İdari işitme sırasındaki çözüm müzakereleri genellikle, dava masraflarının azaltılması ve işçi ilişkilerinin korunması için daha verimli bir alternatif sunar.Bir hükümet ajansı veya düzenleyici bedenin gölgesinde müzakere etme ihtimali korkutucu olabilir, iyi planlı bir strateji, tarafların bu görüşmeleri etkili bir şekilde çözmelerine ve iş ilişkilerini azaltmalarına yardımcı olur. Başarı, agresif pazarlık ve daha az idari hukuk, kapsamlı hazırlık ve yaratıcı çözümler üretme konusunda daha az bağlıdır. Aşağıda, bu görüşmeleri etkin bir şekilde ilerletebilmenize yardımcı olabilecek stratejilere sahiptir.

İdari İşitme Context'ı anlayın

İdari işitmeler sivil davalardan önemli ölçüde farklıdır. Ön kayıt görevlisi - herhangi bir müzakereye girmeden önce, belirli bir ajansın onayı ile kendinizi - bu konudaki yazışmaları ve zorunlu arabuluculuk koşullarını da dahil etmek için özel olarak kabul eder. Örneğin, HIZLIĞI:0.Sosyal Güvenlik Yönetimi, engellilik işlemlerini kolaylaştırmak için yapılandırır.[Dönetici: 1).

Ayrıca, ajansla karşı karşıya olan siyasi veya politika baskılarını düşünün. Yeni bir yönetim veya kamu denetçisi altında bir ajans, yasal olarak kabul edemeyeceğiniz koşulları daha fazla veya daha az talep edebilir. Benzer şekilde, bazı ajanslar yerleşim tutarlarında yasal kaplara sahiptir veya daha yüksek düzey yetkililerden alıntı yapmalıdır.

Partinin Teşvikleri Araştırması

Hükümet ajansları kamu kaynaklarını korumak ve düzenleyici tutarlılığı korumak için hedefler. Müzakereciler, kamuya açık bir şekilde öncelik verebilirler.Bir yerleşim, bazı idari kayıtların kabul edilemez hale getirilmesini sağlayan bir çözüm.Öyle, özel partiler genellikle minimaj iş kesintisine odaklanır, utançtan kaçınır veya gelecekteki sorumluluğu azaltır.

Hazırlık Anahtar

Thorough hazırlığı, herhangi bir başarılı müzakerenin temelidir. Tam bir kayıt oluşturarak başlayın: tüm yazışmalar, raporlar, işitme bildirimleri, yasal alıntılar ve önceden belirlenmiş herhangi bir yerleşim teklifleri.Yönetim kararlarını gözden geçirmek için yönetim kuralları, düzenlemeler ve ajans politikası kılavuzları, her iki tarafın da güçlerini ve zayıflıklarını tanımlamak için.

Net bir şekilde:0)BATNA[DÜye Olmayan Bir Anlaşmaya Sahip En İyi Alternatif) ve )ZOPA[DÜye Olmayanlar İçindekiler) (Mükemmel Anlaşmanın Birinin) -eğer açık bir şekilde açıklanamazsa, neden bir öneriniz olduğunu açıklayabilirsiniz.

Sonraki, önemli belgeler için sekmelerle organize edilmiş bir kanıt hazır olun. Bu, uzman raporları, tanık ifadeleri veya tazminatları gösteren hesaplamaları içerebilir.Bir belgeyi hızlı bir şekilde referansla yürütebilir ve bu sınırların gerçekleşmesini sağlamak için hazır olduğunuzu gösterir.

Bir Collaborative Atmosphere

Konuşmaların gerici doğası, "Bu sorunun neden önemli olduğunu anlayamıyorsanız" işbirliğine karşı etkin bir şekilde odaklanmayı sağlayabilir.[Döneticileri, diğer tarafın bakış açılarından ziyade, her bir tarafın istediği şey; “Ben de bu konunun neden önemli olduğunu anlayamıyorum” gibi basit açıklamalar, savunmacıları ve hedefleri ortak problem çözme kapıyı açabilir.

Aktif dinleme burada önemlidir. Diğer tarafın anlayışı doğru bir şekilde onaylaması gerektiğini söyleyen Paraphrase: “Eğer doğru bir şekilde duyarsam, gelecekteki uyum önlemlerinin sadece cezayı kurtarmamasını sağlar.” Bu teknik, müzakere uzmanlarının önerdiği gibi, Harvard Hukuk Okulu'nda ) işbirliği yapman gereken kişi aynı kişi olabilir – tüm iletişimin devam etmesini ve çoğu zaman saklı esneklik sağlar.

Ortak bir gündemi veya resmi görüşmelerden ayrı bir “hazırdaklama seansı” önermeyi düşünün. Bu tarafsız alan her iki tarafın da herhangi bir pozisyona taahhüt etmeden seçenekleri keşfetmesine olanak tanır. Anlaşma hemen ortaya çıkarsa, işbirliğine sahip olmak süreçte daha iyi bir sonuç üretebilir.

Common Hedefleri Tanımlayın

Karşıt pozisyonlara rağmen, idari duruşmalarda partiler genellikle, geçmiş ihlalleri cezalandırmak için gelecekteki uyum sağlamakla ilgileniyor. Hem de tam bir işitmenin masrafı ve belirsizliklerini karşılamak için bir karar tercih edebilir.Eğer anlaşmazlığın bir önceki görevi yerine getirmesi arzulanırsa, ajans gelecekteki bir uyum sağlamakla ilgileniyor olabilir.

Ortak hedefler ortaya çıkarmak için, açık uçlu sorular sor: “Bu sonuçlarınız perspektifinizden bir başarı mı verecek?” veya “Uygunluktan ne kadar riskler sizi tutar?”, hız, gizlilik, netlik veya kaynakların korunması. ”Şerefli hızlar[0)Bu faizli karşılıklı faydaları ) Örneğin, “Eğer 30 Haziran’da bir uyum eğitimi programı uygulamaya katılıyorsak, belgelenmiş bir iyileşme elde edersiniz ve resmi bir bulgunun itibarını kaçınıyoruz.

Flexability ve Yaratıcılık Kullanın

Dezenfekte pozisyonları, var olabileceğiniz en değerli pazarlık çipleri, diğer tarafın dikkate alınmadığı alternatifleri önerme yeteneğidir. idari bağlamda, olası yerleşim şartlarının çeşitliliği genellikle mahkemeden daha geniştir.

  • [FONT=0)Payment planları veya yükleme programları[Dönetici:0)Bir tom cezası işlenemez.
  • [FONT=0)Performance-based taahhütler[Dönetici:0)[Dönetici:0)))[Döneticileri, üçüncü taraf denetimleri, çeyrek rapor veya personel değişimleri) tamamen para yardımı yerine.
  • [FONT:0]İsviçreli işten çıkarmalar[Dönetmeler[Dönlendirmeler:0)[Dönetmeler[Dönetmeler 1 ), duruşmanın bir kez belli bir kilometrelik bir arada iptal edildiği yerde iptal edilir.
  • [FONT:0] Gerçeklerin ([Dönetici) bulguları, yerleşimin başarısız olup olmadığını işitme kapsamını sınırlayandır.
  • [FONT:0)Konfidentiality Frameworks[Döneticileri 1 ), iş hassas bilgileri kamu kayıtları taleplerinden korumak.
  • [FONT:0) Tartışma ajansının eyleminin ([Dönetici:0) veya değiştirilmesi, işitme isteğinin geri çekilmesi için karşılığında yapılır.

Tartışma edebileceğiniz daha fazla seçenek, her iki taraf için kabul edilebilir olan terimleri bulma olasılığı daha yüksektir. İlk fikirünüzü nihai bir teklif olarak sunmadan kaçının: “Bir şekilde uyum sorunu ele alabiliriz – bu yaklaşımın ne olduğunu düşünüyorsunuz?

Yasal ve Gerçek Kuvvetler

İşbirliğine dayalı bir ton güçlü yönlerinizi gizlemek anlamına gelmez. Etkili negotiators, ajansın zarar hesaplamasını şiddetle zayıflatırsa, bu noktaları tehditlerden ziyade objektif gerçek bir şekilde özetle: “ Uzmanımızın analizi, iddia edilen cezanın bir hataya dayandığını gösterir – Yorumunuzu paylaşacağım.

Kanıtları tanıtdığınızda, bunu bir halkın duruşması yerine getirmenize yardımcı olabilir misiniz? ”Bu yaklaşım, diğer partideki yükü, zayıf kanıtlara dayanıyorken, kamu işitme riski altında daha açık hale gelebilir.

"Evet, Ve..." Teknik

Diğer taraf aslında sizin durumunuzda zayıf olan bir nokta ortaya çıktığında, güçlülerinize önemli bir şekilde dikkat edin. “Evet, düzenleme bu şekilde okuyabiliyor ve yasama tarihinin neden farklı bir yorum olduğunu gösteriyor.”

Ne zaman Compromise

Stratejik tavizler güç işareti değildir, zayıflık değildir. Anahtar, ne zaman pes edeceğini bilmektir ve doğrulayıcı bir eylem planı için en az maliyete sahip olabilir ancak cezada azaltılabilir esneklik gösterir.

Eşit olarak önemli, firmanın ne zaman sahip olacağı konusunda tanınır. Eğer kritik olmayan bir şey hakkında eleştirel bir şey düşünüyorsanız, diğer önemli terimlerin de masaya olduğunu işaretlesiniz. Bunun yerine, yüksek öncelikli konularda tavizler elde ederseniz, geri dönüşte anlamlı bir şey elde ederseniz.

Müzakere psikolojik dinamiklerine dikkat edin.Komştan çok çabuk, bu her noktada kazanamayacağınızı, diğer partinizden daha iyi bir şekilde haberdar olabilir: “Bir öncekinden daha küçük bir taviz vermek gerekirse, bu uzlaşmayı her noktada kazanmayacağınızı unutmayın, ama BATNA'dan daha iyi bir çözüme ulaşmak için.

Anlaşma Thoroughly

Bir elhaktan sonra bile, iş yapılmamıştır. Birçok idari yerleşim, ajansın kararından resmi onay gerektirir, Avukat General'in bürosundan veya hatta bir mahkemeden. Oral anlaşmalar risklidir; şartlar yazılması ve imzalanması için azaltılsa da, ya da yansı yanlış anlaşılma talep edebilir:

  • [FONT:0]Partların ve davanın (FLT:1) (docket numarası, tarih, konu meselesi).
  • [0]Yerelleşmenin kapsamını ele alalım[Dönetici:0) Ödeme programları, gerekli eylemler ve son tarihler dahil olmak üzere.
  • [FONT:0)İlease of iddiaların [Dönetici: 1) Hangi konuların çözüldüğünü ve herhangi bir iddianın hayatta olup olmadığını belirtmektedir.
  • [FONT:0)İklim hükümleri[[Dönemlilik hükümleri[[Dönemli, uygulanabilirse, kanun veya kamu kayıtlarının gerektirdiği açıklama istisnaları ile ilgili olarak.
  • [FONT:0]Dispute solution mekanizması[[Dönetici:0) Uygulama üzerinde gelecekteki anlaşmazlıklar için (örneğin, arabuluculuk veya eleştirel işitme).
  • [FONT:0]Doğan blokları[[Dönemli: 1) Tüm taraflar veya yetkili temsilcileri için.

Anlaşma devam eden bir uyum gerektirirse, bir sonlandırma işareti veya değişiklik koşulları içerir. “en iyi çaba” gibi belirsiz bir dilden kaçının - yerine liste beton yükümlülüklerini yerine getirin.Her iki taraf da Birleşik Devletler'in son taslağını danışmanla inceleme fırsatına sahip olmalıdır.Bir kez imzalanmışsa, idari işitme yalnızca önyargı ile reddedilebilir veya reddedilebilir.

Common Pitfalls Kaçmak için

En iyi stratejiyle bile, negotiators bu derail yerleşimlerine göz atıyorlar.

  • [FONT:0) Karar vericileri erkenden çıkarmaya çalışın.[DÜDÜT:1] Eğer masadaki kişi teklifinizi kabul etme yetkisine sahip değilse, başlangıçta yetkiyi boşa harcarsınız.
  • [FONT:0) Duyguları aşırı mantıktan ayıralım.[DÜT:1] İdari işitmeler genellikle yüksek hisseleri içerir -licenses, fines, veya profesyonel itibarı.Kişisel şikayetlere odaklanmaz.
  • [FONT:0)Kendi davanızı geri almak için geri ödeme yapın.[DÜT 1: 1) Onay önyargı sizi zayıflıkları görmezden gelmeye yönlendirebilir. Güvenilir bir meslektaşın görüşmeden önce şeytan savunucularına sahip olabilir.
  • [FONT:0) Medyaya şans verenler.[DÜDÜT:1] Birçok ajans bir ombudsman veya tarafsız bir üçüncü parti aracılığıyla ücretsiz veya düşük maliyetli bir arabuluculuk sunuyor. Doğrudan görüşmelere devam ederse onu kullanın.
  • [FONT:0]Rehresiz imza imzalamayı emretmiş durumda; İdari yerleşimler genellikle gelecekteki çağrılara karşı hakları olan dillere sahiptir - her şartı anlıyorsunuz.

Walk Away When to Walk Away

Diğer parti, BATNA'nızı aşacak olan gerçekçi alternatifler veya talep etme reddederse, daha sonra kabul olasılığını korumak için yazılı olarak son teklif verebilir. İyi zamanlı bir yürüyüş bazen masaya daha makul bir öneri ile geri getirebilir.

Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç

İdare duruşmalarında yerleşimleri teşvik etmek, tüm işitme maliyeti ve riskine hizmet eden bir süreçtir.Her zaman anlaşmanızın en iyi alternatifinizden daha kötü olup olmadığını anlamak için, ortak hedefler üzerinde yoğunlaşır ve yaratıcı bir şekilde alternatifleri keşfedersiniz, tüm işitmeye yönelik olarak ilginize ve riskinize ulaşabilirsiniz.