Bozketalari batek telefonoa hartzen du. Deitzaileak iritzi publikoaren inkesta bat egiten du. Lehenengo galderak errutina dira. Gero, scriptak dio: "Kanpoan bozkatu ahal izango zenuke Smith hautagaiari, baldin eta bazenekien beteranoei dirua kentzea bozkatu dutela lobby-gizonen opariak onartuz?". Asmoa ez da datuak biltzea. Ikerketaren zorroztasuna armatzea da iritziak manipulatzeko. Hori da elkarrizketa demokratikoaren funtsa, elkarrizketa demokratikoaren hizkuntza erabiltzen duen tresna gisa.

Manipulazioaren ikerketa bereiztea

Inkesta legitimatuek neutraltasunaren oinarritzat hartzen dute ikerketa. Inkesta aldagarriak, iritzi publikoaren ikerketarako Amerikako Elkarteak ezarritako arauei atxikiak, hitz-jario ez-bikoizgarriengatik, benetako sentimendu publikoa atzemateko. Bultzada-errek zuzenean eragiten diote printzipio horren aurka. Bere helburu nagusia ez da neurritzea, iritzia mugitzea baizik. Informazioaren edo hizkuntza okertuaren txertatzean, zuzenean galdera zilegiari erantzun behar zaio.

Push-en historia: Atwater-tik Internet Arora

1960 eta 1970eko hamarkadetan erein ziren, eta Richard Nixonen kanpainan, "Azaroko Taldea"ren bidez, aurkarien aurkako marko negatiboak probatzen zituzten maiz. Boto-emaileei galdetu zieten ea George McGoverni lagunduko zioten "amnesitatea, abortua eta azidoa" zela jakinda. Hirufaktu alfatibo honek McGovern muturrekoa ezarri zuen garai hartako kultur keinurik eztabaidagarrienetan. Galdera ez zen inkesta bat, ikerketa gisa mozorrotutako eztabaida-puntu bat zen.

Lee Atwater-k teknika bikain bihurtu zuen, "Hegoaldeko Estrategia"ren maisu batek. Atwater-k ulertu zuen arraza-errekurtso esplizituak ez zirela bideragarriak, baina hizkuntza-abiarazle inplizituek eraginkortasunez lan egin zuten. Bere inkestek "hezur-hotsa", "krimena" eta "estatuen eskubideak" bezalako hizkuntza-azterketak egin zituzten. Baldintza hauek arraza-erresumina aktibatzeko diseinatu ziren, arraza-iketa bakarra adierazi gabe.

1990eko hamarkadan taktikaren nagusitasuna ikusi zen. Bill Clintonen 1992ko kanpainak prentsa-grabei aurre egin zien bere erregistro- eta ezkontza-fidelitateari buruz. 1996ko zikloaren arabera, praktika hain zabaldua zegoen, non Batzorde Nazional Demokratak "poh poll alerts" erregularki bildu zituen zaleei abisua emateko. "Sister Souljah" une maltzurrak bultzada-erabileraren kontakizun bat aurre-aholkatzeko ahalegina egin zuen.

Hego Carolinako 2000ko errepublikar primarioan, kanpainaren adibiderik nabarmenena izan zen. Deitzaile ezezagun batek galdetu zien hautesleei: "John McCainen alde bozkatzeko aukera izango zenuke, baldin eta seme ez-legitimo beltz bat duela jakingo bazenu?" McCainek eta emazteak alaba beltzaran bat hartu zuten Bangladeshen. Zalantzak familia-historia eder bat armatu zuen haien aurka.

Push Poll-aren eraldaketa digitala

Bultzada-giltzatzearen printzipioak telefonotik web eta sare sozialera migratu dira. "Bultza-giltza digitalak" sarritan lineako galdetegi merkeak edo "issue inkestak" dira. Facebookeko iragarki batek honakoa galde lezake: "A Hautagaiaren plana onartzen duzu amerikarren lanak suntsitzeko?" Hizkuntza hanturazkoa da. Testuak eta robocallak horrelako galderak oso merke eta zail egin dituzte. Euskarria aldatu den arren, hizkuntza-tresnak, preposizioak eta galderak, eta galdera berberak, hain zuzen ere, kargatzen dira.

Hizkuntza dekontruktatzea: hitzak arma bihurtzea

Bultzada-galderaren hizkuntzaren mekanika ulertzeak erabili diren gailu erretorika eta psikologiko zehatzak aztertzea eskatzen du. Ez dira ausazko irainak, eta estrategikoki aukeratutako abiarazle kognitiboak dira, kontsiderazio arrazionala saihesteko diseinatuak.

Framing eta konnotazio Lexikoa

Agian, bultzatzailearen armategiko tresnarik ahaltsuena hitzen aukera sinplea da. Politika bati aplikatzen zaion etiketak erabakitzen du bere babes publikoa. Jaraunspen-zerga "hilekoen zerga" bihurtu zen, aberatsei zerga bat mehatxu bihurtu zien familia negargarri guztiei. "Gobernamendu-gastu" bihurtu zen "taxpayer-en hondakin".

Bias sintaktikoa eta galdera-egitura

Hitz-hautapen indibidualetik haratago, esaldi baten egiturak alborapena eragin dezake. Galdera negatiboek ("ez duzu uste...", "ez da egia...") elkarrizketa-presioa sortzen dute ados egoteko. Diskurtso estandarrean, "bai" erantzun bat "ez duzula uste eguraldia ona dela?" da lehenespen adeitsua. Bultzada-eskaertzi-protokolo hori premisa negatibo batekin bat adosteko bahitzen da. "Zergatik" ekintza bera aurresuposatzen duten galderek ere aurresuposatzen dute. "Zergatik X Candidatek Xenteek zerga-ekintza bat goratzeko eskubideari aurresuposatu behar ote diote, ezta "ekintza bat goratzeko ere" ere?

Presupposizio pragmatikoa eta galdera kargatua

Presupposition bat da, auziak zentzua izateko onartu behar den suposizio inplikatua. "Zergatik da X hautagaia hain ahula krimenagatik?" suposatzen du Candida X, hain zuzen ere, krimenagatik ahula dela. Erantzuntzaileak, arretarik ez jarri gabe, premisa onartzen du, erantzuna formulatzen duen bitartean. "Zure emaztea jipoitzeari utzi diozu?" testuliburua da. Kanpaina batean, argi dago: "Ez duzu ados jarri Gobernariaren arduragabekeriak gure eskolek gure hitza gaizki erabili dutela?".

Prima afektiboa eta manipulazio emozionala

"Arazoak beldurra, haserrea edo nazka eragiteko diseinatuak daude." "Kanpoko Y Hautagaiak lehen erantzunen finantzaketaren aurka bozkatu zuen?" "kontsektu" hitza aktibatzaile arina da, baina sarritan "ateratuta", "beldurtuta" edo "errotxatuta" bihurtzen da, aurkari bat emozio negatibo altu horiekin elkartuz, poleak boto-emaile bakar baten gazitasuna artifizialki puzten du, iritzi positiboen gainbegiralearen aurrean.

"Galdera zuzenak" Fallacy

Hizkuntza-irauliaren forma ez-sidistikoa da. Poliestrak zurrumurrua edo konspirazio-teoria zabaltzen du galdera gisa. Ez dute egiatzat jartzen gezurra; hautesleari galdetzen diote ea gezurra entzun ote duten, edo * gezurrak botoari eragingo dion. "Entzun al dituzu Z Hautagaiaren bizitza pertsonalari buruzko erreklamazioak?" edo "Zure botoa aldatuko al zenuke Z Hautagaiak esan duela jakingo bazenu?" kanpainari aukera ematen dio informazioa kaltetzeko, eta, aldi berean, "ez da nahikoa dela" salaketa egitea, "ez da ".

Hizkuntza-ezabaketari buruzko azterlanak: hauteskundeetatik alderdi-lerroetara

Bultzada-eskaileretan probatutako hizkuntza alderdiaren edo kanpainaren hizkuntza ofiziala da. Ikatz-meategian hizkuntza-kanaia gisa jokatzen du, eta esaldiek eraginkortasunez egiten dute oihartzun helburuko ikusleekin.

Osasun-arreta: "Heriotza-panelak" eta "Medikuntza Sozializatua"

2009ko Affordable Care Act-aren inguruko eztabaidan, aurkariek hainbat marko probatu zituzten. "gobernu-erabilera" terminoa ohikoa zen, baina sortu zen markorik ahaltsuena "hileko-panelak" zen. Esaldi hau, bizitza-amaierako aholkularitzarako xedapen bat distortsionatu batetik sortua, oso zabalduta zegoen. Galdera hau zen: "Agindu-mahaiak sortzen dituen lege bat onartzen duzu, adinekoek bizitza-arreta jasotzen duten erabakitzeko?".

Arraza eta Bia inplikatzaile 2008ko hauteskundeetan

Barack Obamaren hautaketak ez zuen amaitu galdeketa, gainkargatu zuen. Arrazakeria esplizitua gero eta onartezinagoa zenez gero, boto-giltzak babes-kanala eskaintzen zuen, joeraren aktibaziorako. swing-egoeran zehar boto-emaileek jakinarazi zuten galdera batzuk jasotzen zituztela, arraza hiritar-aliztasunarekin bat egiten zutenak. "Ba ote zen Barack Obamaren aldeko botoa emateko aukera gehiago edo gutxiago, musulman bat zela jakinda?" (kristaua dela uste duzu Barack Obamak-ren harremana Jeremiah Wright agurgarriarekin islatu zuela?".

Ekonomia: "Lanaren sortzailea" vs. "Zergaren zerga-dodger korporatiboa"

Hizkuntza ekonomikoa oso eztabaidatua da. "Langile sortzaileak" terminoa marko maisu bat da. Horrek esan nahi du pertsona aberatsek eta korporazioek enplegu-sortzaile onak direla, zerga-etenak merezi dituztela. Enpresa-ikasle baten bultzada-erreklamazio batek galdetu dezake: "Gobernatzailearen plana babesten duzu gure lan-sortzaileen gaineko zergak biltzeko?" Aitzitik, bultzada-erreklarik gabeko inkesta batek honakoa galde lezake: "Konferentziari al zaio zerga-emaile korporatiboei bidezko zergak ordaintzeari uztea?".

Nazioarteko adibideak: "Project Fear" eta EB-ren erreferenduma

Erresuma Batuko 2016ko Brexit-aren erreferenduma nazio mailako hizkuntzalarien erakusleihoa izan zen. "Beldur Proiektu" etiketa Brexiteers-ek sortu zuen, "Izu-zutabe" izeneko edozein eztabaida izutzeko moduko bat ezartzeko. Leave kanpainak bultzada-poll estiloko galderak ere erabili zituen. "Aukera gehiago izango zenuke EBtik alde egiteko, badakizula Turkia EBn sartu zela eta milioika turkiarrek Erresuma Batura joan zitezkeela?" Galdera horrek premisa faltsu bat sartu zuen (Turkey ez zegoen oso hurbil) eta xenofoboboboboak kontsulta batean sartu ziren.

Galdera poletikoen ondorio neurgarriak

Kausa zuzena frogatzea zaila den arren, bultzada-hiztariaren efektu psikologikoak ongi dokumentatuta daude. Efektu frakasikoak, Daniel Kahnemanek eta Amos Tverskyk asko aztertuta, erakusten dute arazo edo galdera batek erantzuna erabat aldatzen duela. "Asiako gaixotasun-arazo" klasikoak erakusten du jendeak "gainei" erantzuten diela "galerak" eta "galerak" aurrean, baita emaitzak matematikoki berdinak direnean ere.

Inspekzio-ikerketan konfiantzaren koskordia

Boto-emaile batek dei manipulatzaile bat jasaten duen bakoitzean, "ikerketa-ikerketa"n duten konfiantza gutxitzen da. Horrek erantzun-tasak murrizten ditu polenistentzat, eta ziklo bizi bat sortzen du, non iritzi publikoa zehaztasunez neurtu ahal izateko.

Muga etikoak eta arauzko tarteak

Inkestarako esparru etikoa argi dago. AAPORek bultzada-giltza kondenatzen du, "ikerketarako mehatxu maltzurra" gisa definituz, "ez du iritzi publikoa neurtzen, baina manipulatu nahi du". Hizkuntza-iraulipena adierazle argia da. Hala ere, kanpaina politikoek eremu gris batean funtzionatzen dute. Lehen Zuzenketak adierazpen politikoa babesten du, baita hizkera manipulatzailea ere. Horrek erregulazioa oso zaila egiten du.

Ondorioa: Hizkuntza- Manipulatuaren aurkako publikoa txertoa jartzea

Hizkuntza-altzaria, prentsa-giltzetan, informazio asimetrikoaren gerra-ekintzaren ezaugarri nagusia da, eta hauteskunde garaikideak definitzen ditu. Mekanismo zehatzak ulertuz, hautesleek beren burua inokulatu dezakete nahi diren efektuen aurka. Bultzada-giltza potentziala identifikatzeko, kontuz bandera gorri hauekin:

Kazetariek eta errealitate-egiaztatzaileek paper garrantzitsua dute inkesta kargatu horien jatorria eta edukia agerian jartzeko. Iritziak bultzatzeko erabiltzen diren hitz eta esaldi zehatzei buruzko argi bat eginez, haien boterea murriztu dezakegu. Arreta gutxitu eta polarizazioa areagotuz, bultzada-estalkiaren hizkuntza kalkulatua tresnarik kaltegarrienetako bat da kanpaina-jolaserako. Markoa ezagutzea da hura hausteko lehen urratsa.