El rol crític de la Negotiació en Adjdicació civil

L' adjudicació civil inclou el procés legal pel qual els tribunals resolen disputes entre partits privats. Mentre que la limitació sol ser evoca imatges de proves contentoses, la gran majoria dels casos civils mai arriben a la sala. En comptes d' això, es resolen a través del diàleg de negociació entre partits o representants que apunten a assolir un acord de negociació voluntària. Les estratègies de negociació que s' han de reduir de manera significativa, les relacions expaltades, la resolució i els resultats que fan millor servir els partits de la pàgina garden els interessos que un jutge de la policia o el veredicte de la bateria sol.

Aquesta guia proporciona un entorn de treball ampli per a una negociació efectiva en el context civil adjudicació. Inclou els preparatius de pre-nedicació, tècniques de comunicació, consideracions tàctiques i estratègies avançades per a una seguretat greu i prova d' enfocaments usats pels il· luminats i mediadors a tot el país.

Bases de preparació abans de la Negotició

La preparació de Thonugh és el factor més decisiu en l'èxit de negociació. Introduir debats sense cap coneixement clara de la vostra posició, l' altre clar eliminats de la banda, i el paisatge legal augmenta el risc d' errors o acords suboptomals.

Defensar els seus interessos i objectius

Comenceu per distingir entre [[FLT: 0] Posicions [[[[FLT: 1]] (el que voleu) i la vostra petició [[FLT: 2] interessen [[[FLT: 3]]] (per què voleu). En disputes civils, els interessos sovint s' expandeixen més enllà de la compensació monetària per incloure, el temps, el control de les relacions, els resultats, les preocupacions dels precedents. Escriviu les vostres preocupacions primària, secundari i alternativa. Per cada objectiu, assigna una prioritat. Aquesta claredat guia el vostre compromís i ofereix compromís acceptable.

Assaboreix la teva BATN i WATN

[[FLT: 0] Per alternativa a un acord Negotied (BATN) [[BATN: 1]] és el resultat més favorable que podeu aconseguir si les negociacions no es fan l' ús d' un judici o un remei de la cort. El vostre paràmetre [[FLT: 2] Wors alternativa a un acord Negotied (WATNA:]] és el resultat més petit que es pot fer servir. Com que les dues dues dues dades no es solen realitzar en proves realistes, basades en termes realistes. Una forta millora el vostre avantatge; un feble suggereix que s' ha de ser més admissint. Per exemple, si teniu un 90% d' un veredicte de guany, el vostre mètode BANA0.000 dòlars és aproximadament el que hauria de ser rebutjat per sota qualsevol taxa de base de precisió de base de precisió de precisió de fins que s' ha de base de precisió de fins que sigui rebutjat per un liquidació.

En Pullio per a l'Investigació, la posició del Partit DUDens

Les investigacions importants no només sobre els mèrits legals del cas de l'oposició, sinó també els seus interessos subjacents, restriccions i probablement BATN. Revieweu la informació pública disponible, passada història de la il· luminació, les declaracions financeres i qualsevol declaració feta per a suplicar. Si l' objectiu és una organització, entendre la seva jerarquia de decisions i els individus clau que participen. El coneixement de la seva urgència si es donen a terme un judici, els problemes de flux, la reputació o els riscos de les seves concessions poden informar el temps de negociació i les seves concessions.

Exclusions i preducents legals

Ascen tots els documents, declaracions de testimonis, informes experts i estatuts rellevants o llei per a la vostra posició. Organitzar- los en un format accessible de carpetes de format kAudioPdigital o una llibreta de proves de prova. Aquesta preparació us permet de fer referència ràpidament durant debats, demostra credibilitat i preparat. També us ajuda a identificar els buits en el vostre cas que us calgui adreçar- vos abans de negociar, com ara els registres desapareguts o el testimoni contradictiu.

Estableixnt un pla de Negotiació

Un pla estructurat apunta la vostra oferta, objectiu, punt de reserva (el mínim tracte que acceptarà) i una racionale per a cadascun. Inclou la vostra seqüència proposada de les concessions prioritat, començant amb una demanda alta però deixant espai per a intercanviar menys ítems crítics. Anoteu les altres posicions de les al costat de les inrevés probablement i prepara contrargulacions. Una mostra de planificació per a una llista de contractes pot ser:

  • [[FLT: 0] Obrent la demanda: [[[FLT: 1] 100 danys + rendiment específic d' una clàusula no efectiva.
  • [[FLT: 0] liquidació de l' objectiu: [[[FLT: 1] $70.000 diners + no concompte des de cinc anys a dos anys.
  • [[FLT: 0] Reservació del punt: [[[FLT: 1] $400 en efectiu sense extensió no compatible amb electe.
  • [[FLT: 0]BATN: [[[FLT: 1]] estimat 60% de l' oportunitat de guanyar 905.000 dòlars al judici; taxes d'advocat de 15.000 dòlars.

Seleccionar la Negotiació Venue i format

On i com succeeix la negociació. En les conferències d' liquidació, la mediació privada, la mediació directa per a l' advocat, o fins i tot les plataformes de comunicació en línia cada un duu diferents dinàmiques. Considereu factors com a formalitat, la presència d' un tercer partit neutral, les restriccions de temps i la conveniència geogràfica. Si hi ha desequilibris d' energia o un conflicte elevat, una sessió de mitjans de comunicació pot ser més productiu que la negociació directa. Si ambdós partits són cooperatives, una reunió cara a cara pot fer rapport.

Les estratègies principals durant el procés de Negotiació

Una vegada completat la preparació, la fase de negociació requereix una execució disciplinada. Les següents estratègies s' apliquen a través de contexts més civils adjudicació, de debats pre- retardals a l' assentament post- cert.

audició i empatia actives

Escoltar és més que escoltar paraules ARMA implica entendre les emocions altaveus, prioritats i preocupacions subjacents. Useu tècniques com parafrasing (itsi si entenc correctament, la vostra principal preocupació és... COPE), pregunta a les preguntes obertes (Noctx), què us semblaria una resolució justa? Athelstan, i reconeixen els sentiments (ELI pot veure això ha estat un procés frustrant pel client. Montel). L' empatia s' astrofeccionat a les barreres defensives i anima les reven les recomanacions, sovint el costat de ser més oberts als vostres suggeriments.

Framing i llenguatge positiu

Com s' introdueix una oferta forta influencia la seva recepció. Eviteu que els idiomes de guanyar. En comptes d' això, les propostes de marcs en termes de beneficis comuns. Per exemple, en comptes de prioritat No acceptarem res menys que 80.000, COPU diu liquidació liquidació dels 80.000 electrònics puguin evitar el temps i el risc d' un judici. El 1986 Reframeus de contingut com a problemes per resoldre junts en comptes de les batalles. Useu INCLOUCI i INCLOar Rajavochuvochuvochuvoch per crear un to col· laboració, però manté límits quan sigui necessari.

Concessions estratètiques i accions comercials

Les col· leccions són inevitables, però mai no haurien de ser inplanades. Cada concessió que heu d' assignar amb una sol· licitud a canvi, encara que aquesta petició sigui petita (p. ex., zylo pot ampliar el termini, us permet rebutjar el contraclai. \ 192). Feu concessions gradualment i públicament; petits, es mou la flexibilitat incremental sense revelar la vostra línia inferior completa. Eviteu l' error comú de fer una gran concessió, que pot ser reconegut com una debilitat o conduir a les expectatives no realistes.

Gestionar Tàctiques difícils

Oposar- se a un consell o als partits poden usar tècniques de adversaris: l' accel· lació, atacs personals, data límit artificial o àncora amb demandes inicials extremes. Contra aquestes amb professionalisme i un focus en interessos. Per exemple, si l' altre costat fa una oferta xocant, simplement noteu- lo i reineu la vostra PAC i la base per a la vostra valoració. No torneu a reprocomplir l' hostilitat. Si les negociacions, proposa un trencament privat de cau amb el vostre propi equip de dades de l' Ahligator, o bé suggerir- li un suport. Els altres grups neutres són especialment efectius quan s' executen altes o es descaneja.

Usar els criteri de la objectiu i els estàndards

Groundeu els vostres arguments en un valor de mercat extern de referència, els estàndards de la indústria, els índexs experts, o els precedents de la cort, REBLEther que les demandes subjectives. Per exemple, en un cas de danys, apunteu a la reparació comparativa estimada dels contractistas. En una matèria personal de lesió, les bases de costos mèdics o les estadístiques dels criteris similars. El destí fa que la vostra posició sembli raonable i principis, redueix la probabilitat de negociar basant- se en la seva pròpia voluntat.

Sabent quan caminar

La negociació no sempre és el millor camí. Si l' altre grup demostra mala fe, rebutja revelar la informació necessària, o insisteix en termes que violen els vostres interessos no conscients, pot ser més intel· ligent que es vagin a parar debats i procedir amb la il· luminació. La vostra anàlisi BATA us ajuda a identificar aquest llindar. Marxant lluny hauria de ser necessari però amb fermesa: A partir d' aquesta manera, apreciem el temps passat avui, però veiem que les nostres posicions es troben massa separades. procedir amb la preparació del judici per als mèrits. Usde la porta de diàleg si canvieu futures circumstàncies.

Avançat Tàctiques per a fases específiques d' Adjudicació

L'audidicació civil es desenvolupa en fases depravació, descobriment, moviments pre-tatòria, judici i post-material. Cada fase presenta oportunitats de negociació úniques i restriccions de negociació.

Pre-Liigació i demana lletres

Abans d' arxivar una demanda, una lletra ben programada pot començar a negociar. En fer un resum de les dades legals i legals de la vostra reclamació, resumeix danys amb proves de suport, i proposant una quantitat específica d' assentament. Establiu un valor de data límit raonablement 30 dies a encoratjar una resposta. Una petició de senyals greus i proporciona un registre d' esforços de bona lectura, que poden ser rellevants per a les a les flames dels costos més tard. De tota manera, evita amenaces o enpilacions en el llenguatge de col· laboratori; conservant un to col· laboració.

Negociació durant la descobriment

Els intercanvis de descobriment sovint revelen informació que canvia l' avaluació de l' ús de la responsabilitat i dels danys. Useu aquest període per a proposar debats d' liquidació informalment. Per exemple, després de completar les declaracions o intercanviar informes experts, podeu ser: tries: ELS Inlineal de la llum del testimoni que acabem de sentir, creiem que té sentit revisar la possibilitat de resolució. D' acord amb el descobriment de treball, no és sensible a revelar material prematurament, sense confidencialitat. La capacitat de comunicació sovint funciona bé en aquest escenari.

Conferència Liquidadada i suportació per part dels tribunals

Molts tribunals requereixen que participin en conferències d' liquidació abans de judici. Aquestes sessions normalment estan realitzades per un jutge o un jutge neutral, que pot oferir adjubles adverses de les forces de casos de treballs i debilitats. Prepareu una declaració de conferència de liquidació escrita que indica la vostra posició i la majoria de proves persuasives. Si esteu preparats per negociar directament, però també escolteu la confirmació del jutge COPYPen que sovint proveeixen d' idea sobre com podria veure el judici. En la llibertat de premsa, les propostes de transport de transport de transport de mediadors entre partits en privat. Aquest format us permet transmetre la vostra veritable línia inferior sense revelar- lo directament al adversari, la creativitat.

Post-Verdict i Appellate Negotiation

Fins i tot després d' un veredicte de prova, la negociació continua rellevant. Un partit perdut pot oferir- se a establir el judici per a una reducció de quantitat en canvi d' una crida. D' altra manera, un grup que prevali pot acceptar un descompte per evitar el retard i la incertesa d' una crida. Aquestes negociacions post-judgment implicaran analitzar la probabilitat de gir, el cost dels procediments d' appellate, i el temps dels diners. Tots dos advocats haurien de calcular amb cura el valor esperat per apel· lació i l' oferta de la liquidació.

Trencaments comuns i com evitar el m

Fins i tot els negociadors experimentats cometen errors, una activitat de les operacions més freqüents us pot ajudar a mantenir-vos clar.

  • [[FLT: 0] Més segur que confiança en la vostra BATN: [[[[FLT]] sobreestimant la probabilitat de guanyar en el judici porta a exigir i perdre oportunitats d'assentament. Obteniu avaluacions realistes de tercers partits del vostre cas abans de negociar.
  • [[FLT: 0]Failing per preparar-se per a la perspectiva de l' altre costat de les planties: [[[FLT:] S'ha gastat el mateix temps analitzant el que volen i per què, no només el vostre propi cas.
  • [[FLT: 0] Resactant a pro provocacions emocionals: [[[FLT:]] No hi ha calma i pausa abans de respondre. Les respostes scripts com RODUBLL deixa els microtects establerts que a part i centren en els fets: // dir- se pot descalar.
  • [[FLT: 0] [Ooluquen compromisos irreversibles aviat: [[[FLT:]] Eviteu les declaracions absolutes com prioritat prioritat: mai pagarem un cèntim més que $X. 192, en comptes d' això, dir ddlingA, $X és el més alt que podem justificar, però m'ovitzo per escoltar noves informacions que poden canviar.
  • [[FLT: 0] Ignorant termes no monetaris: [[[[FLT:]]] pot incloure disculpes, clàusula confidencials, acords no-diparàtics, o de cooperació futur. Això pot ser més valuós que els diners d' un costat i cost no res a l' altre.

Edifici de Long-Termrport amb advocat d'Oppositor

En moltes àrees de pràctica, us enfrontareu al mateix consell que s' oposa repetidament. Cultivar una relació professional, respectuosa paga els dividiments a través de diversos casos. Els treballs simples de l' ordre ECTE renovació, els terminis, fent- se a la dreta sobre la posició del client 2001- 2003. Durant la negociació, separant la gent del problema. Els arguments crítics, no els individus. Un company va comentar una vegada, la gardIngnigació, després que el cas s' acabi, mou les mans. També ho podeu fer durant el cas, les relacions més ràpides, més ràpides, més eficients i fins i tot poden conduir referències a les oportunitats conjuntes o a negocis.

Tecnologia de l'executiu i dades a la Neargotiation

Les eines modernes poden millorar l' eficàcia. El programari de gestió de casos organitza documents i dates. Les bases de dades legals en línia com Westlaw o LexsNexis proporciona eficàcia i les tendències de sentència. Dades a les plataformes de l' anàlisi, com les que s' ofereixen [[FLT: 0 Tex[ FLT] [F: 1 o [FLT:]] [F2sulte[F3:]], de manera que permet la resolució de fons de referència contra els casos de la vostra jurisdicció. A més, plataformes segures com ara [FLT:[ F3: 9TAaaa[ 0] [FANT] [FANT] [FIUFT] [FIULL] [1] (una resolució de correu en línia de correu electrònic en línia o una línia de correu electrònic xifrat) pot ser que les comunicacions. No obstant això, les tecnologies d' augment de la tecnologia de conversió i la relació humana.

Consideracions ètiques en la Neargotació civil

Totes les tasques de negociació han de complir amb regles de responsabilitat professional, incloent els deures de canord a Tribunals i tercers partits. Els fiscals no han de saber si hi ha falses declaracions de fet o oferir- ne falses proves. Les estratègies de negociació que poden creuar línies ètiques inclouen un assentament erroni, ocultar les proves descobreixes o amenaces criminals per obtenir un avantatge civil. Si sospiteu que no es poden realitzar cap efecte, consulteu les opinions locals o les opinions [FLT: 0ABA: 0 - > Model de regles de Conductlànel Professional [FLT]. Executions. Exer la vostra reputació i les sancions nos o les sancions.

El rol de Competència cultural a la Nargotició

Les normes culturals influeixen en els processos de presa de decisions i les decisions. Per exemple, algunes cultures amb comunicació il· legals i estalvien la cara, mentre que altres prefereixen la seva seguretat. La competència cultural en el procés d' aprenentatge sobre els altres cortòlegs de partits, o preguntar sobre el seu estil de comunicació preferit. Quan, sens dubte, alguns mitjans de comunicació i de comunicació. Un suport amb experiència cultural pot ser un pont.

Atribució d' interès i de les places col· locat

El típic model de negociació de Harvard d'acord amb els defensors de les persones de separar els problemes, centrant- se en interessos, generant opcions per guanyar mutus, i insisteixen en criteris objectiu. Tot i això, en la infragància civil, la negociació dels contractes col· lectiva de posició en la demanda ferma i fent les concessions des d' aquest nou comú i de vegades necessari, especialment quan un partit és incooptiu. Les qüestions més eficaçs de mescla tant en tant. Useu preguntes d' interès basades en descobrir les motivacions ocultes, però quan l' altre costat rebutja reprocunciar- se, pivoti a una posició de manera ferma per fets. La responsabilitat en estil, no és un manomisme.

Conclusió: un conjunt de punts de ment estratèc per a les resolucions de darrera

La negociació anterior i durant la comunicació civil no és simplement una barra lateral per a la il· lació de la il· lació és el motor principal de resolució de conflictes. En invertir en una preparació detallada, contractar una comunicació adaptatiu i empatàtica, i saber quan s' ha de mantenir ferma o comprometre, els advocats i els partits poden aconseguir els resultats que no poden donar: la velocitat, la privacitat, les solucions creatives i el tancament. Les estratègies de contorn no són conversives sinó que proporcionen un potent joc d' eines per navegar les complexitats de negociació civil. Reviseu- les abans de cada cas, refineu- los amb experiència, i sempre manté els millors interessos de la bateria i els humans.

Per a més informació, explorar els recursos des de la secció [[FLT: 0] A l' Associació de la barra d'Adrecte Resolució [[[FLT:]], la [[[FLT:]] Cornell Legal Institute d' informació [[[FLT:]]], i el text clàssic [[[[F: 4]]]]] [Ketting a Sí[[FLT:]]]]]] per Roger Fisher i William Ury.