Ang mga negosasyon sa pagsasaayos sa panahon ng paglilitis ng pamahalaan ay kadalasang naghaharap ng mas mahusay na alternatibo upang mas mabilis na malutas ang mga alitan, bawasan ang mga gastusin sa pag - aayos, at panatilihin ang mga ugnayan sa ilalim ng anino ng isang ahensiya ng pamahalaan o lupong namamahala na hindi gaanong umaasa sa agresibong pakikipagtawaran at higit na maunawaan ang pambihirang mga dinamikong batas sa pangangasiwa, lubusang paghahanda, at ang pagkukusang gumawa ng malikhaing mga solusyon.

Unawain ang Nauusong Pag - uusap

Ang mga paglilitis ay lubhang naiiba sa mga batas ng pamahalaan. Ang mga ahensiya mismo ay kadalasang may mga programa sa paglutas ng mga kaso, na may mga abogado o tagapamagitan na nakatalaga sa nagsasangkot na resolusyon. Bago pumasok sa anumang kasunduan, maging pamilyar sa espesipikong mga pamamaraan sa pag - aayos ng mga ahensiya, pati na ang mga kahilingan ng mga kawani o tagapamagitan.

Isa pa, isaalang - alang ang mga panggigipit sa pulitika o patakaran na nakakaharap ng ahensiya sa ilalim ng bagong administrasyon o masusing pagsusuri ng publiko ay maaaring humigit - kumulang handang lutasin ito.

Pagsaliksik sa Nagkakasalungatang mga Pang - abala ng Partido

Ang mga ahensiya ng pamahalaan ay naglalayong pangalagaan ang mga kayamanang pampubliko at panatilihin ang pagiging maayos ng mga ito, ang kanilang mga kompyuter ay maaaring unahin ang malinaw na batayan sa mga pagpapasya sa pananalapi, pag-iwas sa kahihiyan ng publiko, o pagbabawas ng mga senso sa hinaharap bago mo matugunan ang mga pag-uusap mula sa positional composeding hanggang sa paglutas ng problemang pang-interal.

Kailangan ang Paghahanda

Paandarin ang mga bayarin Ang lahat ng sulat, ulat, babala sa pakikinig, legal na mga kahilingan, at anumang iniaalok na kasunduan. Repasuhin ang mga batas, regulasyon, at patakarang pang-ekonomiya para matukoy ang mga kalakasan at kahinaan ng magkabilang panig. Kung ang kaso ay nagsasangkot ng teknikal na mga isyu (hal., pagsunod sa kapaligiran, medikal na mga parusa sa kalusugan, o pananalapi), sumangguni sa mga eksperto sa paksa-matter upang maasahan ang mga kontra-kadeksiyon.

Maglinang ng isang malinaw [ (Pinakamahusay na Alternatibong Kasunduan) at ZOPA[ (Zone of Perpet Agreement).Ang inyong BATNA ay ang nangyayari kung kayo ay lalakad sa isang ganap na pagdinig ng mga tunog na sinusundan ng isang pormal na desisyon.Sa pagkaalam na ang resulta ay tutulong sa inyo na tanggapin ang pinakamababang kasunduan. Ang inyong BATNA ay maaari ring magbigay ng isang di-kalang-alang-alang-alang-alang-alang-alanganang pang-alangan ng ORan: [HT] Ang inyong ST. Ang ST.[TC.[T] Ang inyong ST.[TC.[TC.

Pagkatapos, ihanda ang isang organisadong katibayan na may mga tab para sa mga pangunahing dokumento. Maaaring kasama rito ang mga ekspertong ulat, pahayag sa pagpapatotoo, o kalkulasyon na nagpapakita ng mga pinsala o pagsunod sa mga ito. Halimbawa, kapag madali mong nababanggit ang isang dokumento, baka hindi ka sumang - ayon sa pag - amin ng pagkakasala na maaaring maging dahilan ng paglilitis, o baka hindi kailanman maparusahan ng ahensiya ang mga ito.

Gumawa ng Isang Masalimuot na Atmospera

Ang adversarial na kalikasan ng mga pandinig ay maaaring madaling mauwi sa mga usapang pang-ekonomiya, ngunit ang pinaka epektibong mga tagapag-ayos ay aktibong nagreresulta sa pag-iiba ng tono tungo sa pagtutulungan.Simulan sa pamamagitan ng pagkilala sa ibang panig ang persepsiyon, kahit na hindi ka magkasundo.[1] Ang mga simpleng pangungusap tulad ng ⁇ IX ⁇ I ay nauunawaan kung bakit minamalas ng ahensiya ang isyung ito bilang mahalagang peristensiyal na maaaring kumalat ang pagiging magtatanggol at magbukas ng pinto sa paglutas ng problemang pang-kabuuan. Ang mga bagay ay ang mga pangangailangan, mga layunin.

Ihambing dito ang sinasabi ng kabilang panig upang tiyakin ang pagkaunawa: ⁇ Kaya kung marinig ko kayo nang tama, ang inyong pangunahing pagkabahala ay ang pagtiyak na may malapit na mga hakbang sa hinaharap, hindi lamang ang pagbawi sa parusa.[Tanyag Ang pamamaraang ito, na iminumungkahi ng mga eksperto sa negosasyon na gaya ng Ang Programa sa Negotiasyon sa Harvard Law School, ay dapat na gumawa ng pagtitiwala at kadalasang nagsisiwalat ng pagiging maingat. Ang pakikipagtalastasan ay magalang at iwasan ang paggamit ng mga pamamaraang pang - administratibo.

Isaalang - alang ang isang magkasamang adyenda o isang ⁇ brain storming adventriviation na hiwalay sa pormal na negosasyon.Ang neutral na espasyong ito ay nagpapahintulot sa magkabilang panig na galugarin ang mga mapagpipilian nang hindi gumagawa ng anumang posisyon.

Alamin ang Karaniwang mga Tunguhin

Sa kabila ng magkasalungat na posisyon, ang mga partido sa mga paglilitis ay karaniwan nang parehong may parehong layunin, at parehong gustong umiwas sa oras, gastos, at kawalang - katiyakan sa paglilitis.

Upang matuklasan ang mga karaniwang tunguhin, magtanong ng mga tanong na walang kinikilingan: ⁇ Anong mga resulta ang gagawa ritong matagumpay mula sa iyong perspektibo?[pakikipagsapalaran] E.U. Anong mga panganib ang pumipigil sa iyo sa paglutas?[Tilhana] Makinig sa mga tema tulad ng bilis, paglilihim, paglilinaw, o pagpapanatili ng mga mapagkukunan. Nakakakuha ka ng mga bisa sa isa't isa[kailangan ng sanggunian] Ang mga kapakinabangan sa mga panukalang ito ay madalas na nagbubunga ng isang programa ng pagsasanay sa pamamagitan ng Hunyo 30, at naiiwasan ang reputasyon ng isang pormal na paghahanap ng mga kasunduang pang-pag-isipan.

Gamitin ang Pagiging Madaling makibagay at ang Paglalang

Ang pinakamahalagang pakikipagtawaran na chip ay ang kakayahang magmungkahi ng mga alternatibo na maaaring isaalang - alang ng kabilang panig. Sa mga kontekstong administratibo, ang saklaw ng posibleng mga kondisyon sa paglutas ay kadalasang mas malawak kaysa sa hukuman.

  • Mga plano ng pagbabayad o hulugang iskedyul kapag ang isang punch-sum penture ay hindi gumagana.
  • Performance-basedments (hal., ikatlong-partido audits, quarterly reports, o mga pagbabago ng kawani) sa halip na puro salaping tulong.
  • Conditional exposts kung saan ang pagdinig ay nakansela minsang matugunan ang ilang mga ekwasyong kaganapan.
  • [[Talaksan] Ang mga natukoy na mga natuklasang katotohanan na nagtatakda sa saklaw ng pagdinig kung ang pag-aayos ay nabigo.
  • Ccreality sugnays na nag-iingat ng mga impormasyong pang-negosyo-sensitive mula sa mga kahilingan ng pampublikong rekord.
  • [pag-uulit o pagbabago ng pinagtatalunang ahensya kapalit ng pag-urong ng kahilingan ng pagdinig.

Ang mas maraming pagpipilian na maaari mong talakayin, mas mataas ang probabilidad ng paghanap ng mga terminong katanggap-tanggap sa magkabilang panig. Iwasang iharap ang iyong unang ideya bilang isang pangwakas na alok. sa halip, i-record ito bilang isang posibilidad: ⁇ Ang isang paraan upang malutas ang isyu ng pagsunod ay sa pamamagitan ng isang kusang pag-uulat ng periodifys that that that that that that that that that that that that that that that that that that that that that that that that that tren move to the tren mother other other taluess toren move toren propositions to alsolues to alsocing the works a works a works a oblusion.

Ang isang palatalong tono ay nangangahulugan na itinatago mo ang iyong mga kalakasan, at kung alam ng mga eksperto kung kailan nila igigiit ang kanilang mga argumento nang may paggalang, gumawa ng maikli ngunit malaman na buod ng iyong mahigpit na legal na awtoridad at makatotohanang ebidensiya. Halimbawa, kung sinusuportahan ng mga batayan ng ahensiya ang iyong interpretasyon sa isang regulasyon, sabihin na kung ang isang eksperto ay hindi nasusunod sa isang batas, ipakita kung paano. Ang mga puntong ito ay totoo sa halip na mga banta: Ang pagsusuri ng ⁇ Ang ating eksperto sa computer ay nagpapakita na ang sinasabing parusa ay batay sa isang pagkakamali na ibinibigay ng ⁇ ISDISCORDORL.

Kapag nag - aalok ka ng ebidensiya, gawin mo ito sa iyong kausap na mag - usap: Kung ang ahensiya ay umaasa sa mahinang ebidensiya, baka mas madali itong malutas sa halip na isapanganib ang publiko.

Gamitin ang ⁇ oo, At... ang Pamamaraan ng Eksperimento

Kapag ang kabilang panig ay nagbangon ng punto na sa totoo ay isang kahinaan sa iyong kaso, kilalanin ito bago mo i-record ang iyong mga lakas. ⁇ , ang regulasyon ay maaaring basahin sa paraang iyon, at dito ⁇ kung bakit ang kasaysayang lehislatibo ay nagmumungkahi ng ibang interpretasyon.[T] Ito ay pumipigil sa mga debate sa pagiging sero-sum at pagpapanatili ng iyong kredibilidad.

Alamin Kung Kailan Makipagkompromiso

Ang mga pagbibigay ng rategic configence ay tanda ng lakas, hindi kahinaan. Ang susi ay ang pag-alam kung ano ang dapat sumuko, kailan, at kapalit ng kung ano. simulan sa pamamagitan ng pagkilala ng mga mababang-halagang bagay na ⁇ items na kaunti lamang ang mahalaga sa iyo ngunit maaaring maging mahalaga sa kabilang panig. Ang pag-aalok ng mga ito ay maaaring magkaroon ng kabutihang-loob at humimok ng reciprocity. Halimbawa, ang pagsang-ayon sa isang mas maikling dead sa isang reciliversive adence para sa isang recilivection plan ay maaaring magkaroon ng kaunting halaga sa iyo ngunit nagpapakita ng pagiging madaling baguhin para sa pagbawas sa isang parusa.

Mahalaga rin ang pagkilala kung kailan ka manghahawakang matatag. Kung aminin mo ang isang kritikal na hindi-negatibong maaga, hudyat ka na ang ibang mga mahahalagang termino ay nasa mesa rin. Sa halip, ipagpaliban ang mga pagbibigay-diin sa mga isyu ng mataas na-priority hanggang sa makamit mo ang isang bagay na makabuluhan bilang kapalit. Gamitin kung-then phrasing: ⁇ Kung mababawasan mo ang parusa sa X, maaari tayong sumang-ayon sa pagsunod audit.[Titiyakin nito na ang bawat kalakalan ay lantaran at balanse.

Iwasan ang madaling pakikibagay, na maaaring ituring na kawalang pag - asa, o napakabagal, na maaaring makasira ng loob ng kabilang panig.

Isulatg Mabuti ang Kasunduan

Kahit na pagkatapos ng pakikipagkamay, ang trabaho ay ginagawa sa pamamagitan ng recession. maraming mga pamayanang administratibo ay nangangailangan ng pormal na pagsang-ayon mula sa ahensiya advisions decision-maker, ang opisina ng Attorney Generaliviers, o kahit na ang isang hukuman.Ang mga kasunduan sa batas ay mapanganib; malibang ang mga kondisyon ay bawasan sa pagsulat at paglagda, ang alinman sa panig ay maaaring mag-angkin ng hindi pagkakaunawaan.

  • Clear identification of the partis and the case (detektoryo ng numero, petsa, paksang paksa).
  • Mga katagang pang-Communite ng pamayanan, kabilang ang mga iskedyul ng pagbabayad, mga aksiyong kinakailangan, at mga deadline.
  • [Kakaunti ng mga pag-aangkin Na nagtatakda kung aling mga bagay ang naaayos at kung may anumang mga pag-aangkin na nakaligtas.
  • Mga probisyon ng pagiging kompidensiyal, kung kapit, na may mga eksepsiyon para sa mga pagsisiwalat na hinihiling ng mga akto ng batas o ng mga pampublikong rekord.
  • [Dispute resolution composition compost[ para sa mga panghinaharap na di-pagsasalungatan sa pagpapatupad (hal., consolution o expendited hearing).
  • Mga blokeng pang-Signatibo para sa lahat ng partido o sa kanilang awtorisadong kinatawan.

Kung ang kasunduan ay nangangailangan ng patuloy na pagsunod, isama ang isang elimination sugnay o kondisyon para sa susog. Iwasan ang malabong pananalita tulad ng ⁇ best na pagsisikap na siisensiyal na listahan ng mga tiyak na obligasyon. Ang magkabilang panig ay dapat na magkaroon ng pagkakataon na repasuhin ang huling draft na may payo. Minsang lagdaan, ang paglilitis na administratibo ay maaaring bawiin o alisin nang may pagtatangi. Ang mga tamang dokumentasyon ay hindi lamang humahadlang sa mga hindi pagkakaunawaan kundi nagbibigay rin ng malinaw na landas para sa pagpapatupad kung ang isang panig ay maaaring magsilbing isang huwaran.

Karaniwang mga Patibong na Dapat Iwasan

Kahit na may pinakamagaling na estratehiya, ang mga companada ay nahuhulog sa mga bitag na nag - aalis ng mga halang sa mga pamayanan.

  • Pag-aalsa ng desisyon-maaga.[ Kung ang taong nasa kabila ng mesa ay walang awtoridad na tanggapin ang iyong alok, mag-aksaya ka ng oras.[pawalang-bisa mo ang awtoridad sa simula.
  • Ang pagpapahintulot sa emosyon na madaig ang lohika. Ang mga paglalapat ng pandinig ay kadalasang kinasasangkutan ng mataas na mga pomentipisiya, multa, o reputasyong propesyonal.Tumayo sa mga interes, hindi personal na mga karaingan.
  • Ang labis na pag-iimbestiga ng iyong sariling kaso. Ang komplihyon sa pagpapatunay ay maaaring umakay sa iyo na ipagwalang-bahala ang mga kahinaan.[sabihan ng isang pinagkakatiwalaang kasamahan na gaganap ng devilides protein bago ang negosasyon.
  • [Isinilang] Ang pagraranggo ng pagkakataon na makapag-eksperimento. Maraming ahensiya ang nag-aalok ng libre o mababang-kompyuter sa pamamagitan ng isang ommbudsman o isang neutral na ikatlong partido. Gamitin ito kung ang direktang mga pahayag ay hindi naka-redirect.
  • Nagpapatuloy na pumirma nang walang review. Ang mga conversity contruct ay kadalasang may wika na nagpapawalang-bisa sa mga karapatan sa mga hinaharap na mga pang-ukol na perpektibo na nauunawaan mo ang bawat sugnay.

Kailan Dapat Lumakad

Kung ang kabilang partido ay tumangging talakayin ang makatotohanang mga alternatibo o humiling ng mga pagpapaubaya na higit sa iyong BATNA, mas mabuti pang ipagpatuloy ang pagdinig.Sready ang anumang huling alok sa pagsusulat upang mapanatili ang posibilidad ng kalaunang pagtanggap.Ang isang mahusay na-timed walway ay kung minsan maaaring ibalik ang kabilang panig sa mesa na may mas makatuwirang panukala.

Pagsasaayos

Ang pag - aayos ng mga pamayanan sa panahon ng paglilitis ay isang proseso na nagbibigay - gantimpala sa paghahanda, empatiya, at estratehikong pakikibagay. Kung mauunawaan mo ang natatanging konteksto ng iyong ahensiya, magkakaroon ng pagtutulungan, magtutuon ng pansin sa karaniwang mga tunguhin, at magagalugad ang mga mapagpipilian, maaabot mo ang mga kasunduan na nagsisilbi sa iyong kapakanan nang hindi mo naihahain at isinasapanganib ang isang ganap na pagdinig.