مقدمه: تمرکز بر روی جنوب امریکا

ایرلند مدتهاست که توسط اقتصاد صادرات محور خود تعریف شده است، با بخش های دارویی، فن آوری و کشاورزی مواد غذایی تشکیل ستون فقرات تجارت بین المللی آن، بیش از 60٪ از صادرات ایرلند برای بازارهای اتحادیه اروپا گسترش یافته است، اما تغییر چشم انداز ژئوپولیتیک - به ویژه Brexit، اختلال زنجیره تامین جهانی، و ظهور اقتصادهای نوظهور - سیاست گذاران ایرلندی را مجبور کرده اند تا به دنبال گسترش سریع تر یک بازار مرکزی، به عنوان مثال، این رویکرد دسترسی طبیعی، و افزایش منابع طبیعی آن، این روند، به عنوان افزایش یافته است.

زمینه سیاست تجاری ایرلند

سیاست تجاری ایرلند در کنار تحول اقتصادی خود از یک پایگاه عمدتا کشاورزی به یک قطب با تکنولوژی بالا، جهانی شده، این کشور در حال حاضر در میان ده صادرکننده برتر داروسازی، دستگاه های پزشکی و خدمات نرم افزار جهان، آسیب پذیری ذاتی به دلیل تمرکز آن در بازارهای بالغ، اغلب بازارهای اروپایی اشباع شده است.

رانندگان کلیدی شامل نیاز به کاهش خطر پس از خروج انگلیس از اتحادیه اروپا، تمایل به استفاده از وضعیت ایرلند به عنوان یک دروازه کسب و کار انگلیسی زبان، پیشگام به اروپا، و به رسمیت شناختن پتانسیل جنوب آمریکا، خانه به بیش از ۴۵۰ میلیون مصرف کننده، رشد مداوم در سراسر اقتصاد جهانی، به ویژه برزیل، و تجارت جهانی، در سال گذشته، و B2، کمتر از بازار جهانی، برزیل، و B2، باقی مانده است.

برای بیان، مازاد تجارت جهانی ایرلند در سال 2023 میلادی 63 میلیارد یورو بود که کمتر از 4 درصد آن با آمریکای جنوبی بود، این شکاف فرصت مهمی برای رشد به ویژه در بخش هایی که ایرلند دارای مزیت رقابتی است، به وجود می آورد.

اجزای کلیدی استراتژی آمریکای جنوبی ایرلند

رویکرد ایرلند چند لایه است، ترکیب دیپلماسی سطح بالا، حمایت های تجاری هدفمند و مذاکره فعال از توافق های آشتی تجاری.

ماموریت های تجاری و مشارکت دیپلماتیک

دولت ایرلند، از طریق وزارت امور خارجه، وزارت شرکت، تجارت و اشتغال و آژانس هایی مانند نیجریه و ] ایرلند ، و آژانس هایی مانند ، حضور خود را در جنوب آمریکا به طور منظم ماموریت های توسعه و توسعه اقتصادی به منظور درک رویدادهای اقتصادی و اداری و تجاری در جلسات صنعتی شیلی تشدید کرده است.

سفارتخانه ها در برزیل، آرژانتین، شیلی و کلمبیا با تجارت اختصاصی و افسران اقتصادی تقویت شده اند، در حالی که کنسولگری های افتخاری در پرو، اروگوئه و اکوادور حمایت های اضافی در زمینه های انرژی های تجدید پذیر و خدمات مالی را ارائه می دهند. هدف نه تنها باز کردن درب برای صادرکنندگان ایرلندی بلکه جذب سرمایه گذاری آمریکای جنوبی به ایرلند است - به ویژه در زمینه های انرژی های تجدید پذیر و خدمات مالی.

توافقنامه های تجارت آزاد (FTAs) و مذاکرات دسترسی به بازار

از آنجا که ایرلند عضو اتحادیه اروپا است، توافق نامه های تجاری آن به طور جمعی مذاکره می شود. [۱]، مهمترین ابتکار عمل برای آمریکای جنوبی ] اتحادیه اروپا-مکزیکی توافق نامه تجاری ایرلند، که در اصل در سال ۲۰۱۹ به دست آمد، اما در انتظار تصویب، آن را از بین بردن تعرفه های بیش از ۹۰٪ از صادرات اتحادیه اروپا به بلوک مرکوس، در حالی که مواد مخدر برزیل، در بازار غنی، و مواد مخدر جدید، در حالی که حاوی مواد مخدر، واردات گوشت خوک، و مواد مخدر، و مواد مخدر، در نظر می باشد، در نظر می باشد، در نظر می گیرد، در حالی که در نظر می گیرد، و مواد مخدر، در اصل، در سال ۲۰۱۹، و مواد مخدر، در معرض پوشش مواد مخدر، و مواد مخدر، و مواد مخدر جدید، در انتظار آن را از جمله بخش های کشاورزی، و مواد مخدر، و مواد مخدر، و مواد مخدر، در نظر می باشد.

فراتر از Mercosur، ایرلند از توافق نامه های تجاری اتحادیه اروپا با شیلی (که در سال 2023 به روز شد) و کلمبیا / Peru، توافق نامه مدرن اتحادیه اروپا-Chile دسترسی به خدمات ایرلندی و تجارت دیجیتال را بهبود بخشید، در حالی که توافق با کلمبیا و پرو از سال 2020 تاکنون صادرات دارویی ایرلندی را به 12 درصد افزایش داده است.

برنامه های دسترسی بازار ایرلند

شرکت ایرلند، آژانس دولتی که مسئول حمایت از کسب و کارهای ایرلندی در بازارهای جهانی است، مجموعه ای جامع از برنامه هایی را اجرا می کند که آمریکای جنوبی را هدف قرار می دهد.

  • ] صندوق اکتشاف بازار: کمک مالی برای شرکت های ایرلندی برای انجام مطالعات امکان سنجی و حضور در نمایشگاه های تجاری در منطقه فراهم می کند.
  • برنامه فروش و شریک بین المللی: شرکت های ایرلندی را با توزیع کنندگان محلی، عوامل و شرکای مشترک مطابقت می دهد.
  • نظارت و کارگاه های آگاهی فرهنگی: موانع زبان (پورتگو و اسپانیایی) و تفاوت های فرهنگی مانند کسب و کار و سبک های مذاکره در برزیل در مقابل شیلی را حل می کند.

در سال 2023، شرکت ایرلند 47 شرکت مشتری را به طور فعال به صادرات یا عملیاتی در آمریکای جنوبی اختصاص داد، که از 32 در سال 2019 به بالاترین رشد رسیده است (FLT:0agri-tech فناوری آموزش و پرورش و نرم افزار به عنوان یک سرویس (SaaS) [FLT5:5:5]

ارتباطات علمی و فرهنگی

قدرت نرم نقش مهمی در دسترسی به بازار ایفا می کند. ایرلند مبادلات دانشگاهی، برنامه های بورس تحصیلی و مشارکت فرهنگی در سراسر آمریکای جنوبی را تقویت کرده است. [FLT: 1 ] برنامه در دانشگاه هایی مانند دانشگاه سائوپائولو و دانشگاه Pontificia Católica de شیلی درک متقابل را عمیق تر کرده است.

کشورهای متمرکز در آمریکای جنوبی

برزیل برزیل

به عنوان بزرگترین اقتصاد در آمریکای لاتین و عضو بریکس، برزیل سنگ بنای استراتژی آمریکای جنوبی ایرلند است.

  • ایرلند یکی از صادرکنندگان پیشرو در جهان از داروها است. تقاضای برزیل برای داروهای عمومی و تخصصی همچنان افزایش می یابد و شرکت های ایرلندی مانند Actavis (در حال حاضر بخشی از AbbVie] در حال حاضر دارای یک پا هستند.
  • [FLT: 1 ] برزیل یک تولید کننده اصلی گوشت گاو است، اما لبنیات ایرلندی (به ویژه فرمول نوزاد و مواد تشکیل دهنده تخصصی) در میان مصرف کنندگان آگاه سلامت، یک طاقچه را حک کرده است.
  • تکنولوژی: شرکت های برزیلی در حال اتخاذ فعال از محاسبات ابری و راه حل های امنیت سایبری هستند، مناطقی که SME های ایرلندی برتری دارند.

تجارت با برزیل در سال 2023 به 890 میلیون یورو رسید و راه اندازی یک پرواز مستقیم جدید بین دوبلین و سائوپائولو (به صورت فصلی) سفر تجاری را کاهش داد.

شیلی

شیلی اغلب به عنوان پایدارترین اقتصاد آمریکای جنوبی و تجاری-دوستی توصیف می شود، شبکه ای از ۲۸ FTA دارد، از جمله توافق مدرن با اتحادیه اروپا که تجارت دیجیتال و تدارکات دولتی را پوشش می دهد.

  • انرژی تجدید پذیر: صحرای آتاکاما شیلی پتانسیل خورشیدی بسیار زیادی را ارائه می دهد، در حالی که خط ساحلی طولانی آن برای شرکت های بادی ایرلندی با تخصص در تعمیر و نگهداری مزرعه باد و ادغام شبکه به طور فزاینده ای فعال است.
  • خدمات مالی: سیستم صندوق بازنشستگی شیلی و بازارهای سرمایه یکی از پیشرفته ترین در منطقه است، ایجاد تقاضا برای فن آوری مالی (fintech) محصولات.
  • آموزش: ایرلند به یک مقصد ترجیحی برای دانش آموزان شیلی به دلیل محیط انگلیسی زبان و برنامه های STEM قوی تبدیل شده است.

تجارت دوجانبه در سال 2023 به 550 میلیون یورو رسید و مازاد آن در منافع ایرلند که توسط صادرات دارویی و ماشین آلات به دست می آید، بود.

آرژانتین آرژانتین

با وجود نوسانات اقتصادی و تورم بالا، آرژانتین همچنان بازار بزرگی با منابع عمیق کشاورزی و انرژی است.[۱] صادرکنندگان ایرلندی به طور سنتی بر بخش غذا و نوشیدنی متمرکز شده اند: ویسکی ایرلندی یک بازار وفادار در بوینس ایرز به دست آورده است، در حالی که گروه کری و گانبیا در جاده هایی با مواد لبنی برای رونق پیتزا و بخش های گذشته تولید کرده اند.

محیط نظارتی آرژانتین پیچیده است، اما سفارت ایرلند به طور فعال به شرکت ها در هدایت مجوزهای واردات و روش های گمرکی کمک می کند. (FLT:0) نیروی کار غذایی کشاورزی (FLT:1) در سال 2022 برای حمایت از شرکت های ایرلندی در حال بررسی بازار آرژانتین تاسیس شد.

کلمبیا، پرو و اروگوئه

این بازارهای ثانویه توجه به بخش تکنولوژی رو به رشد کلمبیا را به شرکت های امنیت سایبری و فینتک ایرلندی جذب کرده است. صنعت معدن پرو فرصت هایی برای مشاوره زیست محیطی ایرلندی و خدمات ساخت و ساز اروگوئه، با دموکراسی پایدار و مشوق های مالیاتی آن، تبدیل به یک قطب برای شرکت های ایرلندی شده است که دفتر مرکزی منطقه ای را تاسیس کرده اند.

چالش ها و خطرات

گسترش دسترسی به بازار در آمریکای جنوبی بدون موانع نیست. مهمترین چالش ها عبارتند از:

  • موانع زبانی و فرهنگی: مهارت انگلیسی به طور گسترده ای متفاوت است، و کسب و کار در برزیل و آرژانتین تقریبا به طور انحصاری در پرتغالی یا اسپانیایی انجام می شود.
  • تنوع اداری: هر کشور دارای ثبت محصول خود، برچسب زدن و الزامات گواهینامه است.
  • [FLT: 1 ] بی ارزش بودن پول مکرر آرژانتین و چرخه تورم مانع سرمایه گذاری طولانی مدت شده است. پرو با تغییرات مکرر در دولت، تاثیر گذار بر اجرای قرارداد، آشفتگی سیاسی را دیده است.
  • حمل و نقل از ایرلند به بندرهای آمریکای جنوبی به طور متوسط 25 تا 35 روز، در مقایسه با 2 تا 3 روز به چین تدارکات زنجیره سرد برای لبنیات و گوشت نیاز به زیرساخت های تخصصی دارد که کمتر در بخش های قاره توسعه یافته است.
  • مشارکت: ایالات متحده، چینی و شرکت های آلمانی حضور طولانی مدت دارند و اغلب شرایط مالی قوی تری را ارائه می دهند.

برای کاهش این خطرات، شرکت ایرلند و وزارت امور خارجه (FLT:0) بیمه اعتباری را پیشنهاد می دهند و ] بیمه ریسک سیاسی برای شرکت های ایرلندی، در حالی که همچنین تسهیل همکاری با اتاق های محلی تجارت.

فرصت ها و مزایای استراتژیک

علی رغم چالش ها، مجموعه فرصت ها برای صادرکنندگان ایرلندی که مایل به صبور و آماده هستند، قانع کننده است.

  • تقسیم بندی: آمریکای جنوبی دارای جمعیت جوان و به طور فزاینده ای شهری با افزایش درآمد قابل مصرف است.بخش درآمد متوسط در طول دو دهه گذشته 40٪ رشد کرده است، و تقاضا برای کالاهای مصرفی وارداتی، فن آوری و آموزش و پرورش است.
  • حفظ قابلیت و ادراک کیفیت: محصولات کشاورزی ایرلندی مواد غذایی لذت بردن از شهرت برای رفاه حیوانات بالا و استانداردهای زیست محیطی، یک متفاوت قوی در بازارهای که مصرف کنندگان در حال تبدیل شدن به بیشتر از مواد غذایی منشأ.
  • تحول دیجیتال: آمریکای جنوبی یکی از سریع ترین مناطق در حال رشد برای تجارت الکترونیک و پرداخت های دیجیتال است.
  • آموزش و پرورش: دولت ایرلند به طور فعال کشور را به عنوان یک مقصد آموزش و پرورش ارتقا داده است.در سال 2023، بیش از 5000 دانشجوی آمریکای جنوبی در موسسات ایرلندی ثبت نام کردند، افزایش 25٪ از 2020 این دانش آموزان اغلب به سفیران نام تجاری تبدیل می شوند و تسهیل ارتباطات تجاری پس از فارغ التحصیلی.
  • ایرلند به عنوان یک مرکز اروپایی: بسیاری از شرکت های آمریکای جنوبی ایرلند را به عنوان یک پایگاه استراتژیک برای دسترسی به بازار اتحادیه اروپا می شناسند، به دلیل رژیم مالیاتی حرفه ای آن (12.5% مالیات شرکت) و نیروی کار انگلیسی زبان، این فرصت های مشترک و توزیع برای شرکت های ایرلندی را ایجاد می کند.

آینده چشم انداز: Milestones استراتژیک

استراتژی تجاری ایرلند برای آمریکای جنوبی در پنج سال آینده با چندین نقطه عطف روشن تشدید می شود:

  • تقویت توافقنامه اتحادیه اروپا-مکزیکی: این تنها معیار تجاری تحول پذیر باقی مانده است، اگر اجرا شود، می تواند صادرات ایرلندی را تا ۵۰۰ میلیون یورو در سال، به ویژه در لبنیات، داروها و ماشین آلات، افزایش دهد. دولت ایرلندی همچنان به لابی موسسات اتحادیه اروپا و Mercosur برای معامله نهایی در حالی که برای حفاظت از گوشت گاو کافی کار می کنند.
  • گسترش اتصال هوا: تلاش برای امن پروازهای مستقیم سالانه از دوبلین به قطب های کلیدی آمریکای جنوبی مانند سائوپائولو و سانتیاگو، این زمان سفر را کاهش می دهد و سفرهای تجاری را برای صاحبان SME قابل دسترس تر می کند.
  • تقسیم خوشه های بخش: تا 2027، شرکت ایرلند قصد دارد تعداد شرکت های مشتری با درآمد آمریکای جنوبی به بیش از 70 درصد افزایش یابد.
  • تجارت دیجیتال و خدمات: با رشد کار از راه دور و خدمات دیجیتال مرزی، ایرلند خود را به عنوان یک پل بین آمریکای جنوبی و اقتصاد داده اتحادیه اروپا، اتحادیه اروپا و شیلیل دیجیتال (بخشی از اتحادیه اروپا مدرن اتحادیه اروپا-Chile FTA) خدمات دیجیتال بدون تعرفه های گمرکی، بهره برداری از شرکت های فن آوری ایرلندی را فعال می کند.
  • مشارکت های پایدار: ایرلند و کشورهای آمریکای جنوبی تنوع زیستی و اهداف اقدام اقلیمی را به اشتراک می گذارند. چندین ابتکار مشترک در حال حاضر در حال انجام است، مانند یک برنامه تحقیقاتی مشترک در ماهیگیری پایدار بین موسسه دریایی ایرلند و دانشگاه de la República در اروگوئه.

استراتژی سرمایه گذاری و تجارت ایرلند 2025 به وضوح افزایش 20 درصدی درآمد صادرات از بازارهای غیر EEA را هدف قرار می دهد، با آمریکای جنوبی انتظار می رود سهم قابل توجهی داشته باشد.این استراتژی همچنین بر اهمیت "Export-Led Recovery" تأکید می کند، مفهومی که در طول دوره پس از زایمان فوریتی به دست آورد.

منابع خارجی و خواندن بیشتر

برای تعمیق درک فعالیت های تجاری ایرلند در آمریکای جنوبی، منابع زیر اطلاعات معتبری را ارائه می دهند:

نتیجه گیری

استراتژی تجارت ایرلند برای افزایش دسترسی به بازار در آمریکای جنوبی ترکیبی با دقت کالیبره از ابتکار دیپلماتیک، اهرم توافق تجاری و حمایت تجاری عملی است، در حالی که چالش های مربوط به فاصله، فرهنگ و خطر سیاسی همچنان نیرومند است، پاداش های بالقوه به همان اندازه قابل توجه است - از صادرات حق بیمه به سوپر مارکت های برزیل، راه حل های فینتک برای بانک های شیلی، و مشارکت های آموزشی در سراسر منطقه، با توجه به ساختار های منطقه، اگر اتحادیه اروپا توسعه یافته است، به توسعه پایدار، به عنوان یک توافق حمایت از محیط زیست محلی و اتحادیه اروپا، ادامه می دهد.