Table of Contents
Залозите могат да бъдат високи, като например професионално лицензиране, решения на обезщетения, регулаторно спазване и дисциплинарни действия. Правилната подготовка не само ви помага да реагирате точно под натиск, но също така показва на служителя по изслушването, че сте надеждни, организирани и уважавани от процеса. Тази статия осигурява задълбочено, стъпка по стъпка ръководство за подготовка за кръстосано разглеждане, включително стратегии за предвиждане на въпроси, справяне с агресивни тактики и поддържане на спокойствието по време на изслушването.
Разбиране ролята на кръстосаното Exemation в административните изслушвания
Напречно разглеждане е официална възможност за възразяващата страна (или техния адвокат) да ви разпита след преките Ви показания. Основната му цел е да провери надеждността на вашите изявления, да разкрие несъответствия и да оспори доказателствата, които сте представили. При административните изслушвания кръстосаният разпит често е по-ограничен, отколкото при граждански или наказателни процеси, тъй като служителят по изслушването има широка свобода на действие да ограничи разпитите по съответните въпроси и да защити свидетелите от тормоз или ненужно неудобство.
Цел и цели
Противникът ще се опита да покаже, че си спомен е дефектен, вашите изявления противоречат на предишни записи, или вашите заключения са неподкрепени от доказателствата. Те също така могат да се опитат да се отклонят признания, които подкопават вашия случай или че се възползват от клиента си. Вашата цел по време на кръстосания разпит не е да гол гол не е да го спечелите вербален дуел, но да остане стабилен, честен и ясен. Свидетел, който изглежда уклончив или аргументативен често губи доверие повече от един, който отстъпва незначителни точки, докато стои твърд върху основните факти.
Разлики от кръстосаното ликвидиране в съдебната зала
Административните изслушвания работят съгласно спокойни правила за доказателства в сравнение с съдебните производства. Служителите по изслушването често признават документи и показания, които могат да бъдат изключени в процес, като например слух, при условие че имат достатъчна степен на надеждност. Това означава, че един кръстосан разпит може да се изправи срещу вас с документи, които никога не сте виждали, или с изявления от трети страни, които не са предмет на вашите преки знания. Очаквайки този по-широк диапазон от доказателства предизвикателства е от съществено значение. Освен това, много административни изслушвания ви позволяват да има адвокат присъства, и ако се представлявате (про се), служителят по изслушването може да ви даде известна свобода в отговор на въпроси.
Основни принципи за подготовка на свидетели
Ефективна подготовка се основава на три основни принципа: да знаете вашия рекорд, да предвиждате линии на атака, и да разработите отзивчива стратегия. Всеки принцип изисква умишлено усилие и практика. По-долу ние изследваме всеки в детайли.
Знай своя запис
Записът ви включва всеки документ, имейл, доклад, предварително изявление, или доказателство, което е част от административния случай. Трябва да прегледате този материал внимателно преди изслушването. Дори ако смятате, че вече сте запознати с фактите, минавайки през записа отново с фокус върху потенциалните слабости, е от решаващо значение. Потърсете несъответствия между вашите спомени и писмени документи, дати, които могат да бъдат неправилни, или изявления, които могат да бъдат тълкувани по начин, който вреди на позицията ви. Подгответе резюме на ключови документи и номерата на страниците им, така че бързо да ги посочите, ако бъдат поставени под въпрос.
Очаквани линии на атака
Насрещната страна ще се съсредоточи върху най-слабите части на показанията си. За да се предвиди тези атаки, се постави в обувките на изпитващия. Какви факти ще оспори? Къде са пропуските или противоречията? Общи линии на атака включват: предишни непоследователни изявления (написани или устни), липса на знания от първа ръка, пристрастие или мотив да свидетелстват по определен начин, не са включени важни подробности в по-ранни доклади, и разчита на надеждни източници. Напишете десетте най-трудни въпроси, които можете да си представите и да подготвите неистински, верни отговори. След това има някой друг . За предпочитане адвокат или колега, запознати с изслушвания.
Разработване на стратегия за противодействие
Например, когато ви е зададен сложен въпрос (напр., гонитба, след което се обади на агенцията, правилно? , имате право да поискате разяснения или да отговорите на всяка част поотделно. Когато зададете въпрос, който предполага факт, който не е в доказателство, можете учтиво да кажете, . Това предполага нещо, с което не съм съгласен. Можете ли да перифразирате въпроса? Можете ли да не сте длъжни да отговаряте на подвеждащи или объркващи въпроси без изясняване.
Подготовка стъпка по стъпка
Систематичен подход към подготовката намалява тревожността и подобрява ефективността. Следвайте тези четири стъпки, за да изградите солидна основа за вашия кръстосан разпит.
Стъпка 1: Преглед на целия файл
Напишете пълно копие на административния запис, включително всички експонати, предложения, предишни записи на слуха (ако има такива), както и кореспонденция между страните. Прочетете всеки документ внимателно, маркиране пасажи, които са пряко свързани с вашите показания. Създаване на времева линия на събитията, за да се гарантира, че си събиране подравнява с документални доказателства. Ако намерите несъответствия, да ги отбележи и да реши как ще ги обясни. Например, ако една имейл дата е по-различна от паметта си, може да се наложи да се каже, горко аз не си спомня точната дата, но имейл говори за себе си. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Стъпка 2: Създай си свидетел
А свидетел очертание е една или две страници обобщение на ключовите точки, които искате да се предадат по време на прекия преглед и отбранителните позиции, които ще вземете по време на кръст. Тя трябва да включва: най-силните факти и доказателства, очакваните неблагоприятни аргументи и отговорите си, и списък на документи, за които най-вероятно ще се задава въпрос. Направи не напишете скрипт дума по дума; сценарий ви прави звук роботично и може да ви спъне, ако ви бъде зададен въпрос, който се отклонява от него. Вместо това, организирайте мислите си по тема и се ангажират основните идеи да запомните.
Стъпка 3: Провеждане на моксини Крос-изразяване
Симулирайте слуховата среда с практика кръстосан разпит. Помолете колега или адвокат да играе ролята на противниковия адвокат. Нека използват действителните документи от вашия случай, да задават въпроси по твърд, но почтителен начин, и да включват тактики в съдебната зала като водещи въпроси и бързо-огнен разпит. Запишете сесията (с разрешение) и да го прегледат, за да се идентифицират области, където вашите отговори са слаби или където сте станали неуравновесени. Повторете осмичния кръст няколко пъти, всеки път, когато усъвършенствате вашите отговори и коригиране на вашето поведение. Колкото повече практикувате, толкова по-естествени ще се превърнете в отговор.
Стъпка 4: Подготовка за обработка на документи
По време на кръстосания разпит, може да бъде поискано да се идентифицират и обясни експонати. Практика обработка документи на свидетеля: не държат документ, докато говори, освен ако не се отнася до него; ако ви е показан документ, да отнеме момент, за да го прочетете внимателно преди да отговори; и ако документът съдържа информация, която не сте написали или получили, да речем така. Например, го видя подписа си в долната част, но аз не си спомням да пише бележките в marg. . . Документ обработка е умение, че много свидетели пренебрегват, но все пак може да бъде източник на вредни признания, ако се направи лошо.
Общи техники за кръстосаното екземиране и как да отговорим
Ефективните кръстосани разпити използват различни техники, за да контролират свидетеля и да получат благоприятни отговори. Знаейки тези техники предварително ви позволява да ги разпознавате и да реагирате по подходящ начин, без да бъдете манипулирани.
Водещи въпроси
Водещи въпроси (напр., гони сте закъсняли за срещата, не сте ли? . .) са най-често срещаният инструмент в кръстосания разпит. В административните изслушвания, водещи въпроси обикновено са разрешени на кръст. Правилният отговор е да се отговори директно: . Да . или . . Не, . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Имперамент с предварителни неконсистентни изявления
Ако предварителното изявление е наистина непоследователно, приемете неточността и обяснете защо (напр., го каза днес, и аз вярвам, че X и Y са последователни, защото ... . Не се отбранявайте; служителят по изслушването ще оцени разликата: . Документът казва, че заявих X, но днес аз казах Y, и аз вярвам, че X и Y са последователни, защото ... . Не ставайте офанзивни; служителят по изслушването ще оцени теглото на неточно.
да или не ,не ,не ,не ,не ,не ,не ,не ,не ,не ,не ,не ,не ,не ,не ,не ,не ,не ,не ,не ,не ,не ,не ,не ,не ,не ,не.
В много административни изслушвания, имате право да обясните отговора си, но първо трябва да отговорите на въпроса директно. Например: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Бързото разпитиране на огъня
Някои изпитващи използват серия от бързо-развит въпроси, за да ви объркат или принуди да небрежно отговори. Противопоставят това, като спират за кратко след всеки въпрос преди отговор. Ако имате нужда от момент, попитайте, го повторите? .. или ..Нека се уверете, че разбирам. . . Не бързайте с отговорите си.
Тишина и пауза
Ако изпитващият ви гледа, просто погледнете назад към служителя по изслушването. Помнете, че не сте длъжни да говорите, освен да отговаряте на въпроса.
Поддържане на композюра, достоверност и професионализъм
Дори най-добре подготвеният свидетел може да се разтърси. Останете компресирани е до голяма степен въпрос на нагласа и практика.
Език на тялото и тон
Седи изправен в свидетеля стол, дръжте ръцете си неподвижно, и поддържайте контакт с очите на лицето, задаващо въпроса (освен ако служителят по изслушването инструктира друго). Говорете в стабилно, умерено тонус не твърде тихо или твърде силно. Избягвайте fidgeting, въздъхва, или въртележка очите си. Когато сте показани документ, се справят с него с грижа и го поставете, когато сте готови. Тези малки сигнали на професионализъм засили доверието си. Освен това, се обръща към изпитващия учтиво като . . . . . Г-н. / Ms. [Последно име], . [Последно име] и преки всички искания към служителя по изслушването, а не на проверител.
Справяне с агресивния съвет
Ако противникът адвокат стане враждебен, повишава глас, или ви прекъсва, не отговарят на тона си. Останете спокойни и изчакайте да завърши преди да отговори. Ако те продължават да прекъсват, се обърнете към служителя по изслушването и да кажа, . Опитвам се да отговоря на въпроса, но аз съм прекъснат. Може ли да имам шанс да отговоря? . .
Специални съображения за Pro Se Litigants
Като про се litiant, вие сте държани на същите стандарти за поведение като адвокат, но може да получите някои процедурни настаняване. Запознаване с правилата за изслушване предварително . Най-много агенции публикува своите процедурни насоки онлайн. Ако сте невярно, можете да кажете, го кажа, аз не съм сигурен как да отговори на този въпрос, Ваша чест. Може ли да попитам за яснота? Pro se свидетели трябва да се избегне вземане на изявления, които могат да бъдат тълкувани като правни аргументи; придържат се към фактите и нека служителят на изслушването прилага закона.
Значението на постинхочтовото размисъл
След изслушването, независимо от резултата, отделете време да помислите върху работата си на кръстосания разпит. Какво сте направили? Какво ще направите по-различно? Ако имате адвокат, разговаряйте с тях. Ако сте про се, прегледайте бележките си и всички записи на изслушването. Това отражение не само подобрява уменията ви за бъдещи изслушвания, но и ви помага да обработите опита емоционално. Много административни случаи продължават да се обсъждат или обжалват, а добре проведеното кръстосан разпит укрепва позицията ви на преговори.
Последна мисъл
При все това, със структурирана подготовка, ясно разбиране на процеса и дисциплинирано спокойствие, можете да се ориентирате успешно. Фокусирайте се върху фактите, останете честни и спазвайте ролята на служителя по изслушването. Описаните тук техники не са преки пътища; те са навици, разработени чрез последователна практика и преглед. За по-нататъшно четене на административните процедури по изслушване и подготовка на свидетелите, консултирайте се с ресурсите от Американската асоциация по барове, Nolo правна енциклопедия и [FL:4] [LR:4] [LG:4] [LRective Rules of residence] [LLL:5]]. Ако случаят включва специфична федерална агенция, тази агенция [LLT:8] [LD:6] code of Federal title R [FLT: За определяне на най-силните процедурни правила за най-надеждните правила за оценка на качеството на качеството на качеството на едно