Hvers vegna er pósturinn eftir sem áður áhrifamesti byggingarrásin?

Á tímum sem eru undir stjórn algríma og stuttrar athyglislengdar er tölvupóstur sá eini áreiðanlegasti stafræni rás fyrir fyrirtæki sem ekki eru atvinnurekendur. Ólíkt Facebook póstinum sem gæti náð til aðeins 5% fylgjenda þinna, landa sem beinast beint til stuðnings í undirforriti & # 88217; innhólf með möguleika á persónulegri tengingu. Þegar tölvuherferð er framkvæmd er hún framkvæmd gera herferðir meira en að biðja um peninga &8212; þeir byggja upp sambönd, segja sögur og búa til samfélag stuðningsmanna sem hafa persónulegan aðgang að verkefninu.

Þessi margföldun leiðarvísi fer fram úr helstu ráðleggingum. Hann veitir aðgerðir til að draga úr hlutum, efni sem er drifið af söguþræði, hönnun besta verk og endurskipulagningu gagna. Hvort sem þú ert lítið grasrót eða vaxandi óhagstæðar aðferðir munu þessar aðferðir hjálpa þér bæði að auka tekjur af framlagi og viðtaka til lengri tíma.

Að skilja heyrn þína: Grundvöllur allra Campaigna

Almennur póstur sem er sendur á lista og er sjaldan í góðu lagi. Stuðlar hafa mismunandi áhuga, gefandi sögu og smekk. Lykilinn að hærri opnum gildum og umbreytingum er fólgin í djúpri skilningi og markvissum liðrun.

Hlutur umfram magn af gjöfum

Flest samtök byrja á því að aðgreina stóra gjafa frá einstaka gjöfum. Þótt það sé & # 0 og8217 telur sannur hluti ýmsa þætti:

  • [Fjölskylda]: virkir sjálfboðaliðar, viðtöl, félagsmiðlar, áskrifendur bréfa eingöngu.
  • Ákveðsta svæði : Umhverfisáætlun, menntunarverkefni, heilbrigðisþjónustu eða sérstakt tilefni sem þú styður.
  • Communication forgangur : hversu oft vilja þeir heyra frá þér og hvort þeir vilja frekar sögur, áhrifaskýrslur eða beinar áfrũjunar.
  • á stig lífshrings : Ný áskrifendur, gefendur í fyrsta sinn, stuðningsmenn sem hafa fallið frá, eða þeir sem hafa notað lyfið til lengri tíma.

Nota [FLT: 0] CRM eða gjafastjórnunarkerfið til að merkja tengiliði í samræmi við það. Margir póstforritar gera kleift að sýna breytilegar myndir eða texta sem byggður er á á áskrifanda & # 88217; s hluti. Til dæmis getur gjafar fengið uppgefnum röð, en mánaðarlegur viðburður fær einkaáföng.

Byggðu upp persónu sem er betri í sniðum en áður

Gjaldmunargjafi er hálf-mynd af þínum fullkomna stuðningsmanni. Búðu til tvo eða þrjá einstaklinga byggt á raunverulegum gögnum. til dæmis:

  • Linda lífslangi Advocate [3] (aldur 60+, gefur mánaðarlega, sækir glaas, sjálfboðaliða). Hún vill fá nákvæmar sögur og fjárhagsaðstæðni.
  • Markus the Millenniamtier (aldur 25-40, gefur í félagslegum miðlum, gildi skilvirkni). Hann kýs stutt bréf með skýrum TOCT og sjónrænum áhrifum á metrum.
  • Corporate Pat (viðskiptieigandi, samsvara starfsmannaframlögum). Þarf gögn um áhrif og stöðu samfélagsins.

Þegar þú ert að semja tölvupóst, spyrðu: “ hvaða persóna er ég að skrifa fyrir?&# 8221; þessi agi gerir söfnunina sjálfkrafa viðeigandi.

Nota gögn til að spá um hegðun

Nú til dags er vettvangur tölvupóstsins samþættur með greiningartólum til að laga hegðun umfram smelli. Fylgjast með því hvaða upplýsingar stuðning er opinn, hvaða hlekkir þeir smella á og hversu oft þeir virkja. Nota þessar upplýsingar til endursníða endurþætt [3] fólk í heitan, kaldan, eða flottan lista. Stuðningstæki sem opnar hvert póst en gefur aldrei upp svar við boðinu um lágan þrýsting eða könnun.

Uppeldi sem stuðlar að góðri breytni

Innihaldið er hjarta tölvupóstherferðarinnar. Það verður að fanga athygli, vekja tilfinningar og keyra ákveðna aðgerð. Allt sem er í raun & # 8212; frá einstaklingslínu til aðgerða (CTA) & # 8212; ætti að vinna að því markmiði.

Sögulegar setningar

Staðreyndir segja frá því að sögur selji. Í stað þess að segja “ þurfum við 50.000 fyrir hreint vatn,” deilið sögunni af barni sem er núna í skóla vegna þess að hún gengur ekki lengur 4 klukkustundir á dag fyrir vatn. Notaðu [[FLT: 0] sérstök nöfn, tilvísun og myndir (með samþykki). Sagan þín ætti að fylgja einföldum boga: áskorun, aðgerð, umbreyting.

Example form:[FLT:]

  1. Vandamál : Lýstu raunverulegri þörf eða kreppu.
  2. Svör : Sýna hvernig skipulag þitt er að takast á við það.
  3. Áhrif : Deila mælanlegum árangri, helst með gjöf upp á & # 18217; rödd.
  4. Spyrja [FLT:]: Tengja gjafann & # 8217; sem á þátt í að gera þessa lending mögulega.

Með mynd eða stutt myndband efst í tölvupóstinum til að búa til tafarlausa tilfinningakrķk. Rannsóknir sýna að net með sjónrænum móttaka fá 42% hærra smellihlutfall [FLT:] [[FLT:]] [NonProfit PRO].

Skrifa undirmöppur sem opna

Umfangslína þín ákvarðar hvort pósturinn þinn er opnaður eða honum eytt. Notaðu þessar meginreglur:

  • ] Haltu því stutt : 30-50 stafir mest. Flest póstur eru lesnar á farsíma.
  • Nota auðabirgð : &# 8220; Síðasta tækifæri til að tvöfalda áhrif þín ” virkar fyrir tímanæma herferð, en ofuse veldur þreytu.
  • ] ea nafn eða tilvísanir um fyrri aðgerð : Með móttakanda & # 18217; eða tilvísanir um fyrri aðgerð.
  • Forvitni gegn . clarity : A/B prófslínur til að sjá hvort ráðgáta (“ Þú munt hafa 0/8217; t.d. það sem gerðist næst ”) eða beina (“ hjálpað okkur að ná 10.000 markmiðum okkar ”) skilar betur með áheyrendur þínum.

Meistari, kalla á Action

Sérhver póstur ætti að hafa eitt frumatriði DOCT. Forðastu að ofgera hnappnum. Notaðu skýra, aðgerð-staðfasta sögn eins og “Date Now,& #8221; & & & #8220; Goin the movement,“ eða “ Lestu Mariu’ Stokk.” Settu aðalCTA yfir skiptinguna [FLT:] (sýnilega án skrunsingar) og endurtaktu hana í grennd við enda þeirra sem skrun.

Gera hnappinn þinn mun í lit og stærð nógu stóran til að slá auðveldlega á hreyfanlegt tæki. Umkringdu hann með hvítu plássi til að forðast truflanir. Tengill ætti aldrei að segja &# 8220; Click hér& # 1821;— notaðu lýsandi akkeratexta sem styrkir aðgerðina.

Hönnun áhrifaríkra hergagna fyrir hámarksáhrif

Vel úthlutað tölvupóstur byggir upp traust og auðveldar stuðningsmönnum að taka til hendinni.

Stencils

Yfir 60% af óæskilegum póstföngum eru opnuð á snjalltólum. Ef pósturinn er ekki kjörinn fyrir farsíma, missirðu meirihluta áheyrenda þinna. Notaðu einn hring, leturstærðir að minnsta kosti 14px fyrir líkamstexta og hnappa sem eru að minnsta kosti 44x44 punktar. Prófaðu póstföngin bæði fyrir iOS og Androom áður en þú sendir.

Samfelldur viðburður

Netfangið þitt ætti að líta út eins og það tilheyrir þinni stofnun. Notaðu merkið þitt efst, samræmda liti og sama raddblæ allan allan tímann. Forðastu að nota almennar sniðgerðir sem eru ekki & #8217; passaðu á vefsíðuna. Meðfylgjandi “ frá ” nafn sem er raunveruleg persóna (t.d. “ Sarah frá Hope Haven&# 8021;) frekar en almennt nafn samtaka sem á að auka tíðnina.

Sjálfsmynd umfram fyrsta nafn

Auk þess að nota móttakanda ’ nafn, persónulega byggt á hegðun. Ef stuðningsmaður sótti ákveðna atburði, vísaðu í hann. Ef þeir hala niður skýrslu um forrit, sendu þá eftirfylgni með ítarlegri upplýsingar. Notaðu ) efniseiningar sem eru byggðar á merkjum. Til dæmis gæti einhver sem gaf til að létta á ógæfu séð aðra hetjumynd en venjulegan stuðning við fræðsluáætlun þína.

Tímasetning og tíðni: Virti stuðning þinn# 08217; s Innhólf

Jafnvel besta tölvupósturinn bregst ef hann kemur í vitlausum tíma eða of oft. Það er viðkvæmt jafnvægi milli þess að halda efst á huga og að forðast að vera óskrifandi þreytandi.

Bestu dagar og tímar til að senda

Rannsóknir sýna alltaf að Tádagar, miðvikudagar og fimmtudagur á mánudögum og föstudögum fyrir óprófuð bréf. Optim senda tíma er á milli 10 á.m. og 2 á fimmtu öld. á móttakandanum &8217; tímabelti, með aukahámarki um 8 p.m. fyrir þá sem skoða tölvupóstinn að kvöldi. Hinsvegar getur sértækt áheyrendur þínir verið mismunandi. Að finna sérsniðna tíma og aðlaga sig í samræmi við það.

Tíðni: Gæði yfir magni

Það er engin töfratala, en góð regla með þumalfingri einn í tvo tölvupósta á viku fyrir virka stuðningsmenn og einn á mánuði fyrir niðurbrotna áheyrendur. Alltaf gefa áskriftarmönnum stjórn yfir tíðni í forgangsmiðstöð þinni. Í herferð getur þú aukið í þrjú eða fjögur bréf, en strax aftur til eðlilegra hluta. Fylgstu með unsubect decript rate [3]<:3] & #82; ef það smellir yfir 0,5% á einu senda, endurskoðu caudence.

Sjálfskapaðir Campaignir fyrir áframhaldandi stöðugleika

Settu upp sjálfvirkar raðir sem hlúa að stuðningsmönnum án handvirkrar viðleitni. Dæmi eru:

  • Velkomin í röð : fjórir póstir sendu á tveimur vikum áskrifendum, kynntu sendiförina, deildu grein og buðu fram fram tækifæri til að gefa framlag í lokapóstinum.
  • eftir að þakka-þú röð : Tafarlaus kvittun, og síðan eftir árekstursgrein einni viku síðar, og ráðsmennsku uppfærslu eftir mánuð.
  • Lapsed Concer re- configuration : Netfang eftir 6 mánuði af aðgerðarleysi að spyrja hvort þeir vilji enn heyra frá þér, ásamt óvæntri sögu eða smáfrédika (t.d., undirrita beiðni).

Að meta velgengni og frama

Ef öll skynsamlega ákvörđun er tekin, án mælinga, er hægt ađ giska á ađ allt sé í ķlæstum.

Lyklaaflsbreytur (KPI)

  • Opna hlutfall : Að meðaltali fyrir óáhugað fyrirtæki er um 25%. Einbeittu þér að því að bæta efnislínur og senda orðspor.
  • Smell-gegnsærri tíðni (CTR) : Miða fyrir 3% eða hærri. Lágt CTR bendir oft til veikrar blóð- eða efnismistaka.
  • [Folsion hlutfall : hlutfall smellaðra notenda sem klára tilætluð aðgerð (donate, mart, o. s.frv.). Þetta er raunveruleg velgengni þín metric.
  • [[FLT: 0]]Raye á hvern tölvupóst : Heildargjafir deilt með fjölda bréfa. Gagnleg til að bera saman herferðir.
  • Óundirrita hraða : Halda undir 0,2% í hverjum senda. Hærri tíðnimerkis eða vandamál tengd tíðni.

A/B próf til stöðugrar bætingar

Prófa eina breytu í einu: efnislína, masiturtexti, staðsetning mynda eða hnappur. Keyra próf á litlum undirhópi (10-20% af listanum) áður en þú sendir vinningsútgáfuna til hinna. Settu inn niðurstöður þínar til að byggja upp þekkingargrunn á stofnunum.

Example [1] [FLT: Þú gætir prófað tvær námsgreinar: “ Hjálp María fær hreint vatn í dag& # 1821; samanborið við “ gjöf þín getur breytt lífi & # 822;. Sigurvegarinn verður sjálfgefin nálgun þín fyrir söguþræði í framtíðinni.

Tirus: Tengist tölvupósti til aðgerða

Nota sérstaka tengla og UTM viðföng til að sjá hvaða bréfadrifsheimsóknir og framlög á vefsetrum. Hinsvegar skaltu muna að tölvupóstur stuðlar oft að [ fjölstilla umbreytingu slóð . Stuðningstæki gæti opnað sex póstskeyti áður en það er gefið með beinni tengingu. Notaðu tæki eins og Google Analytics eða CARM&&# 8217; afrit af því til að fá aðgang að ritpósti rétt.

Ítarlegri aðferðir til að vinna starf í djúpefni

Þegar grunnatriðin eru komin í gang skaltu íhuga þessar háþróuðu aðferðir til að fara með tölvupóstforritið á næsta stig.

Endurtenging á Stalevo tengiliðum

Póstlistar eru náttúrulega skemmdir um 22% á ári (HubSpot) . Búðu til ákveðna röð fyrir áskrifendur sem hafa verið að & # 08217; ekki opna póst á 90 dögum. Senda “ óuppsleðslu-& #8221; tölvupóst eftir þrjár tilraunir til að endurræsa: lokaskilaboð til að staðfesta áhuga þeirra. Ef þeir svara ekki skal fjarlægja þá af virkum lista þínum. Þetta bætir hæfni til að koma í veg fyrir að senda útkall þitt.

Samþætt fjölrása Campaigns

Póstur virkar best þegar hann er tengdur öðrum rásum. Settu átak sem byrjar á beinni póstkorti, síðan með tölvupóströð, félagslegri auglýsingu og textaskilaboðum. Notaðu póst sem tengi sem tengir allt saman. Til dæmis er QR-kóði í bréfaröð sem leiðir til lendingarsíðu sem er persónulegur miðað við gjafann&# 8217; saga.

Comment

Hvettu stuðningsmenn þína til að afla fjár með því að handleika einkanet þeirra. Veita þeim forskrifuð póstsnið sem segja sína sögu um hvers vegna þeir styðji þig. Með því að deila upplýsingum fyrir félagsmiðla. Fylgstu með því hvaða fjáröflunarsamkomur mynda mestu trúlofunina og magna viðleitni þeirra með aukalegum póstviðhorfum.

Comment

Póstpallinn þinn ætti ekki að virka í síld. Notaðu kerfið eins og Dictus til að miðlæga gagnagjöf frá gjafa, sjálfstilla áheyrendur og samstilla trúlofunarsögu beint inn í gagnagrunninn þinn. Þegar gjafauppfærsla uppfærir upplýsingar sínar ætti það að endurspegla í öllum rásum. Þessi samþætting útilokar handvirka færslu gagna og tryggir að hver móttakandi fái rétta og persónulega reynslu byggða á nýjustu samskiptaleiðum þeirra við skipulagið þitt.

Niðurstaða: Að byggja sjálfbært póstforrit

Tölvupóstherferð er ein af stærstu starfseminni fyrir utan eigin leigu, en aðeins þegar hún er framkvæmd með áætlun og umönnun. Byrjaðu á því að skilja áheyrendur þína mjög vel með striki og persónu. Uppdrættir sem tengjast tilfinningaböndum og leiða til skýrrar aðgerða. Hönnun með farsíma í huga, senda á hægri tíðni og mæla linnulaust.

Munið að póstmarkaður er ekki aðferð sem inniheldur ákveðið og innihaldsríkt viðmót. Stuðningsstofnanirnar meðhöndla hann sem lifandi, bróa samband við stuðningsmenn sína. Skoða reglulega hæfnisupplýsingar, prófa nýjar aðferðir og hlusta á viðbrögð. Með því að gera það eykur þú ekki aðeins framlög heldur styrkir einnig samfélagið sem styður verkefni þitt í mörg ár.

Til að hægt sé að lesa nánar kannarðu [[FLT: 0] Stafrænan mælikvarða [FLT:]] og [FLT:] Neon einn Non profigitmail Best Finces reginking .