Table of Contents
परिचय: स्थानीय स्कूलों में कैरियर की तैयारी का बढ़ता महत्व
कार्यबल के लिए छात्रों को तैयार करना देश भर में स्थानीय स्कूलों के लिए एक तत्काल प्राथमिकता बन गई है। तेजी से विकसित उद्योगों, तकनीकी बदलाव और नियोक्ता की उम्मीदों को बदलने के साथ, पारंपरिक शैक्षणिक निर्देश अकेले पर्याप्त नहीं है। कैरियर तत्परता रणनीतियों कक्षा सीखने और वास्तविक दुनिया की पेशेवर मांगों के बीच अंतर को पुल करने में मदद करते हैं, छात्रों को कौशल, ज्ञान और अनुभवों से लैस करते हैं जिन्हें स्नातक होने के बाद उन्हें कामयाबी की आवश्यकता होती है। इन रणनीतियों के प्रभावी कार्यान्वयन से न केवल छात्रों को बल्कि शिक्षकों, स्थानीय व्यवसायों और सक्षम, प्रेरित प्रतिभा की पाइपलाइन बनाने के द्वारा व्यापक समुदाय को लाभ होता है। यह लेख उन क्रियात्मक मूल्यांकन दृष्टिकोणों का पता लगाता है जो स्कूलों को कैरियर की तत्परता बढ़ाने के लिए अपनाने में सक्षम हो सकते हैं, सामुदायिक साझेदारी, सॉफ्ट कौशल विकास और कौशल विकास कार्यक्रम।
कैरियर शिक्षा को पाठ्यक्रम में एकीकृत करना
कैरियर की तत्परता बनाने के सबसे प्रभावशाली तरीकों में से एक है कैरियर की शिक्षा को हर विषय में बुनाई के बजाय, इसे एक स्टैंडअलोन ऐक्टिव के रूप में इलाज करने के बजाय। जब छात्र देखते हैं कि कैसे गणित, विज्ञान, भाषा कला और इतिहास वास्तविक करियर से जुड़ते हैं, तो वे अधिक व्यस्त और प्रेरित हो जाते हैं। स्कूल परियोजना आधारित सीखने को शामिल कर सकते हैं जो कार्यस्थल चुनौतियों को प्रतिबिंबित करता है - जैसे कि अर्थशास्त्र वर्ग में एक व्यवसाय योजना तैयार करना या विज्ञान में डेटा सेट का विश्लेषण करना। शिक्षक विभिन्न व्यवसायों से अतिथि वक्ताओं को आमंत्रित कर सकते हैं ताकि यह चर्चा की जा सके कि उनके शैक्षणिक विषय क्षेत्र में कैसे लागू होते हैं।
उदाहरण के लिए, औद्योगिकीकरण पर एक इतिहास पाठ आधुनिक विनिर्माण करियर में अनुसंधान के साथ जोड़ा जा सकता है, जबकि प्रेरक लेखन पर एक साहित्य इकाई में विपणन अभियान बनाना शामिल हो सकता है। स्कूलों को कैरियर अन्वेषण पाठ्यक्रम भी प्रदान करना चाहिए जो छात्रों को शुरुआती, आदर्श रूप से मध्य विद्यालय में शुरू होने के लिए अलग-अलग उद्योगों को उजागर करता है। यह एकीकृत दृष्टिकोण छात्रों को उच्च विद्यालय के चुनावों, कॉलेज प्रमुखों और व्यावसायिक प्रशिक्षण के बारे में सूचित निर्णय लेने में मदद करता है। कॉलेजों और नियोक्ता के राष्ट्रीय संघ ने जोर दिया कि पाठ्यक्रम के माध्यम से विभिन्न कैरियर मार्गों के संपर्क में छात्र की तैयारी में काफी सुधार हो सकता है।
परियोजना आधारित शिक्षा और रियल-विश्व की समस्या हल
परियोजना आधारित शिक्षा (PBL) कैरियर एकीकृत शिक्षा का एक आधारशिला है। ऐसी परियोजनाओं को सौंपकर जिसमें अनुसंधान, सहयोग और प्रस्तुति की आवश्यकता होती है, स्कूल वास्तविक कार्यस्थल कार्यों को अनुकरण करते हैं। उदाहरण के लिए, छात्रों की एक टीम एक सतत सामुदायिक उद्यान, लागत की गणना, पर्यावरण विज्ञान का शोध कर सकती है और स्थानीय विशेषज्ञों के पैनल को पेश कर सकती है। ऐसी गतिविधियाँ आवश्यक व्यावसायिक कौशल के साथ तकनीकी ज्ञान का निर्माण करती हैं। शिक्षक स्थानीय उद्योग की जरूरतों के आसपास PBL इकाइयों को तैयार कर सकते हैं, जैसे कि एक छोटे व्यवसाय के लिए विपणन योजना बनाना या एक सामान्य सामुदायिक समस्या के समाधान को प्रोटोटाइप करना। यह न केवल सीखने को गहरा करता है बल्कि उद्देश्य और वयस्क कनेक्शन की भावना को बढ़ावा देता है।
हाथ पर काम के अनुभव प्रदान करना
अनुभवजन्य सीखने कैरियर की तत्परता के विकास के लिए सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। इंटर्नशिप, नौकरी की छायांकन, शिक्षुता और यहां तक कि अंशकालिक कार्य कार्यक्रम छात्रों को प्रामाणिक सेटिंग्स में कक्षा सिद्धांत लागू करने की अनुमति देते हैं। स्कूलों को संरचित अवसरों के निर्माण के लिए स्थानीय व्यवसायों, गैर-लाभकारी और सरकारी एजेंसियों के साथ सक्रिय रूप से भागीदारी करनी चाहिए। एक अच्छी तरह से व्यवस्थित इंटर्नशिप कार्यक्रम पेशेवर मानदंडों, नेटवर्किंग और तकनीकी कौशल के लिए छात्रों को संपर्क दे सकता है जो कक्षा निर्देश दोहरा नहीं कर सकता है।
उदाहरण के लिए, स्वास्थ्य देखभाल में रुचि रखने वाले एक उच्च विद्यालय छात्र एक सप्ताह के लिए एक नर्स को छाया दे सकता है, जबकि प्रौद्योगिकी में रुचि रखने वाले व्यक्ति स्थानीय कंपनी में आईटी समर्थन के साथ सहायता कर सकते हैं। अप्रेंटिसशिप कार्यक्रम कक्षा निर्देश के साथ भुगतान किए गए काम को जोड़ते हैं, जिससे उद्योग-प्राप्त क्रेडेंशियल्स की ओर अग्रसर होता है। स्कूल कैरियर के दिनों की मेजबानी भी कर सकते हैं जहां विविध क्षेत्रों के पेशेवरों ने छोटे समूहों में छात्रों के साथ बातचीत की। ये अनुभव न केवल फिर से शुरू होते हैं बल्कि छात्रों को उनके हितों को स्पष्ट करने में भी मदद करते हैं - कभी-कभी वे जो उन्हें पता चलता है कि वे ] नहीं [FLT:]] जो समान रूप से मूल्यवान है।
स्थानीय नियोक्ताओं के साथ साझेदारी का निर्माण
सफल हाथों से कार्यक्रम मजबूत स्कूल से व्यवसाय की भागीदारी पर निर्भर करते हैं। स्कूल एक व्यावसायिक सलाहकार परिषद स्थापित कर सकते हैं जिसमें विभिन्न क्षेत्रों से स्थानीय नेता शामिल हैं - खुदरा, स्वास्थ्य देखभाल, विनिर्माण, प्रौद्योगिकी, सेवाएं और अन्य। यह परिषद पाठ्यक्रम प्रासंगिकता पर सलाह देती है, इंटर्नशिप स्लॉट प्रदान करती है, और कैरियर कार्यक्रमों के लिए उपकरण दान या वित्त पोषण की सहायता कर सकती है। बदले में, व्यवसाय भविष्य के कर्मचारियों को सीधी पाइपलाइन प्राप्त करते हैं और स्थानीय प्रतिभा पूल को आकार देने का अवसर प्राप्त करते हैं। स्कूलों को व्यापार संघों, वाणिज्य के कक्षों और कार्यबल विकास बोर्डों के साथ संबंधों को भी तैयार करना चाहिए।
आवश्यक सॉफ्ट कौशल और व्यावसायिक क्षमता का विकास करना
जबकि तकनीकी ज्ञान महत्वपूर्ण है, नियोक्ता लगातार नरम कौशल-संचार, टीमवर्क, अनुकूलनशीलता, समस्या-समाधान और काम नैतिकता-नए कामों के लिए सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं में से एक हैं। स्कूलों को जानबूझकर इन क्षमताओं को अकादमिक और अतिरिक्त गतिविधियों दोनों के माध्यम से बढ़ावा देना चाहिए। समूह परियोजनाओं, बहस और सहकर्मी समीक्षा सत्र संचार और सहयोग का निर्माण करते हैं। छात्र सरकार, क्लबों, या खेल में नेतृत्व भूमिकाएं जिम्मेदारी और संघर्ष संकल्प को सिखाती हैं। सामाजिक-भावनात्मक सीखने (SEL) कार्यक्रम, जो आत्म-जागरूकता, सहानुभूति और निर्णय लेने पर जोर देते हैं, कैरियर की तत्परता के लिए भी योगदान करते हैं।
स्कूल मौजूदा कक्षाओं में सॉफ्ट कौशल प्रशिक्षण को टीमवर्क रूब्रिक पर जोर देकर एकीकृत कर सकते हैं या छात्रों को अपने काम को मौखिक रूप से पेश करने की आवश्यकता पड़ती है। कैरियर और तकनीकी शिक्षा (CTE) पाठ्यक्रम अक्सर इन कौशलों को स्वाभाविक रूप से शामिल करते हैं, लेकिन यहां तक कि पारंपरिक कोर विषय भी अनुकूलित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक गणित शिक्षक एक टीम आधारित सांख्यिकी विश्लेषण परियोजना को असाइन कर सकता है, जबकि एक अंग्रेजी शिक्षक नकली साक्षात्कार चला सकता है। इसके अतिरिक्त, स्कूल फिर से लेखन, साक्षात्कार, नेटवर्किंग और कार्यस्थल शिष्टाचार पर स्पष्ट कार्यशालाएं प्रदान कर सकते हैं।
एक कैरियर फाउंडेशन के रूप में सामाजिक-भावनात्मक लर्निंग
Social-emotional learning (SEL) is not just about mental health—it is a core component of career readiness. Skills like emotional regulation, empathy, and responsible decision-making are vital in collaborative workplaces. Schools can implement SEL programs such as Second Step or restorative practices. Moreover, schools should provide career counseling that addresses not only job paths but also the emotional challenges of entering the workforce, such as dealing with rejection or adapting to organizational culture. Group activities like team-building exercises or conflict resolution role-plays can be incorporated into advisories or homeroom periods.
कैरियर अन्वेषण के लिए प्रौद्योगिकी और डिजिटल संसाधन का लाभ उठाते हुए
प्रौद्योगिकी स्केल पर कैरियर की तत्परता का समर्थन करने के लिए शक्तिशाली उपकरण प्रदान करती है। ऑनलाइन कैरियर मूल्यांकन उपकरण जैसे कि ACT प्रोफाइल या नेविंस छात्रों को उनके हितों, ताकत और संभावित कैरियर मैचों की पहचान करने में मदद करते हैं। वर्चुअल जॉब फेयर्स और कैरियर प्लेटफॉर्म छात्रों को अपने तत्काल भौगोलिक क्षेत्र से परे नियोक्ताओं से कनेक्ट करते हैं। स्कूल छात्रों के लिए डिजिटल पोर्टफोलियो (जैसे Google साइट्स, पाथब्राइट) का उपयोग परियोजनाओं, इंटर्नशिप और कौशल उपलब्धियों को प्रदर्शित करने के लिए कर सकते हैं। लिंक्डइन लर्निंग या खान अकादमी जैसे प्लेटफॉर्म सभी को कोडिंग से लेकर पब्लिक भाषी तक मुफ्त पाठ्यक्रम प्रदान करते हैं, जिससे छात्रों को प्रमाणन अर्जित करने की अनुमति मिलती है।
शिक्षक इन संसाधनों को कक्षा के पाठ में एकीकृत कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक व्यावसायिक वर्ग को छात्रों को डिजिटल साक्षरता मॉड्यूल को पूरा करने की आवश्यकता हो सकती है, या एक विज्ञान वर्ग आभासी प्रयोगशाला सिमुलेशन का उपयोग कर सकता है। स्कूलों को सभी छात्रों को उपकरणों और इंटरनेट कनेक्टिविटी प्रदान करके समान पहुंच सुनिश्चित करनी चाहिए। इसके अतिरिक्त, स्कूल अपनी वेबसाइट पर एक कैरियर अन्वेषण केंद्र बना सकते हैं, व्यापार संघों, आभासी सलाहकारों और स्थानीय श्रम बाजार डेटा के लिंक का इलाज कर सकते हैं। कैरियर परामर्श के लिए कृत्रिम खुफिया संचालित चैटबॉट का उपयोग 24 घंटे के मार्गदर्शन की पेशकश करने के लिए लागत प्रभावी तरीके के रूप में उभर रहा है। शिक्षा में प्रौद्योगिकी के लिए अंतर्राष्ट्रीय सोसाइटी के अनुसार, डिजिटल कैरियर उपकरण सोचकर छात्र एजेंसी को बढ़ावा दे सकते हैं।
डिजिटल साक्षरता और कार्यस्थल प्रौद्योगिकी कौशल का निर्माण
Beyond अन्वेषण, छात्रों को आज के कार्यस्थल के लिए व्यावहारिक डिजिटल कौशल की आवश्यकता होती है। स्कूलों को सामान्य सॉफ्टवेयर सूट (माइक्रोसॉफ्ट ऑफिस, गूगल वर्कस्पेस), ईमेल शिष्टाचार, आभासी बैठक उपकरण ( ज़ूम, टीम), और परियोजना प्रबंधन प्लेटफार्मों (ट्रेलो, असाना) के साथ दक्षता सिखानी चाहिए। कोडिंग, डेटा विश्लेषण और डिजिटल विपणन कौशल उद्योगों में तेजी से मूल्यवान हैं। स्कूलों स्टैंडअलोन पाठ्यक्रम प्रदान कर सकते हैं या मौजूदा वर्गों में इन कौशलों को एकीकृत कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक सामाजिक अध्ययन वर्ग को छात्रों को डेटा दृश्य के साथ डिजिटल प्रस्तुति बनाने की आवश्यकता हो सकती है, जबकि एक कला वर्ग ग्राफिक डिजाइन सॉफ्टवेयर का पता लगा सकता है। अमेरिका के व्यापार पेशेवरों या अमेरिका के भविष्य के नेताओं जैसे प्रतियोगिताओं में अतिरिक्त प्रेरणा और कौशल निर्माण अवसर प्रदान करते हैं।
सगाई परिवार और कैरियर तत्परता में समुदाय
कैरियर की तत्परता पूरी तरह से स्कूल की ज़िम्मेदारी नहीं है - इसके लिए परिवारों और समुदाय से समर्थन की पारिस्थितिकी तंत्र की आवश्यकता होती है। स्कूलों में कैरियर की रातों की मेजबानी करके माता-पिता और अभिभावकों को सक्रिय रूप से शामिल करना चाहिए जहां वयस्क अपने पेशे को साझा करते हैं, जिससे कि परिवार घर पर कैरियर की खोज का समर्थन कैसे कर सकते हैं, और कॉलेज और कैरियर के वित्तपोषण पर संसाधन प्रदान कर सकते हैं। Mentorship कार्यक्रम जो सामुदायिक स्वयंसेवकों के साथ छात्रों को जोड़ा जाता है - एक औपचारिक बिग ब्रदर बिग बहन कार्यक्रम या स्कूल आधारित पहल के माध्यम से - छात्रों को एक सुसंगत वयस्क भूमिका मॉडल प्रदान करता है जो कैरियर अन्वेषण का मार्गदर्शन कर सकता है।
सामुदायिक संगठन, जैसे कि वाणिज्य, पुस्तकालयों और युवाओं के संरक्षण के स्थानीय कक्ष गैर-लाभकारी संगठन, कैरियर मेलों, नौकरी की घटनाओं और कौशल निर्माण कार्यशालाओं पर सहयोग कर सकते हैं। स्कूल कार्यक्रम डिजाइन पर इनपुट इकट्ठा करने के लिए कैरियर की तत्परता पर ध्यान केंद्रित करने वाले एक अभिभावक सलाहकार समिति भी बना सकते हैं। विविध पृष्ठभूमि से परिवारों को सगाई करना यह सुनिश्चित करता है कि सांस्कृतिक और भाषाई बाधाओं को संबोधित किया जाता है। उदाहरण के लिए, स्कूल कैरियर की घटनाओं पर अनुवाद सेवाएं प्रदान कर सकते हैं या एकाधिक भाषाओं में सूचना सत्र प्रदान कर सकते हैं। कैरियर की तत्परता को समुदाय-व्यापी प्रयास करके, छात्रों को संभावनाओं की एक विस्तृत श्रृंखला देखें और उनकी यात्रा में समर्थित महसूस करें।
कैरियर नाइट्स एंड इंडस्ट्री पैनल
इंटरेक्टिव इवेंट्स जैसे कैरियर नाइट्स या इंडस्ट्री पैनल्स पेशेवर दुनिया को सीधे स्कूल में लाते हैं। स्कूल उद्योग समूहों -हेल्थकेयर, प्रौद्योगिकी, व्यापार, कला आदि द्वारा इन घटनाओं को व्यवस्थित कर सकते हैं - और हाल के स्नातकों से लेकर अधिकारियों तक पेशेवरों को आमंत्रित करते हैं। छात्र बूथों के माध्यम से घूमते हैं या पैनल चर्चा सुनते हैं, शिक्षा पथ, नौकरी की जिम्मेदारियों और वेतन की उम्मीदों के बारे में सवाल पूछते हैं। ये घटनाएं कैरियर को कम करती हैं और नए हितों को स्पार्क कर सकती हैं। इसके अतिरिक्त, स्कूल नकली साक्षात्कार रातों की मेजबानी कर सकते हैं जहां सामुदायिक स्वयंसेवक छात्रों के साथ अभ्यास साक्षात्कार करते हैं और प्रतिक्रिया प्रदान करते हैं। इस तरह की घटनाएं छात्रों के आत्मविश्वास और नेटवर्किंग कौशल का निर्माण में मदद करती हैं।
कैरियर तैयारी कार्यक्रम को मापने और सुधारने
किसी भी कैरियर की तत्परता पहल के लिए निरंतर सुधार आवश्यक है। स्कूलों को अपने कार्यक्रमों के प्रभाव का मूल्यांकन करने के लिए स्पष्ट मीट्रिक स्थापित करना चाहिए। प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों में शामिल हो सकते हैं: इंटर्नशिप या नौकरी की छाया, स्नातक की दर, स्नातकोत्तर योजना (कॉलेज, व्यापार स्कूल, सैन्य, रोजगार), नौकरी आधारित सीखने की साइटों से नियोक्ता प्रतिक्रिया, और छात्र स्व-रिपोर्ट कौशल आत्मविश्वास। छात्रों, माता-पिता और शिक्षकों को दिए गए सर्वेक्षणों में वृद्धि के लिए संतुष्टि स्तर और क्षेत्रों का पता लगाया जा सकता है। स्कूलों को दीर्घकालिक परिणामों को भी ट्रैक करना चाहिए, जैसे कॉलेज की दृढ़ता या रोजगार की दर स्नातक होने के पांच साल बाद।
गैदरिंग नियोक्ता प्रतिक्रिया विशेष रूप से मूल्यवान है- क्या छात्र समय पर प्रदर्शित होते हैं, तैयार होते हैं और सहयोग करने में सक्षम होते हैं? स्कूल इस डेटा का उपयोग कर पाठ्यक्रम को ट्वीक करने या छात्रों को संघर्ष करने के लिए अतिरिक्त समर्थन प्रदान कर सकते हैं। इसके अतिरिक्त, स्कूलों को क्षेत्रीय या राष्ट्रीय मानकों के खिलाफ अपने कार्यक्रमों को बेंचमार्क करना चाहिए, जैसे कि Career Technical Education (CTE) फ्रेमवर्क या ]NACE Career Readiness Competency]. नियमित समीक्षा चक्र, जिसमें शिक्षकों, परामर्शदाताओं, प्रशासकों और सामुदायिक भागीदारों की एक टीम शामिल है, यह सुनिश्चित करता है कि कार्यक्रम डेटा हितधारकों के साथ संगत रहते हैं।
छात्र और नियोक्ता प्रतिक्रिया लूप
औपचारिक प्रतिक्रिया तंत्र को लागू करने से प्रतिक्रिया की संस्कृति पैदा होती है। प्रत्येक कार्य आधारित सीखने के अनुभव के बाद, छात्र और मेजबान नियोक्ता दोनों को एक लघु मूल्यांकन पूरा करना चाहिए। प्रश्न छात्र के कार्यों, कौशल विकास, व्यावसायिकता और सुधार के लिए सुझावों को कवर कर सकते हैं। इस डेटा को सामान्य अंतराल की पहचान करने के लिए समेकित किया जा सकता है - उदाहरण के लिए, कई छात्रों को पेशेवर ईमेल संचार में अधिक अभ्यास की आवश्यकता हो सकती है। स्कूल तब लक्षित हस्तक्षेपों को डिजाइन कर सकते हैं, जैसे कि कार्यस्थल लेखन पर एक लघु कार्यशाला। इसी तरह, स्नातक वरिष्ठों के लिए बाहर निकलने का सर्वेक्षण मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकता है जिसमें कैरियर की तत्परता की गतिविधियों में सबसे अधिक फायदेमंद थे। इस गुणात्मक और मात्रात्मक डेटा का उपयोग करके स्कूलों को सबूत-आधारित समायोजन किया जा सकता है।
स्थानीय और राष्ट्रीय कार्यबल की जरूरतों के साथ संरेखित
कैरियर की तत्परता कार्यक्रम वास्तविक श्रम बाजार की मांग के साथ संरेखित रहना चाहिए। स्कूलों को नियमित रूप से स्थानीय आर्थिक डेटा और नौकरी विकास अनुमानों की समीक्षा करनी चाहिए। क्षेत्रीय कार्यबल विकास बोर्डों या आर्थिक विकास एजेंसियों के साथ साझेदारी वर्तमान डेटा प्रदान कर सकती है। उदाहरण के लिए, यदि कोई क्षेत्र स्वास्थ्य देखभाल श्रमिकों की कमी का अनुभव कर रहा है, तो स्कूल अपने स्वास्थ्य विज्ञान सीटीई कार्यक्रमों का विस्तार कर सकते हैं और अस्पतालों और क्लीनिकों में इंटर्नशिप को प्राथमिकता दे सकते हैं। स्कूल सूक्ष्म-credentials या उद्योग-recognized प्रमाणपत्र (जैसे, कॉम्पटीआईए, ओ एसएचए, सेवक्फ) भी विकसित कर सकते हैं, जो कार्यबल में प्रवेश करने वाले छात्रों के लिए तत्काल मूल्य रखते हैं।
निष्कर्ष: एक सतत कैरियर तत्परता पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण
स्थानीय स्कूलों में कैरियर की तत्परता को बढ़ाने का एक बहुविकल्पित प्रयास है जिसके लिए जानबूझकर योजना, मजबूत भागीदारी और चल रही प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है। पाठ्यक्रम में कैरियर की शिक्षा को एकीकृत करके, हाथों पर काम के अनुभवों को प्रदान करना, सॉफ्ट कौशल विकसित करना, प्रौद्योगिकी का लाभ उठाना, परिवारों को आकर्षित करना और समुदाय को लगातार प्रगति करना, स्कूल एक शक्तिशाली पारिस्थितिकी तंत्र बना सकते हैं जो सफल भविष्य के लिए छात्रों को तैयार करता है। लाभ व्यक्तिगत छात्रों से परे हैं: व्यवसाय एक कुशल स्थानीय कार्यबल प्राप्त करते हैं, समुदाय आर्थिक रूप से जीवंत हो जाते हैं, और स्कूल अगली पीढ़ी को सशक्त बनाने के अपने मिशन को पूरा करते हैं। चूंकि काम की प्रकृति बदल जाती है, स्कूल जो कैरियर की तत्परता को प्राथमिकता देते हैं, वे आधुनिक समुदायों की जरूरतों को पूरा करने के लिए सबसे अच्छा स्थान बना सकते हैं।