Joukkorahoituksen ymmärtäminen hyväntekeväisyyshankkeille

Joukkorahoitus on muuttanut sitä, miten hyväntekeväisyyshankkeet keräävät rahaa, siirtyvät pois perinteisistä avustushakemuksista ja suuri-lahjoittaja vetoaa malliin, jossa kuka tahansa internet-yhteyden omaava voi osallistua. Yhteisöllisille, voittoa tavoittelemattomille ja yksittäisille aktivisteille nämä alustat tarjoavat suoran linjan mahdollisille kannattajille ympäri maailmaa. Menestyksen avain ei ole vain alustan valinnassa, vaan kampanjan suunnittelussa, joka resonoi tunnetasolla, osoittaa avoimuutta ja pitää tukijoita mukana koko rahoituskauden ajan.

Toisin kuin riskipääoma tai säätiö avustukset, joukkorahoitus perustuu monia pieniä maksuja . usein 25 dollaria, 50 dollaria tai 100 dollaria kukin. Tämä malli vähentää esteen maahantulon lahjoittajille ja mahdollistaa syyt, jotka saattavat olla huomaamatta suuri rahoittajien saada veto. Se myös rakentaa yhteisö investoinut kannattajia, jotka voivat tulla pitkän aikavälin puolestapuhujia missiosi. Ymmärtäminen mekaniikka, parhaat käytännöt, ja mahdolliset sudenkuoppia on välttämätöntä kaikille organisaatio harkitsee tätä lähestymistapaa.

Mitä ovat joukkorahoitusfoorumit?

Joukkorahoitusalustat ovat verkkopalveluja, joiden avulla yksityishenkilöt, voittoa tavoittelemattomat ja yhteiskunnalliset yritykset voivat kerätä varoja suurelta joukolta ihmisiä, tyypillisesti internetin kautta. Yleisimpiä hyväntekeväisyyshankkeita ovat []GoFundMe[], ]]Kickstarter[[]] (luoviin tai tuotepohjaisiin hankkeisiin, joista saa palkkioita), []Indiegogo[[[]]], ja erikoistuneet hyväntekeväisyysjärjestön joukkorahoitussivustot kuten GlobalGiving tai Mightycause. Jokaisella alustalla on erityiset säännöt maksuista, kampanjan kestosta ja maksurakenteista. Hyväntekeväisyyskampanjoihin, alustoista, jotka mahdollistavat kaikkien kerättävien varojen säilyttämisen (johdonn jopa jos et osu tavoitteeesi) ovat parempia kuin kaikki tai ei-ei-no-no-t-main.

Näiden alustojen ydintoiminto on tarjota yksinkertainen tapa kertoa tarinasi, kerätä maksuja, seurata edistymistä ja kommunikoida tukijoiden kanssa. Monet tarjoavat myös sosiaalisen jakamisen työkaluja ja analytiikkaa, jotka auttavat sinua optimoimaan tavoittamisen. Koska ne käsittelevät maksujen käsittelyä ja petosten torjuntaa, kampanjan järjestäjät voivat keskittyä pikemminkin myynninedistämiseen ja sitoutumiseen kuin tekniseen logistiikkaan.

Joukkorahoitusmallit

Ennen käyttöönottoa on tärkeää ymmärtää kolme tärkeintä joukkorahoitusmallia, joita sovelletaan hyväntekeväisyystyöhön:

  • Lahjoitukseen perustuva joukkorahoitus:[] Tukijat antavat rahaa odottamatta mitään muuta kuin ehkä kiitos tai tunnustus. Tämä on yleisin malli hyväntekeväisyyteen, katastrofiapu, ja lääketieteellisten varainkeruun.
  • Palkintoon perustuva joukkorahoitus:[] Takuun saajat saavat konkreettista tai kokemusta vastineeksi heidän panoksestaan. Voittoa tavoittelemattomat käyttävät tätä usein pääomakampanjoihin tai erityishankkeisiin, joissa voidaan tarjota merkkituotteita tai tapahtumalippuja.
  • Peer-to-peer varainkeruu:[] Sen sijaan, että organisaatio pyytää lahjoituksia suoraan, kannattajat luovat omia varainkeruu sivuja puolesta syy. Tämä malli hyödyntää henkilökohtaisia verkostoja ja on suosittu walkathons, syntymäpäiväkampanjoita, ja antaa tiistai aloitteita.

Edut, joita joukkorahoituksen käytöstä voi saada hyväntekeväisyyshankkeille

Joukkorahoitus tarjoaa useita erillisiä etuja perinteisiin varainhankintamenetelmiin verrattuna. Ensinnäkin se lisää merkittävästi mahdollista lahjoittajapohjaa. Sen sijaan, että luotat kouralliseen suuria lahjoittajia tai avustuskomiteoita, voit tavoittaa tuhansia ihmisiä, jotka välittävät erityisestä ongelmastasi. Tämä demokratisointi johtaa usein monipuolisempiin rahoituslähteisiin ja vähentää riippuvuutta yhdestä tukijasta.

Toiseksi, joukkorahoituskampanjoilla saadaan näkyvyyttä. Hyvin edistetty kampanja voi houkutella median kattavuus, sosiaalisen median osakkeet, ja sana-of-mutkainen summer, joka ulottuu paljon olemassa olevan verkoston. Tämä tietoisuus voi johtaa jatkuvaan vapaaehtoisiin kiinnostusta, kumppanuuksia, ja tulevia lahjoituksia vielä kampanjan päätyttyä. Kolmanneksi, prosessi pakottaa organisaatiot selkeästi muotoilemaan niiden tehtävän, tavoitteet, ja taloudelliset tarpeet .

Lopuksi joukkorahoitus rakentaa yhteisöä. Kampanjaa edistävät lahjoittajat tuntevat usein henkilökohtaisen yhteyden asiaan ja panostavat sen onnistumiseen. Säännölliset päivitykset kampanjan aikana ja sen jälkeen pitävät heidät aktiivisina ja tekevät kertaluontoisista lahjoittajista pitkän aikavälin tukijoita.

Onnistuneen hyväntekeväisyyskampanjan käynnistämisen vaiheet

Onnistunut joukkorahoitus kampanja ei tapahdu vahingossa. Se vaatii huolellista suunnittelua, vakuuttava tarinankerronta, ja jatkuva edistäminen. Tässä ovat keskeiset vaiheet seuraavat:

Määrittele tavoitteesi ja budjettisi

Ennen kuin kirjoitat yhden sanan kampanjasi sivun, määrittää tarkalleen mitä tarvitset . Jaa kokonaisrahoitusvaatimus tiettyihin rivikohteisiin (sovellus, henkilöstön aikaa, matka, yleiskustannukset), jotta lahjoittajat voivat nähdä tarkalleen, minne heidän rahansa menevät. Asettaminen realistinen, avoin tavoite rakentaa luottamusta. Vältä "pää" ahdistusta selittämällä, että operatiiviset kustannukset ovat tarpeen vaikutuksen. Monet foorumit ehdottavat 30-60 päivän kampanja-aika; lyhyempi kampanja voi luoda kiire, kun taas pidempiä kampanjoita antaa enemmän aikaa rakentaa vauhtia.

Kerro tarina

Kampanjatarinasi on varainkeruusi sydän. Käytä selkeää, emotionaalista koukkua, joka selittää miksi tämä projekti on tärkeä, ketä se auttaa, ja miten lahjoittajan panos tekee vaikutuksen. Mukaan on otettu korkealaatuisia kuvia ja lyhyt video (2-3 minuuttia), jossa on todellisia ihmisiä, joihin syy vaikuttaa. Henkilökohtaiset tarinat yksilöistä tai yhteisöistä luovat empatiaa ja motivoi toimintaa. Vältä jargonia ja abstraktit tilastot, sen sijaan keskittyä yhteen tai kahteen konkreettiseen esimerkkiin vaikutuksesta.

Esimerkiksi, sen sijaan, että kirjoittaisimme "Pyrimme vähentämään elintarvikkeiden epävarmuutta 20%," sano "Avullasi Maria voi ruokkia kolme lastaan tuoreita vihanneksia yhteisömme puutarhasta joka viikko." Saa luovuttaja tuntuu sankari tarinassa.

Aseta kampanjasivu

Valitse alusta, joka vastaa tarpeitasi. Yleisen hyväntekeväisyyden varainkeruun GoFundMe on käyttäjäystävällinen ja pitää kaikki varat, vaikka et täytä tavoitettasi. Suurempiin hankkeisiin palkitsevat, Kickstarter ... kaikki tai ei mitään -malli voi luoda kiireellisyyden. Alustat kuten GlobalGielding tarjous sisäänrakennettu tarkastus ja verkosto olemassa lahjoittajien voittoa tavoittelemattomille, mutta ne myös veloittavat korkeampia maksuja ja vaativat perusteellisen hakuprosessin.

Kun rakennat sivuasi, kiinnitä huomiota jokaiseen yksityiskohtaan: käytä selkeää, kuvailevaa otsikkoa, sisällytä mukaan silmänsieppaava kansikuva tai video, kirjoita lyhyisiin kappaleisiin, joissa on rohkeat avainkohdat, ja lisää näkyvä lahjoitus-painike. Varmista, että sivusi on mobiiliystävällinen, koska suuri osa liikenteestä tulee älypuhelimista. Lisäksi, sisällyttää päivityksiä ... esimerkiksi "We.ll lähettää viikoittain raportteja ja jakaa kuvia kentältä."

Edistä kampanjaasi

Kampanjasi wonat onnistuvat yksin; tarvitset kampanjan, joka alkaa ennen lanseerausta. Rakenna ennakointi kiusaamalla kampanjaa sosiaalisessa mediassa ja sähköpostiluetteloissa viikon etukäteen. Käynnistyspäivänä koordinoi sosiaalisen median työntöä hallituksen, vapaaehtoisten ja kumppaneiden kanssa. Käytä maksettuja sosiaalisia mainoksia, jotka kohdistuvat ihmisiä kiinnostunut syy, mutta aloita pieni budjetti testata, mitä viestit toimii. Viestinnän sähköpostiuutiskirjeitä henkilökohtaisia vetoomuksia perustaja tai edunsaajia.

Älä unohda offline-edistys: pyytää paikallisia yrityksiä laittaa lehtisiä, puhua yhteisön tapahtumia, ja tavoittaa paikallisten uutistoimistojen. Hyvin ajoitettu tarina paikallisessa televisioasemalla voi ajaa satoja lahjoituksia 24 tunnissa.

Osallistu tukijoiden kanssa Kampanjan aikana

Lahjoittajat haluavat tuntea yhteyden. Vastaa jokaiseen kommenttiin ja viestiin 24 tunnin kuluessa. Lähetä säännöllisiä päivityksiä (joka 3-5 päivän välein) näyttämään edistymistä, esittelemään tiimin jäseniä tai jakamaan tarinoita vaikuttamisesta. Harkitse virstanpylväitä tai venyttää tavoitteita . Esimerkiksi, "Jos saavutamme 10 000 dollaria, voimme myös tarjota koulutarvikkeita 50 lapselle." Kun osut virstanpylväs, juhlista julkisesti ja kiittää tukijoita. Tämä luo tunnetta yhteisen saavutus ja kannustaa muita liittymään.

Vinkkejä lahjoitusten maksimointiin

Vaikka vahva tarina ja edistäminen suunnitelma, voit edelleen optimoida kampanjan lisätä lahjoituksen määriä ja lahjoittaja säilyttäminen. Tässä ovat toimintakelpoisia strategioita:

  • Myös kannusteet luovasti:[[]] Jopa lahjoituspohjaisissa kampanjoissa pienet arvostusmerkit voivat lisätä antamista. Käsinkirjoitetut kiitoskortit, digitaaliset taustakuvat, julkinen tunnustus sivustollasi tai yksinomainen takapuolinen päivitykset toimivat hyvin. Palkitsemispohjaisiin kampanjoihin, tarjoa porrastettuja tyyppejä kuten brändejä t-paitoja, tapahtumalippuja tai nimeämismahdollisuuksia (esim., "penkki nimesi").
  • Vahvistaa sosiaalisia todisteita:[[]] Ominaisuus suositteluita aiemmilta edunsaajilta, merkinnät kunnioitetut luvut, tai logot kumppaniorganisaatioiden kampanjan sivulla. Jos olet jo nostanut merkittävän osan, näytä edistymispalkki . ihmiset ovat todennäköisemmin lahjoittaa kampanja, joka näyttää hyvin tuettu. Käytä lauseita kuten "Join 500 muita kannattajia" luoda bändwagon vaikutus.
  • Ole avoin varojen käytöstä:[ Tarjoa yksityiskohtainen budjettierittely ja sitoudu lähettämään taloudellinen raportti kampanjan päätyttyä. Harkitse käyttää alustaa, joka tarjoaa avoimuutta ominaisuuksia, kuten lahjoituksen kuitit tai kyky lähettää seuranta vaikutustarinoita. Jos olet rekisteröity voittoa tavoittelematon, tee verotukseesi helposti näkyvissä.
  • Käytä vastaavia lahjoituksia:[] Vastaava lahja haaste . Jos merkittävä lahjoittaja tai yrityskumppani suostuu vastaamaan jokaista dollarin lahjoitettu jopa tietyn määrän . Tämä luo kiireellisyyden ja kannustaa ihmisiä antamaan nopeasti. Ilmoita ottelu näkyvästi sivulla ja sosiaalisen median. Esimerkiksi "Seuraavaksi 48 tuntia, jokainen dollari lahjoitat on sovitettu Smith-säätiö, kaksinkertaistaa vaikutus."
  • Suorita "flash" kampanja sisällä kampanja:[[] luo rajoitetun ajan mini-maalit. Esimerkiksi, "Auta meitä avaamaan ylimääräistä 1000 dollaria nostamalla 500 dollaria seuraavien 12 tunnin aikana." Tämä pitää vauhtia elossa aikana puolivälissä-kamera.
  • Esitys:[ Lähetä henkilökohtaisia sähköposteja eri ryhmille: ensi kertaa lahjoittajat, toistuvat kannattajat, hallituksen jäsenet ja paikalliset yritykset. Räätälöi viesti heidän suhteensa organisaatiosi. Hallituksen jäseniä voidaan pyytää tekemään ensimmäiset lahjoitukset rakentaa vauhtia, kun taas paikalliset yritykset voidaan lähestyä luontoissuoritukset sponsorointi.

Haasteita ja miten voittaa heidät

Joukkorahoitus ei ole ilman esteitä. Yhteisiä haasteita ovat lahjoittaja väsymys, alustamaksut, tasanne, ja vaikeuksia erottautua tuhansien kampanjoiden. Tässä.

Luovuttajan väsymys

Potentiaalisia osallistujia pommitetaan houkutuksilla monista syistä. Jotta voimme leikata melun läpi, varmistamme, että kampanjatarinasi on aidosti ainutlaatuinen ja emotionaalisesti tarraava. Käytä korkealaatuisia visuaaleja ja henkilökohtaisia kertomuksia. Vältä myös kysymästä liian usein läheiseltä verkostoltasi, vaan luot vertaisrahoituksen keräämiseen, jossa kannattajasi kannattavat sinua.

Alustamaksut

Useimmat joukkorahoitus alustoja veloittaa maksun (tyypillisesti 25% plus maksujen käsittely). Vaikka tämä on standardi, sinun pitäisi ottaa nämä kustannukset osaksi varainhankinta tavoite. Jotkut alustat, kuten GoFundMe, veloittaa vapaaehtoinen kärki sijaan pakollinen maksu, mutta ne silti vähentää käsittelymaksut. Ole avoin luovuttajien kanssa siitä, miten maksuja käsitellään . Jotkut lahjoittimet voivat jopa lisätä ylimääräistä kattamaan alustan kustannukset.

Plateau-levyn saavuttaminen

Monet kampanjat näkevät nousun ensimmäisten päivien ja uudelleen lähellä loppua, mutta toiminta laskee keskellä. Tämän torjumiseksi suunnitelma ...tapahtuma piikkiä keskiviikon aikana: live Q&A Facebookissa, pieni flash haaste, tai uusi video, jossa edunsaaja. Käynnistäminen olemassa tukijat jakaa syyt lahjoituksen voi myös uudelleen kiinnostusta. Harkitse tarjota rajoitettua kannustinta (esim., "Kaikki lahjoitukset seuraavan 24 tunnin aikana täsmäävät").

Seisomassa ulkona

Tuhannet aktiiviset kampanjat milloin tahansa, näkyvyys on haaste. Invest hakukone optimointi (SEO) kampanjasivusi käyttämällä asiaankuuluvat avainsanat otsikko ja kuvaus. Kannusta tukijoita jakaa linkkiä oman sosiaalisen median kanavat. Rakenna suhteita bloggaajat ja vaikuttajat, jotka kattavat syyalue. Maksullinen mainonta sosiaalisessa mediassa voi olla tehokasta, jos kohteena erityisiä väestötieteellisiä tai etuja . Aloita pieni testi budjetti ja tarkentaa perustuu suorituskykyyn.

Menestyksen mittaaminen varainhankintatavoitteen lisäksi

Vaikka rahallinen tavoite on tärkeä, todellinen menestys sisältää rakentaa uskollinen yhteisö, lisätä tietoisuutta, ja luoda kestävä varainhankinta putki. Kampanjan päätyttyä, lähettää yksityiskohtainen vaikutusraportti kaikille lahjoittajille, osoittaa tarkalleen, miten varoja käytettiin ja tuloksia. Pyydä heitä liittymään sähköpostilistaan tai seurata organisaatiosi sosiaalisen median tulevia päivityksiä.

Jäljitysmittareita, kuten kustannus per dollari nostettu, keskimääräinen lahjoituksen koko, uusien sähköpostin tilaajien määrä, sosiaalisen median tavoittaa, ja media mainitsee. Nämä tietopisteet auttavat sinua parantamaan tulevia kampanjoita. Harkitkaa myös lyhyt kyselyn aikana, jotta saisitte selville, miksi ihmiset lahjoitettiin ja mitä he arvostivat eniten kampanjasta. Tämä palaute on kultaa viestintäsi jalostamiseen.

Hyväntekeväisyyden joukkorahoituksen tulevat suuntaukset

Joukkorahoitusmaisema kehittyy edelleen. Yksi kasvava suuntaus on käyttää lohkoketju ja kryptovaluuttoja lahjoituksia, jotka voivat vähentää maksuja ja houkutella tech-savvy lahjoittajia. Jotkut alustat nyt hyväksyä Bitcoin tai muut digitaaliset valuutat. Toinen suuntaus on live-stream varainkeruu tapahtumia alustoilla kuten Twitch ja YouTube, jossa luojat keräävät rahaa reaaliajassa samalla vuorovaikutuksessa katsojien kanssa. Lisäksi .

Tekoäly ja koneoppiminen käytetään myös personoida lahjoituspyyntöjen ja ennustaa, mitkä kampanjat todennäköisesti onnistuvat. Voittoa, jotka pysyvät edellä näitä suuntauksia . Esimerkiksi integroimalla teksti-antaa tai käyttämällä chatbots lahjoittaja sitoutumista .

Päätelmä

Joukkorahoitusalustat ovat avanneet uusia mahdollisuuksia hyväntekeväisyyshankkeille, jotka eivät aiemmin olleet saavutettavissa. Ymmärtämällä eri malleja, laatimalla vakuuttavaa tarinaa, asettamalla realistisia tavoitteita ja ottamalla avunantajia mukaan koko prosessin ajan, voit tehdä yksinkertaisesta ideasta yhteisövoimin toimivan liikkeen. Menestyneimmät kampanjat ovat niitä, jotka yhdistävät aidon tarinanteon strategiseen edistämiseen ja aitoon avoimuuteen.

Olipa kyse paikallisen ruokakomeron, lääketieteellisen hätätilan tai ympäristön kunnostushankkeen keräämisestä, periaatteet pysyvät samoina: yhdistää tunnetasolla, viestiä selkeästi ja osoittaa kiitollisuutta. Huolellisella suunnittelulla ja jatkuvalla vaivalla joukkorahoitus voi olla tehokas työkalu, jolla voidaan tehdä mielekästä eroa yhteisössä ja sen ulkopuolella.

]Tutustuaksesi lisää parhaista käytännöistä, tutustu ]:n (Saatavilla ]:n tai :n (Nonprofit Ready[]] kirjastoon. Alusta vertailuihin, esim. [[]:n]:n (NerdWallet[]:n) mukaan, tarjoa ajan tasalla olevaa maksua ja ominaisuuksia. Aloita pieni, opi jokaisesta kampanjasta ja katso hyväntekeväisyysvaikutuksen kasvua.