Sarrera: Hego Amerikarantz abiatuz

Irlanda aspalditik definitu du bere ekonomia esportatzaileak, farmazia, teknologia eta nekazaritzako elikagaien sektoreak nazioarteko merkataritzaren bizkarrezurra osatzen. Historikoki, irlandar esportazioen % 60 baino gehiago Europar Batasuneko merkatuetara bideratu dira, baina paisaia geopolitiko aldakorrak, batez ere Brexit, hornikuntza-kate globalen etenak eta ekonomia berrien gorakadak, irlandarren politika-egileak behartu ditu eremu bat gehiago aztertzera. Hego Amerikak, bere klase ertaina azkar hazten ari den baliabide naturalekin, adopzio digitala handituz, eskualde gisa sortu du merkatu-estrategiaren ikuspegi estrategiko hori, Hego Amerikan eta Hego Amerikan zabaltzen ari diren erronka espezifikoak aztertzeko.

Irlandako Merkataritza Politikaren atzeko planoa

Irlandako merkataritza-politikak bilakaera izan du, batez ere nekazaritza-oinarritik teknologia altuko zentro globalizatu batera egindako eraldaketa ekonomikoarekin. Herrialdeak gaur egun munduko hamar esportatzaile nagusien artean daude farmazia, gailu mediko eta software-zerbitzuen artean. Hala ere, eredu horrek berezko ahulezia du, Europako merkatu heldu eta saturatuetan duen kontzentrazioaren ondorioz. Erantzun gisa, irlandarren ondorengo gobernuek "merkatua dibertsifikatzeko" politika bat jarraitu dute, Asia, Ekialde Hurbila eta Hego Amerika bezalako eskualde kortesiatsuek.

Ipar Irlandak Europar Batasunetik irtetean arriskuak arintzeko beharra du, Irlandak Europan duen egoera ingeles-hiztun, negozio-taldeen aldeko ate gisa erabiltzeko eta Hego Amerikaren potentzialaren aitorpena handitzeko nahia. Kontinenteak, 450 milioi kontsumitzaile baino gehiagorenak, BPG-aren hazkunde iraunkorra ikusi du hainbat ekonomiatan, bereziki Brasil, Txile, Kolonbia eta Perun. Irlanda eta Hego Amerikaren arteko merkataritza bi aldebikoa bikoiztu egin da azken hamarkadan, gutxi gorabehera, 2 milioi eurora iritsiz, baina Irlandak urtero egiten du merkataritza globalaren zatiki bat.

Testuingurua lortzeko, Irlandako merkataritza-soberakina 63 milioi €-koa zen 2023an, eta horietatik %4 baino gutxiago Hego Amerikarekin zegoen. Hutsune horrek hazteko aukera handia adierazten du, batez ere Irlandak abantaila lehiakorra duen sektoreetan.

Hego Amerikako Estrategiaren funtsezko osagaiak

Irlandaren ikuspegia geruza anitzekoa da, goi-mailako diplomazia, negozio-euskarriak eta merkataritza-kontratuen negoziazio aktiboa konbinatuz.

Merkataritza-misioak eta diplomazia-ekintzak

Irlandako gobernuak, Kanpo Arazoetako Sailaren bidez, Enpresa, Merkataritza eta Enplegu Sailaren bidez, eta Hego Amerikan ere presentzia areagotu du. Merkataritza-misio erregularrak ministroek gidatzen dituzte, batez ere Merkataritza Sustapen eta Enpresa Sailaren buruek. Misio horiek negozio-jarduerak, negozio-jarduerak, bisitak eta gobernuko funtzionarioekin bilerak barne hartzen dituzte normalean. Adibidez, 2023ko misioak eta Brasilek, osasun-sistema digitalaren, nekazaritza- eta industria-sektorearen kudeaketaren bidez egiten dute.

Brasil, Argentina, Txile eta Kolonbian enbaxadak indartu egin dira merkataritza eta ekonomiako ofizialekin, eta Peru, Uruguai eta Ekuadorreko ohorezko kontsulatuak, berriz, laguntza gehiago ematen dute. Helburua ez da soilik ateak irekitzea irlandar esportatzaileentzat, baizik eta Hego Amerikako inbertsioa Irlandara erakartzea ere, batez ere energia berriztagarrien eta finantza-zerbitzuen arloetan.

Merkataritza libreko hitzarmenak (FTAs) eta Merkaturako sarbide-trafikoak

Irlanda Europar Batasuneko kidea denez, bere merkataritza-hitzarmenak kolektiboki negoziatzen dira. Hego Amerikako ekimenik garrantzitsuena da EU-Mercosur Merkataritza Hitzarmena , 2019an hasieran lortu zena, baina berrespenaren zain dagoena. Behin indarrean, EBko esportazioen % 90etik gora kenduko ditu tarifak Mercosur bloc-ra (Brasil, Argentina, Uruguai, Paraguai), esnekiak, farmazia eta nekazaritza-makila bezalako sektoreak barne hartzen dituen sektoreetara.

Mercosur-etik haratago, Irlandak abantaila du Txilerekin ( 2023an eguneratuta) eta Kolonbiarekin (Perurekin) EB-Txile akordio berrituak nabarmen hobetzen du irlandarren zerbitzuetarako eta merkataritza digitalerako sarbidea, eta Kolonbiarekin eta Perurekin akordioak % 12ko igoera egin du jada Irlandako farmazia-esportazioetan 2020az geroztik.

Enterprise Ireland's Market Access Programmes

Enpresa Irlandak, merkatu globaletan irlandarren jabetzako negozioei laguntzeko estatuko agentziak, programa multzo bat zuzentzen du Hego Amerikarantz.

  • Fidagarritasun-azterketak egiteko eta eskualdeko azokak egiteko laguntza ekonomikoa ematen die irlandar enpresei.
  • Nazioarteko Salmenta eta Lankidetza Programa: Irlandako enpresarekin bat egiten du tokiko banatzaileekin, agenteekin eta elkarrekin abenturako bazkideekin.
  • Trenaketa eta kultura-kontzientziarako tailerrak: Hizkuntza-hesiak (portugesa eta gaztelania) eta kultura-arazoak, hala nola, negozio-etiketa eta negoziazio-estiloak Brasilen eta Txilen.

2023an, Enterprise Irelandk 47 bezero zituen Hego Amerikara esportatzen edo jarduten zutenak, 32tik gora 2019an. Hazkunderik handieneko sektoreak hauek dira: ]agri-tech, hezteko teknologia , eta ] softwarea zerbitzu gisa (SaS).

Esteka akademiko eta kulturalak

Botere bigunak funtsezko eginkizuna du merkatu-sartzean. Irlandak truke akademikoak, beka-programak eta lankidetza kulturalak indartu ditu Hego Amerika osoan. Irlandako Ikasketak São Pauloko Unibertsitatean eta Txileko Unibertsitate Pontifikalean, esate baterako, elkarren arteko ulermena areagotu du. Gainera, Hego Amerikako diasporak, 50.000 lagun baino gehiago ditu, negozio-loturak egiteko zubi gisa gordetzen du.

Hego Amerikako estatuen fokua

Brasil

Latinoamerikako ekonomiarik handiena eta BRICSeko kidea denez, Brasil da Hego Amerikako estrategiaren giltzarria.

  • Pharmaceuticals: Irlanda munduko farmazia esportatzaile nagusietako bat da. Sendagai orokor eta espezializatuen Brasilgo eskaria gora doa, eta irlandar konpainiak, hala nola, ActavisFLT:3 [gaur egun AbbVieren zati da], oin-oina du.
  • Brasil behi ekoizle nagusia da, baina esneki irlandarrak (batez ere haur-formulak eta osagai espezializatuak) zulo bat egin du osasun-kontsumitzaileen artean.
  • Brasilgo enpresak hodeiko informatika eta zibersegurtasuneko soluzioen Adoptatzaile aktiboak dira, eta eremu horietan Irlanda txiki-txikiak nabarmentzen dira.

Brasilekin egindako merkataritzak 890 milioi euroko balioa izan zuen 2023an, eta Dublin eta São Pauloren arteko hegaldi zuzen berria hasteak negozio bidaiak erraztu ditu.

Txile

Txile Hego Amerikako ekonomiarik egonkor eta negozio-lagunena da, 28 FTAko sarea du, merkataritza digitala eta gobernuaren kontratazioa barne hartzen dituen EBrekin akordio modernizatu bat barne. Irlandarentzat Txilek aukerak eskaintzen ditu:

  • Energia berriztagarria: Txileko Atacama basamortuak eguzki-potentzial handia eskaintzen du, eta bere kostalde luzea aproposa da offshore haizerako.
  • Txileko pentsio-funtsen sistema eta kapital-merkatuak dira eskualdeko aurreratuenak, eta finantza-teknologiaren (fintech) produktuen eskaera sortzen dute.
  • Irlanda helmuga hobetsia bihurtu da txiletarrentzat, bere ingurune ingelesa eta STEM programa indartsuak direla eta. Trinity College Dublin eta University College Dublin bezalako hirugarren mailako erakundeek beka espezifikoak dituzte txiletarrentzat.

Aldebiko merkataritzak 550 milioi euro irabazi zituen 2023an, eta soberakin bat lortu zuen Irlandan, farmazia eta makineria esportazioek bultzatuta.

Argentina

hegazkortasun ekonomikoa eta inflazio handia gorabehera, Argentinak merkatu handi bat izaten jarraitzen du, nekazaritza eta energia baliabide sakonekin. Irlandar esportatzaileek tradizionalki janari eta edarien sektorean zentratu dira: irlandar whiskyak jarraitzaile leiala lortu du Buenos Airesen, eta Kerry Taldeak eta Glanbiak esnekiak egin dituzte pizza eta opilgintza sektore gorenetarako. Argentinako FLTren irekiera berria, #0Vaca Muerta #FLT:1 #Altual petrolio eta gas-eremuek, gainera, ekipamendu espezializatuen eskaria areagotu dute, eta ingeniaritza-enpresa irlandarren aholkularitza-zerbitzuen eskaintza espezializatua ere.

Argentinako arau-ingurunea konplexua da, baina Irlandako enbaxadak aktiboki laguntzen die enpresei inportazio-baimenak eta ohiturak nabigatzeko. Agri-Food Task Force-a sortu zen 2022an, Argentinako merkatua aztertzen lagunduko dieten irlandar enpresei laguntzeko.

Kolonbia, Peru eta Uruguai

Bigarren mailako merkatu hauek arreta hartzen ari dira, Kolonbiako gero eta teknologia-sektoreak irlandar zibersegurtasun eta fintech enpresak erakarri ditu. Peruko meatzaritza-industriak aukera ematen du Irlandako ingurumen-aholkularitza eta eraikuntza-zerbitzuetarako. Uruguaik, bere demokrazia egonkorrarekin eta zerga-pizgarriak direla medio, eskualdeko egoitzak dituzten irlandar kuardun enpresen egoitza bihurtu da.

Erronkak eta arriskuak

Hego Amerikan merkatu-sarbidea zabaltzea ez da oztoporik gabe.

  • Hizkuntza eta kultura-barrariak: ingelesaren trebetasuna asko aldatzen da, eta Brasilen eta Argentinan negozioak ia bakarrik egiten dira portugesez edo espainieraz.
  • Herrialde bakoitzak bere produktuen erregistro, etiketa eta ziurtapen eskakizunak ditu. Adibidez, Brasilgo ANVISAk (Osasun-legegintza-agentziak) onarpen-epe luzeak ditu farmaziarako, eta Txileko prozesurik xumeenak aurreko sarrera bultzatzen du.
  • Politiko eta Ekonomikoa Instability: Argentinako dibisen debaluazio errepikatuak eta inflazio zikloek epe luzerako inbertsioa hondatzen dute. Peruk gobernuan aldaketa ugari izan ditu, kontratuaren betearazpenari eraginez.
  • Distantzia eta logistika: Irlandatik Hego Amerikako portuetara 25-35 egun batez beste, Europa kontinentearekin alderatuta. Esne eta okelaren kate hotzaren logistikak azpiegitura espezializatua behar du, kontinenteko zenbait lekutan gutxiago garatua.
  • Estatu Batuak, Txinako eta Alemaniako enpresek presentzia luzea dute eta askotan finantzaketa-baldintza sendoagoak eskaintzen dituzte.

Arrisku hauek arintzeko, Enterprise Irelandk eta Kanpo Arazoetako Sailak eskaintzen dute kreditu-aseguruen eskaintza, eta, aldi berean, merkataritza-gela lokalekin lankidetzak errazten dituzte.

Aukerak eta abantaila estrategikoak

Erronkak gorabehera, aukera-multzoa behar-beharrezkoa da irlandar esportatzaileentzat, pazientzia eta ongi prestatua izateko.

  • Banaketa demografikoa: Hego Amerikak gero eta biztanle gehiago ditu, gero eta biztanle gehiago, eta gero eta errenta gutxiago.
  • Elikagai irlandarrek ospe handia dute animalien ongizate eta ingurumen-arau altuentzat, eta merkatuetan, kontsumitzaileak elikagaien jatorriaz kontzientziatzen ari diren merkatuetan, desberdintzaile sendo bat. Irlandako behi- eta esne-ekoizpenak karbono-eragin handienekoak dira mundu osoan, eta irudi "berdea" Txilen eta Brasilen oihartzun egiten du.
  • Eraldaketa digitala: Hego Amerika da merkataritza elektronikoa eta ordainketa digitalak lortzeko hazkunderik handieneko eskualdeetako bat. Zibersegurtasuna, hodei-azpiegitura eta HR teknologiako plataformak eskaintzen dituzten software-enpresa irlandarrak ongi kokatuta daude tokiko enpresei zerbitzua emateko, modernizatzeko.
  • Hezkuntza eta prestakuntza: Irlandako gobernuak aktiboki bultzatu du herrialdea hezkuntza helburu gisa. 2023an, 5.000 ikasle hegoamerikar baino gehiago matrikulatu ziren erakunde irlandarretan, % 25eko gehikuntza 2020tik. Ikasle horiek markaren enbaxadore bihurtzen dira eta negozio-konexioak errazten dituzte graduatu ondoren.
  • Ipar Amerikako enpresa askok Irlanda EBko merkatuan sartzeko oinarri estrategikotzat jotzen dute, bere negozio-zerga (12,5 korporazio-zerga) eta ingeles-hiztunen lan-taldearen ondorioz. Aldi berean, aukera bateratuak sortzen ditu irlandar enpresentzat. IDAk arrakastaz erakarri ditu Hego Amerikako teknologia-enpresak, hala nola FLT:2Mercado Libre, Dublinen egoitzak ezartzeko.

Etorkizuneko Outlook: Milestones estrategikoa

Hego Amerikako merkataritza-estrategia hurrengo bost urteetan areagotuko da, hainbat mugarri garbirekin:

  • Europar Batasunaren eta Merkataritzaren Akordioaren urraketa: Hau da merkataritza-neurririk eraldatzaileena. Inplementatuz gero, irlandarren esportazioak blokera bultzatuko lituzke urtero 500 milioi euroraino, batez ere esnegintzan, farmazian eta makinerian. Irlandako gobernuak EBko eta Mercosurren arteko akordioak amaitzen jarraitzen du, eta etxeko behien sektorerako babes egokiak ziurtatzeko lanean ari da.
  • Aire-konektibitatearen hedapena: ahaleginak egiten ari dira urte osoan zehar Dublinetik Hego Amerikako hub garrantzitsuenera joateko, hala nola São Paulo eta Santiagora. Horrek bidaia-denbora eten eta negozio-bidaiak eraginkorragoak egingo lituzke SME jabeentzat.
  • 2027rako, Enterprise Irelandk enpresa bezero kopurua 70etik gora handitu nahi du, eta lehentasuna emango zaie fintech, energia berriztagarri eta agri-tech klusterrei, merkataritza-ordezkaritza dedikatuekin hiruhileko bakoitzean.
  • Digital and Services Trade: Urruneko lana eta mugaz gaindiko zerbitzu digitalak haziz, Irlanda Hego Amerika eta EBko datuen ekonomiaren arteko zubi gisa kokatuko da. EB-Txile Digital Trade Agreement (EB-Txile FTA modernizatuaren zati) zerbitzu digitalak aduana-zereginik gabe esportatzeko aukera emango du, irlandar teknologia-enpresei mesede eginez.
  • Ipar Irlandak eta Hego Amerikako herrialdeek biodibertsitatea eta klima-ekintzaren helburuak partekatzen dituzte. Dagoeneko hainbat ekimen elkarlanean ari dira, hala nola, ikerketa-programa bateratua, Itsas Institutuaren Irlandaren eta Uruguaiko República Unibertsitatearen arteko arrantza iraunkorrei buruz.

Irlandako gobernuak 2025Trade eta Inbertsio Estrategiak % 20ko igoera dakar, EEE ez diren merkatuetatik, eta Hego Amerikak parte hartze esanguratsua izatea espero zuen. Estrategiak azpimarratzen du "Esportatu-Led Recovery"en garrantzia, pandemia osteko garaian premiazkoa izan zen kontzeptua.

Kanpoko baliabideak eta irakurketa gehiago

Hego Amerikako Irlandako merkataritza-jarduerak hobeto ulertzeko, baliabide hauek informazio autoritarioa ematen dute:

  • Ipar Irlanda - Hego Amerika Merkatuaren orrialdea: Sektoreko txostenak, merkatu-sarbideko gidak eta eskualdeko irlandar enpresen kasu-azterketak eskaintzen ditu. Visit Enterprise Ireland
  • Kanpo Arazoetako Saila - Brasilgo enbaxada: Aldez aurreko merkataritza-gertaerak, kontsul-zerbitzuak eta merkataritza-misioen iragarpenak eguneratzen ditu. Irlandako enbaxada Brasil ]
  • Europar Batzordeak, Europar Batasunaren Merkataritza Hitzarmena: Orri ofiziala, hitzarmenaren eragina EBko estatu kideentzat, Irlanda barne, ondasun, zerbitzu eta inbertsioetan azaltzen duena.
  • World Trade Organization - Trade Profiles: Irlandaren esportazioei buruzko estatistikak egiteko helburu eta produktuen kategoriaren arabera. WTO Irlanda Profile
  • Irlandera-esportatzaileen Elkartea (IEA) - Hego Amerika txostena 2024:1 Industriak aukera eta erronka aztertzen ditu irlandar esportatzaileentzat. ]IEA Hego Amerika txostena

Ondorioa:

Hego Amerikan merkatu-sarbidea hobetzeko Irlandako merkataritza-estrategia ekimen diplomatikoaren, merkataritza-akordioaren palankaren eta negozio-euskarri praktikoen nahasketa da. Distantzia, kultura eta arrisku politikoarekin lotutako erronkak izugarriak diren arren, sari potentzialak ere garrantzitsuak dira, esne-esportaeretatik Brasilgo supermerkatuetara, Txileko bankuetarako fintech irtenbideak eta eskualde osoan zehar hedatzen diren hezkuntza-elkarteak. Hurrengo hamarkadan, EBko merkataritza-hitzarmena bezalako gakoak gauzatzen badira eta Hego Amerikako egiturak garatzen jarraitzen badute, Irlandaren esportazio-oinarri esanguratsua izan daiteke, tokiko kontinentean inbertitzeko prest dauden kontinenteetako enpresentzat.