Во денешно време, конкурентниот непрофитен пејзаж, потпирајќи се само на традиционалните методи како што се директна пошта или годишни галати, повеќе не се доволни. Организациите за размислување за иднината ги прифаќаат иновациите за привлекување на донаторско внимание, градење заедница и одржување на долгорочен раст. Оваа статија истражува низа инвентивни стратегии кои ја мешаат креативноста, технологијата и длабокото учество на заедницата за да се помогне на вашата организација да се подигне повеќе средства додека истовремено се зајакнат врските кои се најзначајни.

Креативни идеи за финансирање

Креативноста не е само за пронаоѓање нови начини за поврзување со донаторите емоционално и логично. Кога презентирате свеж пристап, ги поканувате луѓето да учествуваат во нешто незаборавно. Еве неколку креативни тактики кои се покажаа ефикасни за непрофитни од сите големини.

Виртуелни настани што градат глобални заедници

Пандемијата ја забрза промената кон виртуелните настани, но потенцијалот на онлајн собирање само што започна да се користи. Освен стандардниот Wbinar или аукција, размислете ги настаните наменети за интеракција и подронување:

  • Понуди им на донаторите турнеја низ вашите објекти, животински живеалишта или проектна локација.
  • [ФЛТ:] Огласете го отштетата за да имате искуство со загатки.
  • [ФЛТ:0] Глобалниот талент покажува: [ФЛТ:] Ги поканува поддржувачите од различни земји да поднесат претстави.

Виртуелни настани го намалуваат местото и патните трошоци, овозможувајќи поголем дел од секој долар кој ќе се подигне за да оди директно на вашата цел. Освен тоа, тие го шират вашиот дофат до поддржувачите кои можеби никогаш не можеле да присуствуваат на настан за лице. За да се максимизираат ефектите, користете платформи како што се Зум Вебин, Хопин или текјард заедно со алатка за обработка на донации како класа или давање.

Финансирање од врсниците до Питер

Наместо вашата организација да бара донации, индивидуалните шампиони водат свои кампањи во ваше име. Овој метод ги поврзува социјалните мрежи на вашите најстрашни донатори, ширејќи го вашиот дофат органски.

Успешните кампањи за P2P имаат неколку клучни состојки:

  • [ФЛТ:0] Загадување на вашата добротворна организација со образец кој објаснува зошто вашата организација работи и како нивните напори ќе направат разлика.
  • [ФЛТ:0] Чисти алатки и ресурси: [ФЛТ:] користете P2P платформа како Fundly, Grownsing или GoFundMe Charity, и снабдувајте ги обрасците за електронска пошта, графикациите на социјалните медиуми и еден профил за вашата мисија.
  • [ФЛТ:0] Примиси и признание: [ФЛТ] Понуди им благодарни-подароци за постигнувањето на важните настани, како што се брендирана маица или видео-видео извици од извршниот директор.

Размислите за кампањата за денот кога поддржувачите бараат од пријателите да донираат наместо да купуваат подароци.

Корпорациски партнерства со заеднички вредности

Порамнувањето со корпорациите може да донесе значителни ресурси, но партнерството мора да биде автентично.

  • Замоли го партнерот да ги поврзе донациите на вработените до одредена сума, двојно да го зголеми влијанието на секој подарок.
  • При крај, компанијата им нуди на клиентите можност да го соберат својот приход до најблискиот долар, со разликата донирана за вашата кауза.
  • [ФЛТ:0] Доброволништвото базирано на убиства:

Кога му се приближувате на потенцијалниот партнер, истражувајте ги нивните приоритети за корпоративна социјална одговорност (ЦСР) и покажете како вашата мисија се усогласува со нивниот бренден идентитет.

Кампања на социјалните медиуми кои се ангажираат и менуваат

Целта не е само да се пренесе барање за пари, туку и да се создаде вклучување на содржини кои инспирираат споделување и директно дејствување.

  • Предизвик за користење на содржините:
  • [ФЛТ:0] Ликови инквизиции: [ФЛТ:] Компјутер во живо Q& A со корисници на програми, демонстрација за готвење користејќи состојки од вашата градина, или концерт на локалните уметници , додека копчето за донација е истакнато прикажано.
  • Секој дониран долар гласа, и победничката акција се емитува на социјалните медиуми.

За да успеете, задржете ги постовите визуелни, кратки и акциски ориентирани, платформите како Инстаграм и Тик Ток се идеални за краткотрајни видеа и приказни, додека Фејсбук и Линкед во работат добро за подолги нарати и промоција на настани. Користете алатки како Битли и Фејсбук пиксели за следење на кои каналите имаат најмногу донации.

Вмешање на заедницата

Кога луѓето се чувствуваат лично поврзани со вашата мисија, поголема е веројатноста да дадат и да ги охрабрат другите да го сторат истото.

Настани-Изложени доброволци

Волонтери ја носат страста и локалниот кредибилитет во собирање средства, им ја нарушуваат енергијата помагајќи им да дизајнираат и да ги водат настаните кои ги одразуваат нивните интереси и вештини:

  • Доброволци можат да ги поканат соседите и локалните бизниси да спонзорираат или да учествуваат.
  • Волонтери се грижат за регистрацијата, судиите и освежувањето, додека учесниците плаќаат влезна цена која оди во вашата организација.
  • Уметници го обработуваат настанот, продаваат билети и управуваат со аукцијата или немиот аукциј.

За да ги направите успешни настаните предводени од волонтерски групи, приложете програма за планирање со листа на податоци, контакти со продавачи и јасен временски тек.

Образовни фабрики

Со нудење работилници поврзани со вашата цел, ја поставувате вашата организација како доверлив извор на експертиза додека создавате нов прилив на приходи.

  • Ако непрофитната организација поддржува заштита на животната средина, нуди курсеви за градинарство, компостирање или енергетска ефикасност.
  • [ФЛТ:0] Клиниките за здравје и благосостојба: [ФЛТ:] Организациите фокусирани на здравјето можат да обезбедат пониски проекции на цените, фитнес класи или советување за исхрана, при што приходите ќе финансираат повеќе услуги за помалку заработените популации.
  • [ФЛТ:0] Професионалниот развој на бизнисот се одвива: [ФЛТ:] За индустрии поврзани со мисијата (пр. социјална работа, образование, одржливост), домаќинот плаќаше Вебинари за релевантни теми. Покани експертски говорници од вашата мрежа.

Работните места исто така создаваат нафтовод за идни донации.

Програми за препознавање што поттикнуваат на давање

Јавно да се признаат донаторите и волонтерите, гради култура на благодарност и ги охрабрува другите да придонесат на повисоки нивоа.

  • [ФЛТ:0] Донор ги почитува ѕидовите: [ [ФЛТ:] И физички (во вашата канцеларија или во вашата установа) и дигитално (на вашата веб-страница) ги прикажува донаторите на листата со давање на редови.
  • Ова создава врска на наследство.
  • [ФЛТ:0] Просечните кругови на донаторите: [ФЛТ:] креирајте годишни општества за давање (пр., ا around, њу ا اонациски) со помош на приватни брифинги, пристап до рани настани и лично благодарни повици од извршниот директор.

Признавањето мора да биде конзистентно и автентично. Пишаната порака од корисник може да биде многу помоќна од генерички сертификат. Поделете го вашето признание за секој донатор, без оглед на големината на подарокот, да се чувствува виден и ценет.

Технологија за лаење

Организациите кои ги прифаќаат вистинските алатки можат да ги рационализираат операциите, да го подобрат донаторскиот ангажман и да ги зголемат приходите.

Мобилен подарок

Донаторите се повеќе очекуваат да дадат инстант од нивните телефони. Страниците кои се наменети за мобилни донации повеќе не се стандардни. Осигурете се дека вашата веб-страница и сите формулари за донација се целосно одговарани, товаруваат брзо и нудат лесни опции како Apple Play, Google Play и PlayPal One Tuc.

Кампаоата за давање текст се исто така моќни за итни жалби или настани во живо. Замолете ги поддржувачите да испратат збор (пр., њУТЕР) со краток код, кој поттикнува алка за донација или брз 10 долари подарок. Сервисите како SiveWP и MobileFork ја поедноставуваат оваа рамка и даваат извештаи за резултатите на кампањата.

Конечно, разгледајте ја посветената апликација за лојални поддржувачи. Апликацијата може да биде домаќин на вашите вести, календари на настани, доброволни потписници и копче за брзо еднократно донација за еден удар. За големи донатори, апликацијата бела хартија може да создаде преведно искуство.

Финансирање и CRM софтверName

Освен основните процеси на донација, модерните софтверски платформи ви помагаат да управувате со кампањите, да ги следите контактите со донаторите и да ги анализирате податоците.

  • [ФЛТ:0] Аутомацирани продолжение: [ФЛТ: 1) Поставуваат е-пошта кои им се заблагодаруваат на донаторите, споделуваат приказни за влијанието и брзо повторување на подобрувањата.
  • [ФЛТ:0] Сегрегација и персонализација: [ФЛТ:] Проданици на групи со давање историја, интереси или ангажмани. Испрати целни жалби кои зборуваат директно за нивната страст.
  • Менаџмент на настанот: [ФЛТ:] Интегрирам листи, регистрација и го намалувам рачното работење и им пружам неповолно искуство на присутните.

Инвестирањето во CRM софтверот може да изгледа скапо однапред, но враќањето доаѓа од поефикасни операции, повисоки стапки на задржување и подобрено задоволство на донаторите.

Аналитика на податоци за попаметни кампањи

Податоците треба да го обликуваат секој аспект од вашата стратегија за собирање средства. ако го анализирате однесувањето на донаторите, можете да ги идентификувате шемите и брзо да одредите кога нешто не функционира.

  • [ФЛТ:0] Животна вредност на Донор: [ФЛТ:] Пресметај ги просечните приходи што ги генерира донатор со текот на времето.
  • [ФЛТ:0] Конелите се припитоми: [ФЛТ:] Кои онлајн канали (email, Facebook, Google Ads) водат до повеќето конверзија?
  • Тестирање на темите за тестирање, дизајн на страници за донација и повикување на зборови за да видите што најмногу се случува кај вашата публика.

Алатки како Google Analytics, Facebook Insights, и изградените извештаи за CRM можат да ги дадат овие информации. За подлабоки анализи размислете за алатка како Pageo Power Public (слободно) или Power BI. Запомни: податоците не се магични.

Планирање за успех

Без јасни цели, временски рамки и критериуми за проценка ризикувате да ги трошите ресурсите и да ги разочарувате донаторите.

Постави си ги основните цели

Секоја кампања треба да има специфични цели, меаурибилни, достижни, недостижни, релевантни и поврзани со времето. На пример, ,Roise 50 илјади долари од виртуелната свеченост до 31 декември или ,Издржливо зголемување на донаторот кој брои 20% повеќе од Q1.

Креирај реален буџет

Зафаќање на средствата. Бидете искрени за трошоците: претплата на технологијата, маркетинг материјали, работно време, логистика на настани и трансакции. Зададете за сооднос со износ од сума од еден долар кој ги држи на површина во рамките на индустриските стандарди (до 30 отсто за настаните, иако ова варира).

Изгради временска линија и потпиши одговорност

Да се прерасне секоја кампања во фази: планирање, промоција, извршување, извршување.

Донарни врски со тегобните тела

Еден еднократен подарок е вреден, но долгорочниот однос го зголемува тоа вредно многу пати повеќе.

БЛАГОДАРАМ- ПРАТЕГИЈА КОИ СЕ ОСТАНУВААТ

За да добиете повеќе информации, треба да испратите автоматска порака веднаш по донацијата, но потоа ќе ја испратите за една недела со покреативен контакт, видео-порака од корисник, рачно нацртана картичка од доброволец или телефонски повик од член на одборот. За значајни подароци сметајте ја малата кутија со брендирана стока и рачно напишано белешка.

Обезбеди извештаи за влијанието

Донаторите сакаат да ја видат разликата што ја прават нивните пари. Испрати извештаи за тримесечни или годишни влијанија кои користат фотографии, приказни и јасно метрија. Покажете точно како средствата биле искористени.

Побарај влез и довод

Покани ги донаторите да учествуваат во истражувања, групи за фокусирање или советнички комисии. Кога донаторите ќе се чувствуваат слушнати, тие стануваат поинвестирани. Прашајте ги што уживаат во вашите комуникации, што сакаат да научат повеќе за нив и како претпочитаат да бидат контактирани. Потоа реагирајте на таа реакција и затворете ја ја јамката кажувајќи им како сте го користеле нивниот инпут.

Мерење и подобрување

Проценките се единствениот начин да се знае дали вашите иновации работат.Создадете култура на континуирано подобрување со редовно разгледување на клучните показатели за перформансата.

  • Кој процент од минатата година донаторите повторно дадоа оваа година? Заложете за најмалку 45% нови донатори и повисок за донаторите што се повторуваат.
  • Големина на подарокот за приведување: [FLT:] Следете го ова преку тип на канал и кампања. Ако се намалува, размислете за прилагодување на вашите барања за сума или сегменти на поголеми донатори.
  • Ако цените се зголемат над 30%, идентификувајте ги неефикасностите дека цената на платформата е превисока, или промотивното трошење не дава резултати.

После секоја кампања, направете состанок со тимот, славете што се случи добро и искрено разговарајте што може да се подобри.

Заклучок

Иновативното собирање на средства не е за бркање на секој тренд, туку за стратешко примена на креативност, технологија и социјалниот фокус за да се изгради робусен и одржлив прилив на приходи. Со експериментирање со виртуелни настани, модели од страна на колеги и корисници, ги отворате вратите за нови донаторски сегменти. Вклучувајќи ја вашата заедница преку настани водени од волонтер и образовни работилници ја продлабочува лојалноста лојалноста, додека програмите за признавање и паметното користење на технологијата се зголемува секој долар.

Организациите кои ќе напредуваат ќе ги сметаат средствата не како неопходна задача туку како интегрален дел од нивната мисија, кој гради врски и инспирира великодушност.

За понатамошно читање и ресурси, истражувајте [ФЛТ:0] Профитна технологија за добро [ФЛТ] за најновите дигитални алатки, [ФЛТ] Центарот за непрофитни информации [ФЛТ:3] за стратешките насоки и [ФЛТ:4] Haarvard Business Reviews [ФЛТ] за непрофитни идеи [ФЛТ:5] за стратешките рамки.