A vótálaí picks suas an fón. Aithníonn an glaoiteoir mar sheoladh suirbhé tuairim an phobail. Is iad na chéad chúpla ceist gnáthamh. Ansin, an script pivots: "Ar mhaith leat a bheith níos mó nó níos lú seans chun vótáil do Smith Iarrthóir má bhí a fhios agat vótáil siad a ghearradh maoiniú do veterans agus ag glacadh le bronntanais lavish ó stocaireachtaí?"Is é an rún a bhailiú sonraí. Is é seo an guise taighde chun tuairimí a ionramháil. Is é seo an croílár a bhrú-a fo-leagan de idirphlé daonlathach a úsáideann teanga mar a arm bunscoile.

Taighde Mí-mhianú ó Mhainliú

Tá taighde suirbhé dlisteanach ar bhunús neodrachta. Tá pobalbhreith in-athraitheach, mar shampla iad siúd cloí leis na caighdeáin atá leagtha síos ag an gCumann Meiriceánach um Thaighde Tuairim Phoiblí (AAPOR), strive le haghaidh foclaíochta neamhchlaonta a ghabháil meon poiblí fíor. Feidhmíonn vótaíocht bhrú i gcoinne an phrionsabail seo. Níl a sprioc bunscoile a thomhas, ach chun tuairimí a bhogadh.

Stair an Bhrú: Ó In uisce go dtí an t-Aois Idirlín

Cuireadh síolta na vótaíochta brú nua-aimseartha sna 1960í agus 1970í. Feachtas Richard Nixon, trína oibriú vótaíochta "Grúpa Níos Fearr", tástáil go minic frámaí diúltacha i gcoinne opponents. D'iarr siad ar vótálaithe dá mba rud é go raibh a fhios acu go raibh sé le haghaidh "amnesty, ginmhilleadh, agus aigéad. "An trifecta ailíoch frámaithe McGovern mar antoisceach ar na flashphointí cultúrtha is conspóidí den ré. Ní raibh an cheist vótaíocht; bhí sé pointe ag caint faoi cheilt mar thaighde.

Bhí scagadh ar an teicníc i ealaín ard ag Lee Atwater, máistir ar an "Straitéis Theas." Tuigtear in uisce nach raibh achomhairc cine sainráite inmharthana a thuilleadh, ach truicir teanga intuigthe ag obair go héifeachtach. A chuid pobalbhreitheanna tástáil teanga cosúil le "leas," "Coirme," agus "cearta stáit." Ceapadh na téarmaí seo chun resentment ciníoch a ghníomhachtú gan Easpag ciníoch amháin a rith. Cheadaigh an cód teanga seo feachtas chun vótálaithe a ionramháil faoi bhun leibhéal na feasachta comhfhiosach.

Bhí an feachtas 1992 Bill Clinton ag tabhairt aghaidh ar vótaíochtaí a bhrú maidir lena dhréacht-thaifead agus dílseacht pósta. De réir thimthriall 1996, bhí an cleachtas chomh forleathan go ndearna an Coiste Náisiúnta Daonlathach "foláir vótaíochta bhrú" a chur le chéile go rialta chun rabhadh a thabhairt do lucht tacaíochta. Ba é an nóiméad infamous "Sister Souljah" iarracht chun cur in aghaidh go dearfach ar scéal bhrú-poll. Bhí an teanga ar an vótaíocht bhrú a bheith ina caighdeán, murab ionann agus, caibidil sa leabhar súgartha feachtas.

An sampla is mó infamous de fheachtas vótaíocht a bhrú uile-amach tharla le linn an 2000 Poblachtach bunscoile i Carolina Theas. Iarr an glaoiteoir anaithnid vótálaithe: "Ar mhaith leat a bheith níos mó nó níos lú seans chun vótáil do John McCain má bhí a fhios agat go raibh leanbh dubh neamhdhlisteanach?"Rinne McCain agus a bhean chéile a glacadh iarbhír iníon dorcha-craiceann ó Bhanglaidéis. An cheist armú scéal teaghlaigh álainn ina gcoinne. [[File:0] Bhí an impleacht tubaisteach agus dodhéanta a bhréagnú i glaoch teileafóin amháin.[T:1] Léirigh an ócáid seo an chumhacht amh de bhuam teangeolaíoch dea-áit.

An Athrú Digiteach ar an Vóta Push

Na prionsabail na vótaíochta bhrú a aistriú ón teileafón chuig an ngréasán agus na meáin shóisialta. "Digital bhrú vótaíochtaí" Is minic a chur ar an bhfoirm tráth na gceisteanna ar líne saor dháileadh nó "suirbhénna a eisiúint." D'fhéadfadh Facebook a iarraidh: "An bhfuil tú tacaíocht a thabhairt Iarr plean A chun poist Mheiriceá a scrios?"Is é an teanga amháin inflammatory. Téacs agus robocalling rinne an dáileadh na gceisteanna sin thar a bheith saor agus deacair a rianú. Cé go bhfuil an meán athraithe, na huirlisí teanga lárnach-bonn, presupposition, agus ceisteanna luchtaithe-de ghnáth mar an gcéanna.

Deconstructing an teanga: Conas Focail Bí Weapons

Ní mór na Meicnic na teanga a bhrú a scrúdú na feistí reitriciúla agus síceolaíoch ar leith fostaithe. Níl siad seo maslaí randamach; tá siad roghnaithe go straitéiseach spreagthaí cognaíocha atá deartha chun seachaint a bhreithniú réasúnach.

Lexical Framing agus Connotation

B'fhéidir gurb é an uirlis is cumhachtaí i seanfhocal an pharabaileora bhrú an rogha simplí focail. Cinneann an lipéad ar pholasaí a thacaíocht phoiblí. Tháinig an cháin oidhreachta an "cáin bás," a chlaochlú láithreach cáin ar an saibhir i mbaol do gach teaghlach grieving. "Caithteoireacht Rialtais" tháinig "dramhaíl cáiníocóir-mhaoinithe." Póilíní Brúigh leas a bhaint as na frámaí réamh-ábháilte. Tá ceist ag iarraidh faoi "polasaithe comhshaoil traidisiúnta" frámaí an freagróir i gcoinne an pholasaí sular féidir leo a phróiseáil an t-ábhar luchtaithe ar leith. Déanann an focal obair ar argóint pholaitiúil.

Sintéiríocht Bias agus Ceist Struchtúr

Beyond rogha focal aonair, is féidir leis an struchtúr de phianbhreith bhfeidhm claonadh. interrogatives diúltach ("Don't you think...", "An bhfuil sé fíor go...") a chruthú brú comhrá a aontú. I dioscúrsa caighdeánach, freagra "yes" ar "Ná cheapann tú go bhfuil an aimsir deas?" Is é an réamhshocraithe dea-bhéasach. I vótaíocht bhrú, tá an prótacal comhéigneach seo hijacked comhaontú a fháil le premise diúltach. Ceisteanna a thosaíonn le "Cén fáth" presuppose freisin an gníomh féin. "Cén fáth go raibh Iarrthóir X chun cánacha a ardú go bhfuil an freagra ceart go bhféadfadh sé a mhéadú go bhfuil Xupdate.

Réamhshocraíocht Pragmatic agus an Ceist Luchtaithe

Is toimhde intuigthe é an réamhshocrú atá leabaithe i gceist nach mór glacadh leis an gceist chun ciall a dhéanamh. "Cén fáth go bhfuil Iarrthóir X chomh lag sin ar choir?" presupposes go bhfuil an t-iarrthóir X, i ndáiríre, lag ar choir. Glacann an freagróir, mura n-íocann sé aird dhlúth, leis an mbonn mar fhíoras ar leith agus a bhfreagra á léiriú. Is sampla téacsleabhar é an clasaiceach "An bhfuil tú ag stopadh ag bualadh le do bhean chéile?". I bhfeachtas, léiríonn sé mar "Ná n-aontaíonn tú go bhfuil an comhaontú ag caitheamh meargánta an Ghobharnóra?"

Affective Priming agus Mothúchánach Manipulation

Is minic a fhéachann vótaíochtaí Push le mothúchán diúltach ar leith a chur ag gabháil le hiarrthóir. Tá ceisteanna deartha chun eagla, fearg, nó disgust a spreagadh. "An mbaineann sé leat gur vótáil Iarrthóir Y i gcoinne cistiú do chéad fhreagróirí?" Is é an focal "críochnú" activator éadrom, ach is minic a bhíonn sé escalated le "sáraithe," "scaráilte," nó "idirthuartha." De réir arís agus arís eile comhraic leis na mothúcháin dhiúltacha ard-arousal seo, cuireann an vótaíocht go saorga an brón ar shaincheist amháin i gcuimhne an vótálaí.

An "Ceisteanna Fiach" Fallacy

Is foirm uathúil é seo de chlaonadh teanga. Leathnaíonn an t-iarrthóir ar ráfla nó teoiric comhcheilge trí é a chumadh mar cheist. Ní deir siad an bréag mar fírinne; iarr siad ar an vótálaí má tá * éisteachta acu faoin bréag, nó má dhéanann an bréag *Ba mhaith * difear dá vóta. "An bhfuil tú ag éisteacht leis na héilimh faoi shaol pearsanta Iarrthóir Z?" nó "Ar mhaith leat do vóta a athrú má bhí a fhios agat Iarrthóir Z a dúirt sé seo?" Ceadaíonn sé seo don fheachtas chun damáiste a dhéanamh d'eolas agus é a choinneáil ar bun ar neamhábaltacht inmharthana. Níl siad ag déanamh an chúisimh; ach mar gheall air ".

Cás-Staidéar i Linguistic Drift: Ó Vótaí go dtí Línte Páirtí

Is minic a bhíonn an teanga a tástáladh i bpollaí brú ar theanga oifigiúil an pháirtí nó an fheachtais. Feidhmíonn sé mar chianlann teanga sa mhianach guail, tástáil a dhéanamh ar frásaí is éifeachtaí leis an spriocghrúpa.

Cúram Sláinte: "Painéil Mhionna" agus "Míochaine Sóisialta"

Le linn na díospóireachta 2009 ar an Acht um Chúram Inacmhainne, rinne comhraic tástáil ar éagsúlacht frámaí. Bhí an téarma "glacadh an Rialtais" coitianta, ach ba é an fráma is cumhachtaí chun cinn "painéil báis." Bhí an frása seo, a rugadh ó léamh as a riocht ar fhoráil le haghaidh comhairleoireacht deireadh-saoil, bhrú-polled go forleathan. Iarrfadh an cheist: "An bhfuil tú ag tacú le bille a chruthaíonn painéil rialtais chun cinneadh a dhéanamh an bhfaigheann seniors cúram tarrthála?" Bhí sé seo bréagach go catagóiriúil, ach bhí an chumadh teanga devastatingly éifeachtach.

Rás agus Bias Implicit i Toghchán 2008

Níor chuir an toghchán Barack Obama deireadh le vótaíocht a bhrú; chuir sé é. Toisc go raibh ciníochas follasach ag éirí níos do-ghlactha ó thaobh sóisialta de, chuir vótaíochtaí brú cainéal clúdaithe le haghaidh gníomhachtaithe claonta. Thuairiscigh vótálaithe ar fud stáit swing ag iarraidh ceisteanna a chuirfeadh le cine le imní shibhialta. "Ar mhaith leat a bheith níos mó nó níos lú seans chun vótáil do Barack Obama má bhí a fhios agat go raibh sé ina Moslamach?" (Tá sé ina Chríostaí). "An dóigh leat go léiríonn caidreamh Barack Obama le Reverend Jeremiah Wright a luachanna fíor?"Bhí na ceisteanna seo ag scaipeadh torthaí taighde freasúra agus smearthaí reiligiúnacha faoi na treoise na vótála.

Eacnamaíocht: An "Job Creator" vs. An "Corporate Dodger Cánach"

Tá an téarma "creidiúnaithe poist" píosa máistreacht de chumadh. Ciallaíonn sé go bhfuil daoine aonair saibhir agus corparáidí gineadóirí benevolent fostaíochta, tuillte sosanna cánach. D'fhéadfadh vótaíocht bhrú d'iarrthóir pro-ghnó a iarraidh: "An bhfuil tú ag tacú leis an bplean Gobharnóir cánacha a ardú ar ár cruthaitheoirí poist áitiúla?"D'fhéadfadh, ar a mhalairt, a bhrú de réir a iarraidh: "An bhfuil imní ort go gceadaíonn an Gobharnóir dodgers cánach corparáideach a íoc a sciar cothrom teanga?"Cuireann ceist cur síos neodrach polasaí cánach. Tá an dá a ceapadh chun tús le freagra ar leith mhothúchánach bunaithe ar prepackaged prepackaged.

Samplaí Idirnáisiúnta: "Fás Tionscadail" agus Reifreann an AE

Ba léiriú é reifreann Brexit na Ríochta Aontaithe 2016 ar theangeolaíocht bhrú-poll ar scála náisiúnta. Bhí an lipéad "Project Fear" bunaithe ag Brexiteers chun aon argóint Fanachta a chumadh mar scaremongering. Bhain an feachtas Fág úsáid freisin as ceisteanna stíl bhrú-poll. "Ar mhaith leat a bheith níos dóchúla vótáil chun an AE a fhágáil má bhí a fhios agat go raibh an Tuirc ag teacht isteach san AE agus na milliúin saoránach Tuircis d'fhéadfadh bogadh go dtí an Ríocht Aontaithe?"D'fhéadfadh an cheist seo a bheith leabaithe go bréagach (Ní raibh an Tuirc gar do dul isteach) agus fráma seineafóbach i gceist amháin.

Na Iarmhairtí Tomhaiste de Cheisteanna Truaillithe

Cé go bhfuil comhéifeacht cúisithe díreach deacair a chruthú, na héifeachtaí síceolaíoch de bhrú teanga vótaíocht doiciméadaithe go maith. éifeachtaí Framing, iniúchadh go forleathan ag Daniel Kahneman agus Amos Tversky, a thaispeáint go bhfuil an bealach ina fhadhb nó ceist altóirí drámatúil ar an freagra. Léiríonn an clasaiceach "Fadhb Galar Marian" go bhfuil daoine freagairt ar bhealach éagsúil le "arís" vs. "caillteanas," fiú nuair a bhíonn na torthaí comhionann matamaiticiúla. [Glaethas:0] Tá truailleáin bhrú"

An Erosion Iontaobhas i Taighde Suirbhé

Ceann de na is suntasaí, fós overlooked, Is é an tionchar a bhaineann le vótaíocht bhrú an damáiste comhthaobhach a dhéanann sé le taighde suirbhé dlisteanach. Gach uair a vótálaí faoi réir glaoch ionramháil, a n-iontaobhas i "taighde taighde a sheoladh" meath. Laghdaíonn sé seo rátaí freagartha do phobalbhreitheanna dlisteanacha, a chruthú timthriall fí nuair a thiocfaidh sé níos deacra a thomhas go cruinn tuairim an phobail.

Teorainneacha Eiticiúla agus Gaps Rialála

Tá an creat eiticiúil don vótaíocht soiléir. AAPOR Cáineann go sainráite vótaíocht a bhrú, a shainiú mar "bhagairt insidious taighde suirbhé" go "nach bhfuil a thomhas tuairim an phobail ach iarracht a ionramháil é." Is é an claonadh teanga an táscaire soiléir. Mar sin féin, oibríonn feachtais polaitiúla i gcrios liath. Cosnaíonn an Chéad Leasú óráid pholaitiúil, fiú slanted, óráid ionramháil. Déanann sé seo an-deacair rialachán. Éilíonn roinnt stáit nochtadh a bhfuil ag íoc as an vótaíocht, agus tá dlíthe eile i gcoinne "ag cur le truailleán" nó "ag cur faisnéis bhréagach ar fáil," Is é an t-fhorfheidhmiú annamh.

Conclúid: An tIonad Poiblí a Chríochnú i gcoinne an Mhuintearas Teanga

Is gné lárnach den chogadh faisnéise neamhshiméadrach é claonadh teanga i bpollaí brú a shainmhíníonn toghcháin chomhaimseartha. Trí na meicníochtaí sonracha a thuiscint, is féidir le vótálaithe iad féin a inoculate in aghaidh na n-éifeachtaí atá beartaithe. Chun vótaíocht a d'fhéadfadh a bheith ann a aithint, féach ar na bratacha dearga seo:

Tá ról ag iriseoirí agus fíor-seiceálaithe i foinse agus ábhar na suirbhéanna luchtaithe seo a nochtadh. Trí solas a shining ar na focail agus na frásaí sonracha a úsáidtear chun tuairimí a bhrú, is féidir linn a gcumhacht a laghdú. I ré na ré a bhaineann le cúlraí aird a laghdú agus polarú a mhéadú, tá an teanga ríomhairithe den vótaíocht bhrú ar cheann de na huirlisí is insidious sa leabhar súgartha feachtas.