Çdo bamirësi ka nevojë për një rast bindës për mbështetje për të frymëzuar kontribute, për të tërhequr vullnetarë dhe për të ndërtuar partneritete të qëndrueshme. një rast për mbështetje nuk është thjesht një broshurë apo një letër për mbledhjen e fondeve; është tregimi strategjik që shpjegon pse organizata juaj ekziston, pse puna juaj ka rëndësi, dhe pse dikush duhet të japë kohën e vet, paratë apo ndikimin e vet për kauzën tuaj. pa një rast të qartë dhe bindës, madje edhe misionet më urgjente luftojnë për të fituar forcë. ky artikull siguron një projekt të besueshëm për zhvillimin e një rast që mbështet thellësisht me dhuruesit, veprim, dhe që mbështet afat-gjatë.

Të kuptojmë auditorin

Rastet më bindëse për mbështetje janë ndërtuar mbi themelin e gjykimit të publikut, para se të hartohen një fjali e vetme, investoni kohën për identifikimin dhe kuptimin e njerëzve që shpresoni të arrini. Donorët nuk janë një grup monolitik; ata varen nga individë me vlerë të lartë dhe partnerë të korporatave deri tek mbështetësit dhe vullnetarët e paprekshëm.

Drejtimi i kërkimit për njerëzit e thjeshtë

Për shembull, një bamirësi shëndetësore mund të zbulojë se disa dhurues janë të motivuar nga përvoja personale me një sëmundje, ndërsa të tjerë reagojnë ndaj përparimit të drejtuar nga të dhënat e të dhënave. Përdor sondazhet, intervistat dhe të dhënat e sjelljes për të ndërtuar këto profile. [F[LT:0] Këshilli për Për Përparimin dhe Mbështetjen e Arsimit ofron burime për të drejtuar një segment.

Psikiatri dhe vlerat

Një dhurues që vlerëson qëndrueshmërinë mjedisore mund të reagojë ndryshe ndaj një bamirësie që ndryshon klimën, sesa ndaj atij që i jep përparësi zhvillimit ekonomik. Analizon bazën tënde mbështetëse për të identifikuar modelet: cilat histori, imazhe dhe thirrje për të vepruar krijojnë më shumë angazhim?

Toni bishtaking dhe kanali

Audienca e ndryshme e shfrytëzon përmbajtjen përmes kanaleve të ndryshme. Donatorët e rinj mund të preferojnë historitë instagramale dhe provat e shkurtra të videove; donatorët e vjetër mund të angazhohen më thellë me një apel të shtypur ose një e-mail personal nga drejtori ekzekutiv. Rasti juaj për mbështetje duhet të ekzistojë në formate të shumta prej një faqesh, një kuvertë me gjatësi të plotë, një video-shkrim dhe një seri mediash sociale që marrin përshtatjen me mediumin e preferuar të audiencës së saj të synuar.

Rregulloje misionin dhe ndikimin tënd

Një rast bindës për mbështetje duhet të nxjerrë në pah jo vetëm atë që bën por edhe pse ka rëndësi dhe si krijon ndryshime të matshme. deklarata të misionit të vagës si ♫ne ndihmojmë njerëzit të mos frymëzojnë. përkundrazi, të deklarojmë problemin specifik, metodën tuaj unike dhe ndryshimin që bën puna jote me terma konkretë.

Zhvillo një teori ndryshimi

Një teori ndryshimi është një kuadër logjik që i lidh aktivitetet tuaja me rezultate afat-gjata. Për shembull: Nëse japim mësim pas shkollës (aktivitet), atëherë studentët në rrezik do të përmirësojnë notat e tyre (përqindja), duke çuar në norma më të larta diplomimi (të ardhura), që redukton varfërinë në komunitetin tonë (imunactitetin e [provit:1] Kjo qartësi ndihmon dhuruesit të kuptojnë saktësisht se si lëviz dhurata e tyre gjilpëra. [FTL] The WIT:2] The Resurstions of Consolutions Online (F3] dhe shembuj: [FTL]

Përdor tregime dhe të dhëna së bashku

Për shembull, e hapur me historinë e një nëne të vetme që gjeti strehim të qëndrueshëm nëpërmjet programit tuaj, pastaj ndiqni statistikat: viti i kaluar, 94% e familjeve në programin tonë mbetën të strehuar pas 12 muajsh. Për shembull, shmangi shikuesit e shumtë me numra; përkundrazi, theksi në dy ose tre metriket kyçe që tregojnë sukses. [0] STM]

Përcakto pozitën e veçantë të vlerës sate

Ndoshta keni një metodologji të provuar, një raport të ulët mbi nivelin e lartë të besimit të komunitetit, ose besim të thellë.

Ndërtoni me efektshmëri çështjen tuaj

Një rast i mirëstruktuar për mbështetje e udhëheq lexuesin nga kureshtja në bindje. Përdor një rrjedhë logjike që parashikon dhe u përgjigjet pyetjeve. Struktura e mëposhtme pesë-pjesëshe është e provuar dhe efektive.

Prezantimi: Huku

Merr vëmendjen në dy fjalitë e para. Përdor një statistikë provokuese, një anekdotë të gjallë ose një citim të fuqishëm.

Gjendja e problemit: Anketë urgjente

Përshkruani çështjen e adresave tuaja për bamirësi në terma specifikë dhe sistemikë. në vend të pasigurisë së ushqimit, mund të thoni se ♫ një në pesë fëmijë në qarkun tonë shkon në shtrat i uritur çdo natë.Gaju shpjegoj pse problemi vazhdon dhe çfarë ndodh nëse nuk ndërmerret ndonjë veprim. Kjo pjesë duhet të krijojë një ndjenjë të qartë urgjence pa përdorur ndjenjën e fajit. Frazekui i problemit si i fuqishëm BUROS, në vend që të jetë i mbingarkuar.

Zgjidhja: Modeli juaj

Për shembull, një bamirësi mjedisore mund të listojë tri strategji: këshillim, veprim i drejtpërdrejtë dhe arsim.

Ndikimi: Prova të rezultateve

Shpërndani histori suksesi, prova dhe rezultate të matshme. Përdor një përzierje të dëshmive cilësore dhe sasiore. Elementë vizualë të tillë si foto para dhe pas tyre, ose grafikë të ndikimit mund të përfshihen në dokumente të lidhura ose të mishëruara në versionet dixhitale. Përfshi një rast të shkurtër që thekson rolin e dhuruesve: {2, pra, faleminderit mbështetësve si ju, vendosëm 10,000 pemë vitin e kaluar, duke rivendosur habitatin për llojet e rrezikuara.

Thirrje për veprim: Pyetja

Ji specifik në lidhje me atë që ju duhet. Nëse është një dhurim monetar, një zotim mujor, orë vullnetare ose një hyrje për një partner korporatash, thuaje qartë. Lidheni kërkesën drejtpërdrejt ndaj ndikimit: {Y: dhurata juaj mujore 50 dollarë siguron furnizime shkollore për një fëmijë për një vit të tërë.{UELIA përfshin mënyra të shumëfishta për të dhënë dhe për ta bërë procesin si fërkime të mundshme, lidhje QR, zarfe ose numër telefoni.

Përdor gjuhën bindëse dhe vizuale

Gjuha dhe pamjet punojnë së bashku për të shtuar mesazhin tuaj.

Të lexojmë me një prerje emocionale

Zgjidh fjalë që ngjallin emocione pa manipulim, përdor zë aktiv dhe nouns konkretë, në vend të ♫ Kontributi yt do të na ndihmojë të vazhdojmë punën tonë të rëndësishme, thuaj ♫ Dhurata juaj do të sigurojë ushqim të ngrohtë për 50 familje këtë dimër. 0. Shmang shprehjet pasive si ♫it besohet se do të kemi shpresë për ta.♫ Zëvendësoji me deklarata të sigurta të mbështetura nga provat.

Citime të vështira dhe dëshmi

Për shembull, nuk mendoja kurrë se mund ta mbaroja shkollën, por ky program më dha besimin për të provuar.

Zgjedhja e vizualëve të duhur

Fotot duhet të paraqesin njerëz realë në situata të vërteta, jo pamje të organizuara të aksioneve. Infografikët mund të thjeshtojnë të dhënat komplekse, ndërsa videot e shkurtra (në dy minuta) mund të sjellin një grusht të fuqishëm emocional. Për printim, përdorim imazhe me rezolucion të lartë me diaksione që përforcojnë tregimin tuaj. Për dixhital, optimizofikojnë imazhet për ngarkimin e shpejtë dhe përfshijnë alt për açesibilitetin. The [F] NonProfit:0] The NonProfit: [FT:1]

Përpiqu të ndjekësh e të ndjekësh

Zhvillimi i çështjes për mbështetje është vetëm fillimi.

Ndërtimi i një udhëtimi të pandërprershëm

Pas një dispozite të caktuar, dërgoni një falenderim të personalizuar brenda 48 orëve. në javët që vijojnë, ndajni të dhënat e projektit specifik që kanë financuar.

Kujdes dhe mirënjohje

Mos e nënvlerësoni kurrë fuqinë e vlerësimit të vërtetë. shënimet e shkruara me dorë, pikat e para të dhuruesve në buletine dhe emrat e mundësive (për dhuratat e mëdha) bëjnë që përkrahësit të ndihen të vlerësuar.

Përshtatja e çështjes me kalimin e kohës

Çështja juaj për mbështetje duhet të zhvillohet ndërsa organizata juaj rritet dhe si ndryshon mjedisi i jashtëm. Rinovoni kërkimet e auditorit çdo vit. përditësoni statistikat, shtoni histori të reja dhe rafinoni gjuhën tuaj.

Të kuptojmë sa e efektshme është çështja jote

Një rast imponues për mbështetje duhet të jetë gjithashtu një i lartë i mirë. Vendos metrikë të qartë për të vlerësuar ndikimin e tij dhe për t'u shprehur bazuar në rezultatet.

Tregues të performancës së parë

Gjurmo metriks e angazhimit: norma të hapura për apelet e postës elektronike, klikim-me anë të faqeve të dhurimit, kohë e harxhuar në faqen tuaj të rasteve dhe shkallë konvertimi nga çdo kanal. Për materialet e shtypura, përdor URL unike apo kode QR për të gjurmuar përgjigjen. Monitoro madhësinë mesatare të dhuratave dhe normën e ruajtjes së dhuruesve përpara dhe pas zbatimit të rastit tuaj të ri. Një rast i shkruar mirë duhet të rritë si blerjen dhe ruajtjen.

A B Testing andLiops

Provon tituj të ndryshëm, thirrje për veprim dhe kura vizuale. Përdor ndarje A/B në fushatat e postës elektronike ose në faqet e uljes për të parë se çfarë rezonon më shumë. Grupe të fokusuara me dhurues dhe jo-donorë të tanishëm për të marrë reagime cilësore. Pyet: {5 }farë pjese të historisë sonë të lëvizi më së shumti? Çfarë ishte hutuese apo jokonformuese? Përdorive atë input për të përmirësuar vazhdimisht mesazhin tuaj.

Të spikatim kundër bashkëmoshatarëve

Ndërkohë që nuk duhet të kopjoni, repertimi ju ndihmon të identifikoni boshllëqet ose mundësitë në tregimin tuaj. website e këtij sistemi siguron të dhëna transparence që mund të informojnë si e paraqeti efektshmërinë dhe qeverisjen tuaj financiare.

Grackat e zakonshme për t'u shmangur

Edhe ata që kanë përvojë në mbledhje, mund të bien në kurthe që e dobësojnë rastin e tyre për mbështetje.

Duke mbingarkuar informacionet

Donatorët kanë një shpejtësi të kufizuar vëmendjeje, rezistojnëi prirjes për të përfshirë çdo detaj programi, fakt historik ose kredencial të personelit.

Duke përdorur Jarggon apo misionin-Flet

{Y:bi}Ekskluzivisht për të gjithë njerëzit,

Le të lëmë pas dore rolin e donatorëve

Një gabim i përbashkët është duke u përqëndruar tërësisht në organizatën që ka nevojë më tepër se dhuruesit që dëshirojnë të bëjnë një ndryshim. në vend të {ne na duhen fonde për të zgjeruar programin tonë, mund të dyfishojmë numrin e fëmijëve që shërbejmë.

Mesazhe të papërputhshëm përgjatë kanaleve

Faqja juaj në internet, media sociale, mesazhet e drejtpërdrejta dhe paraqitjet personale duhet të tregojnë të gjithë të njëjtën histori. Papërputhja gërryen besimin. Zhvilloni një shtëpi mesazhi apo një dokument kyç-mesazh që përcakton tregimin tuaj themelor, pikat mbështetëse dhe pikat e provave. Ndajeni me të gjithë në organizatën tuaj që komunikojnë jashtë.

Konfinitimi

Zhvillimi i një rasti bindës për mbështetje nuk është një detyrë që të shkruhet vetëm një herë, por një praktikë strategjike që është në zemër të mbledhjes së fondeve të suksesshme. duke kuptuar auditorin tuaj, duke sqaruar misionin dhe ndikimin tuaj, duke e mësuar mesazhin tuaj logjikisht, duke përdorur gjuhë bindëse dhe pamje, dhe duke përfshirë mbështetës përtej kërkesës fillestare, ju krijoni një tregim që frymëzon bujarinë dhe ndërton një komunitet të angazhuar në kauzën tuaj.