Introducció: El poder ocult de les notificacions de tall

Les campanyes polítiques i els grups d'interès col· loqueu un ampli ventall d' eines per a donar forma a l'opinió pública, i pocs són tan insidiosos com l'enquesta de la superfície. A la superfície, les preguntes electorals que fan com a ítems d' estudi normals. Una crida: "Si sabéss us haguéssiu estat acusat per frau públic?" De tota manera, no es dissenyen per mesurar l' opinió de l' Octumel· l' ells estan dissenyades per canviar- lo. A diferència de les enquestes públiques que busquen dades no inclinades, empenyen les enquestes deliberadament amb preguntes negatives o informació a alterar la percepció dels votants. Les estratègies psicològiques que s' han incrustats en aquestes preguntes són sofisticades, dibuixant dècades d'investigació cognitiva, i la influència social. D' aquests mecanismes essencials per a què ningú vol mantenir clar durant les eleccions i mantenir la perspectiva.

Aquest article desempaqueta els impactes psicològics de les preguntes d'enquesta, explorant com de compostiu, llenguatge suggeritiu, biaixos cognitius i fent feina a les opinions que es gronxen. També analitzem els impactes reals del món, conspiradors ètics, i consells pràctics per a reconèixer les enquestes quan els trobeu. Al final, tindreu una comprensió global de per què les enquestes empenyen tan eficaçment a les enquestes i com protegir la seva influència.

Què són les seves enquestes?

Les enquestes de missatgeria política són una forma de missatgeria negativa disfressades de recerca. Les enquestes de Legatimar estan dutes per a recollir empreses d' estudi professionals per recollir informació nobia sobre l' opinió pública. Segueixen protocols supositius: Emergiació aleatoria, qüestionació neutral, i transparent. Les enquestes, en contrast, sovint s' han encarregat d' oposar- se a campanyes o grups d' interès amb l' objectiu específic d' un candidat o de problema perjudicial. Les preguntes contenen un llenguatge important, fals local o emocionalment carregades dissenyades per a "psh" que es declari amb una conclusió predeterminat.

El terme "l'enquesta de Twitter" va obtenir una atenció extensa durant els primidors Republicana del 1996, quan els votants en diversos estats van rebre trucades que deien que si serien menys probables per donar suport a Bob Dole si sabien que havia estat involucrat en un debat de terra controvertit. Les investigacions posteriors van revelar que les crides van ser pagades pels oponents de Dole. Com les tàctiques similars es van utilitzar a la Carolina del 2000 South, on els partidaris de W. Bush i John McCininin en què es van conèixer com "dia per a la terra." Aquestes crides sovint es van presentar rumors que es van publicar com a HOugndin HOLA com a pare amb un fill negre il· legal (Cininin's), encara que es van establir fets de Bangladesh.

Avui, les enquestes d'impuls són força condemnats per organitzacions electorals. L'Associació americana per a Opinion Research (AAPOR) afirmant explícitament que els governs "no estan enquestades" i "pioses tècniques que estan dissenyades per alterar les opinions, no per a mesurar- les." No obstant això, perquè operen fora de l' entorn de treball normal per a la campanya de publicitat, les enquestes empenten una tàctica comuna i, en gran mesura, en moltes eleccions, especialment en el nivell local on la força és la força de la força.

Plúses fimàtiques a les preguntes de les constel·lacions de les constel·lacions d'Exclusives en puzzle

Per entendre per què les enquestes fan feina, cal examinar les tècniques psicològics específiques que contracten. Cada estratègia apunta un camí cognitiu diferent o emocional, sovint operant sota el nivell de consciència conscient.

1. Efectes de progrés

La teoria de Framing, desenvolupada pels psicòlegs Daniel Kahneman i Amos Tversky, mostra que la manera en què s' estableix que la qüestió pot alterar radicalment les eleccions i les opinions de la gent. Push les enquestes exploen el muntatge de problemes en una llum negativa o amenaçada. Per exemple, una qüestió pot començar amb "Ensenyar l' escàndol recent de corrupció que implica el transdidididitari Jones..." Aquest quadre obre els primers primers documents que demanen sobre la corrupció si l' escàndol és menor o no publicar- se. El marc després de cada peça d' informació posterior de la trobada que es presenta.

El progrés és especialment poderós quan afecta a la pèrdua d'una inversió, un altre concepte de l'economia del comportament. La gent sent pèrdues més intensos que els guanys equivalents.

Un exemple real del món: durant les eleccions presidencials del 2012 als EUA, els votants que es van rebre trucades de swing als Estats Units van rebre per demanar, "se us aniria més o menys probable que votéssiu pel president Obama si sabés que havia pres milers de milions de dòlars dels programes de benestar per finançar el seu pla sanitari?" La pregunta falsament implícita que Obama havia aportat fons de mal ús. El fet que elcinte "Cut" rep milers de milions de dòlars de dòlars de benestar" i que els danys, sobre els efectes d' exactitud. Això no és una enquesta; té pensat posar- se a una planta d' associació negativa.

2. Idioma suggeritiu

L' elecció del llenguatge és un component central de l'enquesta de psicologia. Les paraules porten significats connotius que provoca emocions específiques. Prémer les enquestes, seleccionaen paraules deliberadament amb connotacions negatives fortes: "abusa," "lisa," "perillós," "necessòdices," "nedroy," que aquestes paraules activen els circuits neuronals associats amb por i ràbia, fent que el demandat sigui més probable que acceptin les crítiques sense escepticisme.

A més, l' idioma suggeritiu inclou sovint el que els lingüistes anomenen "preposició." Una pregunta com "Com es preocupa per les relacions entre el candidat a Brown per condemnar els delinqüents?" presuposa que hi ha aquests lligams. El demandat és invitar a parlar del seu nivell de preocupació, no a qüestionar si hi ha els lligams. Aquesta subtil presuposició fa que el demandants sigui més difícil per a rebutjar la premis, perquè els requeriria que tinguin efecte la pregunta Chekaomia cognitiva demanant que la majoria de persones evitin.

Una altra tàctica és l'ús de les preguntes "etiqueta" que encoratjaven l'acord. Per exemple, "No voldries un candidat amb un historial de problemes financers, oi?" l' etiqueta "et voleu?" crear una pressió gramatical per respondre "no," reforçant l' associació negativa. Es repeteixen les exposició, aquests patrons lingüístics poden canviar la percepció del punt de referència dels vot.

3. L'il·lusió de la neutralitat

Les enquestes de rol són més efectius quan els demandants creuen que participen en una enquesta legítima. Aquesta il·lusió de neutralitat baixa les defenses del demandat. Si una persona sap que s'anuncien, s' activa el pensament crític.

Els scripts d'impuls professional sovint comencen amb una introducció neutral: "Hola, estem duent a terme una enquesta d'opinió pública sobre la pròxima elecció. Teniu uns minuts?" Una vegada que el demandat estigui d' acord, les preguntes negatives que comencen els grups de càrrega. Perquè el demandat ja s' ha comès a la interacció, és més probable que continuï complint la variació de l' opinió de la tècnica de peu estudiat pels psicòlegs socials. La il· lusió de la neutralitat també es paga sovint per les comissions polítiques desconegudes (AC) que usen noms enganyosos com "Cen per a fer- la seva opinió errònia," per a identificar el destinatari.

4. Bis Bies sensibles d' explonitiu

Més enllà del context i el llenguatge, les enquestes empenyen a diversos biaixos cognitius ben documentats. Aquestes dreceres mentals normalment són útils per prendre decisions ràpides, però poden ser explotats per actors maliciosos.

4.1 confirmació de Bias

En confirmació, la tendència a cercar, interpretar i retirar informació que confirma les creences preexistents. Prémer les enquestes objectiu sovint els votants que estan inclinant- se en un candidat en particular. Una qüestió com "l' amoïna que el candidat Adams va votar per recaptar impostos mentre que el finançament de l' educació és probable que es ressenyalitzi amb els demòcrates conservadors que ja no tenen confiança. La pregunta confirma les seves expectatives negatives i reforça la seva identitat política.

4. 2 Disponibilitat Heurista

Els humans controlen la probabilitat dels esdeveniments basats en com d'interès fàcil. Una enquesta que mencioni un esdeveniment dramàtic però poc negatiu fa que aquest esdeveniment sigui més mentalment "inclobible." Per exemple, una pregunta sobre "l'augment de les taxes de crim no violentament sota l' alcalde actual" pot no ser estadísticament cert, però la mera esmenta del crim fa que el concepte sigui salient. Més tard, quan el votant pensa sobre l' alcalde, la connexió al crim serà més accessible, encara que es posi en marxa per telèfon esbiaixat.

Efecte de banda-3

Les enquestes de la premsa també poden crear una percepció d'una majoria d'opinió. Algunes enquestes inclouen declaracions com ara "Mots votants del vostre districte estan preocupats per les transaccions financeres de Candidat Lee." Això invoca l' efecte de bandwragon: la gent vol alinear- se amb la majoria de la majoria de les enquestes, la prova social implícita per les declaracions que han proposat adoptar la mateixa preocupació, encara que no tinguin cap opinió anterior. Això és especialment potent en les races properes on els votants no tenen lloc i busquin altres pistes.

Anchorament 4. 4

L' anchorament succeeix quan una peça inicial d' informació estableix un punt de referència per als judicis següents. Una enquesta de pressió pot àncora una avaluació del demandat començant amb "A escala de 0 a 10, com de deshonest creieu que és el Candidise Martinez?" Fins i tot si el comunicat de resposta "0" (sense acabar honest), l' acte de considerar no honest activa el concepte. Qualsevol informació neutral sobre el candidat serà comparada contra l' ancoratge de la mallaciosa. Aquesta manipulació pot canviar l' actitud global fins i tot quan la petició rebutja conscientment la premisa.

5 Manipulació Emocional a través de la por i el grup In-Out-Group dinàmics

Les emocions solen substituir una anàlisi racional. Les enquestes es dissenyen per evocar por, ràbia o disgustemocions que redueixen el pensament analític i augmenten la renovació en heurística. Les preguntes sobre "crible criminals alliberats en llibertat d' inici" o "d' advers a la població il· legal" en temors de seguretat i de l' agudesa dels recursos. Aquests processos emocionals desencadenen el canvi més lent, més pensats que normalment verificarien la demanda.

En grup, les dinàmiques del grup són una altra palanca poderosa, una pregunta que cobreix un adversari com "no com nosaltres" o "fora de contacte amb els nord-americans reals" activa la identitat tribal. Quan els votants senten que el seu grup està amenaçat, es mobilitzen contra l'indeter. Aquesta tècnica és particularment efectiva en entorns racialment carregada o culturalment polaritzat.

6, Prova social i autoritat

Els scripts de l'enquesta de vegades invocaven una autoritat falsa o consens. Un cridador podria dir, "Els analistes independents han determinat que el pla de Candite Smith costaria milers de treballs." En referència a "analistas independents," la pregunta es basa en la credibilitat si l' anàlisi és inventat. De manera similar, esmentar un nombre específic de votants que comparteixen una opinió negativa crea una prova social. Aquestes tàctiques exploen el principi d' autoritat (compensació d' experts) i el consens (comproven la multitud), tant per Robert Cdalnini en el seu marc de influència.

Impactes de la crida

Quan s'utilitza estratègicament, les enquestes poden tenir conseqüències significatives del món real. Els seus efectes es senten en diversos nivells: actituds votant individuals, cobertura dels mitjans, comportament candidat i resultats generals de les eleccions.

On VotresCity name (optional, probably does not need a translation)

L'impacte més directe és sobre l'actitud del demandat. Fins i tot una única crida a l' enquesta pot canviar l'opinió del votant per diversos percentatges, especialment si el problema és de baixa aliència (i.e., el votant no ha pensat molt sobre ell). L' exposició múltiple pot canviar aquest efecte. En les setmanes abans d' una elecció, una campanya electoral de coordenades es pot arribar a desenes de vots, cada dia rep un missatge positiu diferent al seu demografia. Research Research. Els científics han mostrat que les enquestes són particularment efectius entre votants neutres. Si un votant negatiu sent informació sobre els candidats, poden ser decebuts i mantenir- se a casa, el dia que es pot tancar una cursa.

En cobertura dels suports

Les enquestes de comunicació poden indirectament narracions de forma general. Els periodistes segueixen sovint les enquestes d'opinió pública per mesurar l' estat d' una cursa. Si una enquesta de pressió artificialment permet un candidat, les enquestes legítimes poden mostrar una obbbsessiva que els mitjans de comunicació interpreten com a reals. Això crea un bucle de retroalimentació: la cobertura dels mitjans d' un candidat creixent més enllà de les erodes. A més, les afirmacions negatives emprades a vegades en llançar les enquestes a l' emissió de notícies. Quan es repeteixen prou vegades, encara que es repetien per primera vegada que els diputats de l' enquesta es presentin, pot tractar- lo com a "alguna cosa" i cobrir- lo com a un problema de campanya legítim.

On Candides

Els candidats, per les enquestes de pressió, es poden sentir obligats a respondre públicament, que dóna a les afirmacions negatives encara més atenció. En alguns casos, la campanya ha de passar temps i recursos debunciosos, en comptes de promoure el seu propi missatge positiu. Aquesta postura defensiva pot conduir la campanya i crear una "damada si ho fas, condemnada si no escenaris" ignoreu els càrrecs i s' exloguen, o eixamplar- los i amplificar- los.

En els processos demòcrates

L' efecte acumulatiu de les enquestes d'impuls és una degradació d'integritat electoral. Els Voters es tornen cínics i incerts de tota la comunicació política, incloent-hi les enquestes legítimes. Això fa més difícil per als investigadors d' opinió públics per tal de produir dades exactes, com a taxa de resposta. A més, empeny les enquestes baixa la qualitat del discurs democràtic per un debat democràtic amb manipulació emocional. Quan una part significativa de les formes d' electorat es basa en falsos éssers d' electorats, les eleccions ja no reflecteix l' eixida de la gent.

Les enquestes de campanya existeixen en una àrea gris de llei de finances de campanya. Als Estats Units, la Comissió d' Electores Federals (FEC) no regula les enquestes com a "trapència" a no ser que diguin explícitament "vote" o "volucions contra" un candidat. Per què les enquestes s' aprofitin com a preguntes que no pas els seus esforços o atacs, sovint eviten les necessitats de recuperació. Tot i això, alguns estats han sol· licitat que les lleis que exigeixin identificar l' entitat per pagar la crida. Les seves expressions rarament s' han processat degut a la seva existència de recursos limitats a la seva gestió.

Ethicament, la pràctica està condemnada per totes les principals organitzacions d'investigació. El codi d' Ethics que els investigadors haurien de "sense conèixer ni patriciar qualsevol enquesta que es faci servir per indiscriminar els implicats o que es representa com a reconeixement legítim, però en realitat és un dispositiu o una tècnica de persuasió." De manera similar, l'Associació de Market Americaning prohibit l' ús de "cerca sota el gust de vendre." Malgrat aquests estàndards, les enquestes empenyen sovint per operatius polítics que no són duts a terme enlloc dels investigadors professionals, i l'aonització dels donants fa difícil de cotització.

En alguns països, les enquestes d'impuls són il·legals.

Com reconèixer i resistir les notificacions

L'acusat contra les enquestes comença de conciliació.

  • [FLT: 0] Escolta per al primer idioma: [[[FLT:]] Si una pregunta conté paraules directament carregades com "cruupts," "explosacional," "dsasitant," o "perillós," és probablement una enquesta. Els sondeigs Legitit companys usen paraules neutrals com "appheve/spound" o "favor/superposats" sense carregar adjectius.
  • [[FLT: 0] preguntes sobre la premissa: [[[FLT: 1] Pregunta' t si el " fact" es presenta en realitat és cert. Les enquestes sovint inclouen falses o UNSUB sense resoldre les declaracions. Si escolteu una acusació específica que no heu sentit a parlar sobre de les notícies, be wary.
  • [[FLT: 0] Idention la font: [[[FLT:]] al final d' una enquesta legítima, el cridador usualment revelarà l' organització padriniva. Prémer sovint els col· legis electorals neguen que revelin qui paga per la crida, o donen un nom imprecisiu, enganyós. Si el cridador no pot proporcionar informació clara, és una bandera vermella.
  • [[FLT: 0] Nota el to i to: [[[FLT: 1] Les enquestes de Legatimar són normalment 1015 minuts i evitar el contingut negatiu repetitiu. Les enquestes sovint són curtes (3°5 minuts) i estrenyen un sol tema negatiu.
  • [[FLT: 0]] Hi ha cap amunt si teniu sentit manipulació: [[[[FLT: 1] No teniu cap obligació de completar una enquesta. Una pregunta educada "No m'interessa" o directa com "Is aquesta és una enquesta," sovint us faran desconnectat. Alternativament, podeu demanar els informes de les finances de la campanya per verificar la legalitat de la crida.

En un nivell més ampli, l'educació de mitjans pot mitigar els efectes de les enquestes d'impuls. En entendre estratègies psicològicament com les que es descriuen en aquest article, el qual el votants reconeix que una pregunta està dissenyada per manipular enlloc de mesurar, poden escollir conscientment rebutjar el missatge implícit. Addicionalment, les organitzacions que es poden seguir i personalitzar les campanyes electorals, reduint el seu impacte per la tàctica.

Enconvinent-se: coneixement com a defensa

Les enquestes de les eleccions modernes són una problemàtica fixa en l' elecció moderna perquè exploten les vidulitats cognitius mentre que les maques com a col· lecció de dades neutre. El seu poder deriva del fet que la majoria de persones no esperen ser manipulades per una pregunta simple. En entendre les estratègies psicològiques que han provocat les preguntes de l'enquesta, suggereixen que el llenguatge de neutralitat, les tendències emocionals, les proposicions socials i les proves de la població ciutadans poden ser més discernibles de la comunicació política.

La millor defensa és una combinació d'escepticisme i coneixement. Quan escolteu una pregunta que s' sent carregada, pausa. Considereu la font. Verifiqueu la premissa. I recordeu: una enquesta legítima cerca la vostra honesta opinió; una enquesta que demana la vostra compliment. Si esmolant la vostra capacitat de distingir entre els dos, no només protegiu la vostra pròpia presa de decisions sinó també ajuda a preservar la integritat de la deliberació democràtica.

Per a més informació sobre la manipulació psicològica en l' enquestació, consulteu les directrius [[FLT: 0] [AAPOR Codi de Ethics[[FLT: 1] i la [[FLT:]] + Pew Research Center sobre el disseny d' enquesta [[FLT: 3]. Aquestes interessen en l' entorn legal poden revisar les regles [[FLT: 4FC]] a la campanya de comunicacions [[FLT: 5].