מימון נשאר הדם של ארגוני צדקה, המאפשר להם למלא את המשימות שלהם ולהרחיב את ההשפעה שלהם.בנוף התחרותי של היום ללא מטרות רווח, להסתמך רק על שיטות מסורתיות כגון דואר ישיר או גליות שנתיות כבר לא מספיק. ארגונים חושבים קדימה ארגונים מאמצים חדשנות ללכוד את תשומת הלב התורם, לבנות קהילה, וקיים צמיחה ארוכת טווח.

רעיונות יצירתיים

יצירתיות אינה רק על חידושים – אלא על מציאת דרכים חדשות להתחבר עם תורמים רגשית ולוגיה.כאשר אתה מציג גישה חדשה, אתה מזמין אנשים להשתתף במשהו בלתי נשכח.כאן כמה טקטיקות יצירתיות אשר הוכיחו יעילות עבור ללא מטרות רווח של כל הגדלים.

אירועים וירטואליים שמתכננים קהילות גלובליות

המגיפה האיצה את המעבר לאירועים וירטואליים, אך הפוטנציאל של גיוס כספים באינטרנט רק החל להיות מלוטש. מעבר לממוצע של Webinar או מכירות פומביות, לשקול אירועים שנועדו לאינטראקציה ואנתרופולוגיה:

  • (FLT:0) טיולי שטח וירטואלי או מאחורי הקלעים: FLT:1 להציע תורמי סיור זרם חיים של מתקניך, בית גידול חיות בר, או אתר פרויקט.
  • חדרים בריחה או לילות טריוויאליים: FLT:1 חיוב דמי כניסה לכל קבוצה עבור חווית פאזל מזויפת.חלקים יכולים להתחרות פרסים שנתרמו על ידי עסקים מקומיים.
  • (ב) כישרונות גלובליים מראים: FLT:1 להזמין תומכים ממדינות שונות להגיש הופעות.לשחרר את הערכים המובילים ולתת לצופים להצביע עם תרומות.

אירועים וירטואליים מכים את עלויות הכניסה והנסיעה, המאפשרים למניה גדולה יותר של כל דולר שגדל כדי להגיע ישירות לגורם שלך.יתר על כן, הם מרחיבים את ההגעה שלך לתומכים שמעולם לא יכלו להשתתף באירוע פנים-אדם.כדי למקסם את ההשפעה, להשתמש בפלטפורמות כמו זום ווברנר, הופין או פלטלין בשילוב עם כלי עיבוד תרומה כגון Classy או Giveter.

Per-to-Peer Fundraising

P2P (P2P) מימון מעצימה את תומכיך להפוך לשגרירים היעילים ביותר שלך במקום הארגון שלך המבקשים תרומות, אלופים בודדים מנהלים את הקמפיינים שלהם בשמך. שיטה זו מתייחסת לרשתות החברתיות של התורמים השנואים ביותר שלך, מרחיבה את ההגעה שלך אורגנית.

קמפיינים מוצלחים של P2P יש כמה מרכיבים מרכזיים:

  • [01:0] סיפור משכנע: ⁇ 1:1 , לספק את הקרנות שלך עם תבנית המסבירה מדוע עבודת הארגון שלך חשובה וכיצד מאמציה יעשו את ההבדל.
  • (FLT:0) כלים ומשאבים: FLT:1ir השתמש בפלטפורמת P2P כמו Fundly, Crowdrise, או GoFundMe צדקה, וספק תבניות דואר אלקטרוני, גרפיקה חברתית, ועמוד אחד על המשימה שלך.
  • (FLT:0) Incentives andהכרה: FLT:1 להציע תודה - אתה מתנות להגיע אבני דרך, כגון חולצה מתוגמת או וידאו צועק מתוך מנהל המבצע שלך.

שקול "קמפיין יום הולדת" שבו תומכים מבקשים מחברים לתרום במקום לקנות מתנות.או "קמפיין מאתגר" שבו מקרנות להתחייב להישג פיזי - ריצה מרתון, גילוח ראשם - בתמורה לתרומות.ההוכחה החברתית והקשר הרגשי שנבנה באמצעות P2P יכול להוריד באופן דרמטי את עלויות הרכישה התורמות שלך.

שותפות תאגידית עם ערכים משותפים

מינוף עם תאגידים יכול להביא משאבים משמעותיים, אבל השותפות חייבת להיות אותנטית.הצרכנים של היום מתגמלים מותגים שמוכיחים אחריות חברתית אמיתית.

  • (הופנה מהדף ההרחבה:0) ,מספק שותף תאגידי שיתאימו לתרומות עובדים עד סכום מסוים, תוך הכפלת ההשפעה של כל מתנה.
  • (FLT:0) מוצרים עגולים: FLT:1 בעת בדיקת, החברה מציעה ללקוחות את האפשרות לעגל את הרכישה שלהם לדולר הקרוב ביותר, עם ההבדל שנתרם לגורם שלך.
  • (FLT:0Skill-based ההתנדבות: FLT:1) העובדים תורמים את הכישורים המקצועיים שלהם - עיצוב, שיווק, משפטי - עבור מספר מוגדר של שעות, עוזר לארגון שלך לחסוך שירותים יקרים תוך בניית מערכות יחסים.

כאשר מתקרבים לשותף פוטנציאלי, לחקור את האחריות החברתית הארגונית שלהם (CSR) סדרי עדיפויות ולהראות כיצד המשימה שלך תואמת את זהות המותג שלהם.שותפות מובנת היטב לכולם: החברה מחזקת את הקשרים הקהילתיים שלה, הארגון שלך מרוויח משאבים ותורמים רואים השפעה מכפילה.

קמפיין מדיה חברתית שאנג'ל והמיר

פלטפורמות חברתיות אינן אופציונליות עוד לגיוס כספים, אך הן דורשות אסטרטגיה מתחשבת.המטרה אינה רק לשדר בקשה לכסף אלא ליצור תוכן מרתק שגורם השראה לשיתוף ולפעולה ישירה.

  • (FLT:0user-generated Content Challenge:FreaLT:1 עודד את חסידי לפרסם תמונות או קטעי וידאו עם hashtag ספציפי, עם כל ספירת כניסה כתרומה קטנה מספונסר.
  • (FLT:0 Live Flow Fundraisers:FLT:1 Host a Live Q&A עם תוכנית beneficiaries, הדגמה בישול באמצעות מרכיבים מהגן הקהילתי שלך, או קונצרט שמציע אמנים מקומיים - כל זאת בעוד כפתור לתרום מוצג בולט.
  • [ה]התמסר:0 [ה]ה' [ה]'[דרוש מקור]' [ה]: [ה] [ה]] [ה'] [ה']] [ה']]'[ה']'[ה]']'[ה']'[ה']'[ה']']'[ה']']'[ה']'[ה'[ה']']']'[ה']']'[ה'[ה']']'[ה']'[ה'[ה']'[ה']']']'[ה'[ה']'[ה'[ה']']']']']']'[ה'[ה'[ה'[ה']']']']']'[ה']']']']'[ה'[ה'[ה']']'[ה'[ה']']'[ה'[ה']'[ה']']'[ה']']'[ה'[ה'[ה'[ה'[

כדי להצליח, לשמור פוסטים חזותיים, קצרים, ומופעלים פעולה.פלטפורמות כמו Instagram ו TikTok הם אידיאלי עבור וידאו קצר-form וידאו וסיפורים, בעוד פייסבוק ולינקדאין עובדים טוב עבור נרטיבים ארוכים יותר וקידום אירועים.

לעודד את הקהילה

גיוס הון בר קיימא מושרש ביחסי קהילה חזקים, כאשר אנשים מרגישים מחוברים אישית למשימה שלך, הם נוטים יותר לתת ולעודד אחרים לעשות את אותו הדבר.כאן דרכים להעמיק את הקשר הזה.

אירועים מתנדבים-Led Events

המתנדבים מביאים תשוקה ואמינות מקומית לגיוס כספים.הרס את האנרגיה שלהם על ידי סיוע להם בעיצוב ולנהל אירועים המשקפים את האינטרסים והכישורים שלהם:

  • (FLT:0) מפלגות או ירידי רחוב: FIRLT:1 , הגדרת דוכן עם משחקים, מזון ומידע על הסיבה שלך מתנדבים יכולים להזמין שכנים ועסקים מקומיים כדי לממן או להשתתף.
  • טורנירים:0 Sports: FLT:1 ארגן משחק צדקה, כדורגל או טורניר גולף.מתנדבים מטפלים ברישום, התייחסות ומדענן בעוד המשתתפים משלמים דמי כניסה שמגיע לארגון שלך.
  • מכירות פומביות או תוכניות כישרון: FLT:1 Showcase Local Artists, מוזיקאים ומבצעים.מתנדבים מרפאים את האירוע, מוכרים כרטיסים ולנהל את המכירות הפומביות או את המכירה הפומבית השקטה.

כדי להפוך את האירועים המרוצים המתנדבים מוצלחים, לספק ערכת תכנון עם רשימות, אנשי קשר של ספקים, וקו זמן ברור. לזהות מתנדבים בפומבי לאחר האירוע - במדיה החברתית, בעוןון שלך, או במפגש הערכה.הכרה זו לא רק מתגמלת את המאמץ שלהם אלא גם מעורר השראה אחרים להתקדם לקראת אירועים עתידיים.

סדנאות חינוכיות

אירועים חינוכיים בו זמנית מעלים את המודעות ומייצרים הכנסות.על ידי הצעת סדנאות הקשורות לגורם שלך, אתה מציב את הארגון שלך כמקור מהימן של מומחיות תוך יצירת זרם הכנסה חדש.

  • (FLT:0) מפגשים לבניית ידע: FLT:1 אם ללא כוונת רווח שלך תומך שימור סביבתי, להציע קורסים על גבי הגן האחורי, הכפלת או יעילות אנרגיה.
  • (FLT:0) בריאות ומרפאות בריאות: ארגונים ממוקדים בבריאות יכולים לספק בדיקות בעלות נמוכה יותר, שיעורי כושר, או ייעוץ תזונתי, עם המשך מימון שירותים נוספים עבור אוכלוסיות מוחלשות.
  • (FLT:0)Profesional Development Webinars:BuildFLT:1) עבור תעשיות ממונעות המשימה (למשל, עבודה סוציאלית, חינוך, קיימות), מארחים משולמים Webinars בנושאים רלוונטיים.

סדנאות גם יוצרות צינור לתרומות עתידיות.משתתפים הלומדים ממך נוטים יותר להיות עוינים ותורמים חוזרים.עקב אחר נוכחות והמשך עם תודה ובקשה עדינה לתמיכה.

תוכניות לזיהוי השראה

הכרה פומבית בתורמים ומתנדבים בונה תרבות של הודיה ומעודד אחרים לתרום לרמות גבוהות יותר.ההכרה ביעילות הולכת מעבר ל"תודה".

  • (FLT:0)Donor Honor Walls: FLT:1 הן פיזיות (במשרד או במתקן) ודיגיטל (באתר שלך) מציגות את התורמים ברשימה על ידי מתן שכבה.חשב אלמנטים אינטראקטיביים כגון סמלים כוכבים או תמונות עבור הטיירים העליון.
  • (ב) ,0) העניקה הזדמנות: FLT:1 מאפשר לתורמים לקרוא חלק מתוכנית או מתקן - לדוגמה, "קרן המלגות של משפחת סמית'" או "קרן המלגות של הנדרסון".
  • (FLT:0) מעגלי התורמות הכוללים: FLT:1 צור חברות נתינה שנתיות (למשל, "חוג הנשיא", "חזון"), עם הטבות כגון חתימות פרטיות, גישה מוקדמת לאירוע, ושיחות אישיות - אתה קורא מהמנהל המבצע.

ההכרה חייבת להיות עקבית ואותנטיות.הערה בכתב יד ממוטב יכולה להיות הרבה יותר חזקה מאשר תעודה גנרית. Segment yourהכרה כך שכל תורם, ללא קשר לגודל המתנה, מרגיש מוערך.

טכנולוגיות

הטכנולוגיה הופכת את גיוס הכספים מפעילות תגובתית לארגונים המונעים על ידי נתונים, מותאמים אישית, אשר מאמצים את הכלים הנכונים יכולים לייעל פעולות, לשפר את מעורבות התורם, להגדיל את ההכנסות.

Mobile Giving

יותר ויותר צופים לתת ברגע מהטלפונים שלהם. דפי תרומה ידידותיים לנייד כבר לא אופציונליים - הם סטנדרטיים.לוודא שהאתר שלך וכל צורות התרומה שלך הם תגובה מלאה, לטעון במהירות, להציע אפשרויות קלות כגון Apple Pay, Google Pay, ו-PayPal One Touch.

קמפיינים של טקסט-לקצה הם גם חזקים עבור עתירות דחופות או אירועים חיים.בקשו מתומכים לשלוח מילת מפתח (למשל, "העתיד") קוד קצר, אשר גורם קישור תרומה או מתנה מהירה של 10 דולר שירותים כמו GiveWP ו- MobileCause לפשט את ההתקנה ולספק דוחות על ביצועי הקמפיין.

לבסוף, לשקול אפליקציה ייעודית עבור תומכים נאמנים.ה אפליקציה יכולה לארח את החדשות, לוח השנה לאירוע, לחתימות מתנדבים, ולחיצת כפתור מהירה אחת לתרום. עבור תורמים גדולים, אפליקציה לבנה-לאבל יכולה ליצור חוויה פרימיום.

מימון ותוכנות CRM

מעבר לעיבוד תרומות בסיסי, פלטפורמות תוכנה מודרניות עוזרות לך לנהל קמפיינים, לעקוב אחר אינטראקציות התורמות, לנתח נתונים.מערכת ניהול קשרי לקוחות חזקה (CRM) המיועדת ללא מטרות רווח - כגון Salesforce ללא כוונת רווח, Blackbaud הרימונר של Edge, או Bloomerang - מרחיבה כל נקודות מגע.

  • (FLT:0) מעקבים מאוישים: FIRLT:1) קבע רצפי דואר אלקטרוני שמודים לתורמים, חולקים סיפורים השפעה, ושינויים חוזרים.
  • (ב) [15] ,התנדבות ואישון: [13] תורמים לקבוצות על ידי מתן היסטוריה, אינטרסים או רמת מעורבות. שלח עתירות ממוקדות שמדברות ישירות לתשוקתם.
  • ניהול:0 (FLT:0) ניהול: 1 Integrated ticket, רישום, ו- Check-in להפחית את העבודה ידנית ולספק חוויה חלקה עבור המשתתפים.

השקעה בתוכנות CRM עשויה להיראות יקרה מראש, אבל החזרה מגיעה ממבצעים יעילים יותר, שיעורי שימור גבוהים יותר, ושיפור שביעות הרצון התורם. פלטפורמות רבות מציעות תמחור מוזל או חופשי עבור מטרות רווח קטנות, כך לחקור אפשרויות כמו Sumac או Kindful עבור פתרונות ידידותיים תקציביים.

מידע על קמפיינים חכמים יותר

הנתונים צריכים לעצב כל היבט של אסטרטגיית גיוס הכספים שלך.על ידי ניתוח התנהגות התורם, אתה יכול לזהות דפוסים במהירות כאשר משהו לא עובד.

  • ערך החיים של דון: 1FLT (ה) מעלה את ההכנסות הממוצעות התורם מייצר לאורך זמן.
  • (FLT:0)הנדלה: 1.06 אילו ערוצים מקוונים (דואר, Facebook, Google Ads) מובילים לתקציב ההמרות ביותר?
  • (FLT:0)A/B Testing: FLT:1 Test subject שורות, עיצובי דף תרומה, וקריאה לפעולה מילים כדי לראות מה מהדהד בצורה הטובה ביותר עם הקהל שלך.

כלים כמו Google Analytics, תובנות פייסבוק, ודיווחי CRM בנויים יכולים לספק תובנות אלה.עבור ניתוח מעמיק יותר, לשקול כלי כמו Tableau Public (חינם) או Power BI.זכור: נתונים לבדם אינם קסם - המפתח פועל על מה שאתה לומד. Review metrics חודשי ולהתאים את הקמפיינים שלך בהתאם.

תכנון להצלחה

אפילו הרעיונות היצירתיים ביותר של גיוס כספים צריכים תוכנית מוצקה להצליח ללא מטרות ברורות, קווי זמן וקריטריונים להערכה, אתה מסכן משאבים ותורמים מאכזבים.

המונחים SMART Goals

לכל קמפיין יש מטרות ספציפיות, מדידה, אמינות, אמינות, סיבולת וזמן-דובה. לדוגמה, "לעלות 50,000 דולר מגלולה וירטואלית עד 31 בדצמבר" או "לשחרר תורם חוזר ב -20% מעל Q1".

יצירת תקציב אמיתי

מימון עלויות כסף.להיות כנה על ההוצאות: מנוי טכנולוגיה, חומרים שיווקיים, זמן צוות, לוגיסטיקה אירוע ועסקאות. Aim עבור יחס עלות-עשר דולר, אשר שומר על ראשך בסטנדרטים בתעשייה (לעתים קרובות מתחת 30% לאירועים, אם כי זה משתנה).אם קמפיין נראה סביר לאבד כסף, להעריך מחדש או לבטל אותו.

לבנות ציר זמן וחתימה אחריות

לשבור כל קמפיין לשלבים: תכנון, קידום, ביצוע, מעקב, הקצאה של כל משימה לאדם מסוים או להתנדב, עם מועדים. השתמש בכלים לניהול פרויקטים כמו אסאנה, טרלו או איון כדי לשמור על כולם על המסלול.

« יחסים של דון

אסטרטגיית גיוס הכספים הטובה ביותר היא אחת שמונעת מהתורמים לחזור אליה. מתנה חד פעמית היא בעלת ערך, אך מערכת יחסים ארוכת טווח מכפילה את הערך הזה פעמים רבות.הניהול יעיל הופך את הנימוקים העסקיים לתומכים נלהבים.

תודה – You אסטרטגיות שעומדות בחוץ

Prompt, הודעות תודה מותאמות אישית - אתה חיוני. שלח דוא"ל אוטומטי מיד לאחר תרומה, אבל לעקוב בתוך שבוע עם מגע יצירתי יותר - הודעה וידאו של כנופיטרי, כרטיס מסירה יד על ידי מתנדב, או שיחת טלפון מ חבר לוח.עבור מתנות משמעותיות, לשקול תיבת מתנה קטנה עם סחורה ממותג והערה בכתב יד.

דיווחי השפעה

דוננים רוצים לראות את ההבדל של הכסף שלהם עשה.שלח דוחות של השפעה שנתית או שנתית המשתמשים בתמונות, סיפורים, ומדדים ברורים. להראות בדיוק כיצד נעשה שימוש בכספים - למשל, "250 דולר סיפקו מים נקיים לחמש משפחות לשנה."

לבקש Input and Feedback

מזמינים תורמים להשתתף בסקרים, קבוצות מיקוד או ועדות מייעצות.כאשר התורמים חשים ששמעו, הם נעשים מושקעים יותר.שאלו מה הם נהנים מהתקשורת שלכם, מה הם רוצים ללמוד עוד על, וכיצד הם מעדיפים ליצור קשר עם זה, ואז לפעול על משוב זה ולסגור את הלולאה על ידי כך שהם אומרים להם כיצד השתמשתם בקלט שלהם.

שיפור ושיפור

הערכה היא הדרך היחידה לדעת אם חידושי הגיוס שלך עובדים. ליצור תרבות של שיפור מתמשך על ידי סקירה קבועה של אינדיקטורים ביצועי מפתח.

  • שיעור שמירת ה- 0(DVol): 1 (% 1) מה אחוז התורמים של השנה שעברה שוב השנה? Aim for לפחות 45% עבור תורמים חדשים ומעלה עבור תורמים חוזרים.
  • גודל המתנה של LT:0 [Average Gift Size:FLT:1show זה על ידי ערוץ וסוג קמפיין.אם זה יורד, לשקול להתאים את כמויות השאלות שלך או לפרט תורמים גדולים יותר.
  • (FLT:0) לדולרים שגדלו:FLT:1Build Monitor, אם עלויות מטפסות מעל 30%, זיהוי חוסר יעילות - אולי תשלום פלטפורמה גבוה מדי, או הוצאה קידום מכירות אינה מניבה תוצאות.

לאחר כל קמפיין, לערוך פגישה לאחר המוות עם הצוות שלך.חגגו את מה שהיה טוב, ודן בכנות במה שיכול להיות משופר.שיעורי המסמכים למדו כך שבפעם הבאה, אתה מתחיל מתפקיד של כוח.

מסקנה

גיוס כספים חדשנית אינו עומד לרדוף אחרי כל מגמה - מדובר על יישום אסטרטגי של יצירתיות, טכנולוגיה, הקהילה להתמקד לבנות זרם הכנסות חזק ובר קיימא. על ידי ניסויים עם אירועים וירטואליים, מודלים עמיתים לpeer, ושותפויות תאגידיות, אתה פותח דלתות למגזרים חדשים התורמות.לטפח את הקהילה שלך באמצעות אירועים ממוקדים מתנדבים סדנאות חינוכיות מעמיק נאמנות, תוך הכרה ושימוש חכם של טכנולוגיה כל דולר מוגדל.

הארגונים ששגשגו יהיו אלה שמצביעים על גיוס כספים לא ככוונה הכרחי, אלא כחלק בלתי נפרד מהמשימה שלהם – אחד ש בונה יחסים ומעורר השראה בנדיבות.אימוץ הרעיונות המתחדשים עם הארגון הייחודי שלך, בודקים אותם, ורצון לנסות גישות חדשות, אתה יכול להבטיח את המשאבים הדרושים כדי ליצור שינוי מתמשך.

(ב) לקריאה נוספת ומשאבים, לחקור את ה-FLT:0 (לא למטרות רווח טק עבור GoodFLT) 1 עבור הכלים הדיגיטליים האחרונים, FLT:2 המרכז למשאבי של קנדי 3 עבור מדריכי הקמפיין, ו-FLT:4Harvard Business Review , תובנות ללא מטרות רווח של FLT:5 למסגרות אסטרטגיות.