Is minic a bhíonn rogha níos éifeachtaí le breithniú iomlán i gceist le caibidlíocht faoi scáth gníomhaireachta rialtais nó comhlachta rialála. Cé gur féidir leis an ionchas caibidlíochta faoi scáth gníomhaireachta rialtais nó comhlachta rialála a bheith ag mothú daunting, is féidir le straitéis dea-phleanáilte páirtithe díospóidí a réiteach níos tapúla, costais dlíthíochta a laghdú, agus caidrimh oibre a chaomhnú. Braitheann rath níos lú ar an margadh ionsaitheach agus níos mó ar thuiscint an dinimic uathúil dlí riaracháin, ullmhú críochnúil, agus toilteanas chun réitigh chruthaitheacha a thionscanta a dhéanamh.

An Comhthéacs Éisteachta Riaracháin a thuiscint

Tá an t-oifigeach ceannais go mór ó dhlíthíocht shibhialta. Is minic a bhíonn an t-oifigeach ceannais ina bhreitheamh ar an dlí riaracháin (ALJ) nó oifigeach éisteachta-b'fhéidir go mbeadh eolas speisialaithe aige ar an ábhar agus níl sé faoi cheangal ag rialacha foirmiúla fianaise. Tá cláir réitigh ag na Gníomhaireachtaí féin, le haturnaetha foirne nó le hidirghabhálaithe atá tiomanta do réiteach a éascú. Sula dtéann siad isteach in aon chaibidlíocht, cuir eolas ar nósanna imeachta na gníomhaireachta ar leith, lena n-áirítear a tairseacha údaráis socraíochta agus aon cheanglais idirghabhála éigeantacha. Mar shampla, cuireann an Riarachán Slándála Sóisialta próisis struchtúrtha ar fáil le haghaidh éilimh mhíchumais[TFL]:1, agus cabhraíonn an iarracht ar fáil.

Ina theannta sin, d'fhéadfadh gníomhaireacht faoi riarachán nua nó faoi ghrinnscrúdú poiblí a bheith níos mó nó níos lú toilteanach socrú a dhéanamh. Ar an gcaoi chéanna, tá caipíní reachtúla ag roinnt gníomhaireachtaí ar mhéideanna socraíochta nó a cheangal go ndéanfar clárú ó oifigigh ardleibhéil.

Taighde ar Dhreasachtaí Páirtí an Fhómhair

Is é is aidhm do ghníomhaireachtaí Rialtais acmhainní poiblí a chosaint agus comhsheasmhacht rialála a choimeád. Féadfaidh a n-idirbheartaithe tosaíocht shoiléir a thabhairt do lamháltais airgeadaíochta. D'fhéadfadh réiteach a leagann taifead riaracháin trioblóideacha a bheith do-ghlactha, fiú má tá an ghníomhaireacht toilteanach comhréiteach a dhéanamh ar mhéideanna dollar. Os a choinne sin, is minic a dhíríonn páirtithe príobháideacha ar mhionsárú gnó a íoslaghdú, náire poiblí a sheachaint, nó dliteanas sa todhchaí a laghdú.

An bhfuil a fhios agat na buntáistí a bhaineann...

Is é an t-ullmhúchán go tapa bunús aon idirbheartaíochta rathúil. Tosaigh trí thaifead iomlán a chur le chéile: gach comhfhreagras, tuarascálacha, fógraí éisteachta, lua dlí, agus aon tairiscintí socraíochta roimh ré. Athbhreithniú a dhéanamh ar na reachtanna, rialacháin agus lámhleabhair bheartais gníomhaireachta chun láidreachtaí agus laigí an dá thaobh a aithint. Má bhaineann an cás le saincheisteanna teicniúla (m.sh., comhlíonadh comhshaoil, incháilitheacht leighis, nó pionóis airgeadais), téigh i gcomhairle le saineolaithe ábhair chun frithcheisteanna a thuar.

Is é an t-aon cheann de na gnéithe seo a leanas: "Is é an t-aon cheann de na gnéithe seo a leanas: "Is é an t-aon cheann de na gnéithe is tábhachtaí de na gnéithe seo a leanas: "Is é an t-aon cheann de na gnéithe is tábhachtaí de na gnéithe seo a leanas: "Is é an t-aon cheann de na gnéithe is tábhachtaí de na gnéithe seo a leanas:

Ar Aghaidh, ullmhaigh ceanglóir fianaise eagraithe le cluaisíní le haghaidh doiciméad eochair. D'fhéadfadh sé seo tuarascálacha saineolaithe, ráitis finné, nó ríomhaireachtaí a léiríonn costais damáistí nó comhlíonta. Bheith in ann tagairt a dhéanamh go tapa neartaíonn doiciméad do phost agus léiríonn tú réidh le dlíthíocht má tá aon réiteach bainte amach. Chomh tábhachtach céanna: liosta do neamh-inaistrithe féin. Mar shampla, ní féidir leat aontú le ligean isteach éagóir a d'fhéadfadh a thionscain lawsuits comhthaobhacha, nó ní féidir leis an ngníomhaireacht a tharscaoileadh pionós éigeantach.

Tógáil Atmosphere Comhoibritheach

Is féidir leis an nádúr adversarial na n-éisteachtaí a dhoirteadh go héasca i bpléití lonnaíochta, ach na n-idirbheartaithe is éifeachtaí a aistriú go gníomhach ar an ton i dtreo comhoibriú. Tús a chur le tuiscint ar an taobh eile, fiú amháin má aontaíonn tú. Ráitis simplí cosúil le “Tuigim cén fáth a bhfuil an ghníomhaireacht tuairimí seo a eisiúint mar tábhachtach” Is féidir le cosantacht a idirleata agus an doras a oscailt chun fadhbanna a réiteach i gcomhpháirt.

Tá éisteacht ghníomhach ríthábhachtach anseo. Paraphrase cad a deir an páirtí eile tuiscint a dheimhniú: "Mar sin, má chloiseann mé tú i gceart, tá do imní is mó a chinntiú go bhfuil bearta comhlíontachta sa todhchaí i bhfeidhm, ní hamháin aisghabháil an pionós. "Tá an teicníc seo, molta ag saineolaithe idirbheartaíochta ar nós an Clár ar Idirbheartaíocht ag Scoil Dlí Harvard, Tógann muinín agus is minic nochtann solúbthacht i bhfolach. Cinntigh go bhfuil gach cumarsáid measúil agus a sheachaint ag baint úsáide as teanga confrontational. I suímh riaracháin, féadfaidh ionadaí na gníomhaireachta a bheith ar an duine céanna ní mór duit idirghníomhú le linn na héisteachta féin-chaibí-is féidir le caidreamh lag ar fad dul ar aghaidh.

Smaoinigh ar chomhchlár oibre a mholadh nó ar “seisiúin inchinne” ar leithligh ó chaibidlíocht fhoirmiúil. Ligeann an spás neodrach seo don dá thaobh roghanna a iniúchadh gan aon staid a dhéanamh. Fiú mura dtagann aon chomhaontú láithreach, féadfaidh an ton comhoibritheach toradh níos fearr a thabhairt ar aird níos déanaí sa phróiseas.

Sainaithin Spriocanna Coiteanna

In ainneoin postanna i gcoinne, is minic a roinneann páirtithe in éisteachtaí riaracháin cuspóirí forluí. Is mian leis an dá thaobh an t-am, an costas agus an éiginnteacht a bhaineann le héisteacht iomlán a sheachaint. D'fhéadfadh an dá rogha a dhéanamh ar réiteach nach leagtar fasach leathan. Má bhaineann an díospóid le heintiteas rialaithe, d'fhéadfadh an ghníomhaireacht a bheith díreach mar a bhfuil suim acu comhlíonadh sa todhchaí a chinntiú mar go bhfuil sé ag pionós a ghearradh ar sháruithe roimhe seo. Is féidir le socrú a chuimsíonn plean gníomhaíochta ceartaitheach nó tuairisciú tréimhsiúil misean rialála na gníomhaireachta agus dúil an pháirtí pionós draconian a sheachaint.

Chun spriocanna coitianta a nochtadh, ceisteanna a chur ar oscailt-molta: "Cad iad na torthaí a bheadh a dhéanamh seo rath ó do dhearcadh?"nó "Cad iad na rioscaí a choinneáil tú ó shocrú?"Cead iad na téamaí cosúil le luas, rúndacht, soiléireacht, nó a chaomhnú acmhainní. Emphasize sochair fhrithpháirteacha i do thograí. Mar shampla, "Má aontaíonn muid clár oiliúna comhlíonta a chur i bhfeidhm faoi 30 Meitheamh, gheobhaidh tú feabhas doiciméadaithe, agus ní dhéanaimid an dochar clú ar aimsiú foirmiúil a sheachaint. "Cuireann an chaibidlíochtaí luasanna úis-bhunaithe agus is minic a tháirgeann comhaontuithe níos déine.

Úsáid Solúbthacht agus Cruthaitheacht

Is iad na poist Rigid an namhaid na socraíochta. Is é an sliseanna margála is luachmhaire a d'fhéadfadh a bheith agat an cumas chun roghanna eile a mholadh nach bhfuil an taobh eile a mheas. I gcomhthéacsanna riaracháin, is é an raon de théarmaí lonnaíochta féideartha níos leithne ná sa chúirt. Smaoinigh ar na roghanna cruthaitheacha:

  • Pleananna íocaíochta nó sceidil suiteála[] nuair a bhíonn pionós cnapshuime neamh-inoibrithe.
  • Gealltanais bunaithe ar fheistis] (e.g. iniúchtaí tríú páirtí, tuarascálacha ráithiúla, nó athruithe foirne) in ionad faoiseamh airgid amháin.
  • Dífhostaithe comhthráthacha nuair a chuirtear an éisteacht ar ceal nuair a chomhlíontar garspriocanna áirithe.
  • Torthaí cinnteachta[] a chuireann teorainn le raon feidhme na héisteachta má theipeann ar an socrú.
  • Clásail rúndachta[] a chosnaíonn faisnéis atá íogair ó iarrataí ar thaifid phoiblí.
  • Cinneadh nó modhnú ar an ngníomhaireacht faoi dhíospóid[ mar mhalairt ar an iarraidh éisteachta a tharraingt siar.

Na roghanna níos mó is féidir leat a phlé, an níos airde an dóchúlacht a aimsiú téarmaí inghlactha ag an dá thaobh. Seachain i láthair do chéad smaoineamh mar thairiscint deiridh. Ina áit sin, fráma sé mar aon fhéidearthacht amháin: "Is é bealach amháin a d'fhéadfadh muid aghaidh a thabhairt ar an tsaincheist comhlíonta trí thréimhse tuairiscithe deonach-cad a cheapann tú ar an gcur chuige sin?" Spreagann sé seo an páirtí eile chun dul i ngleic le réiteach fadhbanna seachas ach diúltú a ghlacadh-é-leata-théamh-thonn togra.

Leverage Neart Dlí agus Fíor

Ní chiallaíonn ton comhoibritheach go bhfuil tú i bhfolach do láidreachtaí. Tá a fhios ag idirbheartaithe éifeachtacha nuair a dhearbhaíonn siad a n-argóintí is láidre. Ullmhaigh achoimre achomair ar do údarás dlíthiúil is láidre agus fianaise fhíorasach. Mar shampla, má thacaíonn gníomhaireacht roimh do léiriú ar rialachán, tabhair na comhlua ábhartha. Má tá tuarascáil shaineolach baint le ríomh damáiste na gníomhaireachta, taispeáin conas. Fráma na pointí seo mar réaltachtaí oibiachtúil seachas bagairtí: “Léiríonn ár saineolaí go bhfuil an pionós a éilítear bunaithe ar earráid- roinnfidh mé an tuarascáil le haghaidh d'athbhreithniú.”

Nuair a thugann tú fianaise isteach, é sin a dhéanamh le cuireadh chun plé a dhéanamh: "An féidir leat cabhrú liom a thuiscint conas a réiteach tú seo le do phost?" Coinníonn an cur chuige seo comhoibriú agus an t-ualach ar an bpáirtí eile a chosaint ar a seasamh. Má tá an ghníomhaireacht ag brath ar fhianaise lag, d'fhéadfadh siad a bheith níos oscailte do shocrú seachas riosca éisteachta poiblí. An Cuireann Rannóg an Bharra Mheiriceánach ar Réiteach Díospóide straitéisí breise ar conas a láidreachtaí dlíthiúla a chur i láthair gan coimhlint escalating.

Bain úsáid as an "Tá, Agus..." Teicníc

Nuair a ardaíonn an taobh eile pointe go bhfuil i ndáiríre laige i do chás, aitheantas a thabhairt dó roimh mhoglú do láidreachtaí. "Is ea, d'fhéadfaí an rialachán a léamh ar an mbealach sin, agus anseo an fáth a thugann an stair reachtach léirmhíniú difriúil. "Cuireann sé seo cosc ar dhíospóireachtaí ó bheith nialas-samhradh agus coinníonn do chreidiúnacht.

Aitheantas a Fhios Nuair a bhíonn sé ag cur i gcrích

Is comhartha neart é lamháltais straitéiseacha, ní laige. Tá a fhios ag an eochair cad atá le tabhairt suas, cathain, agus mar mhalairt ar cad é. Tús a chur le míreanna ísealluacha a aithint - meaitseoga nach beag duit ach d'fhéadfadh sé a bheith tábhachtach don taobh eile. Is féidir leis na luath-thoil seo a thógáil agus friththuiscint a spreagadh. Mar shampla, d'fhéadfadh costas íosta a bheith ag aontú le spriocdháta níos giorra le haghaidh plean gníomhaíochta ceartaitheach ach léiríonn sé solúbthacht is féidir a thrádáil le haghaidh laghdú ar phionós.

Má tá tú concede ar neamh-inghlactha criticiúil go luath, comhartha tú go bhfuil téarmaí tábhachtacha eile freisin ar an tábla. Ina áit sin, lamháltais moill ar shaincheisteanna ard-priority go dtí go bhfuil tú a fuarthas rud éigin brí i ar ais. Bain úsáid as má-then focal: "Más féidir leat a laghdú ar an pionós a X, is féidir linn aontú leis an iniúchadh comhlíonta. " Cinntíonn sé seo go bhfuil gach trádáil follasach agus cothrom.

Seachain lamháltais a dhéanamh ró-tapa, is féidir a fheiceáil mar éadóchas, nó ró-mhall, is féidir a frustrate an páirtí eile. Riail de ordóg: ba chóir gach lamháltas a bheith níos lú ná an ceann roimhe sin, comharthaíocht go bhfuil tú ag aice le do teorainn. Ar deireadh, cuimhnigh nach bhfuil an sprioc a bhuachan ar gach pointe ach a bhaint amach ar réiteach atá níos fearr ná do BATNA. Iarraidh go leanúnach: "Cad a tharlóidh mura bhfuil muid ag réiteach? An bhfuil an chomhréiteach inghlactha leis an toradh sin?"

Doiciméadú ar an gComhaontú go Thoroughly

Fiú amháin tar éis a handshake, nach bhfuil an obair déanta. Éilíonn go leor socruithe riaracháin ceadú foirmiúil ó chinnte an ghníomhaireacht, oifig an Ard-Aighne, nó fiú cúirt. Tá comhaontuithe béil risky; mura bhfuil na téarmaí laghdaithe go scríobh agus sínithe, d'fhéadfadh ceachtar taobh éileamh míthuiscint ina dhiaidh sin. Dréacht comhaontú lonnaíochta a chuimsíonn:

  • Aithint go soiléir ar na páirtithe agus ar an gcás (uimhir duga, dáta, ábhar).
  • Téarmaí iomlán na socraíochta], lena n-áirítear sceidil íocaíochta, gníomhartha a theastaíonn, agus spriocdhátaí.
  • Scaoileadh éileamh[] a shonrú a bhfuil nithe a réiteach agus cibé an bhfuil aon éilimh maireachtáil.
  • Forálacha rúndachta[[[[FR 1]]], más infheidhme, le heisceachtaí i leith nochtadh a cheanglaítear le dlí nó le gníomhartha taifid phoiblí.
  • Meicníocht réitigh díospóidí[] le haghaidh easaontuithe sa todhchaí thar chur chun feidhme (m.sh., idirghabháil nó éisteacht a cuireadh in iúl).
  • bloic neamhaird[[] do gach páirtí nó a n-ionadaithe údaraithe.

Má éilíonn an comhaontú go bhfuil sé i gcónaí ag comhlíonadh, tá clásal foirceanta nó coinníollacha leasaithe. Seachain teanga doiléir cosúil le “iarrachtaí is fearr”-liosta oibleagáidí coincréite. Ba chóir go mbeadh an deis ag an dá thaobh athbhreithniú a dhéanamh ar an dréacht deiridh le habhcóide. Nuair a síníodh é, is féidir an éisteacht riaracháin a tharraingt siar nó a dhíbhe le dochar. Ní chuireann doiciméid chuí cosc ar mhíthuiscintí ach cuireann sé cosán soiléir ar fáil le haghaidh forfheidhmiú má theipeanna taobh amháin.

Aisghabhann Coiteann do Seachain

Fiú amháin leis an straitéis is fearr, tagann idirbheartaithe i gaistí a dhéanann socruithe díráille. Féach ar na:

  • Failing chun baint lucht cinnteoireachta go luath.[ Má tá an duine ar fud an tábla aon údarás chun glacadh le do thairiscint, am dramhaíola tú.
  • Mothúcháin a shárú loighic.[[File: 1]] Is minic go mbíonn baint ag éisteachtaí riaracháin le geallta ard, fíneálacha nó clú gairmiúil.
  • Ag déanamh do chás féin.[[File: 1]] Is féidir le claonadh a dhaingniú mar thoradh ort laige a neamhaird. An bhfuil comhghleacaí muiníne imirt abhcóide diabhal roimh idirbheartaíocht.
  • ] Is é an deis a idirghabháil.[ a thairiscint gníomhaireachtaí go leor idirghabháil saor in aisce nó ar chostas íseal trí ombudsman nó tríú páirtí neodrach.
  • Rushing a shíniú gan athbhreithniú.[[File: 1] Tá lonnaíochtaí riaracháin go minic teanga a tharscaoilfidh cearta achomhairc sa todhchaí-chinneadh tuigeann tú gach clásal.

Cathain a shiúlann tú

Má dhiúltaíonn an páirtí eile roghanna nó lamháltais réadúla a phlé a sháraíonn do BATNA, d'fhéadfadh sé a bheith níos fearr dul ar aghaidh chun éisteacht. Doiciméad aon tairiscint deiridh i scríbhinn chun an fhéidearthacht a bhaineann le glacadh níos déanaí a chaomhnú.

Conclúid

Is próiseas nuance é lonnaíochtaí géara le linn éisteachtaí riaracháin a thugann luach saothair a ullmhú, a ionbhá, agus solúbthacht straitéiseach. Trí chomhthéacs uathúil do ghníomhaireachta a thuiscint, atmaisféar comhoibritheach a thógáil, ag díriú ar spriocanna comhchoiteanna, agus roghanna malartacha a iniúchadh go cruthaitheach, is féidir leat comhaontuithe a sheirbheáil ar do leasanna gan costas agus riosca éisteachta iomlán a bhaint amach. Cuimhnigh i gcónaí na téarmaí deiridh a dhoiciméadú go soiléir agus a bheith toilteanach siúl amach má tá an déileáil níos measa ná do rogha malartach is fearr. Leis na straitéisí seo, téann tú ag dul ar aghaidh go mór i dtreo cosán táirgiúil.