Kujadili masuala ya kisheria kabla na wakati wa utekelezaji wa

Umuhimu wa Majadiliano katika Ushauri wa Kiraia

Maamuzi ya kiraia yanazunguka mchakato wa kisheria ambao mahakama zinatatua migogoro kati ya vyama vya kibinafsi. Wakati madai mara nyingi huchanganya picha za majaribio ya wasiwasi, idadi kubwa ya kesi za kiraia hazifiki mahakamani. Badala yake, zinatatuliwa kupitia mazungumzo-mazungumzo ya muundo kati ya vyama au wawakilishi wao wenye lengo la kufikia makubaliano ya hiari. Kusimamia mikakati ya mazungumzo kabla na wakati wa utoaji wa kiraia kunaweza kupunguza gharama, kuharakisha azimio, kuhifadhi mahusiano, na kuzalisha matokeo ambayo yanatumikia maslahi ya msingi ya vyama kuliko hukumu ya jaji au jury peke yake.

Mwongozo huu hutoa mfumo kamili wa mazungumzo yenye ufanisi katika muktadha wa uamuzi wa kiraia. inashughulikia maandalizi ya mazungumzo ya kabla, mbinu za mawasiliano, masuala ya mbinu, na mikakati ya juu ya kushinda impasse - yote yaliyowekwa katika mbinu za vitendo, zilizojaribiwa zinazotumiwa na wasomaji na wapatanishi nchini kote.

Maandalizi ya maandalizi kabla ya majadiliano

Maandalizi ya kutosha ni moja ya sababu muhimu zaidi katika mafanikio ya mazungumzo.Kuingia majadiliano bila ufahamu wazi wa msimamo wako mwenyewe, vipaumbele vya upande mwingine, na mazingira ya kisheria huongeza hatari ya makosa ya gharama kubwa au mikataba ya chini.

Kutathmini maslahi yako na malengo

Kutathmini hali yako ya hewa na hewa

Kutathmini nafasi ya chama cha upinzani

Wapatanishi wa ufanisi huchunguza si tu uhalali wa kisheria wa kesi ya upinzani lakini pia maslahi yao ya msingi, vikwazo, na uwezekano wa BATNA. Mapitio ya habari inayopatikana kwa umma, historia ya madai ya zamani, ufunuo wa kifedha, na kauli yoyote iliyotolewa katika maombi. Ikiwa chama kinachopinga ni shirika, kuelewa uongozi wake wa kufanya maamuzi na watu muhimu wanaohusika. Maarifa ya uharaka wao - ikiwa wanakabiliwa na tarehe ya kesi, shida za mtiririko wa fedha, au hatari za sifa - zinaweza kuwajulisha mazungumzo yako ya muda na makubaliano.

Kukusanya ushahidi na mamlaka ya kisheria

Kukusanya nyaraka zote, taarifa za mashahidi, ripoti za wataalam, na sheria husika au sheria za kesi ambazo zinaunga mkono msimamo wako.Kuandaa katika folda za fomu ya kupatikana-madai au daftari ya kesi. Maandalizi haya yanakuwezesha kutaja ushahidi haraka wakati wa majadiliano, kuonyesha uaminifu na utayarishaji. Pia husaidia kutambua mapungufu katika kesi yako mwenyewe ambayo unaweza kuhitaji kushughulikia kabla ya mazungumzo, kama vile rekodi za kukosa au ushuhuda wa kinyume.

Kuanzisha Mpango wa Majadiliano

Mpango uliowekwa unaelezea utoaji wako wa ufunguzi, bei ya lengo, uhakika wa uhifadhi (mpango mzuri zaidi utakubali), na mantiki kwa kila mmoja. Jumuisha mlolongo wako uliokusudiwa wa makubaliano-kwa mfano, kuanzia na mahitaji makubwa lakini kuondoka kwa chumba cha biashara mbali vitu muhimu.Kuzuia nafasi za upande mwingine na kuandaa kukabiliana. mpango wa sampuli ya mgogoro wa mkataba unaweza kuorodhesha:

[TD="width: 456"] [FONT=&](2)[/FONT][FONT=&]Bila kuathiri masharti ya kifungu kidogo (1) cha kifungu hiki, Tume itakuwa na mamlaka ya kuajiri mtaalamu yeyote kwa ajili ya shughuli maalumu au kwa muda mfupi.[/FONT] [FONT=&](3)[/FONT][FONT=&]Tume itawalipa mishahara na posho wafanyakazi wake kadri itakavyoamua mara kwa mara. [/FONT][/TD]
[TD="width: 456"] [FONT=&](2)[/FONT][FONT=&]Bila kuathiri masharti ya kifungu kidogo (1) cha kifungu hiki, Tume itakuwa na mamlaka ya kuajiri mtaalamu yeyote kwa ajili ya shughuli maalumu au kwa muda wa miaka miwili.[/FONT] [FONT=&](3)[/FONT][FONT=&]Tume itawalipa mishahara na posho wafanyakazi wake kadri itakavyoamua mara kwa mara. [/FONT][/TD]
[TD="width: 456"] [FONT=&](2)[/FONT][FONT=&]Bila kuathiri masharti ya kifungu kidogo (1) cha kifungu hiki, Tume itakuwa na mamlaka ya kuajiri mtaalamu yeyote kwa ajili ya shughuli maalumu au kwa muda mfupi.[/FONT] [FONT=&](3)[/FONT][FONT=&]Tume itawalipa mishahara na posho wafanyakazi wake kadri itakavyoamua mara kwa mara. [/FONT][/TD]
[TD="width: 456"] [FONT=&](2)[/FONT][FONT=&]Bila kuathiri masharti ya kifungu kidogo (1) cha kifungu hiki, Tume itakuwa na mamlaka ya kuajiri mtaalamu yeyote kwa ajili ya shughuli maalumu au kwa muda mfupi.[/FONT] [FONT=&](3)[/FONT][FONT=&]Tume itawalipa mishahara na posho wafanyakazi wake kadri itakavyoamua mara kwa mara. [/FONT][/TD]

Kuchagua njia ya mazungumzo na muundo

Ambapo na jinsi mazungumzo hutokea mambo. mikutano ya makazi ya ndani ya mahakama, upatanishi binafsi, majadiliano ya moja kwa moja ya wakili-kwa-mmiliki, au hata majukwaa ya mawasiliano ya mtandaoni kila mmoja hubeba mienendo tofauti. Fikiria mambo kama formality, uwepo wa chama cha tatu, vikwazo vya wakati, na urahisi wa kijiografia. Kama umeme au migogoro ya juu ipo, kikao cha upatanishi kinaweza kuwa na uzalishaji zaidi kuliko mazungumzo ya moja kwa moja.

Msingi wa msingi wakati wa mchakato wa majadiliano

Mara baada ya maandalizi kukamilika, awamu ya mazungumzo inahitaji utekelezaji wa nidhamu. mikakati ifuatayo inatumika katika mazingira mengi ya uamuzi wa kiraia, kutoka majadiliano ya kabla ya kesi kwa majaribio ya makazi ya baada ya kuthibitishwa.

Kusikiliza na Kuhisi

Kusikiliza ni zaidi ya kusikia maneno-inahusisha kuelewa hisia za msemaji, vipaumbele, na wasiwasi wa msingi. Mbinu za matumizi kama vile paraphrasing ("Kwa hivyo ikiwa ninaelewa vizuri, wasiwasi wako mkuu ni ..."), kuuliza maswali yaliyofunguliwa wazi ("Ni azimio la haki litaonekana kama wewe?"), na kutambua hisia ("Naweza kuona hii imekuwa mchakato wa kufadhaisha kwa mteja wako.") Kuonyesha huruma hupunguza vikwazo vya kujihami na kuhamasisha kurudia, mara nyingi akiongoza upande mwingine kuwa wazi zaidi kwa maoni yako.

Lugha nzuri na sahihi

Badala yake, tengeneza mapendekezo kwa upande wa faida za pande zote. Kwa mfano, badala ya "Hatutakubali chochote chini ya $ 80,000," sema "Kutatua $ 80,000 kunaweza kuruhusu vyama vyote viwili kuepuka wakati na hatari ya jaribio." Masuala ya utata kama matatizo ya kutatua pamoja badala ya vita kushinda.

Makubaliano ya kimkakati na biashara

Makubaliano haya hayaepukiki, lakini kamwe hayapaswi kutarajiwa. Kila makubaliano unayotoa yanapaswa kuunganishwa na ombi la kitu kwa kurudi, hata kama ombi hilo ni ndogo (kwa mfano, "Ninaweza kupanua tarehe ya mwisho ya malipo, ikiwa unakubaliana na kukataa madai.") Fanya makubaliano hatua kwa hatua na hadharani; hatua ndogo, za kuashiria kubadilika bila kufunua mstari wako kamili wa chini.

Kusimamia shughuli ngumu

Kupinga ushauri au vyama vinaweza kutumia mbinu za kimaudhui: mawe, mashambulizi ya kibinafsi, tarehe za mwisho za bandia, au kuunganisha na madai ya awali.Kukabiliana na taaluma na kuzingatia maslahi.Kwa mfano, ikiwa upande mwingine unafanya utoaji wa chini wa kushangaza, zingatia tu na kurudia BATNA yako na msingi wa thamani yako.Usikubali uadui. Ikiwa mazungumzo yakwama, pendekeza kuvunja kwa kibinafsi na timu yako mwenyewe -kurekebisha, au kupendekeza kuleta hisia za Neutral za juu wakati wa mazungumzo yanaendesha hisia za juu.

Kutumia vigezo na viwango vya lengo

Weka hoja zako katika vigezo vya nje-thamani ya soko la haki, viwango vya tasnia, tathmini ya wataalam, au mifano ya mahakama-badala ya mahitaji ya kibinafsi. Kwa mfano, katika kesi ya uharibifu wa mali, hatua ya makadirio ya ukarabati wa kulinganisha kutoka kwa wakandarasi wenye leseni. Katika suala la kuumia binafsi, kumbukumbu database za gharama za matibabu au takwimu za uamuzi kutoka kwa kesi sawa. vigezo vya lengo hufanya msimamo wako uonekane mzuri na wa kanuni, kupunguza uwezekano wa mazungumzo ya nafasi kulingana na sheer.

Kujua wakati wa kuondoka

Majadiliano sio njia bora zaidi.Kama chama kingine kinaonyesha imani mbaya, kinakataa kufichua habari muhimu, au kinasisitiza juu ya masharti ambayo yanakiuka maslahi yako yasiyo ya kujadiliwa, inaweza kuwa na busara kumaliza majadiliano na kuendelea na madai. uchambuzi wako wa BATNA unakusaidia kutambua kizingiti hicho.Kuondoka lazima ifanyike kwa heshima lakini kwa uthabiti: "Tunathamini muda uliotumiwa leo, lakini tunaona kwamba nafasi zetu zinabaki mbali sana.Tutaendelea na maandalizi ya kesi juu ya uhalali."

Mbinu za juu kwa hatua maalum za ushauri

Maamuzi ya kiraia yanaendelea katika hatua-kupitia, ugunduzi, mwendo wa kabla ya kesi, majaribio, na baada ya kesi. Kila awamu inatoa fursa za kipekee za mazungumzo na vikwazo.

Barua ya maombi na maombi

Kabla ya kufungua kesi, barua ya maombi iliyobuniwa vizuri inaweza kuruka-kuanza mazungumzo. Eleza msingi wa kweli na wa kisheria wa madai yako, muhtasari wa uharibifu na ushahidi wa kuunga mkono, na kupendekeza kiasi maalum cha makazi. Weka tarehe ya mwisho ya busara-hasa siku za 30-kuhimiza majibu. Barua ya maombi inaonyesha uzito na hutoa rekodi ya juhudi za imani nzuri, ambayo inaweza kuwa muhimu kwa sheria za kubadilisha gharama baadaye. Hata hivyo, epuka vitisho au lugha ya uchochezi; kuhifadhi sauti ya ushirikiano.

Majadiliano wakati wa ugunduzi

Ugunduzi wa kubadilishana mara nyingi hufunua habari zinazobadilisha tathmini ya pande zote mbili za dhima na uharibifu. Tumia kipindi hiki kupendekeza majadiliano ya makazi rasmi. Kwa mfano, baada ya kukamilisha amana au kubadilishana ripoti za wataalam, unaweza kusema: "Kwa kuzingatia ushuhuda tuliousikia tu, tunaamini ni busara kuchunguza uwezekano wa azimio." Wakati wa ugunduzi, kukumbuka kutofunua nyenzo nyeti kabla ya bila makubaliano ya usiri. upatanishi wa mapema mara nyingi hufanya kazi vizuri katika hatua hii.

Mkutano wa Makazi na Usimamizi wa Mahakama

Mahakama nyingi zinahitaji vyama kushiriki katika mikutano ya makazi kabla ya kesi. Vikao hivi ni kawaida uliofanywa na hakimu au hakimu upande, ambao wanaweza kutoa tathmini ya uwezo wa kesi na udhaifu. Kuandaa taarifa ya mkutano wa makazi ya maandishi akielezea nafasi yako na ushahidi mkubwa. Kuwa tayari kujadili moja kwa moja, lakini pia kusikiliza maoni ya jaji-mara nyingi hutoa ufahamu katika jinsi mahakama ya kesi inaweza kuona kesi.Katika upatanishi, mpatanishi huhamisha maoni kati ya vyama binafsi.

Maoni ya baada ya kuthibitishwa na kuomba

Hata baada ya hukumu ya kesi, mazungumzo bado yanafaa. chama cha kupoteza kinaweza kutoa kutatua hukumu kwa kiasi kilichopunguzwa kwa kubadilishana na kukata rufaa.Kwa upande mwingine, chama kilichopo kinaweza kukubali punguzo ili kuepuka kuchelewa na kutokuwa na uhakika wa rufaa. Mazungumzo haya ya baada ya uamuzi yanahusisha kuchunguza uwezekano wa kurudiwa, gharama ya kesi za rufaa, na thamani ya wakati wa fedha. mawakili wa pande zote mbili wanapaswa kuhesabu kwa uangalifu thamani inayotarajiwa ya rufaa dhidi ya utoaji wa makazi.

Pitfalls ya kawaida na jinsi ya kuepuka yao

Hata wazungumzaji wenye uzoefu hufanya makosa. Uelewa wa makosa ya mara kwa mara inaweza kukusaidia kufanya wazi.

Kujiamini katika BATNA:[FLT:] Kutathmini uwezekano wako wa kushinda katika kesi husababisha madai yasiyo na maana na kukosa fursa za makazi.

[TD="width: 456"] [FONT=&](2)[/FONT][FONT=&]Bila kuathiri masharti ya kifungu kidogo (1) cha kifungu hiki, Tume itakuwa na mamlaka ya kuajiri mtaalamu yeyote kwa ajili ya shughuli maalumu au kwa muda mfupi.[/FONT] [FONT=&](3)[/FONT][FONT=&]Tume itawalipa mishahara na posho wafanyakazi wake kadri itakavyoamua mara kwa mara. [/FONT][/TD]

[TD="width: 456"] [FONT=&](2)[/FONT][FONT=&]Bila kuathiri masharti ya kifungu kidogo (1) cha kifungu hiki, Tume itakuwa na mamlaka ya kuajiri mtaalamu yeyote kwa ajili ya shughuli maalumu au kwa muda mfupi.[/FONT] [FONT=&](3)[/FONT][FONT=&]Tume itawalipa mishahara na posho wafanyakazi wake kadri itakavyoamua mara kwa mara. [/FONT][/TD]

Kuacha ahadi zisizobadilika mapema: Epuka kauli zisizo na maana kama “Hatutalipa senti zaidi ya dola X.” badala yake, sema “Kwa hatua hii, $X ndio ya juu zaidi tunaweza kuhalalisha, lakini niko wazi kusikia habari mpya ambayo inaweza kubadilisha hiyo.”

Kusahau masharti yasiyo ya mapato:[FLT:] Makazi yanaweza kujumuisha msamaha, vifungu vya siri, mikataba isiyo ya uharibifu, au ushirikiano wa baadaye. Hizi zinaweza kuwa za thamani zaidi kuliko fedha kwa upande mmoja na hazitoi chochote kwa mwingine.

Kutatua migogoro ya muda mrefu na Mwanasheria Mkuu

Katika maeneo mengi ya mazoezi, utakabiliana na mshauri huyo anayepinga mara kwa mara.Kulima uaminifu wa kitaaluma, wa heshima hulipa mgawanyiko katika kesi nyingi. Vitendo rahisi-kurudisha wito mara moja, kuheshimu tarehe za mwisho, kuwa wazi juu ya nafasi ya mteja wako-kujenga uaminifu. Wakati wa mazungumzo, kutenganisha watu kutoka kwa shida.Kufafanua hoja, sio watu binafsi. Mwenza mmoja alisema, "Katika madai, baada ya kesi imekwisha, unaweza kuitingisha mikono.

Teknolojia ya Kuponya na Data katika Majadiliano

Vifaa vya kisasa vinaweza kuongeza ufanisi wa mazungumzo. programu ya usimamizi wa kesi huandaa nyaraka na nyimbo za muda wa mwisho. hifadhidata za utafiti wa kisheria kama vile Westlaw au LexisNexis hutoa amri za juu na mwenendo wa hukumu. majukwaa ya uchambuzi wa data, kama yale yaliyotolewa na [FLT:]LexisNexis[FLT: 1] au [FLT:] Westlaw[FLT:], hukuruhusu kuashiria maadili ya makazi dhidi ya kesi sawa katika mamlaka yako, zaidi ya mawasiliano ya kujenga kama vile mawasiliano ya mtandao wa mawasiliano ya mtandao.

Maoni ya kimaadili katika Majadiliano ya kiraia

Maadili yote ya mazungumzo lazima yazingatie sheria za wajibu wa kitaaluma, ikiwa ni pamoja na majukumu ya candor kuelekea mahakama na vyama vya tatu.Wakili hawapaswi kutoa taarifa za uongo za ukweli wa nyenzo au kutoa ushahidi wa uongo. mikakati ya majadiliano ambayo inaweza kuvuka mistari ya maadili ni pamoja na mamlaka ya makazi ya kupotosha, kuficha ushahidi unaotambulika, au kutishia mashtaka ya jinai ili kupata faida ya kiraia.

Umuhimu wa utamaduni wa majadiliano katika majadiliano

Maamuzi ya kiraia yanazidi kuhusisha vyama kutoka asili mbalimbali za kitamaduni. kanuni za kitamaduni zinashawishi mitindo ya mawasiliano, mitazamo kuelekea migogoro, na michakato ya kufanya maamuzi. Kwa mfano, tamaduni zingine zinathamini mawasiliano yasiyo ya moja kwa moja na kuokoa uso, wakati wengine wanapendelea moja kwa moja. Tafsiri mbaya inaweza kusababisha uharibifu. Kuendeleza uwezo wa kitamaduni kwa kujifunza kuhusu historia ya chama kingine, au kuuliza kuhusu mtindo wao wa mawasiliano unaopendelea. Wakati kwa shaka, unakosea upande wa uhalali na heshima. Mpatanianiani na uzoefu wa kitamaduni pia anaweza kupata mapungufu ya daraja.

Kuunganisha Maslahi ya Msingi na Positional

Mtindo wa Harvard wa kawaida wa watetezi wa mazungumzo ya kanuni kwa kutenganisha watu na matatizo, kuzingatia maslahi, kuzalisha chaguzi za faida ya pamoja, na kusisitiza juu ya vigezo vya lengo.Hata hivyo katika madai ya kiraia, mazungumzo ya msimamo-kushughulikia mahitaji ya kampuni na kufanya makubaliano kutoka kwake-inaendelea kuwa ya kawaida na wakati mwingine muhimu, hasa wakati chama kimoja ni cha ushirika.Wapatanishi wenye ufanisi zaidi huchanganya mbinu zote mbili. Tumia maswali ya msingi wa maslahi ili kugundua motisha zilizofichwa, lakini wakati upande mwingine unakataa kurekebisha, pivot kwa msimamo imara unaoungwa mkono na kanuni za mbwa, sio kwa mtindo wa mbwa, hushinda.

Hitimisho: Mkakati wa mawazo kwa ajili ya maamuzi ya mwisho

Majadiliano kabla na wakati wa utoaji wa maamuzi ya kiraia sio tu sidebar ya madai-ni injini ya msingi ya ufumbuzi wa mgogoro.Kwa kuwekeza katika maandalizi ya kina, kuajiri mawasiliano ya adaptive na ya huruma, na kujua wakati wa kusimama imara au maelewano, wanasheria na vyama wanaweza kufikia matokeo ambayo mashtaka peke yake hayawezi kutoa: kasi, faragha, tiba za ubunifu, na kufungwa. Mikakati iliyoainishwa hapa sio kamili lakini kutoa chombo cha nguvu cha kusimamia ugumu wa mazungumzo ya kiraia.

[TD="width: 456"] [FONT=&](2)[/FONT][FONT=&]Bila kuathiri masharti ya kifungu kidogo (1) cha kifungu hiki, Tume itakuwa na mamlaka ya kuajiri mtaalamu yeyote kwa ajili ya shughuli maalumu au kwa muda mfupi.[/FONT] [FONT=&](3)[/FONT][FONT=&]Tume itawalipa mishahara na posho wafanyakazi wake kadri itakavyoamua mara kwa mara. [/FONT][/TD]