관리 중 협상 중 협상 합의에 대한 전략

정부 기관 또는 규제 기관의 그림자 아래 협상의 관점에서, 잘 계획 된 전략은 분쟁을 빨리 해결하고 소송 비용을 절감하고 작업 관계를 보존 할 수있는 당사자가 될 수 있도록하는 것이 더 효과적인 대안을 제시하는 것입니다. 성공은 적극적인 보잉에 덜 의존하며 관리법의 독특한 역동적 인 이해, 철저한 준비 및 창의적 인 솔루션에 대한 의지를 이해하는 데 더 많은 것을 의미한다. 이러한 전략은 이러한 결정을 효과적으로 해결할 수 있도록 입증 된 전략을 통해 이러한 결정을 내릴 수 있습니다.

관리적인 Hearing Context에 대한 이해

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또한, 기관에 직면 한 정치 또는 정책 압력 고려. 새로운 행정 또는 공공 scrutiny의 기관은 정착에 더 적은 기꺼이 될 수 있습니다. 마찬가지로, 일부 기관은 합의 금액에 대한 통계 캡을 가지고 또는 더 높은 수준의 공식에서 서명을 필요로한다. 이러한 제약을 이해하기 위해, 당신은 현실적 기대를 설정하고 기관이 법적으로 수용 할 수없는 제안을 피할 수 있습니다.

반대 당사자의 인센티브 연구

정부 기관은 공공 자원 보호 및 규제 일관성을 유지하기위한 것을 목표로합니다. 그들의 교섭은 모기지 보조 보조를 통해 분명한 선행을 우선 할 수 있습니다. 문제의 관리 기록을 설정하는 합의는 달러 금액에 따라 관할 될 수 있습니다. 일반적으로 민간 당사자는 종종 비즈니스 붕괴에 초점을 맞추고 공공 embarrassssment를 피하거나 미래의 책임을 줄 수 있습니다. 이러한 인센티브를 제거하기 전에 이러한 인센티브를 사용하여 침입 문제를 해결하는 데 도움이되는 문제 해결의 대화를 충족하기 전에.

준비는 열쇠입니다

토르거 준비는 성공적인 협상의 기초입니다. 완전한 기록으로 시작하십시오: 모든 대응, 보고, 청력한 고시, 법적 인용 및 사전 결제 제안. statutes, 규칙 및 기관 정책 설명서를 검토하여 양쪽의 힘과 약점을 식별합니다. 케이스가 기술적인 문제 (예를들면 환경 준수, 의료적 자격, 또는 금융 처벌)을 포함하면, 위조 전문가와 상담하십시오.

BATNABATNA (Ngotiated Agreement) 및 ZOPA (포지셔너 계약의 영역). BATNA는 당신이 형식적인 결정에 따라 전체 전적 청각을 걸으면 어떻게 일어나는지. 그 결과, 당신은 동의해야 하는 가장 낮은 합의를 결정하는 데 도움이. BATNA는 BATNA[FLT:]의 분석에 대한 자세한 설명은 다음과 같습니다. [FLT:]

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협업 대기권 구축

청력의 모험 자연은 쉽게 합의 토론에 유출 할 수 있지만, 가장 효과적인 협상자는 공동으로 톤을 이동. 당신이 동의하는 경우에도 다른 측면의 관점을 압착하여 시작하십시오. "나는 왜 기관이 중요한 문제로이 문제를 볼 수 있는지 이해"와 같은 간단한 진술은 방어 적대를 확산하고 공동 문제 해결을 열 수 있습니다. [[FLT : 0]]]]에 초점을 맞추고있는 것은 목표가 무엇인지, 이해합니다. 그들은 이해하는 것이 중요하다.

이 중립 공간은 모든 위치에 커밋하지 않고 옵션을 탐구 할 수 있습니다. 계약이 즉시 나타나지 않을 경우, 협업 톤은 프로세스에서 더 나은 결과를 가져올 수 있습니다.

자주 묻는 질문

Flexibility 및 창의성 사용

엄밀한 위치는 합의의 적입니다. 가장 귀중한 바가인링 칩은 다른 측면이 고려되지 않은 대안을 제안하는 능력이있을 수 있습니다. 관리 맥락에서, 가능한 합의 조건의 범위는 법원보다 종종 더 넓습니다. 이러한 창조적 인 옵션을 고려하십시오.

결제 계획 또는 설치 일정 lump-sum의 벌금이 작동하지 않을 때.
Performance-based promises (예: 제3자 감사, 분기별 보고서, 또는 직원 변경) 순수 동기 완화 대신.
조건 장애 청각이 한 번 특정 이정표를 충족하는 경우 취소됩니다.
사실의 규정된 발견 합의가 실패한 경우 청중의 범위를 제한한다.
Confidentiality 절 공공 기록 요청에서 비즈니스에 민감한 정보를 보호하는.
재해 또는 분쟁한 기관의 수정 청원 요청의 출금에 대한 교환.

법적 및 사실적인 강점

의약은 의약적인 의약을 의미하지 않습니다. 의약은 의약을 의미하지 않습니다. 의약은 의약을 의미하지 않습니다. 의약은 의약을 의미하지 않습니다. 의약은 의약을 의미하지 않습니다. 의약은 의약을 의미하지 않습니다. 의약은 의약을 의미하지 않습니다. 의약은 의약을 의미하지 않습니다. 의약은 의약을 의미하지 않습니다. 의약은 의약을 의미하지 않습니다. 의약은 의약을 의미하지 않습니다.

“이러한 증거를 소개할 때, 초대를 통해 토론할 수 있습니다. “이러한 위치를 재구성하는 방법을 이해할 수 있습니까?” 이 접근법은 다른 당사자의 부담을 쌓아 그 의 협박을 방어하기 위해 협력을 유지한다. 약한 증거에 대한 재개가 있다면, 대중적인 청취보다는 합의에 더 개방될 수 있습니다. American Bar Association의 분쟁 해결 섹션은 escalating[FLT]]없이 법적 강점을 제시하는 방법에 대한 더 많은 전략을 제공합니다.

"예, 그리고..."기술 사용

다른 측면이 실제로 당신의 경우에 약점이 될 때, 당신의 힘에 피벗 하기 전에 인정. “예, 규정은 그 방법을 읽을 수 있었다, 그리고 여기 다리의 역사가 다른 해석을 제안 왜. 이 방지는 0-sum이되고 당신의 신뢰성을 유지.

Compromise에 대해 알아

전략적인 필요는 힘의 표시, 약점 아닙니다. 열쇠는 무엇을 주고, 언제, 그리고 무슨을 교환하는지 알고 있습니다. 당신이 다만 다른 측에 중요할지도 모르다 저 가치 품목을 식별해서 시작하십시오. 이 초기 제안은 Goodwill를 건설하고 reciprocity를 격려할 수 있습니다. 예를 들면, 정확한 활동 계획을 위한 더 짧은 마감일에 평등하게 체재할지도 모르지만 당신이 벌금에 있는 감소를 위해 무역될 수 있는 융통성을 보여줄지도 모릅니다.

협상의 심리적 역동적 인 이해. 다른 당사자를 좌절 할 수있는 desperation으로 볼 수있는 간결을 방지하십시오. 엄지의 규칙 : 각 간결은 이전보다 작아야하며, 당신이 한계를 가까이에 있다는 신호가있을 것입니다. 마지막으로, 목표는 모든 지점에서 승리하지는 않지만 BATNA보다 더 나은 정착에 도달 할 수 있다는 것을 기억하십시오. 일반적으로 물어봐 : "우리는 우리가 어떻게 해결할 수 있습니까? 우리가이를 비교할 수 있습니까?

계약서 제출하기

당의 명확한 식별 및 사례 (문자 번호, 날짜, 제목 사정).
결제 일정, 필요한 작업, 마감일을 포함한 결제 조건]의 결제 조건을 충족합니다.
제목의료 어떤 문제가 해결되고 어떤 주장이 살아 있는지 지정합니다.
조건 규정, 적용 가능한 경우, 법 또는 공공 기록에 의해 요구되는 공개에 대한 공개를 제외하고.
분산형 메커니즘 구현에 대한 미래 불멸 (예, 중재 또는 폭발적인 청문).
Signature 블록 모든 당사자 또는 공인 대표에게.

계약이 지속적 준수를 필요로한다면, 개정 조항이나 개정 조건을 포함합니다. "best 노력"과 같은 vague 언어를 피하십시오. - Instead 목록 콘크리트 의무. 양쪽 모두 상담과 최종 초안을 검토 할 수있는 기회를 가질 수 있습니다. 일단 서명되면 관리 청문은 사전주 지수로 철회되거나 해지 될 수 있습니다. Proper 문서는 미묘한 이해를 막지 않고 한쪽 기본으로 강제하기위한 명확한 경로도 제공합니다. ]]]Administ는 미국 정부의 가장 적합한 합의 모델로 제공 할 수 있습니다.

피하기 위해 일반적인 Pitfalls

최고의 전략과는 달리 협상자는 탈선 합의가 갇혀있는 함정으로 떨어졌습니다. 이것들을 위한 시계:

일찍 의사 결정 제작자를 참여하기 위해 실패. 테이블의 사람이 당신의 제안을 수락 할 권한을 가지고 있다면, 당신은 시간을 낭비. 시작에 권한을 검증.
Letting 감정은 논리를 덮습니다. 관리 청중은 종종 높은 지분을 포함, 벌금, 또는 전문 명성. 관심사에 초점을 맞추고, 개인 지분이 아닙니다.
]당신의 자신의 케이스를 초과. 확인 바이스는 약점을 무시할 수 있습니다. 협상하기 전에 신뢰할 수있는 동료 놀이 악마의 옹호자가 있습니다.
미디어의 기회를 잡는 것은.] 많은 대행사는 ombudsman 또는 중립적인 제3자를 통해 자유롭고 낮은 비용의 미디어를 제공합니다. 직접 대화를 하실 경우 사용하십시오.
리뷰없이 서명하는 돌연변이. 관리 합의는 종종 미래에 대한 권리를 부인하는 언어가 있습니다. - 모든 항목에 대해 이해합니다.

오시는 길

다른 당사자가 BATNA를 초과하는 현실적 대안 또는 요구 사항에 대해 논의하는 것을 거부하면 청취를 진행하는 것이 더 좋습니다. 나중에 합격 가능성을 보존하기 위해 서면에 대한 최종 제안을 문서. 잘 시간의 walkaway는 때로는 더 합리적인 제안과 테이블에 다른 측면을 가져올 수 있습니다.