民事訴訟前後の効果的な交渉のための戦略

民事訴訟における交渉の重要な役割

民事訴訟は、裁判所が私的当事者間の紛争を解決することによって、法的なプロセスを包括します。訴訟はしばしば、さまざまな審美的な裁判のイメージを負う一方で、民事訴訟の大半は、裁判所に決して到達しません。代わりに、彼らは交渉を通して解決されます。締約国間の構造化された対話またはその代表者は、自主的な合意に達することを目的としています。民事訴訟の前後の交渉戦略は、著しくコスト、有望な解像度、維持、および決定的な当事者の利益を判断するよりも優し、利益を判断するよりも優れている。

このガイドは、次の文明のコンテキストで効果的な交渉のための包括的なフレームワークを提供します。それは、事前交渉の準備、コミュニケーション技術、戦術的な考慮事項、およびインパスを克服するための高度な戦略をカバーしています。すべての実用的な、テストされたアプローチで全国のリダイエーターや仲介者によって使用されます。

交渉前の準備の基礎

徹底した準備は、交渉の成功における最も決定的な要因です。あなた自身の位置、他の側面の優先順位、および法的景観の明確な理解なしで議論を入力すると、高価な間違いや潜在的合意のリスクが増加します。次のサブセクションでは、必須の予備的な手順について説明します。

利益と目的の定義

あなたの[のポジション[(あなたが要求するもの)と[の区別によって始まります(あなたがそれを望む場合)。市民の紛争では、関心はしばしば評判、時間、結果に対する制御、関係、または優先設定の問題を含む収益補償を超えて拡張します。あなたのプライマリ、セカンダリ、フォールバックの目標を書き留めてください。各目標のために、あなたの優先順位が優先されます。このレベルのガイドは、あなたの優先順位が優先されます。

バットナとワタナを試す

あなたのチャンス ネゴティエート協定 (BATNA) [ に最も有利な結果は、交渉が失敗した場合、通常、裁判の判断または裁判所を順守された救済を達成することができます。 ]] ネゴティエート協定 (WATNA) に代替する方が、最も有利な結果です。実質的に、BATNA が判断した場合、または、BATNA が増加する証拠は、BATNA が増加する可能性があります。

相手の立場を調査

効果的な交渉者は、反対の事件の法的メリットだけでなく、その根本的な関心、制約、およびBATNAの可能性があることを研究しています。公に利用可能な情報、過去の訴訟履歴、財務開示、および、Pリードで行われたいかなる声明についても検討してください。反対の当事者が組織である場合、決定的な階層と主要な個人が関与しているかどうかを理解します。彼らの緊急性についての知識 - 彼らが試験日、現金問題、または交渉の危険性に直面しているかどうか - あなたの意見や問題は、あなたの通知や通知を通知します。

証拠と法的手続きを収集する

文書、証書、専門家のレポート、および関連する統計や、あなたの位置をサポートするケースの法律をすべて組み立てます。アクセス可能な形式でそれらを整理します。数字のフォルダーや試験ノートブック。この準備は、議論の間にすぐに証拠を参照することができます。信頼性と準備を実証します。また、あなたは、あなたが交渉の前に対処する必要があるかもしれないあなた自身のケースでギャップを識別するのに役立ちます。そのような欠落した記録や矛盾の証言。

交渉計画の確立

構造化された計画は、あなたの開口部の提供、ターゲット価格、予約ポイント(あなたが受け入れる少なくとも有利な取引)、および各々の合理的を概説します。例えば、高い需要から始まるが、より少ない重要な項目を取引するために部屋を残して、あなたの目的の順序を含める。他の側面の可能性のある位置を予測し、偽装の準備。契約の紛争のためのサンプル計画は、リストすることができます:

] 開いている需要: $100,000のダメージ+非コンペ句の特定のパフォーマンス。
ターゲット決済:] $ 70,000 現金 + 5 年から 2 年までの非コンペ変更。
予約ポイント:45,000円(税抜き)
BATNA:]] 試金で$ 85,000を獲得する60%のチャンスを推定しました。弁護士費用は$ 15,000です。

交渉場所とフォーマットを選択する

どこでどのように交渉が起こるか。コート決済会議、プライベート・メディケーション、直接弁護士対アトリーニーの議論、またはオンライン・コミュニケーション・プラットフォームがそれぞれ異なるダイナミクスを運ぶ要因を考慮してください。形式、中立的な第三者の存在、時間の制約、および地理的利便性などの要因を考慮してください。パワー・インバランスまたは高競合が存在する場合、仲介されたセッションは直接交渉よりも生産性が高くなります。両当事者が協力している場合は、対面会議は、ラップポートを構築することができます。

交渉プロセスにおけるコア戦略

準備が完了したら、交渉フェーズは懲戒処分を必要とします。以下は、前遺言の議論から後評決の試みまで、ほとんどの民事的な適応コンテキストを横断して適用します。

アクティブリスニングと共感

リスニングは、聴覚の感情、優先事項、および過度の懸念を理解することを含む、より聴覚的な言葉よりも多くあります。パラスリング(「私は正しく理解している場合、あなたの主な懸念は...」)などの技術を使用して、オープンエンドの質問を尋ねる(フェアな解像度はあなたに似ているか)、そして感情を認める(これはあなたのクライアントのための不快なプロセスである可能性がある)。)。共感を実証すると、防御的な障壁を低下させ、他の提案を促し、より頻繁に他の提案を促します。

フラミングとポジティブな言語

オファーを強く提示する方法は、受信に影響を及ぼします。ウィン・ロッセ言語を避けてください。代わりに、フレームは相互利益の観点で提案します。例えば、「私たちは$ 80,000未満のものを受け入れません」と「$ 80,000の決済は、両方の当事者が試行の時間とリスクを回避することを可能にします。」と「私たち」を使用して、一緒に解決する問題として、コンテンツの問題を再構成します。共同トーンを作成するには、「私たち」と「私たち」を使用してください。しかし、必要に応じて、境界線を維持します。

戦略的必要とトレードオフ

譲歩は避けられないが、決して計画されていないべきではありません。あなたが提供する各譲歩は、その要求が小さい場合でも、返品の何かの要求とペアリングする必要があります(例えば、「私は支払い期限を拡張することができます、あなたは、あなたが宣言を却下することに同意する」。)。譲歩を徐々にそして公正にしてください。小規模で増分は、あなたの完全なボトムラインを明らかにすることなく、信号の柔軟性を移動します。あまりにも大きな譲歩をする前に、あまりにすることの一般的な間違いを避けてください。これは、不規則性または弱な期待につながります。

難易度の高い戦術の管理

カウンセリングやパーティーは、石壁、個人攻撃、人工的な期限、または極端な初期要求で固定するなど、広告手法を採用することがあります。これらを専門性と関心に焦点を当てたカウンター。例えば、他の側面が、衝撃的に低いオファーを下回る場合は、単にあなたのBATNAとあなたの評価のための基礎を注意してください。敵意を認めないでください。交渉が停止した場合、あなた自身のチームとプライベートブレイクを提案してください。特に、Nelectroをするか、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、または、

目的基準・基準の活用

外部のベンチマークにあなたの引数を接地します。-市場価値、業界標準、専門家の鑑定、または裁判所の優先順位 - 主観的な要求よりも。例えば、プロパティの損傷ケースでは、ライセンス契約者から比較修理見積りを指す。個人傷害の問題では、医療費データベースを参照するか、または同様のケースから統計を検証します。目的基準はあなたの位置が合理的で原則的に表示され、せん断に基づいて位置決めバーゲンの可能性を減らす。

高速道路を歩くときを知る

交渉は常に最良の道ではありません。他の当事者が悪い信仰を発揮する場合、必要な情報を開示することを拒否したり、不必要な利益に反する条件を主張したりすることを拒否したり、議論を終わらせ、訴訟を進めることを賢明であるかもしれません。あなたのBATNA分析は、あなたがそのしきい値を特定するのに役立ちます。離れて歩くことは礼儀正しく行われるべきですが、しっかりと:「今日の時間を過ごしたが、私たちのポジションはあまりにも遠く離れていないことを確認しています。私たちは、将来の行動を準備するつもりです。」

特定の適応症の段階のための高度の戦術

民事的な適応は、段階的に展開します。- 鉛、発見、前致的な動き、試行、および後退。各フェーズは、ユニークな交渉機会と制約を示します。

事前訴訟・要求事項

訴訟を提出する前に、よく細工された需要の手紙は、ジャンプスタート交渉することができます。あなたの主張の事実と法的根拠を概観し、証拠をサポートし、特定の決済量を要約する。合理的な期限を設定 - 典型的に30日 - 応答を奨励する。要求の手紙は重症を表明し、良好な信仰の努力の記録を提供し、その後の費用シフト統計に関連している可能性があります。しかし、脅威や炎症の言語を避け、コラボレーションを防止します。

発見の時の交渉

ディスカバリー・エクスチェンジは、責任と被害の両面評価をシフトする情報を公開することが多いです。この期間を使用して、決済の議論を非公式に提案します。例えば、入金や専門家のレポート交換後、あなたは「私たちが聞いた証言の光の中で、我々はそれが決断の可能性を再訪する意味をしていると信じます。」発見中に、機密保持契約なしで、機密資料を早期に開示しないことを留意してください。早期の仲介は、この段階でよく機能します。

決済会議と裁判所による決済のメディエーション

多くの裁判所は、裁判の前に、決済会議に参加するためにパーティーを必要とします。これらのセッションは、通常、裁判官または中立的なmagistrateによって行われます。これは、ケースの強みと弱点の鑑定評価を提供できます。書面による決済会議声明を準備し、あなたの立場と最も説得力のある証拠を裏付ける。直接交渉する準備はしてくださいが、裁判官のフィードバックを聴くこともできます。多くの場合、裁判官がケースを閲覧する方法に関する洞察を提供します。メディアションでは、メディア担当者が、それを直接通知することなく、相手に提案することができます。

ポスト・ヴェルディクトとアレルトのネゴシエーション

裁判の判決を受けた後も、交渉は関連性を維持します。失礼パーティーは、控訴を放棄するための交換額の減少額の判断を解決するために提供することができます。逆に、予備的なパーティーは、控訴の遅延と不確実性を避けるために割引を受け入れるかもしれません。これらの後払い交渉は、反逆の可能性、承認手続の費用、およびお金の時間価値を分析することを含みます。両側の弁護士は、期待値の利息を慎重に計算する必要があります。

一般的な落札とテムを避ける方法

経験豊富な交渉員も間違いを犯します。頻繁なエラーの認識は、あなたがより明確に助けることができる。

BATNA:の過信性は、試験で勝利する可能性を上回る、膨脹させた要求と落札機会を逃した。交渉の前に、あなたの場合の現実的なサードパーティの評価を得る。
] 反対側の視点で準備が失敗:[] 同じ時間に、自分が望むものを分析し、なぜ、あなた自身のケースだけではありません。
:感情的な挑発に反応する:[応答の前に落ち着いて一時停止する。「事実を横にして集中しよう」などのスクリプト応答は、エスカレーションを拒否することができます。
[] 初期の不可逆的なコミットメントを行ないます:[] という絶対的なステートメントは避けます。「$Xよりもペニーを支払うことはありません。」代わりに、「この時点で、$Xは私たちが正当化できる最高ですが、変更する可能性のある新しい情報を聞くために開かれます。」
[]非通貨条件を無視する:[)決済には、謝罪、機密性条項、非分離契約、または将来の協力が含まれる場合があります。これらは、片側に現金よりも価値があり、他のものには費用はかかりません。

長期にわたるラポポートをオプポーズ・カウンセルで構築

多くの練習場では、同じ反対の相談員に繰り返し直面します。専門的、敬意のある関係を育てることは複数のケースに配当を支払います。簡単な行為 - コールを速やかに返し、期限を表彰し、クライアントの立場について直立している - 信頼を築く。交渉中に、問題から人々を分離します。批判的、個人ではありません。同僚は、「訴訟において、ケースが終わると、あなたは手を振る。あなたはあまりにも多くの取引機会を容易にすることができます。」と、より迅速に、より迅速に、より迅速に、ビジネスを引用することができます。

ネゴシエーションにおけるテクノロジーとデータを活用

現代のツールは、交渉の有効性を高めることができます。ケース管理ソフトウェアは、文書を整理し、期限を追跡します。 WestlawやLexisNexisなどのオンライン法的研究データベースは、最新の統計情報と予測傾向を提供します。 ]によって提供されるデータ分析プラットフォーム、LexisNexisまたはWestlaw]は、あなたが安全な通信手段で同様の決済値をベンチマークすることができます。 [FLT:]は、このような通信技術が、または[FLT]などの通信を解除することができます。 [FLT:]

民事交渉における倫理的考察

すべての交渉規則は、裁判所や第三者に対する債務の義務を含む、専門家の責任の規則を遵守する必要があります。弁護士は、材料の事実の偽明を明らかにしたり、偽の証拠を提供したりしてはならない。倫理的なラインを横断する交渉戦略には、偽りの決済権限、発見可能な証拠を隠したり、民事上の利益を得るために犯罪的な訴えを脅かすかが含まれる。偽造の疑いに立ち向かうなら、ローカルバーの倫理観点や、または[FALT]の主張を避ける[F]モデルと[FALT]を保護します。

交渉における文化的競争の役割

民事訴訟は、多様な文化背景から、ますますます締約国を含みます。文化規範はコミュニケーションスタイル、対立に対する態度、意思決定プロセスに影響を及ぼします。例えば、一部の文化は間接的なコミュニケーションを大切にし、顔を節約します。他の人は直接性を好む一方で。誤解はインパスにつながる可能性があります。他のパーティーの背景について学ぶことによって文化的能力を開発するか、またはそれらの好まれるコミュニケーションスタイルについて尋ねます。疑わしいとき、形態性と尊敬の側面に関するerr。クロスカルチャーの仲介者も橋渡しをすることができます。

有利な基盤と位置情報アプローチを統合

原則的な交渉の古典的なハーバードモデルは、関心に焦点を当て、相互利益のためのオプションを生成し、目的の基準に主張する問題から人々を分離するための提唱します。しかし、市民訴訟、位置交渉では、しっかりとした要求をとり、それから譲歩をすること - 一般的で時々、特に1つのパーティーが非協同的であるとき。最も効果的な交渉者は、両方のアプローチをブレンドします。興味に基づく質問を使用して、隠れた動機を明らかにするが、他の方法では、固定することができない、しかし、他の作業場では、固定することができない。

結論: 最終決議のための戦略的マインドセット

民事訴訟前の交渉は単なる訴訟の側面ではなく、紛争解決の第一次エンジンです。徹底的な準備に投資することで、適応的かつ共感的なコミュニケーションを採用し、会社や妥協を許さないときの知識、弁護士や関係者は訴訟を単独で提供できない結果を達成することができます:スピード、プライバシー、クリエイティブ救済、および閉鎖。ここで概説された戦略は、徹底的ではなく、複雑な慣行をナビゲートするための強力なツールキットを提供しません。これらの訴訟は、常に新しい会話と、クライアントの利益を常に維持します。

更に読むには、 ] 紛争解決のAmerican Bar Association セクション] の ]]] の [Cornell Legal Information Institute の交渉概要] の、および古典的なテキスト []] に取得する ] にロジェ・フィッシャーとウィリアム・ウリー.