چالش ها و فرصت های صادرات نوشیدنی های ایرلندی

شناسایی برند از طریق جوایز و Accolades

نوشیدنی های هنری ایرلندی اغلب افتخارات برتر در مسابقات معتبر مانند جوایز جهانی وسکیس، رقابت بین المللی شراب و روح (IWSC) و جوایز جهانی آبجو برنده می شوند، چنین جوایز بازاریابی قدرتمند هستند، مدال یا "بهترین در جعبه های کلاس" می تواند به طور برجسته در بسته بندی، استفاده شده در تبلیغات، و برجسته در ارتباطات با توزیع کنندگان و خرده فروشان که به طور مستقل خریدهای زنجیره ای را تشویق می کنند، به عنوان یک منبع فروش جدید و یا یک منبع اعتباری جدید برای باز می کند، به عنوان یک منبع اعتباری جدید و یا یک منبع اطلاعات معتبر.

بازارهای صادرات کلیدی برای نوشیدنی های ایرلندی

ایالات متحده آمریکا

ایالات متحده همچنان بزرگترین و مهم ترین بازار صادرات برای ایرلند ویلی است، که بیش از نیمی از کل حجم صادرات جهانی را تشکیل می دهد، مصرف کنندگان آمریکایی دارای وابستگی به خوبی تثبیت شده برای ارواح ایرلندی هستند، که توسط یک هنداسپورا بزرگ ایرلندی و یک بخش آبجوی پر رونق، همچنین در حال رشد است، با آبجو ایرلندی پیدا کردن یک طاقچه در بازار رقابتی با تاکید بر کیفیت ورود و مقررات پیچیده ایالات متحده، به طور دقیق، کاهش می یابد.

اتحادیه اروپا

در داخل اتحادیه اروپا، انگلستان (نظم و ترتیب های جداگانه پس از برگزیت)، آلمان، فرانسه و کشورهای نوردیک مقاصد کلیدی هستند. بازار واحد اتحادیه اروپا ارائه می دهد مقررات هماهنگ برای برچسب گذاری، وظایف پیشین و روش های گمرکی، که تسهیل تدارکات حفاظت شده در مقایسه با بازارهای غیر اتحادیه اروپا، به عنوان مثال، قدردانی قوی برای ساخت آبجو، در حالی که فرانسه و بازارهای حق بیمه سازی سوئد به طور فزاینده ای برای حمل و نقل و نقل ایرلندی کوتاه مدت است.

آسیا- اقیانوسیه

آسیا- اقیانوسیه یک منطقه با رشد بالا برای نوشیدنی های هنری ایرلندی است، با ژاپن، کره جنوبی، سنگاپور و استرالیا راه را هدایت می کنند. طبقه متوسط در این کشورها به دنبال تجربه های لوکس و پررونق است و ویسکی ایرلندی به خوبی برای رقابت با شرکت های متنوع و ژاپنی در چین، علی رغم یک فرایند واردات پیچیده، علاقه به هر دو و یا ایجاد موانع گردشگری قوی دارد، به عنوان مثال خدمات تجزیه و تحلیل بازار آسیا، و تحلیل های فنی و تحلیل بخش فرهنگی آن، و پرورش می دهد.

چالش های مرتبط با صادرات نوشیدنی های ایرلندی

پیچیدگی های نظارتی

یکی از سخت ترین موانع، پچ مقررات مربوط به فروش الکل در کشورهای مختلف است.هر بازار قوانین خود را بر ثبت محصول، برچسب گذاری، تبلیغات، وظایف پیشین و حتی اندازه های بطری که در ایرلند سازگار است، ممکن است برای بازطراحی مجدد برای ایالات متحده (جایی که الکل باید به روش های خاص نشان داده شود) یا ژاپن (در جایی که لیست های تایید مواد اولیه برای صدور گواهینامه های ویژه برای فروش مواد مخدر وجود دارد) به عنوان گواهی نامه های محدود برای ارواح بهداشت ارگانیک (که در ایران می تواند به عنوان مجوز های محدود باشد.

لجستیک و زنجیره تامین

حمل و نقل نوشیدنی های الکلی در سطح بین المللی یک چالش لجستیکی است که محصولات سنگین، شکننده و با توجه به دما و الزامات دقیق و رسیدگی به آن، حفظ یکپارچگی محصول در طول حمل و نقل - به ویژه برای آبجو، که می تواند خراب شود اگر در معرض گرما یا نور قرار گیرد - نیاز به بسته بندی دقیق و حمل و نقل کنترل شده با محدودیت های حمل و نقل اخیر دارد.

رقابت های شدید

فضای نوشیدنی های صنایع دستی در سطح جهانی شلوغ است. مارک های چند ملیتی مانند Diageo، Jameson و Guinness دارای جیب های عمیق و دهه های عدالت نام تجاری هستند. آنها بر شبکه های توزیع، فضای قفسه و کانال های بازاریابی تسلط دارند، تازه واردان باید برای توجه در بازار با هزاران مارک های فروش منحصر به فرد مبارزه کنند، و تفاوت های آبجو نیاز به یک محصول خوب دارند - که اغلب نیاز به ارائه یک لیست های متمایز دارند، و یا حتی شامل حساب های بازاریابی منحصر به دست آوردن حساب های منحصر به فرد دارند، و یا بسته بندی های بازاریابی خصوصی است.

موانع تجاری و موانع تجاری

علی رغم توافق نامه های تجارت آزاد، تعرفه ها هنوز هم خطر ایجاد می کنند ( تعرفه های اعمال شده در اروپا در سال 2019 به عنوان بخشی از بحث ایرباس-Boeing باعث ایجاد 25 درصد هزینه اضافی برای ویسکی ایرلندی شد و برخی از صادرکنندگان را مجبور به جذب قیمت های دسترسی به مواد مخدر می کند: اگرچه این تعرفه ها در سال 2021 به حالت تعلیق درآمده اند، تنش های تجاری زیرکان باقی مانده است، مانند تعرفه های هند، و یا ارواح وارداتی می توانند از 150٪ برای کاهش هزینه های دسترسی به طور دقیق تر استفاده کنند.

استراتژی های موفقیت

ایجاد مشارکت بین المللی

هیچ صادرکننده نوشیدنی های تولیدی نمی تواند به تنهایی موفق شود، روابط قوی با توزیع کنندگان، واردکنندگان و عوامل محلی ستون فقرات گسترش بین المللی هستند. توزیع کننده خوب بازار محلی را درک می کند، روابط با خرده فروشان و میله ها برقرار کرده است و می تواند پیچیدگی های تنظیم کننده را هدایت کند، با این حال، پیدا کردن شریک مناسب نیاز به تلاش برای تولید کنندگان دارد تا در نمایشگاه های تجاری مانند Barvent، بروکلین، و یا کنفرانس مشترک شرکت های بازاریابی مشترک، ارائه دهد.

تضمین کیفیت و گواهینامه

سرمایه گذاری در سیستم های مدیریت کیفیت و اخذ گواهینامه های شناخته شده بین المللی می تواند به طور قابل توجهی دسترسی به بازار را کاهش دهد گواهینامه هایی مانند ISO 22000 (مدیریت ایمنی مواد غذایی) یا BRCGS برای بسته بندی نشان می دهد که یک تولید کننده با استانداردهای بالا مطابقت دارد - برای مواد آلی، بدون گلوتن، یا ادعاهای کوستال، گواهینامه شخص ثالث اغلب اجباری است که این اعتبارها به عنوان یک مزیت رقابتی، به عنوان یک زنجیره اطمینان از محصولات و اطمینان از آن استفاده می کنند - برای اطمینان از محصولات و سیستم حمل و اطمینان از کیفیت ثابت است.

داستان های برند Coulation Brand Story

در یک بازار شلوغ، یک داستان برند می تواند عامل تصمیم گیری برای انتخاب مصرف کننده بین دو محصول مشابه باشد. نوشیدنی های هنری ایرلندی روایت منحصر به فرد دارند: سنت های قرن، مُم های خانوادگی، مناظر سبز سبز سبز و روح تولید کنندگان مواد غذایی باید این داستان را به هر نقطه لمس کنند - برچسب بطری، وب سایت شرکت، محتوای رسانه های اجتماعی و انتشار اخبار، برای مثال، یک تجربه غذایی خاص را ایجاد کنند که ممکن است یک روند خاص را برجسته کند و یا یک محصول ارگانیک آن را نشان دهد.

بازاریابی دیجیتال و تجارت الکترونیک

کانال های دیجیتال راه های مقرون به صرفه برای تولید کنندگان کوچک را برای دستیابی به مخاطبان بین المللی بدون سربار توزیع فیزیکی ارائه می دهند.یک وب سایت به خوبی بهینه شده با تجارت الکترونیک یکپارچه می تواند به طور مستقیم به مصرف کنندگان در بسیاری از کشورها بفروشد، به شرطی که تولید کننده مطابق با حمل و نقل محلی و نقل و نقل و انتقالات الکترونیکی، "بهترین مارک های تجاری اطلاعات کاربردی" را ارائه دهد، در حال حاضر ویژگی های جغرافیایی را ارائه می دهد که قیمت گذاری، زبان، و گزینه های رسانه های اجتماعی (در حال حاضر خدمات الکترونیکی مجازی)، ارائه می دهد.

حمایت دولت و منابع