민사 중독의 중요한 역할

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이 가이드는 시민의 헌신 상황에 효과적인 협상을위한 포괄적 인 프레임 워크를 제공합니다. 그것은 전 협상 준비, 의사 소통 기술, 전술적 고려 사항 및 전진적 인 임의의를 위한 고급 전략을 다루고 있습니다. 모든 litigators 및 미디어 토르에 의해 사용되는 모든 실습, 시험 된 접근법에 따라 전국적으로.

협상 전 준비의 기초

토르거 준비는 협상 성공의 단일 가장 결정적인 요인입니다. 자신의 위치, 다른 측면의 우선 순위에 대한 명확한 이해 없이 토론을 입력하고, 법적 풍경은 비용으로 실수 또는 하위 채택 계약의 위험을 증가시킵니다. 다음 하위 섹션 개요 필수 예비적 단계.

관심과 목표 정의

positions] (당신의 수요에 따라 다름) 및 ]interests (당신이 원하는). 민간 분쟁에서, 관심사는 종종 명성을 포함 하 여, 시간, 결과에 대한 제어, 관계, 또는 선명한 설정 문제. 당신의 차선을 작성, 이차, 그리고 가을의 목표. 각 목표에 대 한, 이 우선 순위를 제공 하 고. 이 보상을 제공 하 고 귀하의 가이드를 제공 하 고.

BATNA와 WATNA를 구사

] 협상이 실패한 경우 가장 유리한 결과 (BATNA)는 가장 유리한 결과입니다. 일반적으로 재판 심판 또는 법원 명령의 치료법이 실패하면 달성할 수 있습니다. 협상 계약 (WATNA)은 최소한의 호의 가소성 결과입니다. BATNA는 비정상적 인 의미를 가진 경우, BATNA의 약한 판단이 더 이상 증가해야 합니다.

반대 당사자의 위치를 조사

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Evidence 및 법적 고지

모든 문서, 증인 성명, 전문가 보고서 및 관련 법령 또는 케이스 법에 따라 귀하의 위치를 지원하는. 접근 가능한 형식으로 구성-디지털 폴더 또는 재판 노트북. 이 준비는 토론 중 신속하게 참조 할 수 있습니다, 신뢰성 및 준비를 민주화. 또한 당신은 협상 전에 주소해야 할 자신의 경우의 간격을 식별하는 데 도움이, 누락 된 기록 또는 피임약 적 평가.

협상 계획 수립

구조화 된 계획은 개방 제안, 대상 가격, 예약 지점 (최소 선호도 거래) 및 각 합리적 인 계획입니다. 예를 들어, 높은 수요를 시작하지만 방을 떠나 더 적은 중요한 아이템을 거래 할 수 있습니다. 다른 측면의 가능성이 위치와 위조를 준비하십시오. 계약 분쟁의 샘플 계획은 다음과 같습니다.

  • 개요일: $100,000 손해 + 비합격의 특정 성과.
  • 대상 결제: $70,000 현금 + 5년에서 2년 동안 비결 수정.
  • 예약 포인트: $45,000 현금 없이 비결합 확장.
  • BATNA: 예심 60 %의 상금 $85,000; 변호사 수수료 $15,000.

협상 장소 및 형식 선택

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핵심 전략 협상 과정

준비 완료되면 협상 단계는 훈련 된 실행을 요구합니다. 다음 전략은 사전 - 트리알 토론에서 포스트 - Verdict 결제 시도에 가장 시민의 조언 맥락을 통해 적용됩니다.

Active Listening 및 Empathy의 장점

듣기는 청력 단어보다 더 많은 것입니다. 스피커의 감정, 우선, 그리고 우려를 이해하는 것이 포함됩니다. 파라핀과 같은 기술을 사용하십시오 ( "그래서 나는 올바르게 이해한다면, 당신의 주요 관심사는 ..."), 개방형 질문을 요구 (당신이 같은 공정한 해상도 보기는 무엇입니까?"), 그리고 acknowledging 감각 (나는이 고객이 실망한 과정을 볼 수 있습니다."). 의향 낮은 방어 장벽을 파괴하고, 다른 제안을 더 많은 것을 장려하기 위해, 다른 제안을 더 많은 것을 장려합니다.

Framing 및 긍정적인 언어

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전략적 제휴 및 무역 오프

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Difficult 전술

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Objective Criteria 및 Standards를 사용하여

외부 벤치 마크에 인수를 배치 - 공정한 시장 가치, 산업 표준, 전문가 인접, 또는 법원 우선 순위 - 대상 수요보다. 예를 들어, 부동산 손상 케이스에서, 비교 수리 견적의 라이센스 계약자. 개인 부상 문제, 참조 의료 비용 데이터베이스 또는 유사한 경우 통계 통계. 목적 기준은 합리적인 표시와 원칙적으로, sheer 의지에 따라 위치 표시의 슬라이딩을 감소.

오시는 길

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특정 중독 단계에 대한 고급 전술

민간 부상은 단계에 펼치고, 발견, 사전 공격 모션, 재판, 및 포스트 트리 알. 각 단계는 독특한 협상 기회와 제약을 선물.

사전 소송 및 수요 편지

법 소송을 치르기 전에, 잘 만들어진 요구 편지는 뛰어오르는 협상을 할 수 있습니다. 당신의 주장의 사실과 법적 근거를 개요, 지원 증거와 손상을 요약하고 특정 합의 금액을 제안합니다. 합리적인 기한을 설정하여 30 일 - 응답을 격려합니다. 수요 편지 신호 심각성 및 비용 정량 통계에 관련 될 수있는 좋은 실패 노력의 기록을 제공합니다. 그러나, 위협이나 협박을 피하십시오.

발견 도중 협상

디스커버리 교환은 종종 책임과 손상의 양쪽 평가를 이동하는 정보를 공개합니다. 이 기간을 사용하여 합의 토론을 알리는 것입니다. 예를 들어, 증착 또는 전문 보고서를 작성한 후, 국가를 바꿀 수 있습니다. "테스트의 빛은 우리가 단지 들었다. 우리는 그것이 해결 가능성을 다시 식별하는 것을 의미한다." 발견 중, 비밀 계약없이 민감한 물질을 조기에 공개하지 않는 것이 좋습니다. 초기 중재는 종종이 단계에서 잘 작동합니다.

정착 회의 및 법원 명령 중재

이 회의는 일반적으로 법원의 법원에 의해 수행됩니다. 법원은 법원의 법원에 대한 법원의 법원의 법원의 법원의 법원의 법원의 법원의 법원의 법원의 법원의 법원의 법원의 법원의 법원의 법원의 법원의 법원의 법원의 법원의위원회의 승인을 받아야합니다. 법원은 법원의 법원의 법원의 법원의 법원의 법원의 법원의 법원의 법원의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의위원회의 승인을 받아야합니다.

포스트 - 배당 및 승인 협상

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일반적인 Pitfalls 및 Them을 방지하는 방법

경험 많은 협상자는 실수를 만듭니다. 빈번한 오류의 인식은 당신이 steer를 명확하게 도울 수 있습니다.

  • ]BATNA에서 Overconfidence: 재판에서 우승한 당신의 상속은 팽창된 수요와 놓인 정착 기회로 이끌어 냅니다. 협상하기 전에 당신의 사건의 현실적인 제삼자 평가를 얻으십시오.
  • 다른 측면의 관점을 준비하기 위해 실패:] 그들이 원하는 것을 분석하고 왜, 당신의 자신의 경우.
  • 감정적 인 직업에 대한 재조정: 응답하기 전에 진정하고 일시 중지. "Let의 설정과 사실에 초점"과 같은 스크립트 응답은 거부 할 수 있습니다.
  • 매우 중요한 약속을 잡기: "우리는 $X보다 더 많은 페니를 지불하지 않을 것" 같은 절대 진술을 피하십시오. 대신 "이 시점에, $X는 가장 높은 우리는 단언 할 수 있지만, 그 변경 될 수있는 새로운 정보를 청취하기 위해 열려 있습니다."
  • 무선의 조건을 무시:정액은 사과, 기밀성, 비 분쟁의 합의, 또는 미래 협력을 포함할 수 있습니다. 이 다른 사람에게 현금보다 더 가치있을 수 있습니다.

Long-Term Rapport를 구축하여 상담을

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Negotiation에 있는 기술과 자료 활용

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문 협상의 윤리적 고려

모든 협상은 전문 책임의 규칙을 준수해야합니다, 배분과 제 3 자에 대한 관할을 포함. 변호사는 반드시 잘못된 자료를 확인하거나 잘못된 증거를 제공해야합니다. 윤리적 라인이 잘못 될 수 있음을 협상 전략은 발견 가능한 증거를 숨기고, 또는 범죄 보호가 시민 이익을 얻기 위해 임의 합의 권한을 포함. 원칙적으로 자문을 스틱. 만약 당신이 잘못 공제, 지역 변호사 LTESICS 또는 지적재산권의 주장을 참조하는 경우 [F].F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F.F

문화의 역할 협상에서 협상

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관심 기반 및 위치 접근 방식 통합

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결론: 마지막 해결책을 위한 전략 Mindset

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더 읽기를 위해, ]미국 바 협회의 섹션 분쟁 해결, Cornell 법률 정보 연구소의 협상 개요, 그리고 고전적인 텍스트 ]로 이동 예 로저 피셔와 윌리엄 유리에 의해.