تکنیک های رسیدگی به نگرانی های مشترک هیئت داوران مدنی در بیانیه های پایانی

در کارآزمایی های مدنی، بیانیه بسته بندی نشان دهنده آخرین و مهم ترین فرصت وکیل برای رسیدگی به نگرانی های هیئت منصفه، روشن کردن مسائل حقوقی پیچیده و متقاعد کردن داوران به سمت یک حکم مطلوب است. بیانیه نهایی وکیل به هیئت منصفه قبل از مشورت، که در آن وکلا تکرار استدلال های مهم، خلاصه آنچه شواهد و شواهد نشان داده شده است، و درخواست های متقاعد کننده برای به حداکثر رساندن شواهد جامع برای رسیدگی به این وکیل.

درک نقش حیاتی بستن آرگوها در آزادی مدنی

بحث بسته بندی فقط پایان محاکمه نیست؛ این اوج همه چیز است که پیش از آن آمده است، بر خلاف اظهارات باز که وکلا پیش نمایش پرونده خود را، بحث بستن اجازه می دهد تا مشورت به طور فعال استدلال شواهد، استنتاج، و متقاعد کردن داوران بر اساس آنچه که در سراسر محاکمه ارائه شده است. وکیل تنها می تواند با تکیه بر شواهد ارائه شده، و تنها شواهد می تواند توضیح دهد که آنها باید متقاعد شده است که در سراسر هیئت منصفه توضیح دهد که چه چیزی است که آنها باید متقاعد شده است که آنها را متقاعد شده است که در سراسر قضاوت و چه چیزی که آنها باید متقاعد شده است که آنها را متقاعد شده است که آنها را متقاعد شده است که در سراسر هیئت منصفه توضیح دهد.

اهمیت بحث های بسته بندی را نمی توان در پایان یک محاکمه، آن را هیئت منصفه است که در نهایت تصمیم می گیرد ارزش و حقیقت حقایق، شواهد و نظریه، و مهارت های متقاعد کننده هرگز به پرونده مهم تر از در طول بحث بسته بندی است، این لحظه است که وکلا شواهد خام را به یک روایت منسجم تبدیل می کنند که با حس عدالت و عدالت داوران طنین انداز می کند.

روانشناسی پشت تصمیم داوران -Making

درک اینکه چگونه داوران اطلاعات را پردازش می کنند و تصمیم گیری می کنند، برای ایجاد استدلال های موثر بسته بندی، تکمیل نتایج واقعی و مسخره دادگاه، همراه با تأیید مصاحبه های پس از مرحله ابتدایی، منجر به تدوین یک نظریه کلی برای چگونگی تصمیم گیری پرونده ها توسط داوران شده است - یک فرایند روانشناسی جهانی، یک ابزار اساسی که توسط حکم بدون در نظر گرفتن نوع یا محل مورد تصمیم گیری می شود.

در زمان بسته شدن، داوران یک مدل کاری از شما تشکیل داده اند – بی کفایت یا نه، قابل اعتماد یا نه، با عدالت هماهنگ شده اند یا نه – و از این مدل برای تفسیر همه چیزهایی که می گویید استفاده می کنند، این امر بر اهمیت حفظ اعتبار و ثبات در کل فرآیند محاکمه تأکید می کند، زیرا این ادراک ها به طور مستقیم بر چگونگی دریافت بحث بسته شدن داوران تأثیر می گذارند.

تحقیقات همچنین نشان می دهد که مردم تمایل دارند اطلاعات ارائه شده به آنها را به یاد بیاورند و اول و بیشتر از اطلاعات ارائه شده در وسط یک ارائه، این اصل اولویت و آمادگی باید ساختار استدلال بسته بندی شما را با جذاب ترین نقاط قرار گرفته در آغاز و پایان ارائه شما هدایت کند.

نگرانی های مشترک هیئت داوران در پرونده های مدنی

قبل از پرداختن به نگرانی های هیئت منصفه، وکلا ابتدا باید تشخیص دهند که چه نگرانی هایی احتمالاً وجود دارد.جوهای مدنی معمولاً با چندین مسئله تکراری که می توانند به طور قابل توجهی بر حکم خود تأثیر بگذارند، برخورد می کنند. درک این نگرانی ها به وکلا اجازه می دهد تا به طور فعال در طول بحث های بسته بندی به آنها رسیدگی کنند تا به جای اینکه تردیدهایی که حل نشده اند.

شاهد قابلیت و قابلیت اطمینان شواهد

یکی از اساسی ترین نگرانی های مربوط به چهره ی داوران شامل تعیین این است که شاهدان به چه چیزی اعتقاد دارند و چه شواهدی برای اعتماد به آن دارند.جنبشان به شیوه های مختلف عملکرد را شاهد هستند، بسته به ماهیت این شواهد و شخصیت شاهدان خود و هنگامی که چنین شواهد سخت فاقد یا مبهم است، و هنگامی که شاهد عملکرد است که در برخی از راه ها، تغییر شخصیت و قضاوت های آنها است.

اعتبار شاهد می تواند یک پرونده را ایجاد یا شکستن کند.در دادخواست پیچیده، عملکرد ضعیف شاهد می تواند بدون توجه به قدرت شواهد مستند، کل پرونده را به طور کامل به اشتراک بگذارد. وکلا باید به طور مستقیم در بحث های بسته بندی نگرانی های اعتباری را مطرح کنند، توضیح دهند که چرا شاهدان باید باور داشته باشند و با چارچوب هایی برای ارزیابی شهادت متناقض ارائه دهند.

درک و محاسبه خسارت

آسیب ها یکی از چالش برانگیزترین جنبه های مشورت هیئت منصفه مدنی را نشان می دهند.چگونه داوران تصمیم می گیرند که میزان خسارت را به جایزه برسانند و چه مقدار را می توان بدون فروش مشتری به صورت یک طرف درخواست کرد و اعتبار خود را از دست بدهند و اعتبار خود را از طرف دیگر از چالش برانگیزترین جنبه های محاکمه برای حتی پر تجربه کنندگان.

یکی از قوی ترین یافته های ادبیات خسارت این است که داوران از یک فرایند شناخته شده به عنوان لنگر و تنظیم در هنگام رسیدن به مقدار زیادی استفاده می کنند، به این معنی که داوران به اعداد تقسیم می شوند - یا کسانی که در طول محاکمه یا تولید شده به خودی خود - و ایجاد تنظیمات افزایشی برای رسیدن به مقدار نهایی.این پدیده روانشناختی پیامدهای قابل توجهی برای چگونگی ارائه درخواست های بستن را دارد.

علاوه بر این، خسارت جبرانی در نظر گرفته شده است تا شاکی به سطوح پیش داوری از عملکرد بازگردد – به درستی اشتباهاتی که توسط متهم اعمال می شود و در تئوری، این جوایز باید منعکس کننده شرایط شاکی و مستقل از مسئولیت اخلاقی متهم باشد.

لغو استانداردهای اثبات و قانونی

در یک پرونده مدنی، شاکی باید هیئت منصفه را با مسئولیت شواهد متقاعد کند (به عنوان مثال، احتمال بیشتری دارد) که متهم مسئول آسیب رساندن به شاکی است.علی رغم دستورالعمل های هیئت منصفه در این استاندارد، بسیاری از داوران تلاش می کنند تا درک کنند که "پیشگیری از شواهد" در واقع به معنای عملی است.

اگر بار اثبات را حمل می کنید، بسته شدن شما باید استاندارد قابل اجرا را توضیح دهد، از نظر هیئت منصفه می تواند درک کند و در یک مورد مدنی، این بدان معنی است که نشان دادن شواهد خود را حتی کمی به نفع شما؛ دستورالعمل هایی که در مورد استاندارد اشتباه گرفته شده اند تمایل به پیش فرض به غریزه روده، که این سردرگمی می تواند منجر به حکم متناقض و برجسته نیاز برای توضیح روشن در هنگام بستن استدلال های قانونی.

مسئولیت های دفاع و تعهد

با ایجاد اینکه متهم به طور قانونی مسئول آسیب شاکی است، باید هر دو مسئولیت و تشنج را اثبات کند.جوسرها اغلب در درک مفهوم قانونی کاتتر مشکل دارند، به ویژه در مواردی که شامل چندین عامل بالقوه یا دادستان های مداخله ای می شود، باید به وضوح توضیح دهند که چگونه شواهد نشان می دهد که اقدامات متهم یک علت قانونی از آسیب های شاکی است.

علاوه بر این، داوران پیش فرض خود را درباره عدالت و مسئولیت در اتاق بحث مطرح می کنند، به محض اینکه آنها می شنوند قاضی طرح اصلی پرونده را شرح می دهد و به سؤالات جدی گوش می دهد، داوران شروع به ایجاد شک و نگرانی در مورد پرونده که بر دیدگاه آنها از اعتبار و شواهد در سراسر محاکمه تاثیر می گذارد، و مگر اینکه به طور مستقیم با این فیل ها در دادگاه محاکمه شود.

منصفانه بودن فرآیند حقوقی

داوران می خواهند اطمینان داشته باشند که آنها در یک فرایند منصفانه شرکت می کنند و به یک نتیجه می رسند، ممکن است نگرانی هایی در مورد اینکه آیا سیستم حقوقی به اندازه کافی به وضعیت قبل از آنها رسیدگی می کند، یا اینکه آیا درمان های موجود مناسب هستند یا اینکه آیا یک حزب دارای مزیت ناعادلانه است.

آمادگی استراتژیک برای رسیدگی به نگرانی های داوران

بحث های موثر بسته شدن، مدت ها قبل از اینکه وکیل بتواند به هیئت منصفه رسیدگی کند، شروع به کار کند، با بررسی کامل از کل پرونده، بررسی تمام شواهد و شهادت هایی که در طول محاکمه ارائه شده اند و شناسایی قانع کننده ترین قطعات که از روایت حمایت می کنند.

بررسی کامل پرونده و تجزیه و تحلیل شواهد

شروع آماده سازی با انجام بررسی دقیق از تمام شواهد ارائه شده در طول محاکمه. شناسایی که کدام بخش از شواهد به شدت از نظریه پرونده شما حمایت می کنند و نشان می دهد که حزب مخالف احتمالا تاکید خواهد کرد که چگونه شواهد با هم متناسب هستند تا یک روایت منسجم ایجاد کنند که داوران به راحتی می توانند دنبال و باور کنند.

توجه ویژه به ضعف های بالقوه در مورد خود را.شما باید حقایق بد و ضعف های خود را در آغوش بگیرید، زیرا حقایق بد به سادگی از بین نمی رود، اما توضیح آنها استدلال های حریف را رد می کند و اعتبار شما را تقویت می کند.

توسعه یک تم مرکزی Comulation

ایجاد یک موضوع مرکزی یک جنبه حیاتی از آماده سازی است، و یک موضوع به خوبی اجرا شده کمک می کند تا استدلال را خنثی کند و آن را به یاد ماندنی تر برای هیئت منصفه، مهار ماهیت مورد به گونه ای که هر دو ساده و قدرتمند است، تم شما باید در سراسر بحث بسته شدن خود را، ارائه یک چارچوب سازگار که از طریق آن داوران می توانند درک و به یاد داشته باشید مورد شما.

تکرار یک عبارت کلیدی می تواند استدلال شما را ثابت کند و اگر موضوع شما "promates ساخته شده، وعده های شکسته"، و بیان این عبارت از طریق بسته بندی شما به زبان هیئت منصفه برای استفاده در طول مشورت می دهد.این لنگر زبانی کمک می کند تا داوران استدلال خود را به همکاران در طول مشورت.

درک داوران خاص خود

درک هیئت منصفه به همان اندازه مهم است، زیرا شما باید تعصبات بالقوه، زمینه ها و دیدگاه های خود را در نظر بگیرید و استدلال خود را برای طنین انداز با ارزش ها و باورهای هیئت منصفه به طور قابل توجهی می تواند قدرت متقاعد کننده خود را افزایش دهد.این نیاز به مشاهده دقیق در طول فرآیند محاکمه.

این شامل مشاهده واکنش های آنها در طول محاکمه و تنظیم استراتژی شما بر اساس آن است؛ به عنوان مثال، اگر متوجه شدید که برخی از شواهد یا شهادت شهادت به نظر می رسد به ویژه با هیئت منصفه هماهنگ می شود، می توانید این نکات را به شدت در بحث بسته بندی خود تاکید کنید و در مقابل، اگر شما شک و تردید یا سردرگمی را مشاهده می کنید، ممکن است نیاز به روشن کردن یا دوباره تنظیم برخی از موارد خود داشته باشید.

تکنیک های ضروری برای رسیدگی به نگرانی های هیئت داوران در بستن Arguments

با تکمیل آمادگی کامل، وکلا می توانند تکنیک های خاصی را در طول بحث های بسته بندی برای رسیدگی به نگرانی های هیئت منصفه به طور موثر مورد استفاده قرار دهند.این استراتژی ها در هر دو عمل قانونی و تحقیقات روانشناختی در مورد متقاعد سازی و تصمیم گیری پایه گذاری شده اند.

ضد داوری و واکنش پذیری

یکی از قوی ترین تکنیک ها در بستن استدلال ها، پرداختن به اعتراض های بالقوه قبل از اینکه مشاور مخالف آنها را بالا ببرد، این رویکرد نشان دهنده اعتماد، صداقت و آمادگی کامل است.با اذعان به ضعف در مورد شما و توضیح آنها در زمینه، شما مهمات را از زرادخانه حریف خود حذف می کنید و اعتبار با هیئت منصفه را می سازید.

مهمترین شک و تردیدهایی که ممکن است در مورد پرونده شما وجود داشته باشد را شناسایی کنید، این ممکن است شامل شکاف هایی در شواهد، ناسازگاری در شهادت شاهدان، یا توضیحات جایگزین برای رویدادهای کلیدی باشد که مستقیماً با استفاده از منطق و حمایت از ضعف فریم به نحوی است که تاثیر آنها را در هنگام حفظ صداقت با هیئت منصفه به حداقل می رساند.

به عنوان مثال، اگر یک شاهد کلیدی حاوی ناسازگاری های جزئی باشد، این واقعیت را تصدیق کنید اما توضیح دهید که تغییرات جزئی در خاطرات طبیعی و انتظار می رود و واقعیت های اصلی ثابت و معتبر باقی می مانند، این رویکرد بسیار مؤثرتر از نادیده گرفتن عدم انسجام و اجازه دادن به مشاوره مخالف برای بهره برداری از آن است.

استفاده از زبان های شفاف و قابل دسترسی

واضح، زبان مستقیم هر بار به صورت قانونی می تپد، زیرا داوران افراد عادی هستند و اگر شما به نظر می رسد که شما از یک قانون می خوانید، توجه خود را از دست داده اید؛ افعال قوی و تصاویر بتنی بسیار طولانی تر از استدلال انتزاعی هستند.

از اصطلاحات قانونی پیچیده اجتناب کنید مگر اینکه کاملاً لازم باشد و زمانی که شرایط فنی باید مورد استفاده قرار گیرد، توضیحات روشنی در زبان روزمره ارائه دهید، به یاد داشته باشید که ممکن است در مواجهه با اصطلاحات قانونی متراکم، داوران گیج یا گیج شوند.

به عنوان مثال، با استفاده از آنالوگها و استعاره هایی که مفاهیم حقوقی را به تجربیات روزمره مرتبط می کنند، در نظر بگیرید، زمانی که توضیح دادن مسئولیت استاندارد شواهد، شما ممکن است از استعاره مقیاس استفاده کنید که راهنمایی ها تا به حال کمی در یک جهت است.

تکنیک های داستان گویی موثر را به کار بگیرید

مهم ترین جزء بسته بندی شما ممکن است داستان سرایی موثر باشد، زیرا کارشناسان گزارش می دهند که مخاطبان به اندازه 22 برابر بیشتر احتمال جذب و حفظ اطلاعات ارائه شده به عنوان یک داستان قانع کننده در مقابل واقعیت ها را دارند و داستان سرایی می تواند جرقه های عصبی را ایجاد کند که احساسات و همدلی را افزایش می دهد.

تبدیل شواهد به یک روایت منسجم که داوران می توانند از آن پیروی کنند و به یاد بیاورند، مهارت های شما در متقاعد کردن و داستان سرایی به بازی می آیند، زیرا شما قصد دارید یک روایت ایجاد کنید که هم منطقی و هم عاطفی قانع کننده است، درگیر ذهن و قلب هیئت منصفه و جذاب به معنای عدالت و عدالت است. داستان به خوبی اجرا کمک می کند تا داوران حقایق پیچیده را درک کنند و در طول بحث به یاد ماندنی شما را درک کنند.

روایت خود را با آغاز روشن، وسط و پایان، شخصیت های کلیدی (شرکت ها و شاهدان)، زمینه و شرایط را ایجاد کنید، رویدادهای بحرانی را توصیف کنید و عواقب آن را توضیح دهید.از جزئیات واضح و خاص برای آوردن داستان به زندگی استفاده کنید، اما اطمینان حاصل کنید که هر جزئیات به طور کلی موضوع و نظریه مورد شما عمل می کنند.

شواهد کلیدی تقویت استراتژیک

به جای تلاش برای بررسی هر قطعه ای از شواهد ارائه شده در طول محاکمه، بر قوی ترین شواهد که از پرونده شما حمایت می کند تمرکز کنید. استدلال های بسته بندی پرsuasive شرح دقیق از شواهد حزب را ارائه می دهد و به هیئت منصفه توضیح می دهد که چرا شواهد از نتیجه گیری هایی که می خواهید آنها را انجام دهند، پشتیبانی می کند.

بسته شدن قوی همه چیز را که در طول محاکمه اتفاق افتاده است، تکرار نمی کند؛ پیچیدگی را به وضوح می بخشد، حقایق را با قانون هماهنگ می کند و مستقیماً به غریزه، ارزش ها و حس عدالت داور می گوید.

هنگام بحث در مورد شواهد، هر قطعه را به عناصری که باید ثابت کنید و دستورالعمل های هیئت منصفه که دریافت می کنند، پیوند دهید. اتصالات صریح بین شواهد و استانداردهای قانونی را برقرار کنید، بنابراین داوران دقیقا می دانند که چگونه شواهد از موقعیت شما حمایت می کنند.

آسیب های آدرس با وضوح و ویژگی

بحث در مورد خسارت نیاز به مراقبت های خاص و تفکر استراتژیک دارد، شاید هیچ چیز چالش برانگیزتر از صحبت با قضاوت در مورد اینکه چقدر برای درد و رنج، ناراحتی عاطفی و سایر دسته های به اصطلاح آسیب های غیر اقتصادی مناسب است، نیست، اما اجتناب از این بحث یا مبهم بودن در مورد مقدار آسیب می تواند کل مورد شما را تضعیف کند.

پس از صرف کل بحث در مورد، برخی از وکلا با درخواست مبهم برای "انجام کار درست" پایان می یابند، اما شما باید دقیقا به هیئت منصفه بگویید که چه می خواهید؛ در یک مورد مدنی، که ممکن است شامل یک رقم دلار خاص برای خسارت، و ابهام در خط پایان همه چیز که قبل از آن آمد.

هنگام درخواست خسارت، توضیح روشنی از چگونگی ورود شما به این رقم ارائه دهید.تضعیف اقتصادی را به دسته های خاص با حمایت از اسناد و خسارت های غیراقتصادی تقسیم کنید، استفاده از چارچوب هایی را در نظر بگیرید که به داوران کمک می کند تا جبران مناسب را، مانند هر محاسبه ای که مجاز است، یا مقایسه با سایر تجارب یا زیان های ارزشمند.

درک اثر لنگرینگ در هنگام بحث در مورد خسارت ها بسیار مهم است. لنگر و تنظیم در بسیاری از وظایف برآورد خارج از محاکمه اتفاق می افتد و به ویژه در وظایفی که تصمیم گیرنده اعتماد کمی به نفس خود را در توانایی خود برای ارزیابی وضعیت دارد - که قطعا ویژگی تصمیم گیری در بسیاری از موارد است؛ در ادبیات روان شناختی، روند لنگر و تنظیم یک سوگیری شناختی یا میانبر محسوب می شود، زیرا یک بار نهایی به طور قابل توجهی به این معنی است که نفوذ نهایی را در تعداد نهایی ارائه می دهد.

مدارک اتصال به دستورالعمل های داوران

برای بسته بندی بسته بندی، از مسئول هیئت منصفه به عنوان یک نقشه راه استفاده کنید و از طریق چگونگی پاسخ به فرم حکم، شما باید از فرم حکم سفید استفاده کنید و در پاسخ هایی که می خواهید هیئت منصفه به شما بدهد، و همانطور که شما این کار را انجام می دهید، هر پاسخ را به دو یا سه نمایشگاه و بخش شهادت اعتراف، ایجاد ارتباطات صریح و صریح، بنابراین داور می تواند با اطمینان از قوانین برای اعمال حقایق استفاده کند.

به عنوان چند دستورالعمل در صورت امکان، تنها بر دستورالعمل هایی که با حقایق مهم شما و عناصر ادعای یا دفاع شما مرتبط هستند، تمرکز کنید، زیرا این توجه داورها به دستورالعمل های آن ها را افزایش می دهد.

بار اثبات در شرایط عملی، قابل درک توضیح دهید. وکلا ماهر و موفق محاکمه بار اثبات را به عنوان یک اصل قانونی می بینند، اما از آن به عنوان یک مفهوم واقعی در سراسر پرونده و در بحث بسته بندی استفاده می کنند؛ در یک مورد مدنی، بار اثبات توسط یک پیش مسئولیت شواهد انجام می شود، اصل قانونی است که شاکی یا حزب به دنبال تسکین این حقیقت است و اثبات بیشتر از شواهد "ممکن است که شواهد پیش فرض" باشد.

از سوالات استراتژیک استفاده کنید

سوالات انگیزشی، داوران را مجبور می کنند تا به سوالات خود پاسخ دهند و امیدوار هستند که شما می خواهید آنها پاسخ دهند، اما اثربخشی سوالات لفظی به شدت به قرار دادن و قدرت پرونده شما در مسائل خاص بستگی دارد.

برای موارد قوی، قرار دادن نزدیک به شروع بحث های بسته بندی (یا در ابتدای زیربخش های مختلف) منجر به متقاعد سازی می شود، زیرا توجه داورها به سمت پاسخ هدایت می شود و پاسخ پیش می رود؛ به طور کلی، متقاعدسازی زمانی که سوالات لفظی، که بر نقاط ضعف مورد اپوزیسیون تمرکز می کنند، در نزدیکی پایان بحث های بسته بندی قرار می گیرد.

سوالات راهنمایی به خوبی در اعتدال کار می کنند، اما استفاده از آنها شروع به احساس یک سخنرانی می کند؛ از یکی که مهم است بپرسید و اجازه دهید آن را زمین بگذارید، هر سوال لفظی باید یک هدف خاص در پیشبرد استدلال شما باشد و باید پاسخی واضح داشته باشد که از موقعیت شما حمایت می کند.

حفظ حق با تورن و دمنور

تورن به اندازه انتخاب کلمه مهم است، زیرا اعتماد به نفس کنترل شده به عنوان اعتبار خوانده می شود و فریاد می زند، سارکاسم و خشم تئاتر تقریبا همیشه پشت سر هم می گذارد، به ویژه اگر قاضی باید به شما یادآوری کند که آن را به عقب بکشید.

متقاعد کننده ترین بسته ها احساس می کنند که یک مکالمه بین کسی که اعتماد هیئت منصفه و هیئت منصفه را به دست آورده است، برای لحن مکالمه ای که داوران را به عنوان تصمیم گیرندگان هوشمند درگیر می کند، بهتر است متقاعد شود که آیا شما آرام تر و گفتگو هستید، به جای اینکه به عنوان دانش آموزان به آنها رسیدگی کنید.

با تنظیم لحن عزت، شروع با جستجوی لذت از دادگاه، سپس ابراز قدردانی خود را برای زمان و توجه به داور به مشتری خود را، و در نهایت اطمینان آنها را که مهمترین وظیفه خود را - مشورت و حکم خود را - هر آنچه که ممکن است مورد احترام قرار گیرد؛ به قانون، کسانی که تعیین حقایق و روند که توسط دو باید پیش نویس عدالت ساخته شده است.

کنترل پا و استفاده از استراتژی Pauses

در حالی که ممکن است موقعیت خود را به جلو و عقب نگه دارید، سرعت از طریق آن به هیئت منصفه سود نمی برد، زیرا نرخ درک به عنوان سرعت سخنرانی کاهش می یابد، و درک خود را از میزان صحبت کردن شما اغلب نادرست است؛ اجازه دهید برای مکث ها به طوری که هیئت منصفه می تواند به طور موثر اطلاعات را جذب کند و بر نقاط شما تاکید کند.

سرعت خود را افزایش دهید و استفاده استراتژیک از مکث ها را انجام دهید. Pauses چندین تابع را خدمت می کند: آنها زمان را برای پردازش اطلاعات مهم می دهند، آنها تاکیدی برای نقاط کلیدی ایجاد می کنند و اعتماد شما را به بحث شما نشان می دهند. A استراحت خوب زمان پس از یک بیانیه خاص مهم اجازه می دهد تا آن نقطه با هیئت منصفه هماهنگ شود.

ساختار بندی شما برای حداکثر تاثیر

سازمان بحث بسته بندی شما به طور قابل توجهی بر قدرت متقاعد کننده آن تأثیر می گذارد.یک راهنمای بسته سازی به خوبی ساختار یافته از طریق استدلال خود را به شیوه ای منطقی و قانع کننده در حالی که حفظ توجه و تعامل خود را.

یک باز قوی و قابل درک ایجاد کنید

در ابتدای بحث بسته بندی، تمام چشم ها و گوش ها بر روی مدافع متمرکز شده اند؛ توجه را که به آن رسیدگی می شود، هدر ندهید – باز کردن شما باید فوراً هیئت منصفه را درگیر کند و چارچوبی برای همه چیز که در ادامه می یابد، ایجاد کند.

پس از رسمی بودن احترام، عبارت گیر که در بیانیه افتتاحیه خود استفاده می کنید را تکرار کنید، به عنوان تقارن بین بیانیه افتتاحیه خود و بحث بستن دوباره بر روی هیئت منصفه تمرکز می کند؛ تقارن تداوم و استمرار آرامش را فراهم می کند و مردم بیشتر پذیرای ایده ها و متقاعد سازی هستند، زمانی که راحت هستند.

با موضوع و نظریه پرونده خود شروع کنید. ارائه هیئت منصفه با یک نقشه راه روشن از جایی که استدلال شما آنها را می گیرد.این جهت به داوران کمک می کند تا استدلال شما را دنبال کنند و درک کنند که چگونه هر قطعه متناسب با تصویر بزرگتر است.

سازماندهی اطراف مسائل به جای زمان شناسی

در حالی که سازمان تاریخی می تواند در برخی زمینه ها مفید باشد، وکلا با تجربه همان اشتباهات را بارها می بینند و آسیب پذیری بیشتر در حال درمان بسته شدن به عنوان یک بیانیه باز دوم است، به جای استدلال به این که چرا شواهد یک حکم را می کنند، داوران قبلاً حقایق را شنیده اند و آنچه که از شما نیاز دارند، چارچوبی برای درک این حقایق است.

استدلال با خلاصه متفاوت است؛ استدلال خلاصه ای را پیشنهاد نمی کند، بلکه به ذهن متقاعد کردن را می دهد که به مشکلات غم انگیز اشاره می کند؛ اکثر موارد نیازی به خلاصه ای از حقایق در پایان ندارند، اما بیشتر آنها می توانند از استدلال خوب سود ببرند.

در نظر بگیرید که بسته شدن خود را در اطراف مسائل کلیدی یا عناصری که باید ثابت کنید، سازماندهی کنید.این سازمان موضعی به شما اجازه می دهد تا هر نقطه بحرانی را به طور سیستماتیک در حالی که شواهد را به استانداردهای قانونی متصل می کند، به طور سیستماتیک پاسخ دهید.همچنین برای داوران آسان تر می شود تا استدلال های کلیدی خود را در طول مشورت دنبال کنند.

ساخت یک نتیجه گیری قدرتمند

آخرین عنصر یک بسته متقاعد کننده تماس به عمل است؛ درخواست خود را به صورت ضمنی ترک نکنید، اما در مورد نتیجه ای که می خواهید مستقیم و مشخص باشید.نتیجه گیری شما باید تمام موضوعات استدلال شما را جمع آوری کند و داوران را با یک مسیر روشن به حکم شما ارائه دهد.

از تکنیک اولویت و عقب نشینی استفاده کنید: شما با نکات و موضوع اصلی خود قوی شروع کردید – در حال حاضر با همان پایان می یابد، به داوران یک مسیر روشن برای ارائه حکم شما به دست آورده اید؛ اعتماد به نفس بر اساس رکورد و قانون کمک می کند تا داوران احساس امنیت کنند که حکم با عدالت و دستورالعمل ها هماهنگ است.

با موضوع خود پایان دهید، پیام مرکزی که می خواهید داوران برای انجام بحث ها، کلمات نهایی خود را به یاد ماندنی و تاثیرگذار، ترک هیئت منصفه با یک تصور قوی از پرونده خود و درک روشن از آنچه شما از آنها می خواهید انجام دهید.

تکنیک های پیشرفته برای نگرانی های داوران خاص

فراتر از تکنیک های متقاعد کننده عمومی، وکلا می توانند استراتژی های خاصی را برای رسیدگی به نگرانی های خاص که معمولا در موارد مدنی بوجود می آیند، به کار گیرند.

رسیدگی به نگرانی های احتمالی

هنگامی که اعتبار شاهد در موضوع است، به قضات با دلایل خاص برای باور به شاهدان و دلایل خاص برای سوال در برابر شاهدان عینی، نقطه برای متقاعد کردن شواهد، سازگاری با شواهد مستند، عدم تعصب یا انگیزه برای پارچه، و تحقیر در برابر این موضع، این را با ناسازگاری، تضاد، سوگیری، یا عدم قطعیت در شهادت مخالف، مقایسه کنید.

تصدیق کنید که تعیین اعتبار یکی از مهمترین وظایف هیئت منصفه است که به نقش آنها به عنوان مجموعه های واقعیت احترام می گذارد و در عین حال آنها را با ابزار و چارچوب هایی برای ایجاد این ارزیابی های دشوار فراهم می کند. توضیح دهید که تصمیم گیری های اعتباری باید بر اساس دلیل و شواهد، نه تنها همدردی یا تعصب باشد.

"Elephant in the Room"

اگر شما یک پرونده slam-dunk یا انتخاب هیئت منصفه کامل، شما باید با داوران که شک و تردید فوری و نگرانی های قابل توجهی در مورد پرونده خود را دارند، مقابله کنید - این نگرانی ها - "پسران در اتاق" - باید به طور مستقیم به جای نادیده گرفته شود.

تشخیص این فیل ها فقط باعث بدتر شدن آن ها می شود؛ اگر داوران شما این حس را به دست آورند که از ضعف پرونده خود اجتناب می کنید یا قصد دارید چیزی را که به آن اعتقاد ندارید، استدلال کنید، اعتماد خود را از دست داده اید، با این نگرانی ها مقابله کنید، مشروعیت آنها را تصدیق کنید و سپس توضیح دهید که چرا آنها نباید از حکمی به نفع شما جلوگیری کنند.

به عنوان مثال، در یک مورد مرگ اشتباه که ممکن است داوران از هدف خسارت های پولی سوال کنند، این نگرانی را مستقیماً تأیید کنید: "شما ممکن است تعجب کنید که چه پول خوبی در هنگام بازگشت به فردی که از دست داده ایم، انجام خواهد داد، این یک سوال منصفانه است." سپس دلایل قانونی و عملی برای جوایز خسارت را توضیح دهید، مانند اینکه خانواده را برای حمایت مالی از دست داده و مسئولیت زندگی خود را از دست داده و مسئول بودن آن ها.

ساده سازی شواهد پیچیده

در مواردی که شامل شواهد فنی یا پیچیده است، بحث بسته شدن شما باید این اطلاعات را برای تنظیم داوران قابل دسترس کند.استفاده از آنالوگها، کمک های بصری و توضیحات گام به گام برای شکستن مفاهیم پیچیده تمرکز بر کلید گریز به جای هیئت منصفه های پر از جزئیات فنی.

با استفاده از نمایشگاه های نمایشی در طول بحث بسته بندی خود را برای نشان دادن نقاط کلیدی، جدول زمانی، عکس ها و سایر کمک های بصری می تواند به داوران کمک کند تا اطلاعات پیچیده را درک و به یاد آورند، اطمینان حاصل کنید که هر نمایشگاه مورد استفاده در طول بسته شدن به درستی در طول محاکمه پذیرفته شده است یا خلاصه منصفانه ای از شواهد پذیرفته شده است.

پاسخ به مخالفت با آرگو

در طول رقابت شما باید پیش بینی کنید که وکیل مخالف در بسته شدن آنها چه استدلال می کند و در محاکمات واقعی به آن رسیدگی کنید، اگر شما اولین جلسه خود را (به عنوان شاکی به طور معمول) ارائه دهید، پیش بینی استدلال های احتمالی متهم و به طور اختیاری به آنها رسیدگی کنید.اگر شما نزدیک دوم هستید، به طور مستقیم به استدلال های مشاور مخالف پاسخ دهید در حالی که بر روایت خود متمرکز هستید.

هنگام پاسخ به استدلال های مخالف، از ظاهر تدافعی یا صرف زمان زیاد در مورد طرف دیگر خودداری کنید، به طور خلاصه نقاط خود را تصدیق کنید و سپس به شواهد و نظریه خود بازگردید. پاسخ های خود را از نظر روایت کلی خود به جای اینکه در نقطه به نقطه عقب برگردید.

ملاحظات اخلاقی و مرزها

در حالی که بحث های بسته بندی اجازه می دهد تا عرض قابل توجهی برای حمایت از وکیل باقی بماند، وکلا باید در مرزهای اخلاقی و قانونی باقی بمانند و درک این محدودیت ها برای جلوگیری از اعتراض، گرداب و یا نظم حرفه ای ضروری است.

ماندن در داخل رکورد

وکیل تنها می تواند با تکیه بر شواهد ارائه شده استدلال کند و نمی تواند از هیئت منصفه بخواهد که هر گونه عواملی را غیر از آنچه در دادگاه ارائه شده است، در نظر بگیرد.شما نمی توانید حقایق جدید را در طول بحث های بسته بندی مطرح کنید یا از داورها بخواهید اطلاعات را در شواهد در نظر بگیرند.

این زمان آزادی بزرگ برای وکیل محاکمه است، زیرا شما دیگر با کلمات خاص شهادت، محتویات اسناد یا چهار گوشه عکس محدود نمی شوید؛ ممکن است از تمام استنتاج ها و نتیجه گیری های منطقی که ممکن است از آن حقایق خاص گرفته شود، استفاده کنید.

اجتناب از درخواست های غیر مولد

وکیل نمی تواند سعی کند تا هیئت منصفه را برای استفاده از تعصب یا تعصبات شخصی خود در تعیین نتیجه مورد استفاده قرار دهد.از درخواست های تجدید نظر به تعصب، اشتیاق یا همدردی که در شواهد و استانداردهای قانونی پایه گذاری نشده اند، در حالی که جذابیت های عاطفی می تواند مناسب باشد زمانی که آنها به طور طبیعی از شواهد ناشی می شوند، آنها نباید برای دستکاری داوران یا منحرف شدن از مسائل حقوقی استفاده شوند.

نظرات شخصی خود را در مورد اعتبار شهود یا شایستگی های مورد بیان نکنید. استدلال های خود را از نظر آنچه که شواهد نشان می دهد به جای آنچه که شخصا باور دارید، از استدلال های "قانون طلایی" که از داوران می خواهد خود را در موقعیت یک حزب قرار دهند، به عنوان این به طور کلی ممنوع است.

حفظ رفتار حرفه ای

به مشورت مخالف حمله نکنید و در طول بسته شدن طرف مقابل اعتراض کنید.محافظه کار حرفه ای و احترام به همه شرکت کنندگان در فرآیند محاکمه، حملات شخصی به مشورت مخالف نامناسب و غیر مولد هستند، زیرا آنها می توانند هیئت منصفه را بیگانه کرده و اعتبار شما را تضعیف کنند.

رویکرد شما به بحث بسته باید برای مستاجر محاکمه و هر پویایی که در طول آن توسعه یافته است، حساب کنید؛ برای مثال، نباید از لحنی استفاده کنید که در طول محاکمه حق بستن شما را به دست نیاورده اید.

آماده سازی و استراتژی های تمرین

حتی باتجربه ترین وکلا از آمادگی کامل و تمرین قبل از ارائه بحث های بسته بندی بهره مند می شوند.سرمایه گذاری در آماده سازی سود سهام در کیفیت و اثربخشی ارائه شما را می دهد.

شروع به آماده سازی زود

بحث بسته شدن آغاز می شود، زیرا شما برای اولین بار به مشتری خود گوش می دهید داستان خود را در دفتر خود می گوید و به پایان می رسد زمانی که شما بازنشسته به مشورت با داستان خود را به هیئت منصفه گفت؛ بحث بسته شدن یک چیز زنده است، تغییر و مورفینگ با هر واقعیت جدید آموخته شده یا از دست رفته در راه فرار به و در طول محاکمه.

شروع به فکر کردن در مورد بحث بسته شدن خود از ابتدای پرونده کنید، اولین واکنش خود را به پرونده ثبت کنید و آن را در پرونده قرار دهید و همانطور که به ارائه بحث بسته شدن خود نزدیک می شوید، می توانید به آن بازگردید.این دیدگاه اولیه می تواند به شما کمک کند تا قانع کننده ترین جنبه های مورد خود را شناسایی کنید و موضوعات را توسعه دهید که در طول دادرسی طنین انداز می شود.

پیش نویس و اصلاح خود

بحث بسته شدن خود را بنویسید، حتی اگر قصد ندارید در طول زایمان از یک اسکریپت بخوانید، در حالی که نیازی به ارائه مواد نوشته شده برای این رویداد ندارید، پیش نویس یک طرح و یک استدلال کتبی به شما کمک می کند تا یک استدلال قوی دهانی را آماده کنید. روند نوشتن نیروهایی که برای سازماندهی افکار خود، اصلاح زبان خود و شناسایی شکاف ها در استدلال شما.

با این حال، از اینکه به یک اسکریپت کتبی متصل شوید، بسته بندی شما باید طبیعی و مکالمه باشد، نه خوانده شده و یا حفظ شده، از پیش نویس نوشته شده خود به عنوان یک پایه استفاده کنید، اما آماده باشید تا بر اساس آنچه که در طول محاکمه اتفاق می افتد و چگونه هیئت منصفه به ارائه شما پاسخ می دهد، سازگار شوید.

تمرین گسترده

در مقابل آینه تمرین کنید، در مقابل دوستان خود تمرین کنید، در مقابل هر مخاطبی که می توانید تمرین کنید، تمرین کنید؛ مطمئن شوید که رقابت اولین باری نیست که بحث شما با صدای بلند بیان شده است. تمرین به شما اجازه می دهد تحویل خود را اصلاح کنید، فریب دادن را شناسایی کنید و اعتماد به نفس در ارائه خود ایجاد کنید.

هنگامی که تمرین، توجه به پا زدن، لحن، زبان بدن و استفاده از مکث ها را در نظر بگیرید، استدلال خود را برای اطمینان از آن در هر محدودیت های اعمال شده در دادگاه متناسب با آن است در حالی که اجازه می دهد انعطاف پذیری برای تنظیمات تمرین با هر گونه نمایشگاه های نمایشی که قصد استفاده از آن را دارید، بنابراین شما می توانید آنها را در طول بسته بندی واقعی خود به طور هماهنگ کنترل کنید.

به دنبال بازخورد از همکاران، به ویژه کسانی که به طور دقیق با پرونده شما آشنا نیستند، می توانند دیدگاه ارزشمندی در مورد اینکه آیا استدلال شما روشن، متقاعد کننده و قابل دسترس برای کسی بدون دانش دقیق از حقایق و قانون است، ارائه دهند.

انعطاف پذیر و Adaptive

مهم نیست که چقدر آماده هستید، کارآزمایی ها به ندرت دقیقاً همان طور که پیش بینی می شود، شواهد ممکن است نادیده گرفته شوند، شاهدان ممکن است به طور متفاوتی نسبت به انتظار شما شهادت دهند و حزب مخالف ممکن است استدلال های غیرمنتظره ای را مطرح کند.

ایجاد یک بیانیه متقاعد کننده و موثر نهایی نیاز به سازگاری و توجه دقیق به واکنش های هیئت منصفه در طول محاکمه دارد.در سراسر محاکمه به هیئت منصفه مراجعه کنید و آماده باشید تا استدلال بسته بندی خود را بر اساس واکنش ها، سوالات و نگرانی های آشکار خود تنظیم کنید. توانایی انطباق استدلال آماده برای پاسخگویی به پویایی خاص دادگاه شما یک مشخصه از حمایت ماهر است.

تکنولوژی و کمک های بصری

تمرین آزمایشی مدرن به طور فزاینده ای شامل تکنولوژی و کمک های بصری برای افزایش استدلال های بسته بندی می شود، زمانی که به طور موثر استفاده می شود، این ابزارها می توانند درک و نگهداری اطلاعات کلیدی را بهبود بخشند.

استفاده از نمایشگاه های تظاهراتی

در نظر بگیرید که از تصاویر پشتیبانی با گرافیک آزمایشی تاثیرگذار استفاده کنید. Visual Aids مانند نمودارها، جدول زمانی، عکس ها و نمودارها می توانند به داوران کمک کنند تا اطلاعات پیچیده را درک کنند و نقاط کلیدی را به یاد بیاورند، اطمینان حاصل کنید که هر گونه نمایشگاه های نمایشی واضح، حرفه ای و به طور مستقیم از استدلال شما حمایت می کنند.

نمایشگاه های تظاهراتی باید به جای پیچیده کردن استدلال شما، از گرافیک های پیچیده یا بیش از حد پیچیده که ممکن است داوران را گیج کند، ساده تر شوند.هر کمک بصری باید یک هدف روشن داشته باشد و باید در طول بسته شدن شما به طور کامل توضیح داده شود.

تکنولوژی مقدماتی

ارائه پاورپوینت، دوربین های سند و سایر فن آوری های ارائه می توانند استدلال بسته بندی شما را در هنگام استفاده مناسب افزایش دهند.این ابزارها به شما اجازه می دهد تا شواهد کلیدی را نشان دهید، شهادت مهم را برجسته کنید و اطلاعات موجود را به شیوه ای سازمان یافته و حرفه ای ارائه دهید.

با این حال، تکنولوژی باید به جای تسلط بر بسته شدن، تماس چشمی با هیئت منصفه را حفظ کند و از خواندن از اسلاید ها اجتناب کند، اطمینان حاصل کنید که تمام تکنولوژی قبل از شروع آزمایش و عملکرد صحیح داشته و یک برنامه پشتیبان در مورد مشکلات فنی داشته باشد.

تعادل تکنولوژی با اتصال شخصی

در حالی که تکنولوژی می تواند ارزشمند باشد، به یاد داشته باشید که متقاعد کننده ترین بسته ها بر ارتباط شخصی با هیئت منصفه ساخته شده اند. اجازه ندهید تکنولوژی مانعی بین شما و داور ایجاد کند.از کمک های بصری برای افزایش نقاط کلیدی استفاده کنید، اما در درجه اول به کلمات، حضور و ارتباط با هیئت منصفه برای اجرای استدلال خود تکیه کنید.

ملاحظات ویژه برای انواع مختلف موارد مدنی

در حالی که اصول اساسی بحث های موثر بسته بندی در همه موارد مدنی اعمال می شود، انواع مختلف دادرسی چالش ها و فرصت های منحصر به فرد را ارائه می دهند.

پرونده های آسیب شخصی

در موارد آسیب شخصی، داورها اغلب با محاسبه جبران مناسب برای درد، رنج و سایر آسیب های غیراقتصادی مبارزه می کنند. چارچوب هایی را ارائه می دهند که به داوران کمک می کند تا این آسیب ها را به صورت ملموس درک کنند. توضیح دهید که چگونه آسیب ها بر زندگی روزمره، روابط و چشم انداز آینده شاکی تأثیر می گذارد.

بحث های دفاع مشترک در مورد شرایط قبل از موجود، خطای مقایسه ای یا صدمات اغراق آمیز، استفاده از شواهد پزشکی و گواهی کارشناسان برای ایجاد میزان آسیب و ارتباط آنها با رفتار متهم.

قرارداد و اختلافات تجاری

دادخواست کسب و کار اغلب شامل زبان های قراردادی پیچیده و روابط تجاری است که ممکن است برای ایجاد داوران ناآشنا باشد.این مفاهیم را بدون اضافه کردن به نقطه عدم ثبات توضیح می دهد.

تمرکز بر اصول اساسی عدالت و حفظ وعده ها حتی در موارد پیچیده تجاری، داوران به مفاهیم اساسی راست و غلط، صداقت و فریب و معامله منصفانه، استدلال خود را از نظر این ارزش های جهانی در حالی که توضیح استانداردهای حقوقی خاص اعمال می شود، تنظیم کنید.

پرونده های اشتغال

تبعیض شغلی، تلافی جویانه و موارد پایان اشتباه اغلب شامل روایت های رقابتی در مورد انگیزه کارفرما است.به "الفذ در اتاق" در مورد دلیل اعلام شده کارفرما برای عمل نامطلوب توضیح دهید که چگونه شواهد نشان می دهد که دلیل بیان شده است بهانه است و انگیزه واقعی تبعیض آمیز یا تلافی جویانه بود.

کمک به داوران درک می کنند که تبعیض و تلافی اغلب به جای بیش از حد ظریف هستند. زمینه ای در مورد پویایی محل کار ارائه می دهند و توضیح می دهند که چگونه شواهد مبهم می تواند نگرانی های مربوط به کارکنان را اثبات کند که ممکن است در هنگام توضیح اینکه چرا این مسائل درمان تبعیض آمیز را توجیه نمی کنند.

پرونده های پزشکی Maledit

موارد سوء استفاده پزشکی نیاز به داوران برای ارزیابی شواهد پزشکی پیچیده و تعیین اینکه آیا ارائه دهنده مراقبت های بهداشتی از استاندارد مراقبت منحرف شده است. ساده سازی مفاهیم پزشکی و روش های بدون از دست دادن دقت.استفاده از آنالوگ و کمک های بصری برای کمک به داوران در درک مسائل پزشکی.

توجه به همدردی طبیعی بسیاری از مربیان احساس می کنند نسبت به ارائه دهندگان مراقبت های بهداشتی و مشکل تصمیمات پزشکی دوم-گوست.متوجه کنید که این مورد در مورد اینکه آیا پزشک فرد خوبی است یا خیر نیست، اما آیا آنها استانداردهای مراقبت مورد نیاز در این نمونه خاص را برآورده می کنند.استفاده از گواهی متخصص برای تعیین اینکه چه استاندارد مراقبت های مورد نیاز و چگونه رفتار متهم به طور کوتاه کاهش یافته است.

اشتباهات رایج برای اجتناب از

درک مشکلات رایج در بحث های بسته بندی به وکلا کمک می کند تا از خطاهایی که می توانند موارد قوی را تضعیف کنند، جلوگیری کنند.

عدم موفقیت در آدرس Weaknesses

نادیده گرفتن نقاط ضعف در مورد خودتان یک فرصت از دست رفته است؛ هیئت منصفه شواهد طرف دیگر را شنیده است. مشکلات پیش از پایان وجود ندارد یا امیدوار است که هیئت منصفه به آنها اطلاع ندهد که نقاط ضعف آدرس به طور مستقیم، زمینه را ارائه می دهد و توضیح می دهد که چرا آنها پرونده کلی شما را تضعیف نمی کنند.

دانلود بازی The Argument

شما باید بر روی حقایق خاص و قوانین خاص تمرکز کنید؛ انرژی فکری خود را حفظ کنید، زیرا طول یک بحث بسته ارزش ندارد؛ ارزش آن در تمرکز آن قرار دارد.از هیئت منصفه های پراهمیت با جزئیات بیش از حد اجتناب کنید یا سعی کنید هر قطعه از شواهد را به طور واضح مورد توجه قرار دهید.

درباره آنچه می خواهید،

برخی از وکلا استدلال های بسته بندی خود را بدون وضوح بیان اینکه چه حکمی را می خواهند یا چه خسارتی را درخواست می کنند، نتیجه می گیرند که بدون جهت روشن، داوری را ترک می کند و می تواند به طور قابل توجهی اثربخشی استدلال شما را کاهش دهد.

از دست دادن اعتبار از طریق Overstatement

اغراق در قدرت شواهد خود یا ادعاهایی که توسط سوابق پشتیبانی نمی شود، اعتبار شما را با هیئت منصفه آسیب می رساند.در مورد آنچه شواهد نشان می دهد و نشان نمی دهد، صادق باشید. استدلال خود را بر روی زمین جامد بسازید نه به شیوه ای که شک و تردید را دعوت می کند.

دستورالعمل های داوران را نادیده بگیرید

هرگز بدون اظهار نظر در مورد بار اثبات (و پیش فرض بی گناهی در پرونده جنایی)، تعریف شواهد، عناصر ادعای و دفاع، چگونگی ارزیابی اعتبار شهود و عدم اطمینان در یک پرونده مدنی، استدلال را مطرح نکنید.

نقش احساسات و منطق در Persuasion

استدلال های بسته بندی موثر، جذابیت های عاطفی و منطقی را متعادل می کند، به رسمیت شناختن این که جوندگان انسان هستند که بر اساس هر دو دلیل و احساس تصمیم می گیرند.

درخواست منطقی

درخواست منطق هنگامی که شما از طریق شواهد و استنتاج ها راه می روید و به حس عدالت هیئت منصفه در هنگام حمایت از آن تجدید نظر می کنید، یک چارچوب منطقی ایجاد کنید که نشان می دهد چگونه شواهد از موقعیت شما حمایت می کند و استانداردهای قانونی را برآورده می کند.از استدلال واضح برای ارتباط واقعیت ها برای نتیجه گیری استفاده کنید.

درخواست های منطقی به ویژه در هنگام پرداختن به مسائل پیچیده یا شواهد فنی مهم هستند.کمک به داوران درک فرایند استدلال که از شواهد به حکم درخواست شده شما منجر می شود، ارتباطات منطقی را به جای فرض اینکه داوران جهش های خود را به خودی خود.

تحریک عاطفی

جذابیت های عاطفی زمانی که آنها به طور طبیعی از شواهد به جای پیوند بر روی آن به وجود می آیند، بهتر عمل می کنند.در عوض، به داوران کمک می کند تا تاثیر انسانی مورد را با ارائه واقعیت ها به روشی که به طور طبیعی پاسخ های عاطفی مناسب را تحریک می کند، درک کنند.

در مواردی که شامل آسیب شخصی، مرگ اشتباه یا سایر موقعیت ها با تاثیر قابل توجه انسانی است، تصدیق ابعاد عاطفی مناسب و ضروری است، اما جذابیت های عاطفی باید به جای جایگزین کردن استدلال های منطقی بر اساس شواهد و قانون، تکمیل شوند.

یافتن تعادل مناسب

لحظه شما برای اعتبار، منطق و احساسات مارشال به گونه ای است که احساس اجتناب ناپذیر بودن می کند. متقاعد کننده ترین استدلال های بسته بندی یکپارچه جذابیت های عاطفی و منطقی را ادغام می کنند، ایجاد یک ارائه که هر دو قلب و ذهن را درگیر می کند، تعادل خاص بسته به ماهیت مورد شما متفاوت خواهد بود، اما هر دو عنصر باید وجود داشته باشند.

نظرات پس از شکست

پس از ارائه بحث بسته بندی، کار شما کاملا به پایان نرسیده است.چندین ملاحظات مهم باقی مانده است.

بازگشت به عدالت

اگر شما تعقیب و تعقیب هستید یا شاکی هستید باید قبل از شروع بحث بسته شدن، زمان را برای بازگشت به حالت تعلیق در آورید، از نوبوتال استراتژیک برای پرداختن به مهمترین نکات مطرح شده توسط مشاور مخالف بدون اینکه تمام بسته شدن خود را دوباره تکرار کنید، بر اصلاح نادرستی از شواهد یا قانون و تقویت موضوعات کلیدی خود تمرکز کنید.

خلاصه و متمرکز را حفظ کنید تا از وسوسه برای پاسخ دادن به هر نقطه ای که توسط مشاور مخالف ایجاد شده است خودداری کنید، دو یا سه مورد مهم ترین مسائل را شناسایی کنید که نیاز به روشن سازی یا پاسخ دارند، مستقیماً به آنها پاسخ دهید و با تقویت نهایی موضوع و درخواست حکم، نتیجه گیری کنید.

داوران Deliberations

هنگامی که بحث های بسته بندی به پایان رسید و قاضی به هیئت منصفه دستور می دهد، پرونده در دست هیئت منصفه است. استدلال بسته بندی شما چارچوب، زبان و استدلال آنها نیاز به رسیدن به یک حکم به نفع خود را.

به یاد داشته باشید که قرار دادن یک عبارت کلیدی از طریق بسته بندی شما به زبان هیئت منصفه می دهد تا در طول بحث ها، تم ها، عبارات و چارچوب هایی که ارائه می دهید، بحث های خود را هدایت می کند و به آنها کمک می کند تا استدلال خود را برای همکاران بیان کنند.

نتیجه گیری: تسلط بر هنر بستن Arguments

رسیدگی به نگرانی های هیئت منصفه مشترک در هنگام بستن بیانیه ها نیازمند ترکیبی از آمادگی کامل، تفکر استراتژیک، بینش روانشناختی و حمایت از مهارت است.یک بسته قوی تنها یک ترکیب منطقی از رکورد و قانون نیست؛ این یک عملکرد کالیبره شده از اعتبار و متقاعد سازی نرم است.

تکنیک های مورد بحث در این راهنما – از پیش بینی اعتراض ها و استفاده از زبان روشن برای به کارگیری داستان سرایی موثر و پرداختن به خسارت ها با ویژگی های خاص – ارائه یک چارچوب جامع برای ایجاد استدلال های متقاعد کننده بسته بندی.با درک اینکه چگونه داوران فکر می کنند، چه نگرانی هایی دارند و چگونه تصمیم می گیرند، وکلا می توانند استدلال های بسته شدن خود را به طور موثر حل کنند.

بحث بسته بندی نقطه اوج پرونده شما است، خدمت به یادآوری، تقویت و متقاعد کردن داوران به علت شما؛ استفاده از داستان سرایی، ساختار و سادگی می تواند استدلال شما را به جلو هدایت کند و استفاده از فرمان های موثر، لحن صدا و زبان بدن پیام شما را تقویت می کند؛ بستن موثر و تمرین با بازخورد متخصص همچنین می تواند به شما در مقابله با استدلال های مخالف و تقویت شواهد و شواهد و شواهد شما کمک کند.

موفقیت در بحث های بسته بندی از شناخت این موضوع است که داوران افراد باهوش و وجدانی هستند که می خواهند به نتیجه درست برسند.کار شما این است که آنها را با ابزار، اطلاعات و چارچوبی که باید انجام دهند، با پرداختن به نگرانی های خود، توضیح مسائل پیچیده به وضوح، و ارائه یک روایت قانع کننده که در شواهد و قانون است، شما آنها را به سمت حکمی هدایت می کنید که عدالت را ارائه می دهد.

استدلال بسته بندی نشان دهنده فرصت نهایی شما برای صحبت مستقیم با هیئت منصفه، برای پاسخ دادن به تردیدهای آنها، برای روشن کردن سردرگمی و متقاعد کردن آنها از عدالت علت شما است.این مسئولیت با جدیت آن را به طور کامل آماده، عمل به طور گسترده، و ارائه استدلال خود را با اعتماد به نفس، وضوح و محکومیت زمانی که به طور موثر انجام شد، یک بحث بسته شدن خوب می تواند نگرانی های هیئت منصفه را به اعتماد به قاضی تبدیل کند، و منجر به قضاوت منافع مطلوب و تضمین حقوق مشتری و تضمین کننده حقوق مشتری و تضمین می شود.

برای منابع اضافی در حمایت از محاکمه و تکنیک های متقاعد کننده، وکلا ممکن است اطلاعات ارزشمندی را در بخش صدور مجوز انجمن آمریکایی پیدا کنند، که ارائه می دهد برنامه های آموزشی و نشریات در مورد مهارت های حقوقی: موسسه ملی حمایت از محاکمه [F3] برنامه های آموزشی جامع متمرکز بر تمام جنبه های آزمون، از جمله توضیح های دادرسی دولتی [F4]