استراتژی های برای حل و فصل در طول جلسات اداری

گزینه های بیشتری که می توانید در مورد آن بحث کنید، احتمال یافتن شرایط قابل قبول برای هر دو طرف بیشتر است، اجتناب از ارائه اولین ایده خود به عنوان یک پیشنهاد نهایی، آن را به عنوان یک احتمال تنظیم کنید: "یک راه ما می توانیم به مسئله انطباق پاسخ دهیم، از طریق یک دوره گزارش داوطلبانه است - چه چیزی شما از آن فکر می کنید؟" این حزب دیگر را تشویق می کند تا به سادگی رد کردن یک پیشنهاد خروج از آن.

قدرت های حقوقی و واقعی را به کار بگیرید

لحن مشترک به این معنی نیست که شما نقاط قوت خود را پنهان می کنید، مذاکره کنندگان موثر می دانند که چه زمانی به طور محترمانه قوی ترین استدلال های خود را مطرح می کنند. خلاصه ای از قانع کننده ترین اختیارات قانونی و شواهد واقعی خود را آماده کنید، به عنوان مثال، اگر آژانس از تفسیر شما در مورد یک قانون حمایت می کند، نقل قول های مربوطه را ارائه می دهد اگر یک گزارش کارشناس، محاسبات آسیب آژانس را تضعیف می کند، نشان می دهد که چگونه این واقعیت های عینی را بررسی می کند - به جای اینکه "من ادعا می کنم که یک گزارش مجازات به اشتراک گذاری شده است.

وقتی شما مدرکی را معرفی می کنید، با دعوت به بحث در مورد اینکه آیا می توانید به من کمک کنید تا درک کنید که چگونه این کار را با موقعیت خود هماهنگ می کنید؟ این رویکرد همکاری را در حالی که بار را بر طرف دیگر قرار می دهد تا از موضع خود دفاع کند، اگر آژانس به دلیل ضعف های موجود در برابر اختلاف نظر دارد، ممکن است برای حل و فصل بیشتر باز شود تا خطر شنوایی عمومی را به خطر بیاندازد.

از تکنیک “Yes, and...” استفاده کنید.

وقتی طرف مقابل نقطه ای را که در واقع ضعف در پرونده شما است، قبل از چرخش به نقاط قوت خود، آن را تصدیق کنید: «بله، مقررات می تواند این گونه خوانده شود و به همین دلیل است که تاریخ قانون گذاری تفسیر متفاوتی را پیشنهاد می کند.»

چه زمانی برای تکمیل

امتیازات استراتژیک نشانه ای از قدرت هستند، نه ضعف، کلید دانستن آنچه که باید تسلیم شود، زمانی و در عوض برای آنچه که با شناسایی آیتم های کم ارزش شروع می شود - نکاتی که برای شما اهمیت کمی دارند اما ممکن است برای طرف دیگر مهم باشد، ارائه این زود هنگام می تواند حسن نیت و تشویق به ارتقاء.

به همان اندازه مهم است که تشخیص دهید که چه زمانی شرکت را نگه دارید، اگر در اوایل غیر قابل مذاکره انتقادی را قبول کنید، سیگنال می دهید که سایر شرایط مهم نیز بر روی میز قرار دارند، به جای آن، امتیازات تاخیر در مسائل اولویت بالا را به تاخیر می اندازیم تا زمانی که شما چیزی معنی دار در بازگشت به دست آورده اید، استفاده کنید: "اگر می توانید مجازات را به X کاهش دهید، ما می توانیم موافقت کنیم که هر معامله را تضمین می کند و این تجارت صریح است.

از پویایی روانشناختی مذاکره خودداری کنید و خیلی سریع امتیازاتی را که می توان آن را به عنوان ناامیدی یا خیلی آهسته دید، که می تواند طرف دیگر را ناامید کند، اجتناب کنید: هر یک از این امتیازات باید کوچکتر از اولی باشد، سیگنال هایی که شما در نزدیکی محدودیت خود هستید، به یاد داشته باشید که هدف برنده شدن در هر نقطه نیست، بلکه رسیدن به یک حل و فصل است که ما به طور مداوم در مقایسه با نتیجه قابل قبول است: "اگر B اتفاق بیافتد، نتیجه قابل قبول نیست.

مستند توافقنامه Thoroughly

حتی پس از دست دادن، کار انجام نمی شود، بسیاری از شهرک های اداری نیاز به تایید رسمی از تصمیم گیرنده، دفتر دادستان کل، یا حتی یک دادگاه موافقت نامه های شفاهی خطرناک هستند؛ مگر اینکه شرایط به نوشتن و امضا کاهش یابد، هر دو طرف بعدا می توانند یک توافق نامه حل و فصل را پیش نویس کنند که شامل:

• [در این باره] [و] [و] [و [در برابر] [و [در برابر] [و [مشرکان]] [و [به جز] [و [به جز]] [و [به جز] [و]] [و [به]] [و [به] [و] [و [به]] [و [به جز] [و [و] [به [و]] [و [و [به [و [و] [و [به [و [و [به [به [و]]] [به [به حق] [و [و [و] [به [به [و [و [و [و]]]] [و [به حق] [و [و [و [و [و [به [به [و [و [و] [به [و [و [و [و [و]]]]] [و [و [و [به [به [به]] [به [و [به [به]] [به [به [به [به [و [و [و [و [و] [به [به [به] [به [به [به حق]] [به [به حق
• [[۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱۰] [۱]] [۱]] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱]]، از جمله برنامه های پرداخت، اقدامات مورد نیاز و مهلت.
• [در این باره] [و] [از [و] [از [مشرکان]] [و]] [و [از [مشرکان]] [و]]] [و]] [از [و]] [که] [از [به] [و]] [که] [از [و] [به] [و]] [که] [از [و [به] [و] [و [که] [از [از [که] [به [که] [از [از [از [از [از [که] [به [به] [از [از [که] [از [از [از [که] [از [که] [به] [به] [از [و] [که] [از [از [به [از [از [از [از [از [از [از [از [از [از [از [از [از [از [از [از [از [از [از [از [از [از [از [از [از [از [به]]]]]]]]]]]]]]]]]]] [از [از [از [از [از [از [به] [از
• [[۱] [۱۰] مقررات هویتی [۱۰] [۱۰]، اگر قابل اجرا باشد، با استثناهایی برای افشای مورد نیاز توسط قانون یا پرونده های عمومی اعمال می شود.
• [[۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱] [۱]] [۱]] [۱] [۳] [۱]] برای اختلاف نظرهای آینده بر اجرای [۳] (به عنوان مثال، میانجی گری یا تسریع شنوایی).
• [[۱] [۱۰] [۱] [۱۰] [۱] [۱]] برای همه احزاب یا نمایندگان مجازشان [۱۰]

اگر توافق نیاز به انطباق مداوم داشته باشد، شامل یک بند خاتمه یا شرایط برای اصلاح. [۵] اجتناب از زبان مبهم مانند "بهترین تلاش" - در عوض لیست تعهدات بتن، هر دو طرف باید فرصتی برای بررسی پیش نویس نهایی با مشورت امضا داشته باشند؛ جلسه دادرسی اداری ممکن است با پیش داوری های مناسب حذف شود و نه تنها از سوء تفاهم جلوگیری کند، بلکه راهی روشن برای اجرای یک پیشنهاد پیش فرض (F) فراهم می کند که بهترین توصیه های حل و حل و حل و فصل را صادر کرده است:

قرص های معمولی برای جلوگیری از

حتی با بهترین استراتژی، مذاکره کنندگان به دام هایی می افتند که شهرک های دور افتاده را از بین می برند.

• مقابله با تصمیم گیرندگان در اوایل [FLT: 1] اگر فرد در سراسر جدول هیچ گونه اقتدار برای پذیرش پیشنهاد خود را، شما وقت خود را هدر می دهد.
• اجازه دهید احساسات منطق را نادیده بگیرند.[۱۰] جلسات اداری اغلب شامل سهام بالا – احساسات، جریمه ها یا شهرت حرفه ای است که بر منافع متمرکز می شوند، نه شکایات شخصی.
• اضافه کردن پرونده خود را سوگیری تایید می تواند شما را به نادیده گرفتن ضعف منجر شود، یک همکار قابل اعتماد قبل از مذاکرات مدافع شیطان بازی می کند.
• از فرصت برای میانجیگری استفاده کنید.[۱۰] بسیاری از سازمان ها رسانه های آزاد یا کم هزینه را از طریق یک ombudsman یا یک شخص ثالث خنثی ارائه می دهند.
• ثبت نام بدون بررسی [FLT 1] شهرک سازی اغلب دارای زبان است که حقوق را برای درخواست های آینده کاهش می دهد - اطمینان حاصل کنید که هر پاراگراف را درک می کنید.