Roli kritik i negociatave në gjykimin civil

Gjykimi civil përfshin procesin ligjor me të cilin gjykatat zgjidhin mosmarrëveshjet midis partive private, ndërsa gjyqi shpesh sjell imazhe të gjyqeve të diskutueshme, shumica e çështjeve civile nuk arrin kurrë në një sallë gjyqi. Përkundrazi, ato zgjidhen nëpërmjet negociatave të strukturuara midis partive apo përfaqësuesve të tyre që kanë për qëllim arritjen e një marrëveshjeje vullnetare.

Ky udhëzues siguron një kuadër tërësor për negociata efektive në kontekstin e betimit civil. ajo mbulon përgatitjet para-negociimit, teknikat e komunikimit, konsideratat taktike dhe strategjitë e përparuara për kapërcimin e bllokimit të përgjithshëm të bazuar në qasje praktike, të testuara të përdorura nga gjyqësorët dhe ndërmjetësit anembanë vendit.

Themele përgatitjeje përpara negociatave

Përgatitja e plotë është faktori më vendimtar në suksesin e negociatave.

Të shmangim interesat dhe kundërshtimet

Fillo me dallimin midis (p.sh. dhe interesave tuaja [p.sh.] (p.sh.]] [p.sh.] [p.sh.] ["FLT:3] (pse e doni]). Në mosmarrëveshjet civile, interesat shpesh shtrihen përtej kompensimit monetar për të përfshirë reputacionin, kohën, marrëdhëniet, marrëdhëniet ose ndryshimet e rastit. Shkruaj qëllimet e tua primare, sekondare dhe të kundërta. Për të përcaktuar një nivel të përparësisë, kjo do të japë një përparësi.

Vlerësoni BATNA -n dhe WATNA - në

Alternativa më e favorshme është rezultati më i favorshëm nëse negociatat dështojnë në mënyrë të barabartë me një gjykim gjyqësor apo një zgjidhje të vendosur nga gjykata. Alternativa juaj është një Alternativa e negociatave për një Marrëveshje të Negociuar (WATNA) [FAT:3] është rezultati më pak i favorshëm. Konsultoni të dyja dëshmitë realiste, të forta.

Duke hetuar qëndrimin e Partisë Kundërvënëse

Negociatorët e efektshëm kërkojnë jo vetëm meritat ligjore të rastit të opozitës, por edhe interesat, kufizimet dhe gjasat që kanë pasur në dorë BATNA. Rishikoni publikisht informacionin në dispozicion, historinë e shkuar gjyqësore, zbulimet financiare dhe çdo deklaratë të bërë në mbrojtje.

Mbledhja e dëshmive dhe e parashikimeve ligjore

Organizo të gjitha dokumentet, deklaratat e dëshmitarëve, raportet e ekspertëve dhe ligjet përkatëse që mbështesin pozicionin tënd. Organizoi ato në një format të përshtatshëm të kartelave dixhitale ose të një blloku gjyqësor. Kjo përgatitje ju lejon të pranoni provat e referimit shpejt gjatë diskutimeve, duke treguar besueshmëri dhe përgatitje. Gjithashtu ju ndihmon të identifikoni të çarat në rastin tuaj që mund t'ju duhet t'i trajtoni para negociatave, si për shembull, mungesa e dëshmive ose kontradiktore.

Krijimi i një plani për negocimin

Një plan strukturues përshkruan ofertën tuaj të hapjes, çmimin e synuar, pikën e rezervimit (marrëveshje më pak të favorshme që do të pranoni), dhe një arsyetim për secilin. Përfshi sekuencën e synuar të koncesioneve (për shembull, duke filluar me një kërkesë të lartë, por duke lënë hapësirë për të tregtuar gjëra më pak kritike. Parashikoni pozicionet e tjera dhe përgatitni kundër-argumentet. Një plan mostër për një mosmarrëveshje kontrata mund të listojë:

  • kërkesë për të hapur: 100,000 dëme + përformanca specifike e një klauzolë jo-konpetike.
  • Responimi i Objektimit: $70,000 para + jo-konkurencë nga pesë vjet në dy vjet.
  • pikë ri-shkriminimi: $45,000 pa asnjë shtrirje jo-konkuruese.
  • ] BATNA: vlerësoi 60% të shanseve për të fituar 85,000 dollarë në gjyq; pagesa të avokatëve prej 15,000 dollarësh.

Zgjedhja e venjue dhe formatit të negociatave

Ku dhe si bëhen negociatat, konferencat e të drejtave, ndërmjetësimi privat, diskutimet e drejtpërdrejta për raste të ndryshme, ose edhe platformat e komunikimit online, çdo palë mban dinamikë të ndryshme. Shqyrtoni faktorë si formaliteti, prania e një partie të tretë neutrale, kufizimet kohore dhe lehtësia gjeografike. Nëse ekzistojnë çekuilibra të fuqisë ose konflikte të larta, një sesion i ndërmjetësuar mund të jetë më produktiv se sa negocimet e drejtpërdrejta. nëse të dyja palët janë bashkëpunuese, një takim ballë për ballë mund të ndërtojë report.

Strategji të mëdha gjatë procesit të negociatave

Sapo të përfundojë përgatitja, faza e negociatave kërkon ekzekutim të disiplinuar. Strategjitë vijuese aplikohen në shumicën e konteksteve të gjykimit civil, nga diskutimet paragjyqësore në përpjekjet për zgjidhjen e pas-verdiktit.

Dëgjimi dhe empatia aktive

Dëgjimi është më shumë se të dëgjosh fjalët e duhura, shqetësimi yt kryesor është..., të bësh pyetje të hapura (28, çfarë do të dukej një rezolutë e drejtë për ty? ANA) dhe të pranosh ndjenjat (E shoh se ky ka qenë një proces frustrues për klientin tënd. (28) Duke treguar empati më të ulëta dhe duke inkurajuar pengesat mbrojtëse, shpesh duke e bërë palën tjetër të jetë më e hapur për sugjerimet tuaja.

Gjuha e gjallë dhe pozitive

Si mund të kemi një ofertë që ndikon fuqishëm në pritjen e saj, të shmangim gjuhën e fituar, por, në vend të kësaj, të krijojmë propozime për përfitimet reciproke. Për shembull, në vend të ♫ ne nuk do të pranojmë asgjë më pak se 80,000 dollarë, themi se zgjidhja e 80,000 dollarëve do t'u lejojë të dy palëve të shmangin kohën dhe rrezikun e një gjyqi. për shembull, në vend të kësaj, do të ri-zgjidhin çështje të diskutueshme, si probleme për të zgjidhur së bashku se sa betejat për të fituar.

Konsesione strategjike dhe shkëmbime

Çdo koncesion që ofroni duhet të çiftohet me një kërkesë për diçka në këmbim, edhe nëse kjo kërkesë është e vogël (p.sh., 0 mund ta zgjat afatin e pagesës, me kusht që të mos e pranoni të drejtën për të hequr dorë nga kundërkëputhjet. udhërrëfyese dhe publikisht; lëvizje të vogla, të shtuara sinjalizojnë fleksibilitetin pa zbuluar vijën tuaj të plotë. Shmangni gabimin e përbashkët të bërjes së një koncesioni tepër të madh, të cilin mund ta shihni si dobësi ose të çojë në pritshmëri jorealiste.

Të administrojmë taktikat e vështira

Kundërveproji me profesionalizëm dhe fokusim në interesa, për shembull, nëse pala tjetër bën një ofertë tronditëse, thjesht vëre dhe përsërit BATNA-n tënde dhe bazën për vlerësimin tënd.

Përdorimi i kritereve dhe i normave objektive

Vendos argumentet tuaja në provat e jashtme, vlera e tregut të drejtë, standardet e industrisë, vlerësimet e ekspertëve ose precedentët e gjykatës më shumë se kërkesat subjektive. Për shembull, në një rast dëmtimi prone, tregojnë për riparimet krahasuese të vlerësimeve nga kontraktorët e liçensuar. Në një çështje të dëmtuar personal, bazat e kostos mjekësore ose statistikat e verdiktit nga raste të ngjashme. Kriteret objektive e bëjnë qëndrimin tuaj të duket i arsyeshëm dhe parim, duke reduktuar gjasat e pazarit të bazuar në një mënyrë të thjeshtë.

Të dimë kur të largohemi

Nëse partia tjetër tregon besim të keq, refuzon të zbulojë informacionin e nevojshëm, apo këmbëngul në terma që shkelin interesat tuaja të panegociueshme, mund të jetë më e mençur t'i japësh fund diskutimeve dhe të vazhdojë me procedimin. Analiza juaj e BATNA-së ju ndihmon të identifikoni atë prag. Kjo derë duhet bërë me mirësjellje por me vendosmëri: ♫ Ne e vlerësojmë kohën e kaluar sot, por shohim se qëndrimet tona mbeten shumë larg.

Taktika të përparuara për faza specifike të pranimit

Gjykimi civil shpaloset në faza të ndryshme, zbulime, lëvizje paragjyqësore, gjyq dhe post-gjyqëri. Çdo fazë paraqet mundësi dhe kufizime unike negociuese.

Para-lidhja dhe letrat e kërkuara

Para se të paraqesë një padi, një letër e mirë-konformuar mund të nisë negociatat. të nxjerrë bazën faktike dhe ligjore të pohimit tuaj, të përmbledhë dëmet me prova mbështetëse dhe të propozojë një sasi të caktuar zgjidhjeje. megjithatë, shmangi kërcënimet ose gjuhën nxitëse; ruhet një ton bashkëpunues.

Negociimi gjatë zbulimit

Per shembull, pasi kompletohen dedekimet ose shkembimi i raporteve eksperte, mund te deklaroje: ♫ Në dritën e deshmimit qe sapo degjuam, ne besojme se ka kuptim te rivizitojme mundesine e nje rezolucioni.

Konferencat e Zgjidhjeve dhe mediacioni i organizuar nga gjykatat

Këto seanca zakonisht kryhen nga një gjykatës ose një gjykatës neutral, i cili mund të ofrojë vlerësime të sinqerta të rastit prej të cilit shpesh japin mendjehollësi se si gjykata e gjykimit mund ta shohë rastin.

Negociimi pas-Verdikt dhe Apelatës

Edhe pas një vendimi gjyqësor, bisedimet mbeten të rëndësishme. një parti e humbur mund të ofrojë për të zgjidhur gjykimin për një sasi të reduktuar në shkëmbim të heqjes së apelit. Në të kundërt, një parti mbizotëruese mund të pranojë një ulje për të shmangur vonesën dhe pasigurinë e apelit. Këto negociata pas-gjyqësore përfshijnë analizimin e probabilitetit të kthimit, koston e procedimeve dhe kohën e parave. të dy palët duhet të llogarisin me kujdes vlerën e pritshme të apelit kundrejt ofertës për zgjidhje.

Grackat e zakonshme dhe si t'i shmangim

Edhe negociatorët me përvojë bëjnë gabime.

  • Siguria në BATNA: Mbivlerësorja e gjasave tuaja për të fituar në gjyq çon në kërkesa të fryra dhe humbje të mundësive për zgjidhjen.
  • Duke ngulmuar për t'u përgatitur për perspektivën tjetër: kalojnë kohë të barabartë duke analizuar atë që duan dhe pse, jo vetëm rastin tuaj.
  • Duke vepruar ndaj provokimeve emocionale: qëndroni të qetë dhe të pauzuar përpara se të përgjigjeni. Reagime të shkruara si ♫ Lets i vënë mënjanë dhe të fokusohen në faktet e viteve të fundit.
  • Duke marrë angazhime të pakthyeshme herët: Shmangi deklaratat absolute si ♫ Ne nuk do të paguajmë kurrë një qindarkë më shumë se X.0 në vend të kësaj, thonë ♫ Në këtë pikë, $X është më e larta që ne mund të justifikojmë, por IAYm të hapur për të dëgjuar informacion të ri që mund të ndryshojë këtë.
  • termet jo-moteale: Zgjidhja mund të përfshijë falje, masa konfidenciale, marrëveshje mos-disparatazhi ose bashkëpunim të ardhshëm. Këto mund të jenë më të vlefshme se paraja në njërën anë dhe nuk kushtojnë asgjë për tjetrën.

Ndërtimi i një reporti të gjatë me këshillimin kundërshtar

Në shumë fusha praktike do të përballesh vazhdimisht me të njëjtat këshilla kundërshtare.

Të dhënat dhe teknologjia e vazhdueshme në Negociim

Mjetet moderne mund të përmirësojnë efektshmërinë e negociatave. Programet e menaxhimit të rasteve organizojnë dokumente dhe ndjekin afate. Të dhënat ligjore në internet si Westslaw ose LexisNexis ose Platforma të Dhënave [FT:3], si ato që ofrohen nga [FLT], ju lejojnë të zgjidhni vlera të ngjashme kundër juridiksioneve tuaja të sigurta në platformën e bisedimeve, siç [FLTL:2] [2] [të] [të] [të] [të] luftës së internetit [të vlerës [pluft] dhe] të cilat mund të zëvendësojnë aftësitë e shërbimit elektronikës elektronike.

Shqyrtohen etikët në negociatat civile

Të gjitha veprimet e negociatave duhet të përputhen me rregullat e përgjegjësisë profesionale, duke përfshirë detyrat e sinqeritetit ndaj gjykatave dhe partive të treta. Avokatët nuk duhet të bëjnë deklarime të rreme të fakteve materiale apo të ofrojnë prova të rreme.

Roli i konkurrencës kulturore në negociata

Për shembull, disa kultura vlerësojnë komunikimin e tërthortë dhe ruajtjen e fytyrës, ndërsa të tjerët preferojnë të jenë të drejtpërdrejtë.

Përfshin lidhjet me interesat dhe qëndrimet

Modeli klasik Harvard i mbrojtësve të bazuar në parime për ndarjen e njerëzve nga problemet, përqëndrimi në interesat, gjenerimi i alternativave për përfitim reciprok dhe këmbëngulja në kritere objektive. por në gjyqësorë, marrëveshje të ngarkuara me pozicionim, duke bërë një kërkesë të fortë dhe duke bërë koncesione nga ajo -- ajo mbetet e zakonshme dhe ndonjëherë e nevojshme, veçanërisht kur një parti është e pabashkëpunuar.

Konvergjenca: Një këndvështrim strategjik për zgjidhjet e qëndrueshme

Negociimi përpara dhe gjatë gjykimit civil nuk është thjesht një krah për të gjykuar të drejtën e zgjedhjes, por një motor kryesor i zgjidhjes së mosmarrëveshjes. duke investuar në përgatitjen e plotë, duke përdorur komunikim të ndjeshëm dhe empatik, dhe duke ditur se kur të qëndrojë i vendosur apo kompromis, avokatët dhe partitë mund të arrijnë rezultate që paditë nuk mund t'i japin vetëm: shpejtësia, privatësia, kurimet krijuese dhe mbyllja. Strategjitë e përshkruara këtu nuk janë të rënda, por sigurojnë një mjet të fuqishëm për të lundruar kompleksitetin e negociatave civile. Respektise ato përpara çdo rasti të ri, rafinizoni ato, dhe mbani gjithmonë përvojën me klientët më të mirë në çdo qendër të interesave ligjore.

Për lexim të mëtejshëm, eksploroj burimet nga Seksioni Amerikan i Shoqërimit të Mosmarrëveshjeve , Instituti Ligjor i Informacionit të Kornellit (FLT:0] Për të shqyrtuar bisedimet dhe teksti klasik që shkon drejt Po nga Roxher Fisher dhe Uilliam Uri.