قدرت Peer-to-peer Fundraising برای دلایل قابل قبول

صندوق سازی مدرن P2P توسط پلتفرم های نرم افزاری اختصاصی که به حامیان اجازه می دهد تا به راحتی صفحات را ایجاد کنند، پیشرفت، به روز رسانی ها را پیگیری کنند و کمک های مالی را پردازش کنند، این ابزار ها را مدیریت می کنند تا جمع آوری کنندگان بتوانند بر داستان سرایی و ساخت رابطه تمرکز کنند.

چگونه P2P از منابع مالی جمعیت

در حالی که اغلب گیج، جمع آوری و بودجه جمعی متمایز است.تجمع آوری به طور معمول شامل بسیاری از افراد است که به یک کمپین متمرکز منفرد کمک می کنند (به عنوان مثال، یک GoFundMe برای هزینه پزشکی) صندوق سازی P2P، در مقابل، شامل چندین کمپین فردی، هر یک توسط یک فرد جداگانه اجرا می شود، همه از همان سازمان غیر متمرکز حمایت می کنند.

چرا صندوق های تبلیغاتی Peer-to-Peer کار می کند: روانشناسی اعتماد اجتماعی

اثربخشی صندوق P2P در روانشناسی بنیادی انسان ریشه دارد.مردم به احتمال زیاد بیشتر به اهدای کمک می کنند، زمانی که کسی که آنها می دانند و اعتماد به آن دارند، تحقیقات از شبکه برای روانشناسی خوب از دادن نشان می دهد که ارتباط عاطفی و اثبات اجتماعی محرک های اولیه برای کمک های خیریه هستند.

اثبات اجتماعی و تاثیر Peer

هنگامی که یک حامی می بیند که دیگران به آن احترام می گذارند برای یک علت جمع آوری می کنند، احتمال بیشتری دارد که به آن ملحق شوند، این اصل اثبات اجتماعی است – مردم به رفتار همسالان برای تعیین اقدامات مناسب نگاه می کنند. P2P این را قابل مشاهده می کند: فهرست دوستانی که اهدا می شوند، نوار پیشرفت و به روز رسانی های مشترک همه چیز را تقویت می کند و نه اینکه "مردمی مانند این علت را حمایت می کنند."

مالکیت شخصی و قدرت

به عنوان یک جمع آوری صندوق به حمایت یک حس مالکیت و هدف می دهد، آنها فقط نوشتن چک نیستند؛ آنها به طور فعال در حال پیشرفت یک ماموریت هستند که آنها به آن اهمیت می دهند، این تقویت وفاداری را عمیق تر می کند، اغلب اهدا کنندگان یک بار را به طرفداران مادام العمر تبدیل می کند. عمل پرسیدن دیگران همچنین تعهد خود را تقویت می کند، ایجاد بازخورد مثبت حلقه.

اثرات شبکه و دستیابی به نمایی

هر صندوق جمع آوری یک نمودار اجتماعی منحصر به فرد را به ارمغان می آورد، اگر هر یک از حامیان هر یک کمپین خود را با 200 دوست به اشتراک بگذارند، سازمان به 2000 اهدا کننده بالقوه جدید می رسد - بسیاری از آنها ممکن است هرگز از خیریه شنیده اند در غیر این صورت و آن اهدا کنندگان جدید ممکن است برای تبدیل شدن به جمع آوری آینده خود، ترکیب اثر.

مزایای Peer-to-Peer Fundraing برای دلایل قابل قبول

صندوق سازی P2P ارائه می دهد طیف وسیعی از مزایای که آن را به ویژه جذاب برای غیر انتفاعی از همه اندازه در زیر ما شکستن مزایای کلیدی به طور دقیق.

گسترش یافته فراتر از شبکه موجود شما

اکثر غیر انتفاعی ها دارای یک پایگاه داده محدود و حتی کمتر داوطلب فعال هستند. P2P این مرزها را از بین می برد.هر صندوقدار به مجموعه ای کاملا جدید از تماس ها متصل می شود - دوستان، همکاران، گروه های فارغ التحصیلان، تیم های ورزشی، جوامع مذهبی - که خیریه هرگز نمی تواند از طریق ایمیل مستقیم یا لیست ایمیل دسترسی داشته باشد، این به ویژه برای رسیدن به جمعیت های جوان تر که کمتر به درخواست های سنتی واکنش نشان می دهند، ارزشمند است.

افزایش مشارکت و عدم توجه

حامیانی که از طرف شما جمع آوری می کنند بسیار بیشتر از اهداکنندگان منفعل هستند؛ آنها زمان، انرژی و سرمایه اجتماعی را در علت سرمایه گذاری می کنند.این تعامل افزایش یافته به نرخ های حفظ بالاتر تبدیل می شود.با توجه به مطالعه ای که توسط Classy] از انسان های مدرن فیلی ، صندوق جذب کننده به طور قابل توجهی ارزش زندگی بیشتر از اهدا کنندگان معمولی است.

هزینه- سود

از آنجا که جمع آوری سرمایه کار چشم انداز و درخواست، هزینه های خیریه در هر دلار بالا اغلب بسیار پایین تر از بودجه مستقیم است.هزینه های بازاریابی و تبلیغات به حداقل می رسد. اکثر سیستم عامل های P2P هزینه پردازش را پرداخت می کنند اما هیچ هزینه بازاریابی پیش رو نیست.این باعث می شود P2P یک گزینه جذاب برای سازمان های با بودجه محدود است.

اثبات اجتماعی و پذیرش

هنگامی که یک دوست از شما می خواهد برای اجرای آنها برای تحقیقات سرطان کمک کنید، درخواست بیش از یک تبلیغ از جامعه سرطان آمریکا دارد: دیدن ده ها نفر از افراد که برای دریافت ریسک کمتر اعتبار دارند و متقاعد شده اند که پول به خوبی استفاده می شود.

داستان سرایی و ارتباط عاطفی

هر صندوق جمع آوری دلایل شخصی خود را برای حمایت از علت خود دارد - چرا آنها اهمیت می دهند، ماموریت برای آنها - یک قلاب عاطفی منحصر به فرد ایجاد می کند.این داستان ها با مخاطبان خاص خود به گونه ای که یک روایت سازمانی عمومی نمی تواند نرخ تبدیل بالاتر و اندازه های هدیه متوسط را هدایت کند.

داده ها و بینش ها

هر کمپین P2P اطلاعات غنی در مورد رفتار پشتیبان تولید می کند: که پیام رسانی کار می کند، که کانال ها کمک های مالی را هدایت می کنند، که انواع جمع آوری کنندگان صندوق می توانند از این داده ها برای اصلاح کمپین های آینده، مخاطبان بخش و شخصی سازی استفاده کنند.

اجزای کلیدی برای یک کمپین موفق Peer-to-Peer

راه اندازی یک کمپین P2P بدون آماده سازی مناسب می تواند منجر به نتایج ضعیف شود. کمپین های موفق چندین عنصر مشترک را به اشتراک می گذارند.

پلتفرم User-Friendly

جمع آوری کنندگان داوطلب هستند، نه بازاریابان حرفه ای، پلت فرم باید شهودی باشد و نیاز به حداقل مهارت فنی دارد، به دنبال ویژگی هایی مانند صفحات شخصی قابل تنظیم، پاسخگو بودن تلفن همراه، اشتراک گذاری اجتماعی یکپارچه، ردیابی پیشرفت زمان واقعی و یادداشت های تشکر خودکار است.

منابع داستان سرایی

ارائه قالب های آماده برای استفاده برای ایمیل ها، پست های رسانه های اجتماعی و اسکریپت های ویدئویی. ارائه یک بانک از تصاویر، آمار و داستان های تاثیر که جمع آوری کنندگان می توانند سفارشی سازی کنند، آسان تر شما آن را برای گفتن داستان، موثرتر آنها خواهد بود.

اهداف و سنگ های شفاف

یک هدف خاص و قابل اندازه گیری برای کمپین کلی تنظیم کنید.اگر قابل اجرا باشد، آن را به تیم یا اهداف فردی تقسیم کنید. میله های پیشرفت و ردیاب های بصری انگیزه جمع آوری وجوه برای نگه داشتن نقاط عطف به طور عمومی - مانند رسیدن به ۵۰٪ از هدف یا یک صندوق با هدف شخصی خود - برای حفظ حرکت.

آموزش و پشتیبانی مداوم

یک رویداد یا وبینار برای آموزش جمع آوری صندوق در بهترین شیوه ها را نگه دارید.ارائه یک کتاب دستی یا FAQ.طراحی یک عضو کارکنان یا داوطلب برای پاسخ به سوالات و ارائه تشویق در سراسر کمپین. چک کردن منظم از طریق ایمیل یا گروه رسانه های اجتماعی می تواند تعامل و مسائل را به سرعت افزایش دهد.

شناسایی و Incentives

مردم دوست دارند قدردانی کنند.به طور عمومی قدردانی از جمع آوری های ارشد در رسانه های اجتماعی، در خبرنامه ها، یا در وب سایت سازمان را تایید می کنند، نه تنها به وام گیرندگان، بلکه الهام بخش دعوت نامه های رویداد منحصر به فرد است.حتی یک ویدیوی تشکر ساده از شما از یک ذینفع می تواند بسیار انگیزشی باشد.

ارتباطات قوی و Stewardship

تمام جمع آوری های مالی را در مورد پیشرفت کمپین، داستان های موفقیت و تاثیر پول بزرگ شده در کمپین، ارسال گزارش های تاثیر شخصی نشان می دهد که تلاش های آنها به دست آمده است.

چگونه یک کمپین تبلیغاتی Peer-to-Peer را پیاده سازی کنیم: گام به گام

در زیر یک نقشه راه عملی برای برنامه ریزی و اجرای یک کمپین P2P، از مفهوم اولیه تا نظارت پس از کمپاign است.

مرحله 1: هدف کمپین و مخاطبان خود را تعریف کنید

با یک هدف روشن شروع کنید، آیا شما برای یک برنامه خاص، صندوق امداد اضطراری یا عملیات عمومی پول جمع آوری می کنید؟ مخاطب هدف را برای جمع آوری های بالقوه تعیین کنید، آیا شما فارغ التحصیلان، شرکای شرکت یا اهداکنندگان موجود را هدف کلی واقعی را بر اساس عملکرد قبلی و تعداد پیش بینی شده جمع آوری های صندوق ها قرار می دهید؟

مرحله ۲: تکنولوژی صحیح را انتخاب کنید

یک پلت فرم جمع آوری سرمایه را انتخاب کنید که با سیستم های CRM و پرداخت موجود شما ادغام می شود. گزینه های محبوب شامل Classy، Qgiv، Fundly و DonorDrive است. ارزیابی ویژگی هایی مانند صفحات همتا به همتا، جمع آوری، ادغام رسانه های اجتماعی و بهینه سازی تلفن همراه نیز ساختار هزینه و تجربه اهدا کننده پلت فرم را در نظر می گیرد.

مرحله 3: و صندوق استخدام

پرشورترین حامیان خود را شناسایی کنید – اعضای هیئت مدیره، داوطلبان بلند مدت، ذینفعان و کارکنان، آنها را شخصا دعوت کنید تا به کمپین به عنوان صندوق های تشکیل دهنده کمک کنند، یک سوال روشن ارائه دهند: "آیا شما به ما کمک می کنید تا با اجرای یک 5K در 1 ژوئن، هر صندوق را با یک ابزار حاوی پیام های نمونه، گرافیک و یک جلسه تمرین برای پاسخ دادن به آنها، راه رفتن و پاسخ دادن به آنها، سوال و پاسخ دادن به آنها کمک کنید.

مرحله 4: راه اندازی و ارتقاء

کمپین را با یک وقفه راه اندازی کنید. ارسال یک ایمیل به لیست کامل خود، پست در رسانه های اجتماعی، و جمع آوری صندوق های پایه خود را به طور همزمان صفحات خود را به اشتراک بگذارید، این باعث می شود که شرکت کنندگان بیشتری را جذب کنند.از شمارش معکوس، چالش ها و پیشنهادات هدیه تطبیق دهند تا هیجان را حفظ کنند.

مرحله پنجم: نظارت و پشتیبانی در سراسر

یک مدیر کمپین را برای نظارت بر فعالیت ارسال به روز رسانی هفتگی به تمام جمع آوری های صندوق با راهنمایی های بالا، تشویق و برجسته کردن، شخصا به کسانی که در حال سقوط هستند یا خاموش شده اند، پیشنهاد کمک به نوشتن یک پیام جدید یا ارائه یک نقطه عطف گرافیکی تازه است.

مرحله 6: کمپین را ببندید و از همه تشکر کنید

پس از پایان کمپین، بلافاصله ایمیل های تشکر و تشکر را به تمام اهدا کنندگان و جمع آوری های صندوق ارسال کنید، شامل یک لینک به یک گزارش خلاصه که نشان می دهد، تعداد شرکت کنندگان و تاثیر خاص (به عنوان مثال، " 50000 دلار شما 1000 وعده غذایی برای خانواده های مورد نیاز ارائه می دهد"). Share داستان های موفقیت در وب سایت و رسانه های اجتماعی خود را به رسمیت شناختن صندوق های بالا به طور عمومی.

مرحله 7: تحلیل و برنامه ریزی گام های بعدی

داده های کمپین تجدید نظر: کدام نوع از جمع آوری های مالی بهترین عملکرد را داشتند، که کانال ها بیشترین کمک ها را به خود گرفتند، اندازه هدیه متوسط چیست و هزینه هر دلار افزایش یافته چه بود، از این بینش ها برای اصلاح رویکرد شما برای کمپین بعدی استفاده کنید.

غلبه بر چالش های مشترک در Peer-to-Peer Fundraising

علی رغم مزایای زیاد آن، صندوق سازی P2P بدون موانع نیست و آگاهی از این چالش ها می تواند به شما کمک کند تا به طور فعال به آنها رسیدگی کنید.

خستگی و بی میلی بودن از پرسیدن

بسیاری از صندوق های بالقوه احساس ناراحتی از دوستان برای پول دارند، این را با ارائه اسکریپت هایی که بر روی تاثیر تمرکز می کنند، به جای نیاز، توجیه می کنند که آنها از دوستان دعوت می کنند تا بخشی از چیزی معنادار باشند، نه اینکه از یک نمونه از سوالات موفق درخواست کنند.

پلتفرم و مسائل فنی

glitches فنی می تواند هر دو جمع آوری و اهدا کنندگان را ناامید کند.قبل از راه اندازی، یک راهنمای عیب یابی سریع و یک تماس برای پشتیبانی فراهم می کند. اطمینان از سازگاری تلفن همراه، به عنوان درصد زیادی از ترافیک P2P از تلفن های هوشمند می آید.

مشارکت و انگیزه پایین

برخی از جمع آوری های صندوق ممکن است شروع به قوی اما از دست دادن حرکت با ارتباطات منظم، رقابت دوستانه (رهبران، چالش های تیم)، و انگیزه های شگفت انگیز است. شخصی از کارکنان کمپین می تواند انگیزه های پیش رو را به روز کند تا نشان دهد که کمپین تا چه حد نزدیک است به هدف آن، ایجاد یک حس فوریت.

سازگاری و حریم خصوصی داده ها

اطمینان حاصل کنید کمپین شما مطابق با قوانین مربوط به استنادات خیریه و حریم خصوصی داده ها، به ویژه اگر شما در سراسر حوزه های متعدد کار می کنید، شرایط روشنی از خدمات برای جمع آوری وجوه داشته باشید.استفاده از یک پلت فرم که داده های اهدا کننده را به طور ایمن کنترل می کند و به اهدا کنندگان اطلاعات خود را می دهد.

داستان های موفقیت واقعی جهانی: Peer-to-Peer در عمل

برای نشان دادن قدرت جمع آوری سرمایه گذاری P2P، این نمونه ها را از بخش های مختلف در نظر بگیرید.

چالش سطل یخ انجمن ALS

شاید مشهورترین کمپین P2P در تاریخ، چالش سطل یخ بیش از ۱۵ میلیون دلار برای تحقیقات ALS در سال ۲۰۱۴ افزایش یافت، شرکت کنندگان خود را در حال ریختن آب یخ بر روی سر خود، دیگران را به چالش کشید تا همان یا اهدا را انجام دهند و فیلم ها را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارند، در حالی که کمپین به صورت ارگانیک پخش شد، نشان داد که چگونه یک اقدام ساده، سرگرم کننده و به اشتراک گذاری میلیون ها نفر می تواند بسیج شود.

پناهگاه حیوانات محلی: "Furry 5K"

یک پناهگاه کوچک حیوانی در غرب میانه، یک اجرای 5K را آغاز کرد که شرکت کنندگان وعده های خود را در هر مایل تکمیل کردند، آنها از یک پلت فرم ساده P2P استفاده کردند و هر صندوق را با یک پوستر قابل دانلود در مورد کار پناهگاه ارائه دادند. کمپین 800000 دلار افزایش داد - هدف را - و منجر به 30 اهدا کننده جدید ماهانه شد. کلید ارتباط عاطفی بود: بسیاری از فروشندگان که داستان های حیوان خانگی خود را تصویب کردند.

سازمان بهداشت بین المللی: جشن تولد

یک غیر انتفاعی جهانی بهداشت، حامیان را تشویق کرد تا برای ایجاد جمع آوری صندوق های تولد در فیس بوک، شرکت کنندگان از دوستان خواستند که به جای خرید هدیه، به جای هدیه، پست های پیش نوشته شده و یک ویدیو تشکر از کارکنان زمینه، در طول یک سال، 5000 صندوق تولد جمع آوری پول به طور متوسط 600 هزار دلار، با یک هدیه متوسط 25 دلار.

اندازه گیری موفقیت: متریک های کلیدی برای کمپین های Peer-to-Peer

برای ارزیابی و بهبود تلاش های P2P، این معیارهای ضروری را دنبال کنید:

• [در این میان] [در برابر هدف]، صندوق های [در برابر [و] جمع آوری شده است.
• و متوسط مقدار جمع آوری شده در هر صندوق، پیشنهاد می کند که جمع آوری سرمایه بسیار مشغول و یا دارای شبکه های ثروتمند است.
• خرید ؛ چند اهدا کننده در اولین بار از طریق کمپین ارائه شده است؟ P2P در آوردن حامیان جدید برتری دارد.
• نرخ تبدیل ؛ از کسانی که از یک صفحه جمع آوری صندوق بازدید کردند، چه درصد اهدا شد؟ این نشان دهنده اثربخشی طراحی صفحه و پیام رسانی است.
• سهام و برداشت های اجتماعی [FLT 1]؛ اندازه گیری دسترسی به پست های جمع آوری پول در سراسر کانال های اجتماعی.
• در هر دلار افزایش یافته : کل هزینه های کمپین (هزینه های پلتفرم، زمان کارکنان، مشوق ها) تقسیم شده توسط کل درآمد.
• حفظ ؛ پیگیری آیا اهداکنندگان از کمپین دوباره در 12 ماه.