Административдик угуулар учурундагы жөнгө салуу сүйлөшүүлөрү көбүнчө толук чечим чыгарууга натыйжалуу альтернатива болуп саналат. өкмөттүк агенттиктин же жөнгө салуучу органдын көлөкөсүндө сүйлөшүү мүмкүнчүлүгү коркунучтуу сезилиши мүмкүн болсо да, жакшы пландаштырылган стратегия тараптарга талаш-тартыштарды тезирээк чечүүгө, соттук чыгымдарды азайтууга жана иштөө мамилелерин сактоого мүмкүндүк берет. Ийгилик агрессивдүү сүйлөшүүлөрдөн азыраак жана административдик мыйзамдын уникалдуу динамикасын түшүнүүдөн, кылдат даярдыктан жана чыгармачыл чечимдерди иштеп чыгууга даярдыктан көз каранды.

Административдик угуунун контекстин түшүнүү

"Аталган уюмдун төрагасы, адатта, ""мамлекеттик укук боюнча судья"" же ""мамлекеттик укук боюнча судья"" болуп саналат, ал эми ""мамлекеттик укук боюнча судья"" же ""мамлекеттик укук боюнча судья"" болуп саналат, ал эми ""мамлекеттик укук боюнча судья"" же ""мамлекеттик укук боюнча судья"" болуп саналат, ал эми ""мамлекеттик укук боюнча судья"" же ""мамлекеттик укук боюнча судья"" болуп саналат."

Мындан тышкары, агенттиктин саясий же саясий кысымын карап көрөлү. жаңы администрациянын же коомдук текшерүүнүн астында турган агенттик жөнгө салууга аздыр-көптүр даяр болушу мүмкүн.Ошондой эле, кээ бир агенттиктер жөнгө салуунун суммаларына мыйзамдуу чектөөлөргө ээ же жогорку деңгээлдеги кызматкерлерден катталууну талап кылышат.

Каршылык көрсөтүү партиясынын стимулдарын изилдөө

Өкмөттүн агенттиктери мамлекеттик ресурстарды коргоого жана жөнгө салуунун ырааттуулугун сактоого багытталган. алардын сүйлөшүүчүлөрү акча-кредиттик жеңилдиктерге караганда ачык прецедентти артыкчылыктуу деп эсептеши мүмкүн. агенттик доллар суммалары боюнча компромисс жасоого даяр болсо да, көйгөйлүү административдик рекордду түзгөн макулдашуу кабыл алынгыс болушу мүмкүн. тескерисинче, жеке тараптар көбүнчө бизнести бузууга, коомдук уяттан качууга же келечектеги жоопкерчиликти азайтууга көңүл бурушат.

Даярдоонун ачкычы

Ар бир ийгиликтүү сүйлөшүүнүн негизи - бул толук жазууну чогултуудан баштаңыз: бардык кат алышуулар, отчеттор, угуу билдирүүлөрү, юридикалык цитаталар жана алдын ала макулдашуу сунуштары. эки тараптын күчтүү жана алсыз жактарын аныктоо үчүн башкаруу уставдарын, эрежелерин жана агенттиктин саясатын карап чыгуу. эгерде иш техникалык маселелерди камтыса (мисалы, экологиялык шайкештик, медициналык талаптар же финансылык жазалар), каршы аргументтерди алдын алуу үчүн предметтик эксперттер менен кеңешүү.

"Батна (FLT:0) (BATNA) (FLT:1) (Batna) (FLT:2) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (FLT:3) (F

Андан кийин негизги документтер үчүн таблицалар менен уюштурулган далилдерди чогултуучуну даярдагыла.Бул эксперттик отчетторду, күбөлөрдүн билдирүүлөрүн же зыянды же мыйзамга ылайык келүү чыгымдарын көрсөткөн эсептөөлөрдү камтышы мүмкүн. документке тез кайрылуу мүмкүнчүлүгү сиздин позицияңызды бекемдейт жана эгерде эч кандай макулдашууга жетишпесе, сотко берүүгө даяр экениңизди көрсөтөт.

Коллаборативдик атмосфераны куруу

"Аталган уюмдун ""бул маселени эмне үчүн маанилүү деп эсептей турганын түшүнөм"" деген жөнөкөй билдирүүлөрү коргонууну жайылтып, көйгөйлөрдү биргелешип чечүүгө жол ачат."

"Эгерде сиз туура уксаңыз, анда сиздин негизги тынчсызданууңуз келечектеги мыйзамдарды сактоо чаралары бар экендигин камсыз кылуу, жөн гана айып пулду кайтарып алуу эмес. ""Бул ыкма Гарвард юридикалык мектебинин сүйлөшүү программасы сыяктуу сүйлөшүү эксперттери тарабынан сунушталган, ишенимди арттырат жана көбүнчө жашыруун ийкемдүүлүктү ачып берет. бардык байланыш сый-урматка ээ жана кагылышуу тилин колдонуудан качыңыз."

Бул нейтралдуу мейкиндик эки тарапка тең эч кандай позицияны кабыл албастан варианттарды изилдөөгө мүмкүнчүлүк берет.

Бирдиктүү максаттарды аныктоо

Административдик угуулардагы тараптар бири-бирине карама-каршы келген позицияларга карабастан, көп учурда бири-бирине дал келген максаттарды бөлүшөт.Эки тарап тең, адатта, толук угуунун убактысын, чыгымдарын жана белгисиздигин болтурбоону каалашат.Эки тарап тең кеңири прецедент түзбөгөн резолюцияны жактырышы мүмкүн. эгерде талаш-тартыш жөнгө салынган уюмду камтыса, анда агенттик мурунку бузууларды жазалоодо болгондой эле келечектеги шайкештикти камсыз кылууга кызыкдар болушу мүмкүн.

"Жалпы максаттарды табуу үчүн, ачык суроолорду бериңиз: ""Бул сиздин көз карашыңыздан кандай натыйжалар ийгиликке жетет?"" же ""Кандай тобокелдиктер сизди жөнгө салуудан сактайт?"" - Тез, купуялык, түшүнүк же ресурстарды сактоо сыяктуу темаларды уккула. Сунуштарыңызда өз ара пайдага басым жасаңыз. мисалы, эгерде биз 30-июнга чейин шайкештик боюнча окутуу программасын ишке ашырууга макул болсок, анда сиз документтештирилген жакшыртууну аласыз жана расмий жыйынтыктын кадыр-баркына зыян келтирүүдөн качабыз. """

Ийкемдүүлүктү жана чыгармачылыкты колдонуу

Катуу позициялар - бул макулдашуунун душманы. Эң баалуу соодалашуу чипи - бул башка тарап эске албаган альтернативаларды сунуштоо мүмкүнчүлүгү. Административдик контекстте, мүмкүн болгон макулдашуу шарттарынын диапазону көбүнчө сотко караганда кеңири.

  • Төлөм пландары же орнотуу графиктери бир жолку айып пул ишке ашпай калганда.
  • Иш жүзүнө ашырууга негизделген милдеттенмелер (мисалы, үчүнчү жактын аудиттери, кварталдык отчеттор же кызматкерлердин өзгөрүшү) таза акчалай жеңилдиктин ордуна.
  • Шарттуу жумуштан бошотуулар , анда угуу белгилүү бир этаптар аткарылгандан кийин жокко чыгарылат.
  • Эгерде макулдашуу ишке ашпай калса, угуунун чөйрөсүн чектеген фактылардын белгиленген жыйынтыктары .
  • Конфиденциалдуулук пункттары , алар бизнеске сезгич маалыматты мамлекеттик документтерди талап кылуудан коргойт.
  • Талаш-тартыш жараткан агенттиктин доо арызын кабыл алуу же өзгөртүү угуу өтүнүчүн кайтарып алуу үчүн.

"Канчалык көп варианттарды талкууласаңыз, эки тарап үчүн тең кабыл алынуучу терминдерди табуу ыктымалдыгы ошончолук жогору болот. биринчи идеяны акыркы сунуш катары сунуштабаңыз. Тескерисинче, аны бир мүмкүнчүлүк катары түзүңүз: ""Биз шайкештик маселесин ыктыярдуу отчеттук мезгил аркылуу чече алабыз. бул ыкма жөнүндө сиз кандай ойдосуз?"

Юридикалык жана фактылык күч-кубаттарды колдонуу

"Эгерде эксперттик отчет агенттиктин зыянды эсептөөсүн бузуп жатса, анда аны кантип көрсөтүңүз: ""Биздин эксперттин анализи талап кылынган жаза катага негизделгендигин көрсөтөт, мен отчетту карап чыгуу үчүн бөлүшөм."""

"Бул ыкма кызматташтыкты сактап калат, ошол эле учурда башка тараптын позициясын коргоого жүктү жүктөйт. эгерде агенттик алсыз далилдерге таянса, анда алар коомдук угуу коркунучунан көрө, макулдашууга көбүрөөк ачык болушу мүмкүн. Америкалык адвокаттар ассоциациясынын талаш-тартыштарды чечүү бөлүмү чыр-чатакты күчөтпөстөн укуктук күчтөрдү кантип көрсөтүү керектиги жөнүндө кошумча стратегияларды сунуштайт. """

"Ооба, жана..." техникасын колдонуңуз.

Экинчи тарап сиздин ишиңизде чындыгында алсыз болгон нерсени көтөргөндө, аны күчтүү жактарыңызга көңүл бурганга чейин моюнга алыңыз. Ооба, регламентти ушундай жол менен окууга болот, жана мыйзам чыгаруу тарыхы эмне үчүн башкача чечмелөөнү сунуш кылат. Бул талкуулардын нөлдүк суммага айланышына жол бербейт жана сиздин ишенимдүүлүгүңүздү сактайт.

Качан компромисс жасоону билүү

Стратегиялык жеңилдиктер алсыздыктын эмес, күчтүн белгиси болуп саналат. негизгиси эмнеден баш тартууну билүү, качан жана эмне үчүн. Сиз үчүн анча маанилүү эмес, бирок башка тарап үчүн маанилүү болушу мүмкүн болгон арзан баалуу буюмдарды аныктоо менен баштаңыз.

"Эгерде сиз маанилүү, сүйлөшүүгө жатпаган нерсени эртерээк мойнуңузга алсаңыз, анда башка маанилүү шарттар да үстөлдө экенин билдиресиз. анын ордуна, жогорку артыкчылыктуу маселелер боюнча жеңилдиктерди кийинкиге калтырыңыз, эгерде сиз маанилүү бир нерсе алганга чейин. эгерде сиз ""X"" деген сөз айкашын колдонуңуз: ""Эгерде сиз айып пулду Xге чейин төмөндөтө алсаңыз, биз шайкештик аудитине макул боло алабыз."""

"Эгерде сиз ""башка тарапты кыжырданта турган өтө тез же өтө жай жеңилдиктерди жасабаңыз"" деп ойлосоңуз, анда бул компромисс мурункуга караганда кичинекей болушу керек, бул сиздин чегиңизге жакындап баратканыңызды билдирет."

Келишимди толук документтештирүү

Көптөгөн административдик макулдашуулар агенттиктин чечим кабыл алуучусунан, башкы прокурордун кеңсесинен же атүгүл соттон расмий макулдукту талап кылат. оозеки келишимдер тобокелдик жаратат; шарттар жазуу жана кол коюу менен кыскартылбаса, эки тарап тең кийинчерээк түшүнбөстүктөрдү талап кылышы мүмкүн.

  • Тараптардын жана иштин ачык-айкын идентификациясы (докеттин номери, датасы, темасы).
  • Төлөөнүн толук шарттары, анын ичинде төлөм графиктери, талап кылынган иш-аракеттер жана мөөнөттөр.
  • Талаптарды бошотуу кайсы маселелер чечилгенин жана кандайдыр бир талаптар сакталып калабы же жокпу, аныктоо.
  • Конфиденциалдуулук жөнүндө жоболор , эгерде тиешелүү болсо, мыйзам же коомдук документтер актылары талап кылган ачыкка чыгаруу үчүн өзгөчө учурлар менен.
  • Талаш-тартыштарды чечүү механизми ишке ашыруу боюнча келечектеги пикир келишпестиктер үчүн (мисалы, медиация же тез угуу).
  • Бардык тараптар же алардын ыйгарым укуктуу өкүлдөрү үчүн кол коюу блоктору .

"Эгерде келишимге ылайык, ""эң мыкты аракеттер"" сыяктуу түшүнүксүз сөздөрдөн качуу керек, конкреттүү милдеттенмелерди тизмектебеңиз. эки тарап тең акыркы долбоорду адвокат менен карап чыгууга мүмкүнчүлүк алышы керек. кол коюлгандан кийин, административдик угуу токтотулушу же алдын ала чечим чыгаруу менен четке кагылышы мүмкүн. туура документтер түшүнбөстүктөрдү алдын алуу менен гана чектелбейт, ошондой эле бир тарап дефолт кылса, аткаруу үчүн ачык жолду камсыз кылат."

Көп кездешкен тоскоолдуктардан качуу керек

Эң жакшы стратегия менен да сүйлөшүүчүлөр конуштарды бузуп жаткан тузактарга түшүшөт.

  • """Эгерде үстөлдүн аркы өйүзүндөгү адам сиздин сунушуңузду кабыл алууга укугу жок болсо, анда сиз убакытты текке кетирип жатасыз."
  • Эмоцияларды логикадан жогору коюуга уруксат берүү. Административдик угуулар көбүнчө жогорку тобокелдиктерди камтыйт - лицензиялар, айып пулдар же кесиптик кадыр-барк. Жеке нааразычылыктарга эмес, кызыкчылыктарга көңүл буруңуз.
  • Өз ишиңизди ашыкча баалоо. Тастыктоо бейтараптуулугу сизди алсыз жактарыңызды четке кагууга алып келиши мүмкүн.
  • """Омбудсмен"" же ""нейтралдуу үчүнчү тарап"" аркылуу акысыз же арзан медиацияны сунуш кылган көптөгөн агенттиктер түздөн-түз сүйлөшүүлөр токтоп калса, аны колдонуңуз."
  • Административдик макулдашуулар көбүнчө келечектеги апелляциялык арыздарга укуктан баш тарткан тилге ээ, ар бир пунктту түшүнгөнүңүзгө ынаныңыз.

Качан жөө басуу керек

Эгерде экинчи тарап реалдуу альтернативаларды талкуулоодон баш тартса же сиздин BATNAңыздан ашып түшкөн жеңилдиктерди талап кылса, анда угууга өтүү жакшыраак болушу мүмкүн. кийинки кабыл алуу мүмкүнчүлүгүн сактоо үчүн акыркы сунушту жазуу жүзүндө документтештирүү.

Жыйынтык

Административдик угуулар учурунда келишимдерди сүйлөшүү - бул даярдыкты, эмпатияны жана стратегиялык ийкемдүүлүктү сыйлаган ар кандай процесс. агенттигиңиздин уникалдуу контекстин түшүнүү, кызматташтык атмосферасын куруу, жалпы максаттарга көңүл буруу жана альтернативаларды чыгармачыл изилдөө менен, сиз толук угуунун баасы жана тобокелдиги жок эле өз кызыкчылыктарыңызга кызмат кылган келишимдерге жетише аласыз.