Basa Rinonyanya Kukosha Rokubvisa Mitongo Muhurumende

Tsinhiro yavagari vemo inobatanidza muitiro wapamutemo umo matare anopedza nawo gakava pakati pamapoka avanhu. Nepo kupokanidzana kazhinji kazhinji kuchimutsa mifananidzo yemitongo inokakavadzana, nhau zhinjisa dzevagari vemo hadzitongosviki mudare. Panzvimbo pezvo, dzinopedzwa kupfurikidza nekurukurirano yakarongwa pakati pamapati kana kuti vamiriri vazvo vanonangidzirwa kusvitsa bvumirano yokuzvidira. Kuronga gadziriro dzekurukurirano pamberi uye mukati mokuvimbisana kwevagari vemo kunogona kuderedza zvikuru ndyiko, kubvisa chisarudzo, kuchengeta ukama, uye kuparira miuyo inobatira zviri nani fariro dzemasangano ari pasi pechiito chomutongi oga.

Iyi nhungamiro inogovera gadziriro huru yekurukurirano inobudirira mumashoko akapoteredza evagari vemo. Inofukidza gadziriro dzapamberi pegadziriro dzekurukurirano, unyanzvi hwekurukurirano, kurangarira kwamano, uye gadziriro dzakakwirira dzokukurira kudzorwa nemitoo inoshanda, yakaedzwa inoshandiswa navarevereri munyika yose.

Hwaro Hwokugadzirira Pamberi Pekukurukurirana

Kunyatsogadzirira ndicho chinhu chimwe chete chinonyanya kukosha pakukurukurirana nezvokubudirira. Kukurukura pasina kunzwisisa kwakajeka nezvenzvimbo yako, zvinokosheswa neimwe divi, uye pamutemo kunowedzera ngozi yezvikanganiso zvinodhura kana kuti zvibvumirano.

Kurondedzera Zvaunofarira Nezvaunoda

Tanga nokusiyanisa pakati pe mativi (icho unoda) newako anofarirwa[[[FLT:]] (nemhaka yeiunoda). Mukakavadzano dzavagari vemo, fariro kazhinji kazhinji dzinotambanukira kupfuura muripo wemari kubatanidza mukurumbira, nguva, dzora miuyo, kana kuti itiro. Nyora pasi, yechipiri, uye nharidzano. Nokuda kwenharidzano imwe neimwe, gadza mwero wenzvimbo yokutanga. Uku kujeka kuchatungamirira kupfurikidza nemitemo inogamuchirika.

Kuongorora Batani Yako neWATNA

Kutsiva Kubvumirano yeNegonod (BATNA) ndiwo mugumisiro wakanaka zvikurusa waunogona kuwana kana kurukurirano dzikakundikana (kazhinji kazhinji rutongeso kana kuti mushonga wedare. Warst kusivirira kuChibvumirano cheNegodifinitiweity [[FTNA]]] mugumisiro wakanaka zvikuru. Quantation ose ari maviri muchokwadi, mashoko akasimba. A BTNA anowedzera giro rako rokukurukura; akasimba anofanira kuva anokarakadza. Somuenzaniso, kana une mukana we 90% wokuwina chisarunganiso cha $500,000, BTNA iri pasi pezvikamu zvapasi pezvinofanira kuva zvinonzi zvinonzirwa pasi pezvikone purotekisi.

Kuongorora Nzvimbo Yeboka Rinoongorora

Vanzveri vanobudirira havanzveri bedzi mipimo yapamutemo yenhau yechishoro asiwo fariro dzavo huru, zviganhuriro, uye sezvingabvira BATNA. Ongorora mashoko anowanika pachena, nhau yakare, kuziviswa kwemari, uye mashoko api naapi akaitwa mukukumbira. Kana boka rinopikisa riri sangano, nzwisisa kurongwa kwechisarudzo charo nevakuru vakuru varo navanhu vanokosha vanobatanidzwa. Zivai nezvekurumidziro yavo (hwnberra vanotarisana nomusi wokuedza, zvinetso zvokupinda kwemari, kana kuti ngozi dzemukurumbira dzakaitwa mukuvarira. $8-96

Kuunganidza Uchapupu Nenhau Dzakatangwa Nemutemo

Kokerai mapepa ose, mashoko echapupu, mashoko enyanzvi, mishumo, uye mitemo kana kuti mitemo yakakodzera zvinotsigira nzvimbo yenyu. Izvozvi zvirongedzei mugadziriro inowanika ne(mabhii ezvibvumirano kana kuti kabhuku kanoshandiswa kuiedza.

Kutanga Gadziriro Yokuchinja

Purogiramu yakarongwa inoratidzira chikarakadzo chako chokutanga, mutengo wezvaunoisa pauri, pfundo rokukandira (chibvumirano chisina kunaka chauchagamuchira), uye rangarira nokuda kwechimwe nechimwe. Batanidzira nhevedzano yako yakarongeka yezvibvumirano (somuenzaniso, kutanga nechinodikanwa chikuru asi kusiira nzvimbo yokutengesa zvinhu zvisinganyanyi kutsoropodza. Garira nzvimbo dzeimwe nzvimbo uye gadzirira nhevedzano yegakava rebvumirano ringarongwa:

  • Kudikanwa kwokuzarura: mari inokuvadza + kushanda chaiko kwechikamu chemashoko chisiri chamabhii.
  • Kugadziridzwa kwemari: $70 000 mari + isiri yemari kubva pamakore mashanu kusvikira kumaviri.
  • [[FOL:0] Porejita:[[FLT] $45 000 (Z $484 000) isina kufutunurwa kusiri kwokubatanidza.
  • [[FLT: 0] BATNA:[ Kufungidzira 60% bviro yokuwina $85 000 pakutongwa; mitero yegweta ye $15 000.

Kusarudza Mutsetse Wenhau Neforoma

Kunoitika zvinhu uye nzira yokukurukurirana nayo. Mudare, kurukurirano dzapachivanze, kurukurirano dzakananga dzegweta kumusoro weattney, kana kuti kunyange nzvimbo dzekurukurirano paIndaneti imwe neimwe ine zvinhu zvakasiyana. Rangarira zvinhu zvakadai semiitiro, kuvapo kwebato rechitatu, kuganhurirwa kwenguva, uye mamiriro enzvimbo. Kana simba kana kuti rwisano dzakakwirira zviripo, rusando rwamarevereri rungabatsira zvikuru kupfuura kukurukurirana kwakananga. Kana mapoka ose ari maviri akabatira pamwe, musangano unovakwa nechiso nechiso.

Makori Aishandiswa Pakuchinja Zvinhu

Kugadzirira kwangopera bedzi, nhanho yekurukurirano inoda kuurawa kwakarongwa. Nhevedzo dzinotevera dzinoshanda mumativi mazhinjisa ebvumirano dzehurumende, kubva pakurukurirano dzisati dzaitwa kusvikira pakuedza kupedza kutsiva.

Kuteerera Nokushingaira uye Kunzwira Tsitsi

Kuteerera kunopfuura kunzwa mashoko, zvinobatanidza kunzwisisa mirangariro yomukurukuri, zvinhu zvinokosha, uye zvinonetsa zvikuru. Shandisa nzira dzakadai sedzokutsanangura (“Naizvozvo, itiro hanya yako huru iri...”), kubvunza mibvunzo yakapikirwa pachena (“Chii chingaratidzika sechako?”), uye kubvuma kunzwa (Izvinogona kuona kuti uyu muitiro unokangaidza nokuda kwomutendi wako.”). Kuratidzira mirangariro inoderedza dziviriro ndokukurudzira kutsiva, kazhinji kazhinji kutungamirira rumwe rutivi kuva rwakazaruka zvikuru kuzvikarakadzo zvako.

Mutauro Wakanaka uye Wakanaka

Mapinduriro amunoita kugovera kupesvedzera zvakasimba kugamuchira kwacho. Panzvimbo pezvo, nyorai zvikarakadzo mukuwirirana nebetsero. Somuenzaniso, panzvimbo pa “tichagamuchira chinhu chipi nechipi chisingasviki $80 000,” iti“ Mugove we $80 000 ungabvumira vose vari vaviri kudzivisa nguva nengozi yomuedzo.". Kutsiva nhau dzinokakavara sezvinetso zvokupedza pamwe chete panzvimbo pehondo. Shandisai “ti" ne“chedu, kuti vagadzirire mirau yebatira pamwe, asi vachengete miganhu yakasimba apo kunenge kuri madikanwa.

Zvibvumirano Zvebhizimisi Nezvokutengeserana

Kuwirirana hakudzivisiki, asi hakufaniri kuva kusina kurongwa. Kubvumira kumwe nokumwe kunofanira kuitwa nechikumbiro chechimwe chinhu chinodzorwa, kunyange kana chikumbiro chacho chiri chiduku zvikuru (mutoo, “Ndinogona kutambanudza nguva yokuripirwa, kana ukabvumirana kudzinga prostate.” Ivai vadzori zvishoma nezvishoma uye pachena; vaduku, vanopa chiratidzo pasina kufumura muganhu wenyu wakazara. Dzivisai chikanganiso chinozivikanwa navose chokukurumidza kuita bvumirano huru zvikuru, inogona kurangarirwa soutera kana kuti kutungamirira kukariro dzisiri dzechokwadi.

Kutarisira Mazano Akaoma

Mazano kana kuti masangano angashandisa unyanzvi hwokuisa pasi: kuisa mabwe, rwisano dzomunhu oga, ganhuriro dzokuita, kana kuti kumisa nokuraira kwokutanga kukuru. Kudzivisa izvozvi nedzidzo yebasa nengwariro pafariro. Somuenzaniso, kana rumwe rutivi ruchiita chikarakadzo chakaderera nenzira inokatyamadza, ingocherekedza bedzi ndokudzokororazve BatNA nehwaro hwerevo yako. Usatsiva. Kana kurukurirano dzikamiswa, inokarakadza kuputsika kwechako neboka rako umene(*) kudzokorora, kana kuti kukarakadza kuti uite murevereri. Mapati echitatu anonyanyoshanda apo mirangariro yako inodzorwa kana kuti kurukurirano inoputsika.

Kushandisa Mupimo Nemipimo Zvinorondwa

Chitarira zvibvumikiso zvako muzviratidzo zvokunze , mari inotengeswa, mipimo yeindasitiri, kuyera kwenyanzvi, kana kuti zviito zvedare . Nemhaka yezvisakiso. Somuenzaniso, mukuvadziko yezvinhu, ratidzira kuenzanisa zviverengero zvokugadziridza zvinobva kuvagadziri vane marezenisi. Mungozi yomunhu oga, zvinyorwa zvezvokurapa kana kuti mipimo yemipimo yezvokunzvera muzvinoitika zvakafanana. Kuziva kuti nzvimbo yako inoratidzika kuva ine mufungo neneidzo inodzorwa, kuchideredza bviro yokutsiva nzvimbo yakavakirwa padariro chairo.

Kuziva Nguva Yokutiza

Kutaura hakusi nzira yakanakisisa nguva dzose. Kana mumwe munhu achiratidza kutenda kwakaipa, akaramba kuzivisa mashoko ari madikanwa, kana kuti kuomerera pamashoko anoputsa fariro dzako dzisingachinjiki, kungava kuchenjera kugumisa kurukurirano ndokupfuurira nokupa. Kunzvera kwako kunobetsera kuziva chikumbaridzo ichocho. Kubva panzvimbo yacho kunofanira kuitwa nomutoo wakadzikama asi wakasimba: “Tinoonga nguva inopedzerwa nhasi, asi tinoona kuti nzvimbo dzedu dzinoramba dziri kure zvikuru. Tichapfuurira nokugadzirira muedzo wacho pazvikonzero.” Ikoku kunochengeta suo rekurukurirano yenguva yemberi kana migariro ikachinja.

Mitoo Yakabudirira Yokudzivirira Kwakananga VaFasi

Kuwirirana kwevagari vomunyika imwe chete kunovhurika muzvikamu(* kukumbira, kuwana, kutora, kutongwa, uye pashure pedare. Chikamu chimwe nechimwe chinopa mikana yokukurukurirana uye miganhu.

Kunyora Tsamba Dzisati Dzatanga uye Kuda

Usati wanyora dare, tsamba inosanokumbirwa inogona kutanga kurukurirano. Ipa hwaro hweidi nehwepamutemo hwekutaura kwako, pfupikisa kuvadziko noufakazi hunotsigira, uye karakadza chitsama chakananga chokuvanza. Gadza nguva ine mufungo (mukuwirirana namazuva 30) kukurudzira mhinduro. Tsamba inoraira zviratidzo zvakakomba uye inogovera chinyorwa chenhamburiko dzakanaka dzokutenda, idzo dzingava dzakafanira nokuda kwemiraudzo inodzokororwa gare gare gare. Zvisinei, dzivisa tyisidziro kana kuti mutauro unodzosesa.

Kufungisisa Mukati Mekuwanwa

Kuchinjana kwekuwana kunowanzoratidza mashoko anochinja kuyera kwemativi ose. Shandisa nguva ino kuti ukarakadze kukurukura kupfurikidza namasanga. Somuenzaniso, pashure pokupedza kuisa mari kana kuti kupana mishumo, unogona kuti: “Mukuwirirana nouchapupu hwatichangobva kunzwa, tinodavira kuti zvine mufungo kudzokororazve kubvira kwechisarudzo.” Pakuwana, iva nechokwadi chokusazivisa zvinhu zvinotapura nokukurumidza pasina bvumirano yakavanzika. Kutanga kushanda zvakanaka panguva ino.

Misangano Yokugara Nokuyananiswa Nedare

Dare rakawanda rinoda kuti vanhu vatsive mumisangano yokugamuchidza dare pamberi pokutongwa. Marusando aya anowanzoitwa nomutongi kana kuti mutongi asina divi raanopindira nawo, anogona kupa kuongorora kwechokwadi kwesimba nezvikanganiso zvenhau yacho. Gadzirira rugwaro rwedare redare rekugadzikisa rwunodonongodza nzvimbo yako noufakazi hunonyengetedza zvikurusa. Iva akagadzirira kukurukura zvakananga, asiwo kuteerera kutsinhira kwemutongi wacho. Dzinowanzogovera nzwisiso pamusoro pokuti dare rinotonga ringarangarira sei nhau yacho. Mune zvikarakadzo zvemashoko pakati pemapatopu. Iyi purogiramu inokupa mukana wokubudisa mutsetse wako wepasi wechokwadi pasina kuuzivisa zvakananga kumushori, kuzivisa.

Kutsiva Nokuedza Kupedza Kupa uye Kupedza Kurapwa

Kunyange pashure pekunge vatonga, kutaurirana kunoramba kuri madikanwa. Vari kurasikirwa vangada kugadzirisa chisarudzo chacho nokuda kwechitsama chiduku nokuda kwokusaita chikumbiro. Uku kutaurirana kwapashure kunosanganisira kuongorora kuti kudzokerazve, mari inoda kutengwa, uye nguva inokosha yemari. Magweta emativi ose anofanira kunyatsoyera kukosha kunotarisirwa kwokukumbira kwacho pamwe chete nokubhadhara.

Misungo Inowanzoshandiswa uye Nzira Yokuidzivisa Nayo

Kunyange vaya vane ruzivo vanokanganisa, kuziva kuti pane zvaunenge wakanganisa kunogona kukubatsira kuti usanyanya kunetseka.

  • Kunyanyozvivimba muBHATNA yako: Kunyanyorangarira bviro yako yokuwina pakutongwa kunoparira zvikumbiro zvakakwirira uye kupotsa mikana yokutsiva. Ipa kunzverwa kwechitatu kwenhau yako isati yataurirwa.
  • Kugadzirira murangariro werimwe divi: Kupedza nguva yakaenzana vachinzvera chavanoda uye chikonzero nei, kwete bedzi mugariro wako umene.
  • Kutsiva kutsamwiswa kwemirangariro: Ramba wakadzikama ndokumira usati wapindura. Mhinduro dzakanyorwa dzakadai se “Ngatiise izvozvo parutivi ndokunangidzira ngwariro pamaidi” dzinogona kubvisa.
  • Kutanga kuchiita misengwa isingachinjiki: Dzivisa kutaura kwakakwana kwakadai se “Hatisati tichizotongoripira peni inopfuura $X.” Panzvimbo pezvo, iti, “Pano, $X ndiyo hurusa yatingaruramisa, asi ndinoda kunzwa mashoko matsva angachinja ikoko.”
  • Kushora mashoko aisava emari: Mugariro unogona kubatanidza kukumbira ruregerero, zvikamu zvakavanzika, zvibvumirano zvisingasarudziki, kana kuti batira pamwe yomunguva yemberi. Izvi zvingava zvinokosha zvikuru kupfuura mari kurutivi rumwe uye hazvidyi chinhu kune rumwe.

Kuvaka Chiteshi Chokurova Chirefu Nezano Rinofadza

Munzvimbo zhinji dzemiitiro, uchatarisana nezano rimwe chetero rakawanda. Kuva neukama hwenyanzvi, hunoremekedza kunopa mibayiro muzviitiko zvakawanda. Zviito zvokudzosa foni nokukurumidza, kukudza nguva dzinotarwa, kuva akananga pamusoro penzvimbo yomutengi wako(kuvaka chivimbo). Mukukurukurirana, paradzanisa vanhu pachinetso. Itai nharo, kwete vanhu vamwe navamwe. Shamwari yakambotaura kuti, “Kukwirira, pashure pokunge zvapera, muchabata maoko. Mungaita zvakanaka muchinoitika chacho.

Ruzivo Rwokugadzira Zvinhu Nezvinyorwa Mukuchinja

Maturusi azvino uno anogona kuvandudza kushanda kwekurukurirano. Software yokutungamirira mhaka inoronga mapepa nemisino. Munhamba yamapepa okunzvera emitemo akadai seWeslaw kana kuti LexisNexis anogovera mirau yemisino nemitoo yechisarudzo. Data alytics, kufanana neiyo inogoverwa ne [ Lightis [ kana kuti [FLT:]] mitemo , ibvumidza kuisa mipimo yemabhini kutsiva mipimo inorwisana nezvinoitika zvakafanana murumbiso. Kupfuurirazve, chengetera maplati akadai [FLT] [FLT:] [FLD] [FLD5] [magamentine] (kupesana nechengedzero) kana kuti kudzoseranisa maemanyuko eemails], kunyange zvounyanzvi hwokufambisa mashoko.

Kurangarira Kwetsika Mune Zvehurumende

Kukurukurirana kwose kunofanira kuwirirana nemitemo yomutoro webasa, kubatanidza mabasa okutendeseka kumatare namativi echitatu. Vateveri vanofanira kusaita nokuziva kutaura kwenhema kweidi rezvinhu kana kuti kupa ufakazi hwenhema. Gadziriro dzetsika dzingapfuura mipimo yetsika dzinobatanidza kusaremekedza chiremera chenzvimbo, kuvanza ufakazi hunowanwa, kana kuti kutyisidzira kupomerwa kweutsotsi kuti uwane betsero yavagari vemo. Kana ukanyumwira kusazvibata kwakarurama, bvunza mirangariro yetsika dzomunzvimbomo kana kuti Mitemo yeModelism yetsika dzeCregial Parence. Kuchengeta perero kunodzivirira mukurumbira wako nokudzivisa zvibvumikiso zvemitemo kana kuti kutaura kwokusashanda.

Basa Rokunyora Tsika Mukurukurirano

Kubvumirana kwevagari vomunyika kunobatanidza vamwe vanobva mutsika dzakasiyana- siyana. Tsika dzinopesvedzera mitoo yekurukurirano, zvimiro zvekurukurirano kurwisano, uye miitiro yokuita zvisarudzo. Somuenzaniso, dzimwe tsika dzinokoshesa kurukurirano isina kunanga nokuchengetedza chiso, nepo dzimwe dzichida kunanga. Kududzira zvisina kururama kunogona kutungamirira kukusaita. Kukudziridza kukwanisa kwetsika kupfurikidza nokudzidza pamusoro pemugariro wekare weimwe boka, kana kuti kubvunza pamusoro penzira yadzo inodikanwa. Pamushongamira mberi, parutivi rwechiito neruremekedzo. Murevereri ane ruzivo rwokuzviwanira rwetsika anogonawo kuvhara.

Kufambira Mberi Kwakavakirwa Pafariro Nenzvimbo

Harvard Model yenhepfenyuro yenheyo yekurukurirano yakakurumbira nokuda kwokuparadzanisa vanhu pazvinetso, kuisa ngwariro pafariro, kuparira zvisarudzo nokuda kwemhindu, uye kuomerera pamipimo yedonzo. Kunyange zvakadaro mukupa mhinduro yehurumende, kukwidziridza nzvimbo (kukumbira nokubvumira kwapari) iko kunoramba iripo uye pane dzimwe nguva iri madikanwa, zvikurukuru apo boka rimwe risingashandisi. Vatsigiri vanobudirira zvikurusa vanovhenganisa mitoo yose iri miviri. Shandisai mibvunzo yefariro yakavakirwa pakufumura zvishuvo zvakavanzwa, asi apo rumwe rutivi runoramba kutsiva, kutsigira nzvimbo yakasimba inotsigirwa namaidi.

Mugumisiro: Pfungwa Yakanaka Yezvisarudzo Zvisingaperi

Kutaurirana pamberi napakati pechibvumirano chehurumende hakusati kuri bedzi dare resimbi rokuvhara kujekero. Inova injini huru yechisarudzo chenharo. Kupfurikidza nokuisa mugadziriro yakakwana, kushandisa kurukurirano inochinjika neinonzwira tsitsi, uye kuziva kuti ndirini panofanira kumira kana kuti kubvumirana pane zvisina kufanira, magweta namapoka anogona kuwana miuyo yokuti kukwikwidza kwapamhene kwoga hakugoni kupa: kumhanya, kuvandika, kuvandika, mishonga yokugadzira, uye kuvhara. Mazano akarongwa pano haasati ari okupedziridza asi anopa chishandiso chakasimba chokufambisa zvinetso zvevagari vemo. Chiratidzoidzo pamberi penhau itsva imwe neimwe, kuvanatsa noruzivo rwokuzviwanira, uye nguva dzose kuchengeta fariro dzomutengidziridziro dzakanakisisa dzomutemo, uye vanhu.

Nokuda kwokuravazve, zviwanikwa zveAmerican Bar Association of Dispute Revolution, Cornell Information Institute’s reconfication, uye rugwaro rwakatanhamara Anosvika kuna Hungu naRoger Fisher naWilliam Ury.