Ühisrahastuse mõistmine heategevuslike projektide jaoks

Ühisrahastus on muutnud seda, kuidas heategevusprojektid koguvad raha, liikudes eemale traditsioonilistest toetustaotlustest ja suurrahastajate üleskutsetest mudelile, kus saavad panustada kõik, kellel on internetiühendus. Kogukonna korraldajatele, mittetulundusühingutele ja üksikutele aktivistidele pakuvad need platvormid otsest liini võimalike toetajateni kogu maailmas. Edu võti ei seisne ainult platvormi valimises, vaid sellise kampaania väljatöötamises, mis resoneerib emotsionaalselt, näitab läbipaistvust ja hoiab toetajaid kogu rahastamisperioodi vältel kaasatud.

Erinevalt riskikapitalist või sihtasutuse toetustest sõltub ühisrahastamine paljudest väikestest panustest – sageli 25, 50 või 100 dollarit. See mudel vähendab doonorite sisenemisbarjääri ja võimaldab põhjustel, mida suured rahastajad võivad tähelepanuta jätta. Samuti loob see kogukonna investeerinud toetajaid, kes võivad saada teie missiooni pikaajalisteks toetajateks. Mehhaanika, parimate tavade ja võimalike lõksude mõistmine on hädavajalik iga organisatsiooni jaoks, kes seda lähenemist kaalub.

Mis on ühisrahastusplatvormid?

Ühisrahastusplatvormid on veebiteenused, mis võimaldavad üksikisikutel, mittetulundusühingutel ja sotsiaalsetel ettevõtetel koguda raha suurelt hulgalt inimestelt, tavaliselt interneti kaudu. Heategevusprojektide puhul on kõige levinumad platvormid GoFundMe, Kickstarter[ (loovate või tootepõhiste projektide puhul, millel on tasud), Indiego[[ ja spetsiaalsed heategevuslikud ühisrahastusaidid nagu GlobalGiving või MightyCause. Igal platvormil on konkreetsed reeglid tasude, kampaania kestuse ja väljamaksestruktuuride kohta. Heategevuslikud platvormid, mis ei võimalda teil alati kõiki oma eesmärke saavutada.

Nende platvormide põhifunktsioon on pakkuda lihtsat võimalust oma lugu rääkida, makseid koguda, edusamme jälgida ja toetajatega suhelda. Paljud pakuvad ka suhtlusjagamisvahendeid ja - analüüsi, mis aitavad sul teavitustööd optimeerida. Kuna nad tegelevad maksete töötlemise ja pettuste kaitsega, saavad kampaania korraldajad keskenduda pigem reklaamile ja kaasamisele kui tehnilisele logistikale.

Ühisrahastamise mudelite tüübid

Enne käivitamist on oluline mõista kolme peamist ühisrahastuse mudelit, mis kehtivad heategevusliku töö puhul:

  • Annetusel põhinev ühisrahastus:] Toetajad annavad raha, ootamata midagi vastutasuks, välja arvatud võib-olla tänu või tunnustus.See on kõige levinum heategevuse, katastroofiabi ja meditsiiniliste vahendite kogumise mudel.
  • ]Tasuline ühisrahastamine: Tagasimaksjad saavad oma panuse eest materiaalse eseme või kogemuse.Mittetulundusühingud kasutavad seda sageli kapitalikampaaniate või eriprojektide jaoks, kus saab pakkuda kaubamärgiga kaupu või ürituste pileteid.
  • ]Peer-to-peer rahakogumine: ] Selle asemel, et organisatsioon küsib annetusi otse, toetajad luua oma rahakogumise leheküljed nimel põhjus. See mudel võimendab isiklikke võrgustikke ja on populaarne walkathon, sünnipäeva kampaaniad ja Giving teisipäeva algatusi.

Ühisrahastuse kasutamine heategevuslike projektide jaoks

Ühisrahastusel on mitmeid selgeid eeliseid võrreldes traditsiooniliste rahakogumismeetoditega. Esiteks suurendab see oluliselt potentsiaalset doonoribaasi. Selle asemel, et toetuda käputäiele suurtele annetajatele või toetuskomiteedele, võib jõuda tuhandete inimesteni, kes hoolivad sinu konkreetsest probleemist. Selline andmise demokratiseerimine toob sageli kaasa mitmekesisemad rahastamisallikad ja vähendab sõltuvust ühest toetajast.

Teiseks, ühisrahastuskampaaniad loovad nähtavuse. Hästi edendatud kampaania võib ligi tõmmata meediakajastust, sotsiaalmeedia aktsiaid ja suust suhu sumisevat suminat, mis ulatub kaugemale olemasolevast võrgustikust. See teadlikkus võib viia jätkuva vabatahtlike huvi, partnerluste ja tulevaste annetusteni ka pärast kampaania lõppu. Kolmandaks sunnib protsess organisatsioone selgelt sõnastama oma missiooni, eesmärke ja rahalisi vajadusi, mis parandab sisemist planeerimist ja aruandlust.

Kampaanias osalevad rahastajad tunnevad sageli isiklikku seost üritusega ja investeerivad selle õnnestumisse. Korrapärased uuendused kampaania ajal ja pärast seda hoiavad neid tegevuses, muutes ühekordsed rahastajad pikaajalisteks toetajateks.

Sammud eduka heategevuskampaania käivitamiseks

Edukas ühisrahastamise kampaania ei toimu juhuslikult. See nõuab hoolikat planeerimist, veenvat jutuvestmist ja pidevat reklaami.

Määratlege oma eesmärgid ja eelarve

Enne kampaanialehe ühe sõna kirjutamist määra täpselt, mida vajad ja miks. Jaga kogu rahastamisnõue konkreetseteks ridadeks (varud, personali aeg, reisimine, üldkulud), et annetajad näeksid täpselt, kuhu nende raha läheb. Realistliku ja läbipaistva eesmärgi seadmine suurendab usaldust. Vältida "üldist" ärevust, selgitades, et mõju saavutamiseks on vaja tegevuskulusid. Paljud platvormid soovitavad 30- 60- päevast kampaaniaperioodi; lühemad kampaaniad võivad tekitada pakilisust, pikemad aga annavad rohkem aega hoogu juurde.

Räägi kaasahaarav lugu

Kampaania narratiiv on sinu rahakogumistöö keskmes. Kasuta selget ja emotsionaalset konksu, mis selgitab, miks see projekt on oluline, keda see aitab ja kuidas annetaja panus midagi muudab. Kaasa kvaliteetsed fotod ja lühike video (2-3 minutit), kus on näha reaalseid inimesi, keda põhjus mõjutab. Üksikisikute või kogukondade isiklikud lood loovad empaatiat ja motiveerivad tegutsemist. Väldi žargooni ja abstraktset statistikat, vaid keskendu ühele või kahele konkreetsele mõjunäidisele.

Näiteks selle asemel, et kirjutada "Meie eesmärk on vähendada toidupuudust 20% võrra", ütle: "Teie abiga saab Maria toita oma kolme last meie kogukonna aiast igal nädalal värskeid köögivilju".

Seadke kampaanialeht

Vali platvorm, mis sobib sinu vajadustega. Üldise heategevusliku rahakogumise jaoks on GoFundMe kasutajasõbralik ja hoiab kõik raha ka siis, kui sa ei täida oma eesmärki. Suuremate projektide puhul võib Kickstarteri kõik- või mitte- midagi mudel tekitada pakilisust. Platvormid nagu GlobalGiving pakuvad sisseehitatud kontrolli ja olemasolevate rahastajate võrgustikku mittetulundusühingutele, kuid nad nõuavad ka kõrgemat tasu ja põhjalikku taotlemisprotsessi.

Lehekülge luues pööra tähelepanu igale detailile: kasuta selget ja kirjeldavat pealkirja, lisa pilkupüüdev kaanepilt või -video, kirjuta lühikestes lõikudes paksus kirjas võtmepunktidega ja lisa silmapaistev annetamisnupp. Kontrolli, et sinu leht oleks mobiilisõbralik, sest suur osa liiklusest tuleb nutitelefonidest. Samuti lisa uuenduste sagedus – näiteks "Paigutame iganädalasi arenguaruandeid ja ja jagame fotosid valdkonnast".

Kampaania edendamine

Kampaania ei õnnestu iseenesest, vajad reklaamiplaani, mis algab enne käivitamist. Loo ootusärevus kampaaniat teasing sotsiaalmeedias ja e- posti nimekirjades juba nädal enne seda. Käivitamispäeval koordineeri sotsiaalmeedias käimist oma juhatuse, vabatahtlike ja partneritega. Kasuta tasulisi reklaame, mis on suunatud sinu üritusest huvitatud inimestele, kuid alusta väikese eelarvega, et testida, mis sõnumite saatmine toimib. Võimenda e- posti uudiskirju oma asutaja või abisaajate isiklike üleskutsetega.

Ära unusta võrguühenduseta reklaami: palu kohalikel ettevõtetel panna üles flaierid, rääkida kogukonnaüritustel ja jõuda kohalike uudisteväljaanneteni.Hästi ajastatud lugu kohalikus telejaamas võib 24 tunniga teha sadu annetusi.

Osalege toetajatega kogu kampaania vältel

Doonorid tahavad tunda end ühenduses. Vasta igale kommentaarile ja sõnumile 24 tunni jooksul. Posti regulaarselt uuendusi (iga 3-5 päeva järel), mis näitavad edusamme, tutvustavad meeskonnaliikmeid või jagavad mõjulugusid. Mõtle verstapostide või venitamise eesmärkide loomisele – näiteks "Kui me jõuame 10 000 dollarini, võime pakkuda ka koolitarbeid 50 lapsele". Kui sa jõuad verstapostini, tähista avalikult ja täna oma toetajaid. See loob ühise saavutuse tunde ja julgustab teisi liituma.

Näpunäiteid annetuste maksimeerimiseks

Isegi tugeva narratiivi ja müügiedenduskava korral saate kampaaniat veelgi optimeerida, et suurendada annetuste suurust ja doonorite säilitamist. Siin on järgmised rakendatavad strateegiad:

  • Pakkuda stiimuleid loovalt: Isegi annetuspõhistes kampaaniates võivad väikesed tänumärgid anda rohkem. Käsitsi kirjutatud tänukaardid, digitaalsed taustapildid, avalik tunnustus teie veebisaidil või eksklusiivsed stseenidetailid töötavad hästi. Premium-põhiste kampaaniate puhul paku mitmetasandilisi perkse nagu kaubamärgiga t-särgid, üritusepiletid või nimetamisvõimalused (nt "pink teie nimel").
  • Võimenduslik sotsiaalne tõestus: ] Esita varasemate abisaajate ütlused, lugupeetud arvude kinnitused või partnerorganisatsioonide logod oma kampaania lehel. Kui oled juba märkimisväärse osa tõstnud, näita eduriba – inimesed annetavad suurema tõenäosusega kampaaniale, mis tundub hästi toetatud. Kasuta ribavaguni efekti loomiseks fraase nagu "Liitu 500 muu toetajaga".
  • ]Ole raha kasutamise osas läbipaistev: Anna üksikasjalik eelarvejaotus ja võta endale kohustus avaldada pärast kampaania lõppu finantsaruanne. Kaalu platvormi kasutamist, mis pakub läbipaistvuse võimalusi, näiteks annetuste laekumist või võimalust saata järelkajade mõjulugusid. Kui oled registreeritud mittetulundusühing, tee oma maksu- ID kergesti nähtavaks.
  • Kasuta sobivaid annetusi: ] Sobiv kingitus väljakutse – kus suur annetaja või korporatiivne partner nõustub sobitama iga annetatud dollari teatud summani – võib kahekordistada iga panuse mõju. See tekitab kiireloomulisust ja motiveerib inimesi kiiresti andma. Teatage sellest mängust nähtavalt oma lehel ja sotsiaalmeedia postitustes. Näiteks: "Järgmise 48 tunni jooksul vastab iga annetatud dollar Smithi sihtasutusele, kahekordistades teie mõju."
  • Käivita kampaanias "välk":] Loo piiratud ajaga minieesmärgid. Näiteks "Aita meil avada veel 1000 dollarit, tõstes järgmise 12 tunni jooksul 500 dollarit". See hoiab hoogu elus kampaaniate keskel.
  • ]Segmenteerige oma teavitustegevus: ] Saada isikupärastatud e-kirju erinevatele gruppidele: esmakordne annetaja, korduvtoetaja, juhatuse liige ja kohalik ettevõte. Kohanda sõnum oma suhetele oma organisatsiooniga. Juhatuse liikmetel võidakse paluda teha esimesed annetused hoogu loomiseks, samas kui kohalike ettevõtete poole võidakse pöörduda mitterahalise sponsorluse saamiseks.

Väljakutsed ja kuidas neid ületada

Ühisrahastamine on takistusteta.Tavaliste väljakutsete hulka kuuluvad doonorite väsimus, platvormitasud, platoole jõudmine ja tuhandete kampaaniate puhul esile kerkinud raskused.

Doonori Väsimus

Potentsiaalseid kaastöölisi pommitatakse mitmesugustel põhjustel tehtud palvetega. Müra vähendamiseks taga, et kampaanialugu oleks tõeliselt ainulaadne ja emotsionaalselt haarav. Kasuta kvaliteetseid visuaale ja isiklikke jutustusi. Samuti ära küsi liiga tihti lähivõrgustikust, vaid toetu võrdõigusvõrgule, kus sinu toetajad sind toetavad.

Platvormitasud

Enamik ühisrahastamisplatvorme nõuab tasu (tavaliselt 2- 5% pluss maksete töötlemine). Kuigi see on tavapärane, tuleks need kulud arvestada oma rahakogumiseesmärgi hulka. Mõned platvormid, näiteks GoFundMe, küsivad pigem vabatahtlikku vihjet kui kohustuslikku tasu, kuid nad arvavad siiski maha töötlemistasud. Ole rahastajatega läbipaistev, kuidas tasusid käsitletakse – mõned annetajad võivad platvormi kulude katmiseks isegi lisaraha lisada.

Platoole jõudmine

Paljud kampaaniad näevad esimestel päevadel tõusu ja jälle lõpus tõusu, kuid aktiivsus langeb keskele. Selle vastu võitlemiseks planeerige "sündmuste naelu" kesknädalatel: otseülekanne Facebookis, väike välk väljakutse või uus video, kus on abisaaja. Ka olemasolevate toetajate kaasamine annetamise põhjuste jagamisse võib taas huvi äratada. Kaaluge piiratud ajaga stiimuli pakkumist (nt "Kõik annetused järgneva 24 tunni jooksul sobitatakse").

Seiske

Tuhandete aktiivsete kampaaniate korral on nähtavus väljakutse. Investeeri kampaanialehe otsingumootori optimeerimisse, kasutades pealkirjas ja kirjelduses vastavaid märksõnu. Julgusta toetajaid linki jagama oma sotsiaalmeedia kanalites. Loo suhted blogijate ja mõjutajatega, kes katavad sinu ürituse ala. Tasuline reklaam sotsiaalmeedias võib olla tõhus, kui sihid konkreetseid demograafilisi näitajaid või huvisid – alusta väikese testieelarvega ja täpsustu tulemuslikkuse põhjal.

Edu mõõtmine väljaspool raha kogumise eesmärki

Kuigi rahalise eesmärgi saavutamine on oluline, tähendab tõeline edu lojaalse kogukonna loomist, teadlikkuse suurendamist ja jätkusuutliku rahakogumistoru loomist. Pärast kampaania lõppu saada kõigile annetajatele üksikasjalik mõjuaruanne, milles näidatakse täpselt, kuidas raha kasutati ja saavutatud tulemused. Kutsu neid liituma oma e- posti nimekirjaga või jälgima oma organisatsiooni sotsiaalmeedias edasiste uuenduste jaoks.

Jälgimisnäitajad, näiteks hind dollari kohta, keskmine annetuse suurus, uute e- posti abonentide arv, sotsiaalmeedia ulatus ja meedias mainitud andmed. Need andmepunktid aitavad sul tulevasi kampaaniaid parandada. Samuti kaalu lühiülevaate tegemist, et saada teada, miks inimesed annetasid ja mida nad kampaania juures kõige rohkem hindasid. See tagasiside on kuld sõnumite täiustamiseks.

Heategevusliku ühisrahastuse tulevikusuundumused

Ühisrahastusmaastik areneb edasi. Üks kasvav trend on plokiahela ja krüptovaluutade kasutamine annetusteks, mis võib vähendada tasusid ja meelitada ligi tehnoloogilisi doonoreid. Mõned platvormid võtavad nüüd vastu Bitcoini või muid digitaalseid valuutasid. Teine trend on otseülekande rahakogumisüritused platvormidel nagu Twitch ja YouTube, kus loojad koguvad vaatajatega suheldes raha reaalajas. Lisaks tekib "korduv ühisrahastus", kus toetajad võtavad igakuiseid sissemakseid ühisrahastusplatvormide kaudu, hägustades traditsiooniliste annetuste ja tellimismudelite vahelist piiri.

Samuti kasutatakse tehisintellekti ja masinõpet annetustaotluste isikupärastamiseks ja ennustamiseks, millised kampaaniad tõenäoliselt õnnestuvad. konkurentsieelise saavad mittetulundusühingud, kes jäävad nendest suundumustest ette – näiteks integreerides teksti andmiseks või kasutades vestlusroboteid doonorite kaasamiseks.

Järeldus

Ühisrahastamisplatvormid on avanud heategevusprojektidele uued võimalused, et saada nähtavust ja rahastamist, mis varem ei olnud kättesaadavad. Eri mudelite mõistmise, veenva narratiivi koostamise, realistlike eesmärkide seadmise ja kogu protsessi vältel rahastajate kaasamisega saab lihtsa idee muuta kogukonnapõhiseks liikumiseks. Kõige edukamad on kampaaniad, mis ühendavad autentse jutustamise strateegilise reklaami ja tõelise läbipaistvusega.

Olenemata sellest, kas kogute raha kohaliku toidu sahverdamiseks, meditsiiniliseks hädaolukorraks või keskkonna taastamise projektiks, jäävad põhimõtted samaks: ühendage emotsionaalselt, suhtlege selgelt ja näidake tänulikkust. Hoolikalt planeerides ja järjekindlalt pingutades võib ühisrahastus olla võimas vahend, mis muudab tähendusrikkalt teie kogukonda ja kaugemalegi.

Parimate praktikate kohta lisateabe saamiseks uurige ressursse ]CauseVox'ist või ]Nonprofit Ready raamatukogust. Platvormivõrdluste jaoks pakuvad sellised saidid nagu NerdWallet ] ajakohaseid tasusid ja funktsioonide jaotusi. Alustage väikestest, õppige igast kampaaniast ja vaadake, kuidas teie heategevuslik mõju kasvab.