자선 지원을위한 Compelling Case 개발 방법

모든 자선 단체는 기부금을 지원하기위한 보상을 필요로하고 자원 봉사를 유치하고 지속 파트너십을 구축합니다. 지원의 경우는 단순히 브로셔 또는 기금 인 편지가 아닙니다. 조직이 존재하는 이유를 설명하는 전략적인 월리입니다. 왜 직장이 중요합니까? 누군가가 자신의 시간을 제공해야 할지, 돈 또는 당신의 원인에 영향을 미칩니다. 명확하고 지속 가능한 경우, 심지어 가장 긴급한 임무는 견인을 얻기 위해 투쟁합니다. 이 기사는 장기적인 참여를 위해 깊숙히 지원을 제공합니다. 이 기사는 장기적인 참여를 위해 깊숙히 개발하는 데 도움이되는 것입니다.

당신의 Audience를 이해하십시오

지원을위한 가장 큰 지속 가능성 사례는 관객 통찰력의 기초에 구축됩니다. 단일 문장을 초안하기 전에, 도달 희망을 확인하고 이해하는 사람들을 투자하십시오. 기부자는 모놀리식 그룹이 아닙니다. 그들은 풀뿌리식 지지자 및 자원 봉사자에 고가치 개인 및 기업 파트너에서 범위를 제공합니다. 각 세그먼트는 명백한 가치, 동기 부여 및 통신 선호도가 있습니다.

Donor Persona 연구 수행

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심층적 및 가치

Psychographics-attitudes, 관심사 및 라이프 스타일-매우 인구 통계로 매우. 환경 지속 가능성 가치를 창출하는 기부자는 경제 발전을 우선하는 것보다 기후 변화 자선에 다르게 대응할 수 있습니다. 기존 지원 기지를 분석하여 패턴을 식별합니다. 즉, 이미지, 행동에 대한 통화는 가장 참여를 생성합니다. 귀하의 핵심 임무를 희생하지 않고 각 세그먼트의 가치를 미러링하는 메시지.

테일러링 톤과 채널

다른 청중들은 다른 채널을 통해 콘텐츠를 소비합니다. 젊은 기부자는 Instagram 스토리와 짧은 비디오 평가를 선호 할 수 있습니다. 이전 기부자는 인쇄 된 호소 또는 임원 이사의 개인 이메일과 더 깊이 참여할 수 있습니다. 지원의 경우 한 페이지 요약, 전체 길이 데크, 비디오 스크립트 및 소셜 미디어 시리즈가 대상 매체에 적응해야합니다.

당신의 임무와 충격을 명확히

지원을위한 compelling 케이스는 당신이해야하지만 왜 중요하고 당신이 저당 가능한 변화를 만드는 방법. "우리는 사람들이 도움이"를 좋아하지 않는 바그 임무는 영감을 얻지 못합니다. 대신 특정 문제를 국가, 당신의 독특한 접근 및 작업이 콘크리트 용어로 만듭니다.

변화의 이론 개발

변화의 이론은 장기적인 결과에 대한 귀하의 활동을 연결하는 논리적 프레임 워크입니다. 예를 들어, ] 우리가 후 학교 튜터링 (activity)을 제공한다면, 그 다음 -risk 학생들은 성적을 개선 할 것입니다 (출력), 높은 졸업율 (outcome)에 대한 선두, 우리의 커뮤니티 (impact)에서 빈곤을 줄이기 위해.] 이 선명은 기부자가 그들의 선물에 대해 이해하는 데 도움이되는 것을 이해합니다.]]

Stories 및 Data를 함께 사용하세요.

Stories는 감정적인 연결을 만듭니다. 데이터는 신뢰성을 제공합니다. 우리는 당신의 달에 두 가지를 제공합니다. 예를 들어, 프로그램을 통해 안정적인 주택을 발견 한 단일 어머니의 이야기와 함께 개방 된 다음 통계를 따르십시오. "마지막 해, 우리 프로그램의 가족의 94%는 12 개월 후 집으로 유지되었습니다." 숫자로 관객을 압도하지 마십시오. 대신, 성공이 입증 된 두 가지 또는 세 가지 키 미터를 강조합니다. [[FLT : 0]Stanford Social Innovation Review[FLT :] :] narrative 는 비영리 비영리 단체에 대한 비판을 가지고 있습니다.

당신의 유일한 가치 제안을 정의하십시오

다른 곳에서 자선 단체를 설정하는 것은 무엇입니까? 아마도 입증 된 방법론, 낮은 오버 헤드 비율 또는 깊은 커뮤니티 신뢰가 있습니다. 이 명확하게 상태. 예를 들어 : "많은 음식 은행과는 달리, 우리는 지역 농장에서 생산의 80 %를 소스, 굶주린 구호 및 지역 농업을 지원한다." 당신의 고유의 가치 제안은 지원에 일찍 나타나고 다른 상황에 반복되어야한다.

당신의 케이스를 효과적으로 구조하십시오

지원을위한 잘 구조 된 케이스는 호기심에서 독자를 안내합니다. 예상과 답변 질문에 대한 논리적 흐름을 사용합니다. 다음 5 부분 구조는 시간 테스트 및 효과적인 것입니다.

소개: 걸이

첫 번째 두 문장에서 주목을 끌고 있습니다. 발음 통계, 생생한 정체성 또는 강력한 인용문을 사용하십시오. 예 : " 마리아가 판다병 동안 그녀의 일을 잃을 때 그녀는 집에 잃게 생각했습니다. 우리의 급속한 재해 프로그램 덕분에, 그녀는 결코 단일 임대 지불을 놓칠 수 없습니다." 소개는 즉시 지분과 변화의 가능성을 전달해야합니다.

문제 진술 : 긴급

이 섹션은 특정 및 체계적인 용어에 대한 자선 주소를 설명합니다. 단지 "음식 인시큐리티"라고 말하며, 우리 카운티의 5 명의 어린이 중 하나는 매일 밤 배고프다. 왜 문제의 지속과 행동이 취하지 않는 경우 어떻게 일어나는지 설명합니다. 이 섹션은 guilt-tripping에 리조트없이 긴급감을 만들 수 있어야 합니다. solvable-so donors로 문제를 해결하기 때문에 악명 높은 영향을 미칩니다.

해결책: 당신의 모형

숯불이 문제를 해결하는 방법을 세부하십시오. 프로그램의 목록 이상을 이동하십시오. 접근법이 효과적이며 효율적이며 확장성이 얼마나 효과적인지 설명하십시오. 가능한 경우 비교를 포함하십시오. "모든 $ 1 기부를 위해서는 일치하는 보조금과 인적 서비스에서 $ 3을 활용합니다." 복잡한 개입을 파괴하기 위해 하위 헤드를 사용합니다. 예를 들어 환경 자선은 3 가지 전략을 나열 할 수 있습니다. 모험, 직접 행동 및 교육.

충격: 결과의 증거

성공 사례, 증언, 그리고 저당 가능한 결과를 공유하십시오. 품질 및 정량적 증거의 혼합을 사용합니다. 사진 또는 충격 그래프와 같은 비주얼 요소는 디지털 버전에 연결 된 링크 된 문서 또는 내장 된 포함 될 수 있습니다. 기부자를 강조하는 간단한 사례 연구가 포함 된 "당신은 같은 후원자에게 감사, 우리는 작년에 10,000 나무를 심어, 종을 깰 습관을 심어."

전화: The Ask

필요한 것에 대해 구체적인 것입니다. 모네티 기부, 월간 권고, 자원 봉사 시간 또는 기업 파트너에 대한 소개, 명확하게 상태. "당신의 $ 50 월간 선물은 1 년 동안 한 아이에 학교 용품을 제공합니다." 가능한 한 온라인 링크, QR 코드, 답장 봉투 또는 전화 번호로 마찰이없는 방법으로 여러 가지 방법을 포함.

Persuasive Language 및 Visuals 사용

언어와 시각은 함께 메시지를 증폭하기 위해 작동합니다. 모든 단어는 리더를 행동으로 끌어야합니다.

감정적 정밀도와 쓰기

감정을 조작하지 않고 감정을 불러오는 단어를 선택하십시오. 활성 음성 및 콘크리트 명단을 사용하십시오. "당신의 기여는 우리가 우리의 중요한 일을 계속할 수 있도록 도와줍니다."라고 말하면 "당신의 선물은 50 가족이 겨울 동안 따뜻한 식사를 제공 할 것입니다." "그것은 믿고"또는 "우리는 희망합니다."라고 불립니다. 증거로 뒷받침 된 자신감과 함께 대체하십시오.

지수 및 증언

비정부, 직원 또는 자원 봉사자로부터 인용은 정통성을 추가합니다. 단 하나 감정이나 통찰력을 캡처하는 데 심각한 견적을 사용하십시오. 예를 들어 : "나는 학교를 끝내지 못했지만이 프로그램은 시도 할 수있는 신뢰를주었습니다." 디지털 콘텐츠 내에서 풀 인용 형식 또는 인쇄에서 독립 통화로 인용하십시오.

오른쪽 시각 선택

Photographs는 실제 사람들이 진짜 상황에서, 재고 이미지를 단계적으로. Infographics는 복잡한 데이터를 단순화 할 수 있습니다, 짧은 비디오 (두 분 미만) 강력한 감정 펀치를 제공 할 수 있습니다. 인쇄를 위해, 당신의 narrative를 강화하는 캡션과 고해상도 이미지를 사용합니다. 디지털, 빠른 로딩을위한 이미지를 최적화하고 액세스 할 수있는 alt 텍스트를 포함합니다. NonPro PRO 웹 사이트는 비영리 부문에서 가장 좋은 관행을 제공합니다.

참여 및 가입

지원 사례 개발은 시작일 뿐입니다. 성공의 진정한 측정은 처음 발표 후의 순간을 유지하는 방법입니다.

Donor Journey를 구축

숭배와 묘지

진정한 감사의 힘을 결코 이해하지 마십시오. 핸디드 글리트 노트, 뉴스 레터의 도너 스포트라이트, 그리고 naming 기회 (대형 선물) 지지자가 가치가 있다고 느끼십시오. 스튜어트는 단순히 감사의 뜻입니다; 그것은 미래의 관계에 투자입니다. 잘 듬뿍 기부자는 다시 포기하고 대신 옹호 할 가능성이 훨씬 더 있습니다.

시간 이상 케이스 적응

지원이 진행되는 경우 조직이 성장하고 외부 환경 변화로 진화해야합니다. 매년 청중 조사를 다시 시작합니다. 통계를 업데이트하고 새로운 이야기를 추가하고 언어를 구사하십시오. 위기가 나타날 경우, 자연 재해, 경제 다운턴, 정책 교대 - 귀하의 임무에 대한 진실을 유지하면서 즉각적인 요구를 해결하는 데 필요한 경우.

당신의 케이스의 효과 측정

지원을위한 compelling 케이스는 높은 성능이 있어야 합니다. 결과에 따라 충격과 치열을 평가하기 위해 명확한 메트릭을 설치하십시오.

핵심 성과 지시자

A/B 테스트 및 피드백 루프

다른 헤드 라인 테스트, 행동에 호출, 및 시각적 치료. 이메일 캠페인에 A / B 분할을 사용하거나 대부분의 이유를 볼 수 있습니다 착륙 페이지. 행동은 현재 기부자와 비 도우미와 함께 그룹을 집중하여 긍정적 인 피드백을 얻을 수 있습니다. 물어: "우리의 이야기의 일부가 가장 이동? 혼란 또는 비 오염?" 지속적으로 메시지를 정제하는 데 사용.

Peers에 대한 벤치 마크

다른 조직에서 지원 자료에 대한 검토 사례. 어떤 언어가 사용합니까? 그들은 어떻게 매력을 구성합니까? 복사 할 수 없더라도 벤치 마크링은 자신의 narrative에서 격차 또는 기회를 식별 할 수 있습니다. [[FLT : 0]]]Charity Navigator[FLT : 1) 웹 사이트는 재정 효율과 지배력을 제시하는 방법을 알 수있는 투명성 데이터를 제공합니다.

피하기 위해 일반적인 Pitfalls

숙련 된 펀더는 지원을위한 사례를 약화하는 함정으로 떨어질 수 있습니다. 이 pitfalls의 인식은 더 효과적인 문서를 생산하는 데 도움이 될 것입니다.

정보의 과부하

도너스는 제한된 관심 스팬이 있습니다. 모든 프로그램 세부 사항, 역사적 사실, 또는 직원 자격 증명을 포함 촉구를 저항합니다. ruthlessly 편집. 뭔가가 직접 코어 인수를 지원하지 않는 경우, 왜이 원인은 중요하고 왜 당신의 자선은 변화를위한 최고의 차량입니다-컷.

Jargon 또는 Mission-Speak 사용

“정원 건물”, “소입자 참여” 또는 “소속적인 시너지”와 같은 용어는 전문적이고 외계인 일상적인 독자들을 소리낼 수 있습니다. 새로운 지지자가 광택 없이 이해할 수 있는 일반 언어에 대해 말하십시오. 비경우 친구와 당신의 초안을 테스트하고 혼란을 지적하는 것을 요청하십시오.

Donor의 역할 비교

Inconsistent 메시징 Across 채널

웹 사이트, 소셜 미디어, 직접 메일 및 인-사람 발표는 모두 동일한 이야기를 알려야합니다. Inconsistency erodes 신뢰. 핵심 달리, 지원 포인트 및 증거 포인트를 정의하는 메시지 집 또는 키-메시지 문서를 개발하십시오. 외부로 의사 소통하는 조직에서 모든 사람들과 공유하십시오.