Table of Contents

Ар бир кайрымдуулук уюмуна тартууларды шыктандыруу, ыктыярчыларды тартуу жана туруктуу өнөктөштүктү түзүү үчүн колдоо үчүн күчтүү негиз керек. колдоо үчүн негиз - бул жөн гана брошюра же акча чогултуу катын эмес, бул сиздин уюмдун эмне үчүн бар экендигин, эмне үчүн сиздин ишиңиз маанилүү экендигин жана кимдир бирөө сиздин ишиңизге өз убактысын, акчасын же таасирин бериши керек экендигин түшүндүргөн стратегиялык баян.

Аудиторлорду түшүнүү

"Көпчүлүк адамдар ""көз карандысыз"" деп эсептешет, бирок алардын ар биринин баалуулуктары, мотивациясы жана коммуникациялык артыкчылыктары бар."

Донорлордун инсандыгын изилдөө

"Адамдардын ден соолугунун жакшырышы үчүн, алардын ден соолугунун жакшырышы үчүн, алардын ден соолугунун жакшырышы үчүн, алардын ден соолугунун жакшырышы үчүн, алардын ден соолугунун жакшырышы үчүн, алардын ден соолугунун жакшырышы үчүн, алардын ден соолугунун жакшырышы үчүн, алардын ден соолугунун жакшырышы үчүн, алардын ден соолугунун жакшырышы үчүн, алардын ден соолугунун жакшырышы үчүн, алардын ден соолугунун жакшырышы үчүн, алардын ден соолугунун жакшырышы үчүн."""

Карталоо Психографиясы жана баалуулуктары

Психография, маанай, кызыкчылыктар жана жашоо образы демографиялык жактан да маанилүү. экологиялык туруктуулукту баалаган донор климаттын өзгөрүшүнө каршы кайрымдуулук уюмуна экономикалык өнүгүүгө артыкчылык бергенге караганда башкача жооп бере алат.

Тондук жана каналдык тон

Жаш донорлор Instagram окуяларын жана кыска видео күбөлүктөрүн жактырышы мүмкүн; улгайган донорлор басма кайрылуу же аткаруучу директордун жеке электрондук почтасы менен тереңирээк алектениши мүмкүн. колдоо үчүн сиздин ишиңиз бир нече форматта болушу керек - бир барактан турган кыскача маалымат, толук узундуктагы палуба, видео сценарий жана социалдык медиа сериясы - ар бири каалаган аудиториянын артыкчылыктуу чөйрөсүнө ылайыкташтырылган.

Миссияңызды жана таасириңизди тактап бериңиз

"Биз адамдарга жардам беребиз"" сыяктуу өзгөрүлмө миссиялык билдирүүлөр шыктандыра албайт, тескерисинче, конкреттүү көйгөйдү, сиздин уникалдуу ыкмаңызды жана ишиңиздеги айырмачылыкты конкреттүү түрдө көрсөтүңүз."

Өзгөрүү теориясын иштеп чыгуу

"Эгерде биз мектептен кийинки репетитордук (иш-аракет) камсыз кылсак, анда тобокелге дуушар болгон окуучулар бааларын жакшыртышат, бул биздин коомчулукта жакырчылыкты азайтат (талап). "" (FLT: 1) Бул түшүнүк донорлорго алардын белеги ийнени кантип кыймылдатарын так түшүнүүгө жардам берет."

Окуяларды жана маалыматтарды чогуу колдонуңуз

"Станфорд социалдык инновация сын-пикири (Stanford Social Innovation Review) ""Коммерциялык эмес байланыш"" тармагындагы баяндама менен далилдерди айкалыштыруу боюнча мыкты көрсөтмөлөрдү жарыялады."

Бирдиктүү баалуулук сунушуңузду аныктаңыз

"Эгерде сиз ""азык-түлүк банктарынан"" айырмаланып, жергиликтүү фермалардан 80% азык-түлүк сатып алсаңыз, анда ачкачылыкты азайтуу жана аймактык айыл чарбасын колдоо үчүн сиздин уникалдуу баалуулук сунушуңуз эрте пайда болушу керек жана ар кандай контекстте кайталанышы керек."

Ишиңизди натыйжалуу түзүңүз

Жакшы структураланган колдоо окурманды кызыгуудан ынандырууга алып барат. Суроолорду алдын ала жана жооп берген логикалык агымды колдонуңуз.

Кириш сөз: Кук

"Ал эми ""Пандемия учурунда жумушсуз калганда, ал үйүн да жоготот деп ойлогон"" деген сөздү колдонуп, бир да ижара акысын төлөбөй калган."

Көйгөйдүн билдирүүсү: Шашылыш

"Кереметтүү жана системалуу түрдө кайрымдуулук кылган маселени сүрөттөп бериңиз: жаргондон качыңыз. ""Азык-түлүк коопсуздугунун жоктугу"" деген сөздүн ордуна, биздин округдагы ар бир бешинчи бала түнү ачка жатып калат. ""Бул көйгөйдүн эмне үчүн сакталып калганын жана эч кандай чара көрүлбөсө эмне болоорун түшүндүрүңүз. Бул бөлүм күнөөлүүлүктү жокко чыгарбай, шашылыш сезимди жаратышы керек. көйгөйдү чечүүгө мүмкүн деп түзүңүз, ошондуктан донорлор өздөрүн багындырган эмес, күч-кубаттуу сезишет."

Чечим: Сиздин моделиңиз

"Кереметтүү, бирок, бул жерде, биз ""Кереметтүү, бирок, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде, эгерде,

Натыйжа: Жыйынтыктардын далили

"Анын айтымында, ""сапаттуу жана сандык далилдердин айкалышын колдонуңуз: сүрөттөргө чейинки жана кийинки сүрөттөр же сокку графиктери сыяктуу визуалдык элементтерди байланышкан документтерге киргизүүгө же санариптик версияларга киргизүүгө болот. донорлордун ролун баса белгилеген кыскача иш-чараны камтыңыз: сиз сыяктуу колдоочулардын жардамы менен биз былтыр 10 миң дарак отургуздук, жок болуп кетүү коркунучу алдында турган түрлөрдүн жашоо чөйрөсүн калыбына келтирдик."""

Иш-аракетке чакыруу: Сураныч

"Кереметтүү нерсе: акчалай тартуу, ай сайын убада, ыктыярдуу саат же корпоративдик өнөктөшкө киришүү, аны ачык-айкын айтыңыз. ""Сиздин ай сайын 50 долларлык белегиңиз бир бала үчүн бүтүндөй жыл бою мектеп буюмдарын камсыз кылат"" - онлайн шилтеме, QR коду, жооп конверти же телефон номери."

Ынтыярдуу тилди жана визуалдык сүрөттөрдү колдонуу

Тил менен визуалдык сүрөттөр сиздин билдирүүңүздү кеңейтүү үчүн биргелешип иштейт. ар бир сөз окурманды иш-аракетке түртүшү керек.

Эмоционалдык тактык менен жазуу

"Сиздин салымыңыз бизге маанилүү ишибизди улантууга жардам берет, - деп айтыңыз, - сиздин белегиңиз ушул кышта 50 үй-бүлөгө жылуу тамак берет. - ""Бул ишенип жатат"" же ""Биз үмүттөнөбүз"" сыяктуу пассивдүү сөз айкаштарынан качыңыз."

Квоталарды жана күбөлүктөрдү киргизүү

"Кереметтүү цитаталар: ""Мен эч качан мектепти бүтүрө алам деп ойлогон эмесмин, бирок бул программа мага аракет кылууга ишеним берди. цитаталарды санариптик мазмундун ичинде тар цитата форматында же басма сөздө өз алдынча чакыруулар катары жайгаштырыңыз."

Туура визуалдык сүрөттөрдү тандоо

Инфографика татаал маалыматтарды жөнөкөйлөтө алат, ал эми кыска видеолор (эки мүнөттөн аз) күчтүү эмоционалдык соккуну бере алат. басып чыгаруу үчүн, сиздин баяндамаңызды бекемдеген субтитрлер менен жогорку резолюциялуу сүрөттөрдү колдонуңуз. санариптик үчүн, сүрөттөрдү тез жүктөө үчүн оптималдаштырыңыз жана жеткиликтүүлүк үчүн алт текстти камтыңыз.

Катышуу жана улантылуу

Колдоонун негизин түзүү - бул башталышы гана. Ийгиликтин чыныгы өлчөмү - бул алгачкы презентациядан кийин импульсту канчалык жакшы сактап калуу.

Донордук саякатты куруу

Биринчи байланыштан баштап терең катышууга чейин колдоочуларды жетектеген бир катар байланыш пункттарын картага түшүрүңүз. кимдир бирөө тартуу кылгандан кийин, 48 сааттын ичинде жекелештирилген ыраазычылык жөнөтүңүз. кийинки жумаларда, алар каржылаган конкреттүү долбоор жөнүндө жаңыртууларды бөлүшүңүз. кварталдык таасир отчеттору, эксклюзивдүү виртуалдык иш-чаралар жана элчилер программалары берилгендикти тереңдете алат.

Башкаруу жана ыраазычылык

Кол менен жазылган жазуулар, донорлордун жаңылыктардагы көңүл ачуулары жана ат коюу мүмкүнчүлүктөрү (чоң белектер үчүн) күйөрмандарды баалуу сезет. Башкаруу - бул жөн гана ыраазычылык эмес, бул келечектеги мамилелерге инвестиция.

Убакыттын өтүшү менен ишти ылайыкташтыруу

Сиздин колдооңуз сиздин уюм өсүп, тышкы чөйрө өзгөргөн сайын өнүгүшү керек. аудиторияңыздын изилдөөлөрүн жыл сайын кайра карап көрүңүз. Статистиканы жаңыртып, жаңы окуяларды кошуңуз жана тилиңизди өркүндөтүңүз. Эгерде кризис пайда болсо - табигый кырсык, экономикалык төмөндөө, саясатты өзгөртүү - дароо муктаждыктарды канааттандыруу үчүн ишиңизди жаңылаңыз.

Сиздин ишиңиздин натыйжалуулугун өлчөө

Колдоонун күчтүү себеби да жогорку натыйжалуу болушу керек. анын таасирин баалоо жана натыйжаларга негизделген итерациялоо үчүн ачык-айкын көрсөткүчтөрдү түзүү.

Негизги аткаруу көрсөткүчтөрү

Электрондук почта аркылуу кайрылуу үчүн ачык тарифтер, донордук баракчалардагы чыкылдатуу тарифтери, иш баракчасына жумшалган убакыт жана ар бир каналдан конверсиялоо тарифтери. басып чыгаруу материалдары үчүн жоопту көзөмөлдөө үчүн уникалдуу URL же QR коддорун колдонуңуз. жаңы ишиңизди ишке ашыруудан мурун жана кийин орточо белек көлөмүн жана донорду сактоо көрсөткүчүн көзөмөлдөп туруңуз.

AB тестирлөө жана кайтарым байланыш цикли

Ар кандай башкы макалаларды, иш-аракетке чакырууларды жана визуалдык дарылоо ыкмаларын текшериңиз. электрондук почта кампанияларында же конуу баракчаларында A/B бөлүштүрүүлөрүн колдонуп, эмне көбүрөөк резонанс жаратат. сапаттык кайтарым байланыш алуу үчүн учурдагы донорлор жана донорлор эмес адамдар менен фокус топторду жүргүзүңүз.

Бир туугандарга карата салыштыруу

"Кандайча ""Кандайча"" деп аталат, бирок бул жерде ""Кандайча"" деп аталат, анткени бул жерде ""Кандайча"" деп аталат, анткени бул жерде ""Кандайча"" деп аталат, анткени бул жерде ""Кандайча"" деп аталат, анткени бул жерде ""Кандайча"" деп аталат."

Көп кездешкен тоскоолдуктардан качуу керек

Атүгүл тажрыйбалуу акча чогултуучулар да алардын колдоосун алсыратуучу тузактарга түшүп калышы мүмкүн.

Маалыматтын ашыкча жүктөлүшү

Донорлордун көңүл буруу мүмкүнчүлүгү чектелүү. Программанын ар бир деталдарын, тарыхый фактыларды же кызматкерлердин күбөлүктөрүн киргизүүгө каршы туруңуз. Эгерде бир нерсе сиздин негизги аргументиңизди түздөн-түз колдобосо, анда эмне үчүн бул себеп маанилүү жана эмне үчүн сиздин кайрымдуулук өзгөрүү үчүн эң жакшы каражат болуп саналат.

Jargon же Mission-Speak программасын колдонуу

"Капацитетти жогорулатуу", "катышуучу тараптардын катышуусу" же "синергияны пайдалануу" сыяктуу терминдер кесипкөй угулушу мүмкүн, бирок күнүмдүк окурмандарды алыстатат. Жаңы жактоочу сөздүксүз түшүнө турган жөнөкөй тилде сүйлөүңүз.

Донордун ролун четке кагуу

"Көп кездешкен ката - бул донордун өзгөрүү жасоо каалоосуна эмес, уюмдун муктаждыктарына көңүл буруу. алар эмнеге жетише аларын баса белгилөө үчүн сиздин ишиңизди кайра түзүңүз. Бизге программабызды кеңейтүү үчүн каражаттар керек дегендин ордуна Сиздин жардамыңыз менен биз кызмат кылган балдардын санын эки эсе көбөйтө алабыз. Донорду окуянын баатыры кылыңыз.

Каналдар аркылуу ырааттуу эмес билдирүүлөр

Веб-сайтыңыз, социалдык медиаңыз, түз почтаңыз жана жеке презентацияңыз бир эле окуяны айтып бериши керек. бири-бирине карама-каршы келүү ишенимди бузуп салат. негизги баяндооңузду, колдоо пункттарын жана далил пункттарын аныктоочу билдирүү үйүн же ачкыч билдирүү документин иштеп чыгыңыз.

Жыйынтык

Колдоо үчүн таасирдүү аргументтерди иштеп чыгуу бир жолку жазуу милдети эмес, бул ийгиликтүү акча чогултуунун өзөгүндө жайгашкан туруктуу стратегиялык практика. аудиторияны түшүнүү, миссияңызды жана таасириңизди түшүндүрүү, билдирүүңүздү логикалык жол менен структуралоо, ынандыруучу тилди жана визуалдык сүрөттөрдү колдонуу жана алгачкы суроодон тышкары күйөрмандарды тартуу менен, сиз берешендикке шыктандырган жана сиздин ишиңизге берилген коомчулукту курган баянды түзөсүз.