משא ומתן על יישוב במהלך שימועים מנהליים לעתים קרובות מציג אלטרנטיבה יעילה יותר לדבקות מלאה.בעוד שהסיכוי לנהל משא ומתן תחת צל של סוכנות ממשלתית או גוף רגולטורי יכול להרגיש מרתיע, אסטרטגיה מתוכננת היטב מאפשרת לצדדים לפתור סכסוכים מהר יותר, להפחית את הוצאות ההתדיינות, ולשמור על יחסי עבודה.הצלחה תלויה פחות בעסקאות אגרסיביות ויותר בהבנה של הדינמיקה הייחודית של החוק המנהלי, הכנה יסודית ונכונות לאסטרטגיה יצירתית הם לסייע לך לנווט ביעילות פתרונות הוגנים.

להבין את ה-ITPOTOR

שימועים מנהליים שונים באופן משמעותי מהליטיגציה האזרחית.הקצין המנהלי – לעיתים קרובות שופט חוק מינהלי (ALJ) או קצין שמיעה – עשוי להיות בעל ידע מיוחד בנושא ולא כבול לכללים רשמיים של ראיות.האג'ים עצמם לעתים קרובות יש תוכניות התיישבות, עם עורכי דין של צוות או אנשי תקשורת המסורים את הגישה המפורטת למתן החלטה.לפני כניסה למשא ומתן כלשהו, היכרות עם נהלי ההתנחלות המסוימים את דרישות הבקשות המפורטות של הסוכנות, כולל דרישות הנציבות ההתנחלות והחקיקה: 1.

בנוסף, לשקול את הלחץ הפוליטי או המדיניות העומד בפני הסוכנות.סוכנות תחת ממשל חדש או בדיקה ציבורית עשויה להיות פחות או יותר מוכנה להתיישב. בדומה לכך, לסוכנויות מסוימות יש נקודות סטטוטוריות על סכומים של ההתנחלויות או לדרוש חתומה של פקידים בכירים ברמה גבוהה יותר.הבנת מגבלות אלה מוקדם מאפשר לך להגדיר ציפיות מציאותיות ולהימנע מהצעת תנאים שהסוכנות לא יכולה לקבל באופן חוקי.

מחקר על Incentives

סוכנויות ממשלתיות שואפות להגן על משאבי ציבור ולשמור על עקביות רגולטורית.המניטורים שלהם עשויים לאשר תקדים ברור על ויתורים כספיים.ההתנחלות שמציבה שיא מנהלי בעייתי יכול להיות בלתי מתקבל על הדעת, גם אם הסוכנות מוכנה להתפשר על סכומי דולר.בדרך כלל, מפלגות פרטיות להתמקד לעתים קרובות בצמצום השיבוש העסקי, הימנעות מבושה ציבורית, או צמצום האחריות העתידית.

הכנה היא המפתח

הכנה קלה היא הבסיס של כל משא ומתן מוצלח.התחל על ידי חתירה לתיעוד שלם: כל התכתובת, דוחות, הודעות שמיעה, הודעות שמיעה, ציטוטים משפטיים, וכל הצעת התיישבות קודמת.עיין בחוקים, תקנות ומדריכי מדיניות הסוכנות כדי לזהות את נקודות החוזק והחולשות של שני הצדדים.אם המקרה כרוך בנושאים טכניים (למשל, תאימות סביבתית, זכאות רפואית, או עונשים פיננסיים), להתייעץ עם מומחים לחיזוי ניגודים נגד טיעונים.

(הופנה מהדף [[1924]]]]]]]] [[1924]]]]]]]] [[1924]]]]]]]]]] ו[[1924]]]]]] [[1924]]]]]]]] [[1924]]]]]]]]]]]]]]]] [[1924]]]]]]]]]]]]]]]]]] [[1924]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]], [[1924]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]] [[1924]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]] [[1924]]]]]]]]]] [[1924]]]]]]]] [[1924]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]] [[1924]]]]]]]] [[[[1924]]]]]]]] [[1924]]]]]]]] [[1924]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]] [[[[1924]]]]]]]] [[[[1924]]]]]] [[[[1924]]]]]]]]]] [[[[[[1924]]]]

לאחר מכן, להכין ראיות מאורגנות המצורפות עם כרטיסיות עבור מסמכים מרכזיים.זה עשוי לכלול דוחות מומחים, הצהרות עדים או חישובים המציגים נזקים או עלויות תאימות.להיות מסוגל להתייחס במהירות מסמך מחזק את עמדתך ומפגין שאתה מוכן להדליק אם אין התנחלויות חשובות באותה מידה: רשימת הצעות לא ניתנות לעונשים משלך.לדוגמה, אתה אף פעם לא יכול להסכים להודאה של עוולה כי לא יכול למנוע תביעה מוקדמת או עונשים על פני זמן לא בזבז.

לבנות אטמוספרה שיתופית

האופי העקרוני של שימועים יכול בקלות לצלול לתוך הדיונים ההתנחלותיים, אבל הנימוקים היעילים ביותר משנים את הטון לשיתוף פעולה.התחל על ידי הכרה בפרספקטיבה של הצד השני, גם אם אתה לא מסכים.ההצהרות הפשוטות כמו "אני מבין מדוע הסוכנות רואה את הנושא הזה חשוב" יכול לגוון את ההגנה ולפתוח את הדלת לפתרון בעיות משותפות.

האזנה פעילה היא חיונית כאן.פארטציה מה הצד השני אומר לאשר הבנה: "אז אם אני שומע אותך נכון, הדאגה העיקרית שלך היא להבטיח כי אמצעי עמידה עתידיים נמצאים במקום, לא רק לשחזר את העונש", טכניקה זו, מומלץ על ידי מומחי משא ומתן כגון FLT:0 התכנית על משא ומתן בבית הספר למשפטים בהרווארד FLT:1, בונה אמון ולעתים קרובות מגלה גמישות נסתרת, כל התקשורת מכבדת ושימוש בשפה מנהלית, עלולים, למנוע משא ומתן על ידי אותו אדם הגון, עלול להמשיך את אותה מערכת יחסים מנהלית, עם אותה מערכת יחסים בין אם אתה יכול להיות פעיל.

שקול להציע סדר יום משותף או "פגישת סיעור מוחות" בנפרד מהמשא ומתן הרשמי.מרחב נייטרלי זה מאפשר לשני הצדדים לחקור אפשרויות מבלי להתחייב לכל עמדה.

זיהוי מטרות נפוצות

למרות עמדות מנוגדות, הצדדים בדיון מנהלי לעתים קרובות חולקים מטרות חופפות.שני הצדדים בדרך כלל רוצים להימנע מהזמן, ההוצאות וחוסר הוודאות של שימוע מלא.שני הצדדים עשויים להעדיף החלטה שאינה מציבה תקדים רחב.אם המחלוקת כוללת ישות מוסדרת, הסוכנות עשויה להיות בדיוק כמו מעוניינת להבטיח עמידה בעתיד כפי שהיא מענישה הפרות קודמות.

כדי לחשוף מטרות נפוצות, שאל שאלות פתוחות: "מה התוצאות יהפוך את זה להצלחה מנקודת המבט שלך?" או "מה הסיכונים לשמור עליך מיישב?", הקשב על נושאים כמו מהירות, סודיות, בהירות, או שימור של משאבים.FLT:0:0 היתרונות ההדדיים של מיפוי 1 בהצעות שלך, למשל, "אם אנו מסכימים ליישם תוכנית אימונים לפי 30 ביוני, אתה מקבל שיפור, ומוניטין של מהירויות של חוסר ערך של משא ומתן על בסיס קבוע יותר".

שימוש בגמישות וביצירתיות

עמדות ריידיות הן אויב ההתנחלות.ה השבב המיקוח בעל הערך הרב ביותר שיש לך הוא היכולת להציע חלופות שהצד השני לא נחשב. בהקשרים מינהליים, טווח תנאי ההתנחלויות האפשרי הוא לעתים קרובות רחב יותר מאשר בבית המשפט.

  • (ב) ,0) תוכניות תשלום או לוח זמנים של תשלום (בפרק 1) כאשר עונש על גושים אינו ניתן לביצוע.
  • (FLT:0) התחייבויות מבוססות רפורמנס 1 (למשל, ביקורת מצד שלישי, דוחות רבעוניים, או שינויים בסגל) במקום הקלה כספית בלבד.
  • (ב) ,0) , פסיקות קונפורציונאליות (בתרגום חופשי:0) , כאשר השימוע בוטל ברגע שאבני דרך מסוימות מסתיימים.
  • (ב) ,0) תוצאות של עובדה: 1 (ה) אשר מגבילות את היקף השמיעה אם ההתנחלויות נכשלות.
  • סעיף 1:0 (סעיפים) של קונסולת ה' (FLT:0) המגנים על מידע רגיש לעסקים מבקשות רשומות ציבוריות.
  • (ב) [15] ,העברה או שינוי של הפעולה העקרונית של הסוכנות, 1:1 בתמורה לנסיגה של בקשת השמיעה.

ככל שניתן לדון, כך עולה ההסתברות למצוא תנאים מקובלים בשני הצדדים, להימנע מלהציג את הרעיון הראשון כהצעה סופית.במקום, לנסח זאת כאפשרות אחת: "דרך אחת נוכל לטפל בבעיית הציות היא דרך תקופת דיווח מרצון – מה דעתכם על גישה זו?", זה מעודד את הצד השני לעסוק בפתרון בעיות ולא רק לדחות הצעה של קבלה.

מינוף של כוחות משפטיים ומציאותיים

טון שיתופי אינו אומר שאתה מסתיר את נקודות החוזק שלך.מניטריטים יעילים יודעים מתי לטעון בכבדות את טענותיהם החזקות ביותר. להכין סיכום של הסמכות המשפטית והראיות העובדתית המשכנעות ביותר שלך.לדוגמה, אם תקדים הסוכנות תומך בפרשנות שלך לתקנה, לספק את הציטוטים הרלוונטיים.אם דוח מומחה פוגע בחישוב הנזק של הסוכנות, להראות כיצד נקודות אלה הן מציאויות אובייקטיביות ולא איומים: "הדיווח המומחה שלנו הוא סימן לעונש" הוא סימן לעונש על ענישה.

כאשר אתה מציג ראיות, עשה זאת עם הזמנה לדון: "האם אתה יכול לעזור לי להבין איך אתה מיישב את זה עם עמדתך?", גישה זו שומרת על שיתוף פעולה תוך הצבת נטל על הצד השני כדי להגן על עמדתה, אם הסוכנות מסתמכת על ראיות חלשות, הם עשויים להיות פתוחים יותר להתיישבות במקום סיכון לשימוע ציבורי.

השתמש ב"כן" ו-"טכניקה"

כאשר הצד השני מעלה נקודה שהיא בעצם חולשה במקרה שלך, להכיר בה לפני שהוא מחלחל לחוזקות שלך "כן, את הרגולציה ניתן לקרוא כך, והנה הסיבה שההיסטוריה המחוקקת מציעה פרשנות שונה".

לדעת מתי להתפשר

ויתורים אסטרטגיים הם סימן של כוח, לא חולשה.המפתח הוא לדעת מה לוותר, מתי, בתמורה למה.התחל על ידי זיהוי פריטים בעלי ערך נמוך - כלומר, לא משנה זה מעט בשבילך, אבל אולי חשוב בצד השני. להציע מוקדם אלה יכול לבנות רצון טוב ולעודד הדדיות. לדוגמה, מסכים מועד קצר יותר עבור תוכנית פעולה נכונה יכול להיות בעל עלות מינימלית אבל אתה יכול להוכיח גמישות כי ניתן להפחית עונש סחר.

חשוב באותה מידה להכיר בכך שאם אתה מסכים על מוקדם לא ניתן להשגה קריטית, אתה מציין כי תנאים חשובים אחרים נמצאים גם על השולחן. במקום זאת, מעכב ויתורים בנושאים עתיריים גבוהים עד שקיבלת משהו משמעותי בתמורה. השתמש אם-אז אזהרות: "אם אתה יכול להפחית את העונש ל- X, אנו יכולים להסכים לציית לביקורת זה מבטיח כי כל מסחר מאוזן ומאוזן.

להיות מודע לדינמיקה הפסיכולוגית של משא ומתן.הימנעות מלעשות ויתורים מהר מדי, שניתן לראות כיאוש, או לאט מדי, מה יכול לגרות את הצד השני: כל ויתור צריך להיות קטן יותר מהקודם, מה שמסמן שאתה מתקרב לגבול שלך?סוף סוף, זוכר כי המטרה אינה לנצח בכל נקודה אלא להגיע להסדר עדיף על BATNA שלך?

מסמך ההסכם באופן נוקשה

גם לאחר שחתיכה, העבודה אינה מבוצעת.התנחלויות מנהליות רבות דורשות אישור רשמי ממקבל ההחלטות של הסוכנות, משרד התובע הכללי, או אפילו בית משפט.הסכמים אוראליים אינם מסוכנים; אלא אם כן התנאים מופחתים לכתיבה וחתומה, או צד אחר יכול לטעון מאוחר יותר אי הבנה.

  • (ב) ,0) ,1 , ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇
  • (ב) ,0) תנאי ההתנחלות (FLT) 1 (כולל לוחות זמנים בתשלום, פעולות הנדרשות ומועדים מועדים.
  • (ב) ,0) , קביעה של תביעות אשר יש לפתור את העניינים והאם יש טענות שורדים.
  • (ב) ,0) הוראות סודיות (הראשונה ל- 1) אם יש צורך בכך, למעטים בגילויים הנדרשים על ידי חוק או רשומות ציבוריות.
  • (ב) ,0) , מנגנון רזולוציה גבוהה (FLT:1) עבור חילוקי דעות עתידיים על יישום (למשל, גישור או שמיעה מתוכננת).
  • (ב) ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇

אם ההסכם דורש עמידה מתמשכת, כולל סעיף או תנאי לתיקון. להימנע משפה מעורפלת כמו "המאמצים הטובים ביותר" - במקום זאת, יש לשניהם הזדמנות לבחון את הטיוטה הסופית עם ייעוץ.לאחר שחתמה, ייתכן שהדיון המנהלי ימשוך או יבוטל עם תיעוד נכון לא רק מונע אי הבנה נכונה, אלא גם מספק נתיב ברור לאכיפת צד אחד:0mini Conference for the best license for the first-Factative model:0mini Commission for the best Commission for the first-Protative model of the first-Fierative model of the right Commission for actions of the United States has to help actions of actions to help actions to a better-Facter .

מלכודות נפוצות להימנע

גם עם האסטרטגיה הטובה ביותר, הנגיפים נופלים למלכודת שמחוץ להתנחלויות.

  • (ב) אם לאדם מעבר לשולחן אין סמכות לקבל את ההצעה שלך, אתה מבזבז זמן כדי לבדוק את הסמכות בהתחלה.
  • (FLT:0) ,ההתרגשות על לוגיקה.FLT:1 ; שימועים מנהליים לעתים קרובות כרוכים בנתחים גבוהים - טעמים, קנסות, או מוניטין מקצועי.
  • (ב) ,0) לנבא את המקרה שלך, הטיה של אישורים 1 יכול להוביל אותך להתעלם חולשות.יש חבר מהימן לשחק עו"ד השטן לפני המשא ומתן.
  • (FLT:0) מפספס את ההזדמנות לתווך.FreaLT:1 סוכנויות רבות מציעות אמצעי תקשורת חינם או נמוכה באמצעות ombudsman או צד שלישי נייטרלי.
  • (ב) ליישבים מנהליים יש לעתים קרובות שפה שתבטלה זכויות לערעור עתידיות - מבטיחה שתבין כל סעיף.

מתי ללכת רחוק

אם הצד השני מסרב לדון חלופות מציאותיות או דורש ויתורים העולה על BATNA שלך, ייתכן שיהיה עדיף להמשיך ולשמוע.עד הצעה סופית בכתב כדי לשמר את האפשרות של קבלה מאוחרת יותר. a-timeed walkaway לפעמים יכול להחזיר את הצד השני לשולחן עם הצעה סבירה יותר.

מסקנה

משא ומתן על התנחלויות במהלך שימועים מנהליים הוא תהליך מנוטר כי הכנת אמפתיה, גמישות אסטרטגית.על ידי הבנת ההקשר הייחודי של הסוכנות שלך, בניית אווירה שיתופית, התמקדות מטרות משותפות, וחיפוש יצירתי חלופות, אתה יכול להגיע הסכמים המשרתים את האינטרסים שלך ללא עלות וסיכון של שימוע מלא.זכור תמיד לתעד את התנאים הסופיים בבירור ולהיות מוכן ללכת אם העסקה היא גרועה יותר מאשר האלטרנטיבה שלך, עם אסטרטגיות פוטנציאליות, להליך הפוך.