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チャリティーは、寄付を促すためのサポートのための説得力のあるケースを必要とし、ボランティアを引き付け、永続的なパートナーシップを構築します。サポートのケースは単なるパンフレットや募金レターではありません。組織がなぜあなたの仕事が重要であるか、誰かがあなたの原因に時間、お金、または影響を与えるべき理由を説明する戦略的物語です。明確で説得力のあるケースがなければ、最も緊急なミッションでさえ、牽引を得るのに苦労しています。この記事では、この記事は、長期的なサポートのために、青年を支持する権利放棄する権利放棄を放棄する権利放棄します。
あなたの聴衆を理解する
支援のための最も説得力のあるケースは、オーディエンスの洞察に基づいて構築されています。単一の文を起草する前に、あなたが到達したい人々を識別し、理解するための時間を投資します。ドナーは単価なグループではありません。彼らは、ハイネットワース個人や企業のパートナーから草の根サポーターやボランティアの範囲の範囲です。各セグメントには、異なる価値観、動機、コミュニケーションの好みがあります。
ドナー・ペルソナ研究の実施
基本的な人口統計を超えて行く詳細なドナーペルソナを作成します。 彼らの慈善の優先順位は何ですか? どのような感情的なトリガーは、与えるか? 例えば、健康チャリティーは、いくつかの寄付者が病気で個人的な経験によって動機付けられていることがわかります。他の人は、データ主導の進捗に反応します。 アンケート、インタビュー、行動データを使用して、これらのプロファイルを構築します。 ]教育の支援とサポートのためのコウンシル:XNUMX:XNUMX:XNUMX:XNUMX:XNUMX:XNUMX:XNUMX:XNUMX)あなたのセグメントガイドが提供できます。
心理学と価値観のマッピング
心理学—適性、興味、ライフスタイル—人口統計学ほど多く。環境の持続可能性を重視するドナーは、経済発展を優先するよりも気候変動の慈善に異なって反応するかもしれません。既存のサポーターベースを分析して、パターンを特定します。ストーリー、イメージ、行動に対する呼び出しは、最も関与するのでしょうか?あなたのメッセージは、コアミッションを犠牲にすることなく、各セグメントの値をミラーリングします。
トーンとチャネルをテーラーリング
異なるオーディエンスは、異なるチャネルを通じてコンテンツを消費します。 若い寄付者は、Instagramのストーリーと短いビデオの証言を好むかもしれません。 古い寄付者は、印刷されたアピールや役員からの個人メールにもっと深く関与するかもしれません。 あなたのサポートのためのケースは、複数のフォーマットで存在する必要があります。 1ページの概要、フルレングスデッキ、ビデオスクリプト、およびソーシャルメディアシリーズ - 意図したオーディエンスの優先媒体に適応します。
ミッションとインパクトを明確化
サポートのための説得力のあるケースは、あなたが何をするかだけでなく、それが重要であり、どのようにして測定可能な変化を作成するかをアーティキュレーションしなければなりません。 漠然とした使命ステートメントは、「私たちは人々を助けます」がインスピレーションに失敗します。 代わりに、特定の問題、あなたのユニークなアプローチ、あなたの仕事が具体的な用語で作ります。
変化の理論を開発
変更理論は、長期的な成果にあなたの活動をリンクする論理フレームワークです。例えば、[]:アフタースクールのチューター(活動)を提供している場合、リスクのある学生は、そのグレード(出力)を改善し、より高い卒業率(成果)を上げ、コミュニティ(影響)で貧困を減らすことができます。]このクラスティの助けは、彼らのギフトが、どのようにして、どのようにして、どのようにして、どのようにして、どのようにして、どのようにして、どのようにして、リソースを移動するかを理解します[FLT]。[FLT:[FLT:]。
ストーリーとデータをまとめて利用
ストーリーは感情的なつながりを生み出します。データは信頼性を提供します。あなたの物語に織り込む。例えば、プログラムを通じて安定した住宅を見つけた単一の母親の物語を開き、その後、統計に従います。 「昨年、私たちのプログラムの家族が12ヶ月後に家を残した」。 数字で圧倒的なオーディエンスを避けてください。代わりに、成功を示す2つまたは3つの重要な指標を強調します。 スタンフォード・ソーシャル・イノベーション・レビューは、非営利のガイドラインと非非営利のコミュニケーションを組み合わせて優れた公表しました。
独自の価値提案を定義する
同じ空間で他の人々と離れてあなたの慈善を設定するもの? おそらくあなたは、実証済みの方法論、低オーバーヘッド比、または深いコミュニティの信頼を持っています。 状態は明確に。例えば、「多くのフードバンクとは異なり、我々は地元の農場から私たちの農産物の80%を調達し、飢餓の救済と地域の農業をサポートしています。」あなたのユニークな価値提案は、サポートの場合には早期に現れ、異なるコンテキストで繰り返されるべきである。
あなたの場合を効果的に構造的に
好奇心から信念まで、サポートのためのよく構造化されたケース。質問を予測し、答える論理的な流れを使用してください。次の5部構造は、時間テストと効果的です。
はじめに: ホック
最初の2つの文で注目を浴びます。挑発的な統計、鮮やかな逸話、または強力な引用符を使用してください。例:「マリアがパンデミックの間に彼女の仕事を失ったとき、彼女は彼女を家に失うだろうと思った。私たちの急速な回復プログラムのおかげで、彼女は単一の家賃の支払いを見逃しませんでした。」導入はすぐに屋台と変更の可能性を伝えるべきです。
問題の声明:緊急事態
特定のシステムとシステム的である用語であなたの慈善団体のアドレスを記述してください。 jargonを避けてください。 「食品の不安」の代わりに、「私たちの郡内の5人の子供が各夜空腹に行きます。」と述べています。 問題が主張し、行動が取らないと何が起こるのかを説明してください。 このセクションは、罪悪感を逃さずに、緊急感を生成する必要があります。 問題は、解決できる限り、そうした寄付者は、圧倒的なものではなく、むしろ有能な感じを強調した。
ソリューション: あなたのモデル
あなたの慈善団体が問題にどのように取り組むかの詳細。 プログラムのリストを超えて行く; あなたのアプローチが効果的である方法を説明し、効率的、そしてスケーラブル。 可能であれば、比較:「すべての$ 1寄付のために、私たちはマッチング助成金とイン・ワン・サービスで$ 3を活用します。」複雑な介入を分解するためにサブヘッドを使用する。 例えば、環境チャリティーは、アドボカシー、直接行動、教育の3つの戦略をリストする可能性があります。
影響: 結果の証拠
成功事例、証言、および測定可能な成果を共有してください。定性的および量的証拠のミックスを使用してください。前後の写真や影響グラフなどの視覚要素は、リンクされた文書やデジタル版に埋め込まれたものを含むことができます。寄付者の役割を強調する簡単なケーススタディを含めてください。 「あなたのようなサポーターに感謝し、昨年10,000本の樹を植え、絶滅危惧種に対する生息地を修復します。」
行動への呼び出し: 依頼
必要なことについて具体的にしてください。月間寄付、月間感謝、ボランティア時間、または企業パートナーへの導入、明確にそれを述べる。直接、影響を受けるように依頼してください。 「あなたの$ 50毎月の贈り物は、1年間1人の子供に学校の供給を提供します。」 複数種類の方法を追加し、可能な限りプロセスを摩擦しないようにする方法を、リンク、QRコード、応答封筒、または電話番号として作成します。
説得力のある言語とビジュアルを使用する
言語とビジュアルは、メッセージの拡大に一緒に機能します。すべての単語は、読者をアクションに引き出す必要があります。
感情的な精密で書く
操作なしで感情を呼び起こす言葉を選択してください。 アクティブな声と具体的な名詞を使用してください。 「あなたの貢献は、私たちが重要な仕事を続けてくれるのを助けます」と言います。 「あなたの贈り物は、この冬に50家族のための温かい食事を提供します。」 証拠に裏付けられた自信のある声明にそれらを置き換えてください。
見積書と推薦書の組み入れ
受益者、スタッフ、またはボランティアからの引用は、認証性を追加します。 単一の感情や洞察をキャプチャする短いインパクトのある引用を使用してください。 たとえば、「私は学校を終了できると思ったことはありませんが、このプログラムは私に試す自信を与えました。」デジタルコンテンツ内のプルクォートフォーマットで引用符を置き、またはプリントのスタンドアローンコールアウトとして。
右ビジュアルの選択
写真は、本物の状況で実際の人々を特徴とし、ストックイメージを段階的にしない必要があります。インフォグラフィックは複雑なデータを単純化できますが、ショートビデオ(2分以内)は強力な感情的なパンチを提供することができます。印刷のために、あなたの物語を強化するキャプションで高解像度の画像を使用します。デジタルのために、高速なローディングのための画像を最適化し、アクセス性のためのaltテキストを含んでいます。 ]NonProfit PROウェブサイトは、非営利セクターで視覚的なストーリーテラートのための最高のプラクティスを提供しています。
エンゲージメントとフォローアップ
サポートのケースを開発するのは始まりです。成功の真の尺度は、初期プレゼンテーションの後に運動量を維持する方法です。
ドナー・ジャーニーの建設
初めてのコンタクトからディープな参加までサポートを導く一連のタッチポイントをマップします。 誰かが寄付した後、48時間以内にパーソナライズされた感謝状を送信します。 フォローする週間で、資金を調達した特定のプロジェクトに関する更新を共有します。 四半期ごとに影響するレポート、排他的なバーチャルイベント、およびアンバサダープログラムがロイヤルティを深める可能性があります。 各コミュニケーションは、進行中のサポートのための元のケースを強化する必要があります。
聖域と感謝
決して本物の鑑賞力を過小評価しません。 ハンドリッテンノート、ドナーはニュースレターでスポットライトを浴び、そして(主要な贈り物のために)サポート担当者が評価されるようにする機会を命じます。 ステワードシップは単なる感謝ではありません。 それは将来の関係への投資です。 よく根ざしたドナーは、あなたの代わりに再び与えると提唱する可能性がはるかに高いです。
ケースを時間をかけて適応させる
組織が成長し、外部環境が変化するにつれて、サポートのケースが進化するはずです。 毎年、オーディエンスの調査を見直します。 統計を更新し、新しいストーリーを追加し、言語を洗練します。 危機が発生した場合、自然災害、経済の停止、政策シフトは、あなたの使命に真摯にとどまる一方で、すぐに必要な対処に役立ちます。
あなたのケースの有効性を測定する
支持のための説得力のあるケースも、高性能なものでなければなりません。結果に基づいて、その影響を評価し、反復する明確なメトリックを確立します。
主要業績の表示器
エンゲージメントメトリックを追跡:メールのアピールのためのオープンレート、寄付ページ上のクリックスルー率、あなたのケースページで費やした時間、各チャネルからのコンバージョン率。 プリント材料の場合、ユニークなURLまたはQRコードを使用して応答を追跡します。 平均ギフトサイズを監視し、新しいケースを実装した後に保持率を寄付します。 よく書かれたケースは、買収と保持の両方を増加させる必要があります。
A/Bのテストおよびフィードバックのループ
異なる見出しをテストし、アクションへの呼び出し、および視覚的治療。 A / Bは、電子メールキャンペーンまたはランディングページで分割して、最も共鳴するものを確認します。 定性フィードバックを得るために、現在の寄付者と非寄付者と焦点グループを実行します。 質問:「私たちの物語のどの部分があなたに最も移動しましたか? 混乱や説得力のないものでしたか? 継続的にあなたのメッセージを拒否するために入力を使用します。
ピアーズに対するベンチマーク
同様の組織からサポート資料の査読ケース。言語はどのようなものがありますか?どのようにして、彼らの魅力を構成しますか?コピーしないとベンチマークすることで、独自の物語におけるギャップや機会を特定することができます。 []Charity Navigator]]ウェブサイトでは、財務効率とガバナンスをどのように提示できる透明性データを提供します。
避けるべき一般的な落札
経験豊富な募金士もサポートのケースを弱める罠に落ちることができます。 これらの落とし穴に注意して、より効果的な文書を生成するのに役立ちます。
情報への積み込み
ドナーは注目のスパンを制限しています。すべてのプログラムの詳細、歴史的事実、またはスタッフの資格を含むように衝動に抵抗します。無事に編集してください。何かが直接あなたのコア引数をサポートしていない場合は、この問題を引き起こし、あなたの慈善が変更のための最良の車両である理由は、それをカットします。
ジャーゴンまたはミッション・ピークの使用
「キャパシティビルディング」、ステークホルダーエンゲージメント、または「レバシーシン」などの用語は、プロではなく、日常の読者を疎外させる可能性があります。新しいサポーターが用語集なしに理解できるプレーン言語で話します。非専門家の友人であなたの草案をテストし、それらを混乱を指摘するように依頼してください。
ドナーの役割を無視する
共通の間違いは、ドーナーの想いではなく、組織のニーズに完全に焦点を合わせています。 を強調するためにあなたのケースを再構成します。を達成することができます。 「私たちは、プログラムを拡大するための資金を必要としています」の代わりに、「あなたの助けを借りて、私たちは私たちが役立つ子供の数を倍増させることができます。」と物語の主人公をします。
チャネルを渡る強烈なメッセージング
ウェブサイト、ソーシャルメディア、ダイレクトメール、および個人プレゼンテーションは、すべて同じストーリーを伝えるべきです。 一貫性のある侵食は信頼します。 あなたのコアの物語、支持ポイント、および証拠ポイントを定義するメッセージハウスまたはキーメッセージ文書を開発します。 外部に通信するあなたの組織の全員と共有してください。
コンテンツ
サポートのための説得力のあるケースを開発することは、一回限りのライティングタスクではありません。それは成功した募金の中心にある継続的な戦略的実践です。あなたの聴衆を理解し、あなたの使命と影響を明確にし、あなたのメッセージを論理的に整理し、説得力のある言語と視覚を使用して、そして最初の質問を超えた支持者を従事させることにより、あなたの原因にコミットするコミュニティを刺激し、構築する物語を作成します。最も効果的なケースは、真摯に立ち、あなたの情熱と慈善的なサポートを生み出しました。あなたの情熱と情熱を、あなたの情熱を生み出しました。