Katika mazingira ya ushindani wa leo yasiyo ya faida, kutegemea tu michango ya wakati mmoja ni mkakati hatari. kushuka kwa uchumi, uchovu wa wafadhili, na mabadiliko ya vipaumbele kunaweza kuunda mito ya mapato isiyotabirika ambayo hufanya mipango ya muda mrefu kuwa ngumu. Mpango wa kutoa kila mwezi uliofikiriwa hutoa njia ya mzunguko huu wa kutokuwa na uhakika. Inatoa fedha endelevu, za kutabirika zinazohitajika ili kuongeza ujumbe wako wakati wa kujenga mahusiano ya kina na wafuasi wako waliojitolea zaidi. Hapa ni mwongozo kamili wa kujenga kampeni ya kutoa kila mwezi ambayo hutoa matokeo thabiti.

Umuhimu wa Mpango wa Kutoa Mwezi

Kabla ya kupiga mbizi katika mbinu, ni muhimu kuelewa kwa nini kutoa kila mwezi inastahili rasilimali za kujitolea. faida za kifedha na uhusiano ni muhimu kwa mashirika yoyote yasiyo ya faida tayari kuwekeza katika miundombinu.

Mapato ya utabiri kwa ajili ya mipango ya kazi

Zawadi za kila mwezi zinaunda msingi wa kuaminika wa fedha zisizozuiliwa au zilizozuiliwa kwa urahisi. Mtiririko huu wa fedha unawezesha timu yako ya fedha kupanga bajeti kwa usahihi zaidi, kuwekeza katika mipango mpya, na mabadiliko ya hali ya hewa ya kiuchumi na shida ndogo. Kujua una msingi wa $ 50,000 kuja kila mwezi kutoka kwa wasaidizi hukuruhusu kupanga wafanyakazi, upanuzi wa programu, na maboresho ya mtaji kwa ujasiri mkubwa.

Thamani ya juu ya maisha ya muda

Kwa mujibu wa takwimu kutoka kwa Mradi wa Ufanisi wa Fedha, viwango vya uhifadhi kwa wafadhili wa kila mwezi ni kawaida 80-90%, ikilinganishwa na karibu 40-50% kwa wafadhili wa wakati mmoja.Hii inamaanisha kuwa wafadhili wa kila mwezi waliopata leo wanaweza kutoa thamani kwa miaka, sio tu shughuli moja. Zaidi ya kipindi cha miaka mitano, mtoaji kutoa $ 25 kwa mwezi ni thamani ya $ 1,500, wakati mmoja kutoa wafadhili inaweza kusikika kutoka $ 100 tena.

Gharama za chini za uendeshaji

Wakati kupata wafadhili wa kila mwezi mara nyingi inahitaji uwekezaji wa juu kidogo, kurudi kwa muda mrefu kwenye uwekezaji (ROI) ni bora zaidi. Unatuma rufaa chache, kutumia chini ya uchapishaji na posta, na kupunguza kichwa kinachohusishwa na usindikaji zawadi nyingi za kibinafsi. Programu ya nguvu ya kuendeleza hupunguza gharama yako ya jumla ya kuongeza dola (CRD).

Ushirikiano wa wafadhili

Wafadhili wa kila mwezi ni wafuasi wako wanaohusika zaidi. Wameinua mkono wao na kusema, "Ninaamini katika ujumbe huu wa kutosha kuwekeza mara kwa mara." Kujitolea huku huwafanya wagombea bora wa utetezi, kujitolea, na upgrades kubwa ya zawadi. Mpango wako wa kila mwezi sio tu utaratibu wa kifedha; ni bomba la uongozi wa baadaye.

Kujenga Mpango wako wa Kutoa Mwezi: Awamu ya Setup

Kampeni ya mafanikio inahitaji msingi imara wa kiufundi na kimkakati.Kuharakisha awamu hii inaweza kusababisha makosa ya kulipa, uzoefu wa wafadhili maskini, na viwango vya juu vya churn.

Kutathmini ubora wako kwa mafanikio

Sio kila mfadhili yuko tayari kujitolea kwa zawadi ya kila mwezi. Kuanza kwa kulenga watazamaji wako wa joto zaidi:

  • Ikiwa unapanda mbegu za miche, basi mbegu zitapandwa katika vuli.
  • Na kwa hakika, wale waliotoa sadaka nyingi kwa ajili ya sadaka, ni watu wema.
  • Na katika mwezi unapolifuatia, wanaushukuru mwezi kwa kuwa umelijaalia jua kuwa ni kali.
  • [TD="width: 456"] [FONT=&](2)[/FONT][FONT=&]Bila kuathiri masharti ya kifungu kidogo (1) cha kifungu hiki, Tume itakuwa na mamlaka ya kuajiri mtaalamu yeyote kwa ajili ya shughuli maalumu au kwa muda mfupi.[/FONT] [FONT=&](3)[/FONT][FONT=&]Tume itawalipa mishahara na posho wafanyakazi wake kadri itakavyoamua mara kwa mara. [/FONT][/TD]

Kuchagua njia sahihi ya kutoa na faida

Saikolojia ya bei ina jukumu muhimu katika uongofu.Usiombe kiasi kimoja cha "zawadi ya mwezi". badala yake, kutoa muundo wa tiered:

  • [TD="width: 456"] [FONT=&](2)[/FONT][FONT=&]Bila kuathiri masharti ya kifungu kidogo (1) cha kifungu hiki, Tume itakuwa na mamlaka ya kuajiri mtaalamu yeyote kwa ajili ya shughuli maalumu au kwa muda mfupi.[/FONT] [FONT=&](3)[/FONT][FONT=&]Tume itawalipa mishahara na posho wafanyakazi wake kadri itakavyoamua mara kwa mara. [/FONT][/TD]
  • [TD="width: 456"] [FONT=&](2)[/FONT][FONT=&]Bila kuathiri masharti ya kifungu kidogo (1) cha kifungu hiki, Tume itakuwa na mamlaka ya kuajiri mtaalamu yeyote kwa ajili ya shughuli maalumu au kwa muda mfupi.[/FONT] [FONT=&](3)[/FONT][FONT=&]Tume itawalipa mishahara na posho wafanyakazi wake kadri itakavyoamua mara kwa mara. [/FONT][/TD]
  • [TD="width: 456"] [FONT=&](2)[/FONT][FONT=&]Bila kuathiri masharti ya kifungu kidogo (1) cha kifungu hiki, Tume itakuwa na mamlaka ya kuajiri mtaalamu yeyote kwa ajili ya shughuli maalumu au kwa muda mfupi.[/FONT] [FONT=&](3)[/FONT][FONT=&]Tume itawalipa mishahara na posho wafanyakazi wake kadri itakavyoamua mara kwa mara. [/FONT][/TD]
  • [TD="width: 456"] [FONT=&](2)[/FONT][FONT=&]Bila kuathiri masharti ya kifungu kidogo (1) cha kifungu hiki, Tume itakuwa na mamlaka ya kuajiri mtaalamu yeyote kwa ajili ya shughuli maalumu au kwa muda mfupi.[/FONT] [FONT=&](3)[/FONT][FONT=&]Tume itawalipa mishahara na posho wafanyakazi wake kadri itakavyoamua mara kwa mara. [/FONT][/TD]

Weka faida yenye maana lakini ya gharama nafuu kutekeleza. lengo ni kufanya wafadhili kujisikia thamani bila kula katika athari ya mchango.

Kuunganisha na Stack yako ya Tech

CRM yako na malipo ya processor lazima kushughulikia bili ya mara kwa mara seamlessly. mtihani mfumo wako kabisa kabla ya uzinduzi maswali muhimu ya kujibu:

  • Je, wafadhili wanaweza kuboresha kadi zao za mkopo au taarifa za benki wenyewe?
  • Je, mfumo wako kutuma risiti moja kwa moja na kushindwa malipo alerts?
  • Je, fomu yako ya mchango imeboreshwa kwa vifaa vya simu?
  • Je, unaweza kuendesha ripoti kwa urahisi kwenye msingi wako wa msingi?

Ikiwa hujui ni jukwaa gani la kutumia, angalia hii comparison mwongozo kutoka NTEN kwenye CRM zisizo za faida [FLT: 1] ili uone ni zana gani zinaunganisha bora na modules za kutoa mara kwa mara.

Sheria na Utekelezaji wa Sheria

Kuhakikisha kuwa una masharti wazi na masharti kwa ajili ya yako mara kwa mara kutoa mpango.Wafadhili wanapaswa kujua hasa jinsi na wakati wao ni kushtakiwa.Kutoa ACH (uhamishaji wa benki) chaguzi inaweza kwa kiasi kikubwa kupunguza ada usindikaji na viwango churn, kama akaunti ya benki mabadiliko mara nyingi kuliko kadi ya mikopo.

Kushughulikia kesi ya kulipa kwa msaada wa kila mwezi

Huwezi tu kupiga kitufe cha "Mpangilio wa Kila mwezi" kwenye tovuti yako na kutarajia matokeo. Unahitaji hadithi ya kulazimisha ambayo inawasiliana na watazamaji wako wa lengo.

Kushughulikia athari, sio tu mahitaji

Wafadhili hutoa kila mwezi kujisikia kama wao ni sehemu ya suluhisho. Kuunganisha zawadi zao za mara kwa mara kwa matokeo yanayoonekana. badala ya kusema tu "Toa $ 20 kwa mwezi," jaribu mbinu hii:

Zawadi yako ya kila mwezi ya $ 20 hutoa chakula cha moto na kitanda salama kwa mzee asiye na makazi kila mwezi.Hutoi mara moja tu; unahakikisha msaada kwa mtu anayeihitaji zaidi.

Hii inasimamia zawadi karibu na athari na uthabiti, ambayo ni nini hasa thamani ya wafadhili wa kila mwezi.

Hadithi ya kusisimua na ushahidi wa kijamii

Wanadamu wanaunganishwa kufuata umati. Onyesha wasaidizi wako waliopo. Onyesha mtoaji wa kila mwezi wa kila mwezi katika video au ushuhuda.Waacheni waeleze kwa nini waliamua kutoa kila mwezi na jinsi inavyowafanya wahisi kushikamana na ujumbe wako.Ushahidi huu wa kijamii ni wenye nguvu sana kwa kugeuza wasiwasi.

Kwa ufahamu zaidi juu ya jinsi ya kuunda hadithi yako, soma kipande hiki juu ya ]neuroscience ya hadithi ya ufanisi isiyo ya faida kutoka kwa Mapitio ya Ustawi wa Jamii ya Stanford[FLT: 1]].

Kujenga Tabia ya Thamani Kubwa

Mpango wako wa kutoa kila mwezi unahitaji jina na utambulisho. "Programu ya Kutoa kwa mwezi" ni ya kusahau. Jaribu kitu kama "Jumuiya ya Matumaini," "Klabu ya 100%," au "Project Sustain." chapa yenye nguvu kwa mpango wako hufanya wafadhili wako kujisikia kama ni wa kikundi cha kipekee kinachofanya kazi pamoja kwa mabadiliko.

Kushughulikia malalamiko ya kawaida

Wafadhili wa kila mwezi mara nyingi wana wasiwasi.Washughulikia kwa ufanisi katika nakala yako:

Kuzindua Kampeni yako: Multi-Channel Promotion

Siku ya uzinduzi ni mwanzo tu. Unahitaji mkakati wa uendelezaji wa mfululizo wa mfululizo wa kuweka programu yako juu ya akili.

Email Drip Sequences kwa ajili ya uongofu

Barua pepe ni chombo chako cha uongofu wa msingi. Unda mlolongo wa barua pepe wa 4-5 uliolengwa katika sehemu zako bora za wafadhili:

Web na Landing Page Optimization ya Tovuti

Ukurasa wako wa msingi wa kutua unapaswa kuwa na lengo moja: uongofu. Ondoa viungo vyote vya urambazaji. Tumia muundo safi, wa kujibu simu. kichwa cha habari kinapaswa kuelezea wazi utoaji (kwa mfano, "Kujiunga na Mzunguko wa Wasanidi"). kifungo cha wito-kwa-hatua kinapaswa kuwa na ujasiri na kusema kitu kama "Kuanza Zawadi Yangu ya Mwezi." Tumia video na ushuhuda juu ya zizi ili kujenga uaminifu mara moja.

Vyombo vya habari vya kijamii na matangazo ya kulipwa

Tumia vyombo vya habari vya kijamii ili kujenga ufahamu wa mpango wako wa kutoa kila mwezi. Tumia kampeni ya Facebook au Instagram inayolenga orodha yako ya barua pepe iliyopo (watazamaji wa kupendeza) na wafuasi wanaohusika. Tumia matangazo ya carousel kuelezea hadithi ya athari zako na kuishia na wito wazi wa hatua ya kujiandikisha kila mwezi.

Ujumbe wa moja kwa moja na Ushirikiano wa Tukio

Usidharau njia za nje ya mtandao. Jumuisha "Msaidizi wa Mwezi" kuingiza katika rufaa yako ya barua ya moja kwa moja. Katika tukio lako la pili la gala au la kutafuta fedha, kuwa na kituo cha kibao ambapo washiriki wanaweza kujiandikisha kwa zawadi ya kila mwezi badala ya (au kwa kuongeza) kufanya ahadi ya wakati mmoja.

Mzunguko wa Kupaa: Kuinua na Kushirikisha Wafadhili wa Mwezi

Uchawi halisi wa mpango wa kutoa kila mwezi hufanyika baada ya zawadi ya kwanza. Wengi nonprofits kupuuza wasaidizi wao baada ya barua pepe ya kuwakaribisha.

Kuwakaribisha na kuwakaribisha

Wakati wafadhili wanajiandikisha kwa zawadi ya kila mwezi, wanapaswa kupokea kuwakaribisha haraka, kwa moyo. Hii inapaswa kujumuisha video kutoka kwa Mkurugenzi Mtendaji wako, muhtasari wazi wa kile wanaweza kutarajia (barua, risiti, ripoti za athari), na mwaliko wa kushiriki zaidi.

Ripoti za athari na Stewardship

Tuma ripoti ya robo mwaka au ya kila mwaka ya athari kwa wafadhili wako wa kila mwezi. Ripoti hii haipaswi kuwa jarida la kawaida.Inapaswa kusema hasa, "Kwa sababu yako, hii ilitokea." Jumuisha picha, hadithi, na metrics. Kuwaonyesha nguvu ya pamoja ya zawadi zao za mara kwa mara.Hii inaimarisha uamuzi wao wa kutoa na kupunguza churn.

Uboreshaji wa kuuliza

Baada ya wafadhili kutoa kila mwezi kwa miezi 6 hadi 12, wako tayari kwa kuboresha. ufunguo ni kufanya kuuliza binafsi na athari-umakini.

“Hi Sarah, umekuwa mlezi wa $15 kwa mwezi kwa zaidi ya mwaka mmoja, na zawadi zako zimetoa zaidi ya chakula cha 500 kwa familia zilizo na mahitaji.Je, utafikiria kuongeza zawadi yako hadi dola 25 kwa mwezi ili kutusaidia kufungua jikoni la pili mwaka ujao?”

Hii inafanya kazi kwa sababu inaonyesha shukrani kwa zawadi za zamani na inaunganisha kuboresha kwa athari maalum, iliyopanuliwa. Unaweza kupima kuboresha kupitia barua pepe, simu, au barua pepe moja kwa moja.

Msaada wa kifedha kwa wafadhili wa mwezi

Churn ni kuepukika. kadi ya mikopo muda wake, hali mabadiliko. Wakati mchango wa kila mwezi inashindwa, wakati wako wa kujibu ni muhimu. Tuma barua pepe ya automatiska mara moja kuwauliza update taarifa zao za malipo. Kama wao kuamua kufuta, kutuma uchunguzi kufuatilia kuelewa kwa nini. Wakati mwingine, simu rahisi kutoka kwa mwanachama wa wafanyakazi inaweza kuwashinda nyuma.

Kupima mafanikio na kuboresha utendaji

Hatimaye, unahitaji kufuatilia metrics yako kwa bidii. maamuzi ya data inayotokana itakusaidia kusafisha kampeni yako kwa athari ya juu.

Viashiria muhimu vya Utendaji (KPIs) kwa Kutoa Mwezi

A / B - Kutathmini mali yako ya fedha

Mabadiliko madogo yanaweza kusababisha kuinua kubwa katika uongofu. mtihani kichwa cha ukurasa wako wa kutua, picha unayotumia, rangi ya vifungo vyako, na kiasi maalum cha dola unayopendekeza. mtihani mistari yako ya somo la barua pepe na urefu wa nakala yako ya barua pepe.

Kwa maelezo ya kina juu ya kuanzisha majaribio, rejea hii ]A / B kupima mwongozo kwa wafadhili na Next After[FLT: 1]]. hutoa mifumo bora kwa ajili ya kupima mashirika yasiyo ya faida maalum.

Kuchambua Churn na Kuchukua Hatua

Ikiwa kiwango chako cha churn ni cha juu, ingia kwenye data. Je, kinachotokea baada ya zawadi ya kwanza? Je, kinachotokea baada ya barua pepe maalum? Sababu za kawaida za churn ni pamoja na:

Kushughulikia masuala haya moja kwa moja kutaimarisha mpango wako na kuongeza mapato ya muda mrefu.

Maendeleo endelevu kwa kutoa

Kujenga mpango wa kutoa kila mwezi wenye mafanikio sio mbinu ya muda mfupi. Ni mabadiliko ya msingi ya kimkakati kuelekea kutafuta fedha endelevu. Inahitaji kuanzisha kwa makusudi, mawasiliano ya kulazimisha, na kujitolea kwa uaminifu kwa uongozi wa wafadhili. Kwa kutekeleza mikakati iliyoainishwa hapo juu-kutoka kwa sehemu ya watazamaji na ushirikiano wa teknolojia kwa mzunguko wa hadithi na kuboresha-shirika lako linaweza kujenga msingi wa kifedha unaounga mkono ujumbe wako kupitia nyakati nzuri na mbaya. Kuanza ndogo, kupima matokeo yako, na kuendelea kuboresha mbinu yako.