Kolektīvā finansējuma izpratne labdarības projektiem

Kolektīvā finansēšana ir pārveidojusi to, kā labdarības projekti piesaista naudu, attālinoties no tradicionālajiem dotāciju pieteikumiem un aicinot lielus līdzekļu devējus uz modeli, kurā var piedalīties ikviens ar interneta pieslēgumu. Sabiedrības organizatoriem, bezpeļņas organizācijām un atsevišķiem aktīvistiem šīs platformas piedāvā tiešu līniju potenciālajiem atbalstītājiem visā pasaulē. Panākumu atslēga ir ne tikai platformas izvēle, bet arī tādas kampaņas veidošana, kas rezonē emocionāli, demonstrē pārredzamību un atbalsta visus finansējuma periodus.

Atšķirībā no riska kapitāla vai fondu dotācijām, kolektīvā finansēšana balstās uz daudziem maziem ieguldījumiem – bieži vien $25, $50 vai $100 katrs. Šis modelis samazina šķēršļus ienākšanai ziedotājiem un ļauj cēloņiem, kas varētu tikt ignorēti galvenajiem finansētājiem, lai iegūtu vilces. Tā arī veido kopienu ieguldīto atbalstītāju, kuri var kļūt par ilgtermiņa aizstāvjiem jūsu misijai. Izpratne mehānika, labāko praksi, un iespējamie trūkumi ir būtiska jebkurai organizācijai, ņemot vērā šo pieeju.

Kas ir kolektīvās finansēšanas platformas?

Kolektīvās finansēšanas platformas ir tiešsaistes pakalpojumi, kas ļauj privātpersonām, bezpeļņas uzņēmumiem piesaistīt līdzekļus no liela cilvēku skaita, parasti izmantojot internetu. Labdarības projektiem visbiežāk platformas ietver GoFundMe, Kickstarter (radošiem vai uz produktiem balstītiem projektiem ar atlīdzību), Indiegogo] un specializētas labdarības pūļa finansēšanas vietnes, piemēram, GlobalGiving vai Mightycouse. Katrai platformai ir īpaši noteikumi attiecībā uz maksām, kampaņas ilgumu un izmaksu struktūrām. Labdarības kampaņām platformas, kas ļauj turēt visus piesaistītos līdzekļus (pat ja jūs nesit pretī savam mērķim), bieži vien ir vēlamākas pret visiem ne-vai-ne-no-tajiem modeļiem.

Šo platformu pamatfunkcija ir nodrošināt vienkāršu veidu, kā pastāstīt savu stāstu, iekasēt maksājumus, izsekot progresu un sazināties ar atbalsta sniedzējiem. Daudzi piedāvā arī sociālās koplietošanas rīkus un analītikas, lai palīdzētu jums optimizēt savu informatīvo darbību. Tā kā viņi apstrādā maksājumu apstrādi un krāpšanas aizsardzību, kampaņas organizatori var koncentrēties uz veicināšanu un iesaisti, nevis tehnisko loģistiku.

Kolektīvās finansēšanas modeļu veidi

Pirms darbības uzsākšanas ir svarīgi izprast trīs galvenos kolektīvās finansēšanas modeļus, kas attiecas uz labdarības darbu:

  • Uz ziedojumiem balstīta kolektīvā finansēšana: Atbalstītāji dod naudu, negaidot neko pretī, izņemot, varbūt paldies vai atzinību. Šis ir visizplatītākais labdarības, katastrofu seku novēršanas un medicīnas finansētāju modelis.
  • Uz iemaksām balstīta kolektīvā finansēšana: Atlīdzības saņēmēji saņem materiālu priekšmetu vai pieredzi apmaiņā pret savu ieguldījumu. Nepeļņa bieži izmanto šo kapitāla kampaņām vai īpašiem projektiem, kur var piedāvāt zīmola preces vai pasākuma biļetes.
  • Peer-to-peer līdzekļu vākšana: Organizācijas vietā, kas lūdz ziedojumus tieši, atbalstītāji izveido savas līdzekļu vākšanas lapas lietas labā. Šis modelis piesaista personīgos tīklus un ir populārs wakathons, dzimšanas dienas kampaņām undod otrdienas iniciatīvas.

Kolektīvās finansēšanas izmantošanas priekšrocības labdarības projektiem

Kolektīvā finansēšana piedāvā vairākas atšķirīgas priekšrocības salīdzinājumā ar tradicionālajām līdzekļu vākšanas metodēm. Pirmkārt, tā ievērojami palielina potenciālo līdzekļu devēju bāzi. Tā vietā, lai paļautos uz dažiem lielākajiem līdzekļu devējiem vai dotāciju komitejām, jūs varat sasniegt tūkstošiem cilvēku, kuriem rūp jūsu konkrētais jautājums. Šī demokratizācija, dodot bieži vien noved pie daudzveidīgākiem finansējuma avotiem un samazina atkarību no jebkura atsevišķa atbalstītāja.

Otrkārt, kolektīvās finansēšanas kampaņas rada redzamību. Labi virzīta kampaņa var piesaistīt mediju atspoguļojumu, sociālo mediju akcijas un "word-of-mouth" buzz, kas sniedzas tālu ārpus jūsu esošā tīkla. Šī apziņa var novest pie pastāvīgas brīvprātīgo intereses, partnerības un nākotnes ziedojumiem arī pēc kampaņas beigām. Treškārt, process liek organizācijām skaidri formulēt savu misiju, mērķus un finansiālās vajadzības – kas uzlabo iekšējo plānošanu un atbildību.

Visbeidzot, kolektīvā finansēšana veido kopienu. Ziedotāji, kas piedalās kampaņā, bieži vien izjūt personisku saikni ar cēloni un tiek ieguldīti tās panākumos. Regulāri atjauninājumi kampaņas laikā un pēc tās turpina viņus iesaistīt, pārvēršot vienreizējus ziedotājus par ilgtermiņa atbalstītājiem.

Kā uzsākt veiksmīgu kampaņu

Veiksmīga kolektīvās finansēšanas kampaņa nenotiek nejauši. Ir nepieciešama rūpīga plānošana, pārliecinoša stāstīšana un pastāvīga veicināšana. Šeit ir būtiski soļi, lai sekotu:

Definējiet savus mērķus un budžetu

Pirms uzrakstiet vienu vārdu savā kampaņas lapā, precīzi nosakiet, kas jums ir nepieciešams un kāpēc. Sadaliet kopējo finansējuma pieprasījumu konkrētās rindās (piedāvājumos, personāla laikā, ceļojumos, pieskaitāmās izmaksas), lai ziedotāji varētu redzēt, kur tieši nonāks viņu nauda. Reālistiska, pārredzama mērķa noteikšana vairo uzticību. Izvairieties no "pārgalvenajām" raizēm, paskaidrojot, ka darbības izmaksas ir nepieciešamas, lai nodrošinātu ietekmi. Daudzas platformas iesaka 30 līdz 60 dienu kampaņas periodu; īsākas kampaņas var radīt steidzamību, bet garākas – lai radītu impulsu.

Stāstīsim aizraujošu stāstu

Jūsu kampaņas stāstījums ir jūsu līdzekļu vākšanas centienu pamatā. Izmantojiet skaidru, emocionālu āķi, kas izskaidro, kāpēc šim projektam ir nozīme, kam tas palīdz, un kā donora devums mainīsies. Ietveriet augstas kvalitātes fotogrāfijas un īsu video (2-3 minūtes), kurā attēloti reāli cilvēki, kurus ietekmē cēlonis. Personīgi stāsti par indivīdiem vai kopienām rada empātiju un motivē rīcību. Izvairieties no žargona un abstraktas statistikas; tā vietā koncentrējieties uz vienu vai diviem konkrētiem ietekmes piemēriem.

Piemēram, tā vietā, lai rakstītu "Mēs cenšamies samazināt pārtikas trūkumu par 20%," saka "Ar jūsu palīdzību, Maria varēs pabarot viņas trīs bērnus svaigus dārzeņus no mūsu kopienas dārza katru nedēļu." Padarīt donors justies kā varonis stāstā.

Iestatiet kampaņas lapu

Izvēlies platformu, kas atbilst jūsu vajadzībām. Vispārējai labdarības līdzekļu vākšanai GoFundMe ir lietotājam draudzīga un uztur jūs visus līdzekļus, pat ja jūs nesasniegsiet savu mērķi. Lielākiem projektiem ar atalgojumu, Kickstarter visu vai neko modelis var radīt steidzamību. Platformas, piemēram, GlobalGiving piedāvājums iebūvētas pārbaudes un tīklu esošo ziedotāju bezpeļņas, bet tie arī iekasēt augstākas maksas un nepieciešama rūpīga pieteikšanās process.

Veidojot savu lapu, pievērsiet uzmanību katram sīkumam: izmantojiet skaidru, aprakstošu virsrakstu, ietver uzkrītošu vāka attēlu vai video, rakstiet īsos punktos ar treknrakstā atzīmētiem galvenajiem punktiem un pievienojiet prominent ziedotāju pogu. Pārliecinieties, ka jūsu lapa ir mobilajam draudzīgu, jo liela daļa satiksmes nāks no viedtālruņiem. Arī, ietverat atjauninājumu biežumu – piemēram, "Mēs post iknedēļas progresa ziņojumus un dalīties fotogrāfijas no lauka."

Sludini savu kampaņu

Jūsu kampaņa nebūs veiksmīga pati; jums ir nepieciešams veicināšanas plāns, kas sākas pirms uzsākšanas. Veidot prognozes, atvieglojot kampaņu par sociālo mediju un e-pasta sarakstus nedēļā uz priekšu. Uz uzsākšanas dienā, koordinēt sociālo mediju push ar savu valdi, brīvprātīgie, un partneri. Izmantojiet maksas sociālās reklāmas mērķauditorijas cilvēkiem, kas ieinteresēti jūsu vietā, bet sākt ar nelielu budžetu, lai pārbaudītu, ko ziņojumapmaiņas darbi.

Neaizmirstiet nesaistes veicināšanu: lūgt vietējos uzņēmumus likt lidotājus, runāt kopienas pasākumos, un sazināties ar vietējiem ziņu veikaliem. Labi noskaņots stāsts vietējā TV stacijā var vadīt simtiem ziedojumu 24 stundu laikā.

Sadarboties ar atbalstītājiem kampaņas laikā

Donori vēlas justies savienoti. Atbildēt uz katru komentāru un ziņu 24 stundu laikā. Publicējiet regulārus atjauninājumus (ik pēc 3-5 dienām), parādot progresu, ieviešot komandas dalībniekus vai daloties ar stāstiem par ietekmi. Apsveriet izveidot atskaites punktus vai stiept mērķus – piemēram, "Ja mēs sasniedzam $10 000, mēs varam arī nodrošināt skolas piegādes 50 bērniem." Kad jūs hit pagrieziena, svinēt publiski un paldies saviem atbalstītājiem. Tas rada sajūtu kopīgu sasniegumu un mudina citus pievienoties.

Padomi par ziedojumu palielināšanu

Pat ar spēcīgu stāstījuma un veicināšanas plānu, jūs varat vēl vairāk optimizēt savu kampaņu, lai palielinātu ziedojuma summas un donora saglabāšanu. Šeit ir realizējamas stratēģijas:

  • Piedāvāt stimulus radoši: Pat ziedojumu kampaņās, nelielas atzinības žetonus var palielināt došanu. Ar roku rakstītas pateicības kartes, digitālas tapetes, publiskais apstiprinājums jūsu mājas lapā, vai ekskluzīvas aizkulises atjauninājumi labi strādā. Atalgojuma kampaņām piedāvā daudzpakāpju perks, piemēram, zīmolu t-krekli, pasākumu biļetes, vai nominēšanas iespējas (piemēram, "saliekamais jūsu vārdā").
  • Sociālais pierādījums par ietekmi: Feature reviews no iepriekšējiem saņēmējiem, rekomendācijas no cienījamiem skaitļiem, vai logotipi partnerorganizācijām savā kampaņas lapā. Ja esat jau pacēlis nozīmīgu daļu, parādīt progresa joslu – cilvēki, visticamāk, ziedos kampaņai, kas izskatās labi atbalstīta. Izmantojiet frāzes "Join 500 citi atbalstītāji", lai izveidotu bandwagon efektu.
  • Pārredzami par līdzekļu izmantošanu: Sniedziet detalizētu budžeta sadalījumu un apņemieties pēc kampaņas beigām nosūtīt finanšu pārskatu. Apsveriet, izmantojot platformu, kas piedāvā pārredzamības funkcijas, piemēram, ziedojumu kvītis vai iespēju nosūtīt turpmākus ietekmes stāstus. Ja esat reģistrēts bezpeļņas organizācija, padarīsiet savu nodokļu identifikācijas numuru viegli pamanāmu.
  • Izmantot atbilstošos ziedojumus: Atbilstošu dāvanu izaicinājums – kur lielākais ziedotājs vai korporatīvais partneris piekrīt saskaņot katru ziedoto dolāru līdz noteiktai summai – var dubultot katra ieguldījuma ietekmi. Tas rada steidzamību un stimulē cilvēkus ātri dot. Atsaka spēli pamanāmi savā lapā un sociālo mediju posts. Piemēram, "Nākamajās 48 stundās katram dolāru, ko ziedosiet, pieskaņos Smita fonds, dubultojot savu ietekmi."
  • Sāciet kampaņu "flash" kampaņas ietvaros: Izveidojiet ierobežotu laiku mini-goals. Piemēram, "Palīdziet mums atbloķēt papildu $1,000, palielinot $500 nākamajās 12 stundās." Tas saglabā impulsu dzīvs laikā vidū-kampaņu lulls.
  • Segments jūsu outcompetition: Nosūtiet personalizētus e-pastus dažādām grupām: pirmās reizes ziedotājiem, atkārtotiem atbalstītājiem, valdes locekļiem un vietējiem uzņēmumiem.Pieskaņojiet vēstījumu viņu attiecībām ar jūsu organizāciju. Valdes locekļiem var lūgt veikt pirmos ziedojumus, lai radītu impulsu, bet vietējie uzņēmumi varētu tikt pieiet sponsorēšanai natūrā.

Grūtības un kā tās pārvarēt

Kopīgi uzdevumi ietver donoru nogurums, platformas maksas, sasniedzot plato, un grūtības izceļoties starp tūkstošiem kampaņu. Lūk, kā risināt katru:

Donornogurums

Potenciālie atbalstītāji tiek bombardēti ar uzaicinājumiem no daudziem cēloņiem. Lai izgrieztu cauri troksnim, pārliecinieties, ka jūsu kampaņas stāsts ir patiesi unikāls un emocionāli satvert. Izmantojiet augstas kvalitātes vizuālos un personīgos stāstus. Tāpat izvairieties lūgt jūsu tuvs tīkls pārāk bieži; tā vietā, paļaujieties uz vienādranga līdzekļu vākšanu, kur jūsu atbalstītāji aizstāv jums.

Platformas maksas

Lielākā daļa kolektīvās finansēšanas platformu iekasē maksu (parasti 2-5 % plus maksājumu apstrāde). Lai gan tas ir standarts, jums vajadzētu ņemt vērā šīs izmaksas savā līdzekļu vākšanas mērķī. Dažas platformas, piemēram, GoFundMe, iekasēt brīvprātīgu, nevis obligātu maksu, bet tās joprojām atskaita apstrādes maksas. Esiet pārredzami ar ziedotājiem par to, kā maksas tiek apstrādātas – daži ziedotāji var pat pievienot papildu, lai segtu platformas izmaksas.

Sasniegt plato

Daudzas kampaņas redzēt pieaugumu pirmajās dienās un atkal tuvu beigām, bet aktivitāte samazinās vidū. Lai cīnītos pret to, plāns “novērst tapas” vidējā nedēļās: dzīvot Q&A Facebook, neliels flash izaicinājums, vai jauns video ar saņēmēju. Iesaistot savu esošo atpakaļejošos dalīties savus iemeslus ziedot var arī atjaunot interesi. Apsveriet piedāvā ierobežota laika stimulu (piem, "Visi ziedojumi nākamajās 24 stundās tiks saskaņots").

Izturēt

Ar tūkstošiem aktīvu kampaņu jebkurā laikā, redzamība ir izaicinājums. Investēt meklētājprogrammu optimizācija (SEO) jūsu kampaņas lapā, izmantojot attiecīgos atslēgvārdus virsrakstu un aprakstu. Mudināt atbalstītājus dalīties ar saiti uz savu sociālo mediju kanāliem. Veidot attiecības ar blogeriem un influencers, kas aptver jūsu cēloni jomā. Maksa reklāma sociālajos medijos var būt efektīva, ja jūs mērķēt uz konkrētu demogrāfiju vai interesēm - sākt ar nelielu testa budžetu un uzlabot, pamatojoties uz sniegumu.

Veiksmes novērtēšana, kas pārsniedz mērķi par līdzekļu vākšanu

Lai gan hitting jūsu monetāro mērķi ir svarīgi, patiesi panākumi ietver veidot lojālu kopienu, palielinot informētību, un izveidot ilgtspējīgu līdzekļu vākšanas cauruļvadu. Pēc kampaņas beigām, nosūtīt detalizētu ietekmes ziņojumu visiem līdzekļu devējiem, parādot, kā tieši līdzekļi tika izmantoti un rezultāti sasniegti. Aicināt tos pievienoties jūsu e-pasta sarakstu vai sekot jūsu organizācija uz sociālo mediju nākotnes atjauninājumus.

Track metrika, piemēram, izmaksas par dolāru paaugstināti, vidējais ziedojums lielums, skaits jaunu e-pasta abonentu, sociālo mediju sasniegt, un mediju piemin. Šie datu punkti palīdzēs jums uzlabot nākotnes kampaņas. Arī apsvērt darbojas īsu aptauju, lai uzzinātu, kāpēc cilvēki ziedoti un ko viņi novērtēja visvairāk par kampaņu. Šī atgriezeniskā saite ir zelts, lai uzlabotu jūsu ziņojumapmaiņu.

Charitable Crowdfunding nākotnes tendences

Kolektīvās finansēšanas ainava turpina attīstīties. Viena no pieaugošajām tendencēm ir blokķēdes un kriptokurrāciju izmantošana ziedojumiem, kas var samazināt maksu un piesaistīt tehnoloģiju-savvy donorus. Dažas platformas tagad pieņem Bitcoin vai citas digitālās valūtas. Vēl viena tendence ir tiešraides līdzekļu piesaistīšanas pasākumi platformās, piemēram, Twitch un YouTube, kur radītāji piesaista naudu reālajā laikā, vienlaikus mijiedarbojoties ar skatītājiem. Turklāt, “atkārtojot pūļa finansēšanu” parādās, kur atbalstītāji apņemas veikt ikmēneša iemaksas, izmantojot pūļa finansēšanas platformas, izdzēsot līniju starp tradicionālajiem ziedojumiem un abonēšanas modeļiem.

Mākslīgais intelekts un mašīnmācīšanās tiek izmantoti arī, lai personalizētu ziedojuma pieprasījumus un prognozētu, kuras kampaņas, visticamāk, būs veiksmīgas. Bezpeļņas, kas paliks pirms šīm tendencēm, piemēram, integrējot tekstus, lai dotu vai izmantojot čatbotus donoru iesaistīšanai, būs konkurences priekšrocības.

Secinājums

Kolektīvās finansēšanas platformas ir pavērušas jaunas iespējas labdarības projektiem, lai iegūtu redzamību un finansējumu, kas iepriekš bija nepieejams. Izprotot dažādus modeļus, veidojot pārliecinošu stāstījumu, nosakot reālus mērķus, un iesaistot ziedotājus visā procesā, jūs varat pārvērst vienkāršu ideju par kopienas virzītu kustību. Visveiksmīgākās kampaņas ir tās, kas apvieno autentisku stāstīšanu ar stratēģisku veicināšanu un patiesu pārredzamību.

Neatkarīgi no tā, vai jūs vācat naudu vietējai pārtikas pienotavai, neatliekamajai medicīniskajai palīdzībai vai vides atjaunošanas projektam, principi paliek nemainīgi: emocionāli savienoties, sazināties skaidri un parādīt pateicību. Ar rūpīgu plānošanu un neatlaidīgiem centieniem kolektīvā finansēšana var būt spēcīgs instruments, lai veiktu nozīmīgu izmaiņu jūsu kopienā un ārpus tās.

Lai uzzinātu vairāk par labāko praksi, izzināt resursus no CauseVox vai ]Bezpeļņas Gatava[] bibliotēka. Platformu salīdzinājumiem tādas vietnes kā NerdWallet piedāvā jaunāko maksu un funkciju sadalījumus. Sākt nelielus, mācieties no katras kampaņas un vērojiet, kā pieaug jūsu labdarības ietekme.