Utangulizi: Nguvu ya siri ya kupiga kura

Kampeni za kisiasa na makundi ya riba yanaweka zana mbalimbali za kuunda maoni ya umma, na wachache ni kama insidious kama uchaguzi wa kushinikiza. Juu ya uso, kushinikiza maswali ya uchaguzi yanafanana na vitu vya kawaida vya uchunguzi.Mpigaji anauliza, "Je, wewe utakuwa zaidi au chini ya uwezekano wa kumsaidia Mgombea Smith ikiwa ulijua alikuwa ameshtakiwa kwa udanganyifu?"Maswali kama hayo, hata hivyo, hayajaundwa kupima maoni - yameundwa kuibadilisha. Tofauti na tafiti halali za maoni ya umma ambazo zinatafuta data isiyo na data isiyo na nguvu, kushinikiza uchaguzi kwa makusudi maswali ya mzigo na habari za kupotosha za wapiga kura ili kubadilisha mikakati ya akili ya mtu yeyote.

Makala hii inafungua msingi wa kisaikolojia wa maswali ya kupiga kura, kuchunguza jinsi ya kutunga, lugha ya kupendeza, upendeleo wa utambuzi, na kuchochea kihisia hufanya kazi pamoja ili kushawishi maoni. Pia tunachunguza athari halisi za ulimwengu, migogoro ya maadili, na vidokezo vya vitendo vya kutambua uchaguzi wa kushinikiza wakati unapokutana nao. Mwishoni, utakuwa na ufahamu kamili wa kwa nini kushinikiza kura ni yenye ufanisi sana-na jinsi ya kulinda dhidi ya ushawishi wao.

Nini hufanya kupiga kura?

Kupiga kura ni aina ya ujumbe mbaya wa kisiasa uliojificha kama utafiti wa utafiti. Upigaji kura wa halali unafanywa na makampuni ya utafiti wa kitaaluma kukusanya habari zisizo na wasiwasi kuhusu maoni ya umma.Wanafuata itifaki kali za mbinu: sampuli ya random, neno la neutral, na taarifa ya uwazi.Kupiga kura, kwa upande mwingine, mara nyingi huagizwa na kampeni za kupinga au vikundi vya riba na lengo maalum la kuharibu mgombea au suala. Maswali yana lugha inayoongoza, majengo ya uongo, au madai ya kihisia yaliyoshtakiwa iliyoundwa kwa "wahojiji" kuelekea hitimisho lililoamuliwa kabla.

Neno "uchaguzi wa rangi" lilienea wakati wa makamo wa rais wa chama cha Republican wa mwaka 1996, wakati wapiga kura katika majimbo kadhaa walipopokea simu kuuliza kama watakuwa na uwezekano mdogo wa kumsaidia Bob Dole ikiwa wanajua alihusika katika makubaliano ya ardhi yenye utata. uchunguzi baadaye ulifichua kuwa wito huo ulilipwa na wapinzani wa Dole. Mbinu kama hizo zilitumiwa katika eneo la 2000 South Carolina, ambapo wafuasi wa George W. Bush na John McCain walijihusisha na kile kilichokuja kujulikana kama "kuchochea madai ya uchafu" ambayo mara nyingi yaliwasilishwa na uvumi ambao haukuthibitishwa kama vile mtoto wa kike McCain (mtoto mdogo) walichukuliwa kama mtoto wa kike ambaye alikuwa na mtoto wa kike ambaye alikuwa na mtoto wa kike wa kike wa kiume ambaye alikuwa na jina lake McCain (Mitiitiitiitiiti).

Leo, kushinikiza kura za maoni ni sana kuhukumiwa na mashirika ya kupigia kura. Chama cha Marekani kwa ajili ya Utafiti wa Umma Utafiti (AAPOR) wazi inasema kwamba kushinikiza kura "si tafiti wakati wote" na "mbinu za kuajiri ambazo zimeundwa kubadilisha maoni, si kwa kupima yao." Hata hivyo, kwa sababu wao kazi nje ya mifumo ya kawaida ya udhibiti kwa matangazo ya kampeni, kushinikiza uchaguzi kubaki mbinu ya kawaida na kwa kiasi kikubwa ⁇ katika uchaguzi wengi, hasa katika ngazi ya ndani ambapo utekelezaji ni lax.

Vidokezo vya kisaikolojia katika Maswali ya Push Poll

Kuelewa kwa nini kushinikiza uchaguzi kazi, ni muhimu kuchunguza mbinu maalum za kisaikolojia wanazotumia. Kila mkakati malengo tofauti ya utambuzi au kihisia njia, mara nyingi kazi chini ya kiwango cha ufahamu wa ufahamu.

1. madhara ya udanganyifu

Nadharia ya uwongo, iliyoandaliwa na wanasaikolojia Daniel Kahneman na Amos Tversky, inaonyesha kwamba njia ya swali linaloulizwa inaweza kubadilisha sana uchaguzi wa watu na maoni.Kupiga kura kwa kutumia kutengeneza masuala kwa mwanga hasi au kutishia.Kwa mfano, swali linaweza kuanza na "Kutokana na kashfa ya hivi karibuni ya rushwa inayohusisha Mgombea Jones ..."Kufungua hii kunampa nafasi mhojiwa kufikiria juu ya rushwa hata kama kashfa ni ndogo au isiyo na msingi.

Udanganyifu ni nguvu hasa wakati inapoingia katika udanganyifu wa kupoteza, dhana nyingine kutoka kwa uchumi wa tabia. Watu wanahisi kupoteza zaidi kuliko faida sawa. Kura ya kushinikiza ambayo inarekodi rekodi ya mgombea kwa suala la " ahadi zilizoshindwa" au "dola za kodi zilizopotea" husababisha sura ya kupoteza, na kumfanya mhojiwa uwezekano zaidi wa kukataa mgombea huyo. Kwa upande mwingine, kura halali itauliza neutrally juu ya rekodi ya mgombea bila kuweka hisia za hisia.

Katika uchaguzi wa urais wa Marekani wa mwaka 2012, wapiga kura katika majimbo ya swing walipigiwa simu wakiuliza, “Je, utakuwa na uwezekano mdogo wa kumpigia kura Rais Obama iwapo ungejua kwamba alichukua mabilioni ya dola kutoka kwenye mipango ya ustawi ili kufadhili mpango wake wa huduma za afya?” swali lililodokeza kwa uongo kwamba Obama alikuwa ametumia vibaya fedha. “kuchukua mabilioni ya dola kutoka kwa ustawi”—aliiba na kudhuru, na kuharibu usahihi wowote.

2.Kupendekeza lugha

Uchaguzi wa lugha ni sehemu ya msingi ya saikolojia ya kupiga kura. Maneno hubeba maana za maneno ambazo huamsha hisia maalum.Kupiga kura kwa makusudi kuchagua maneno na connotations kali: "kutenda," "kutenda," "kutenda," "kutenda," "kutisha," " "kuangamiza." Maneno haya huwezesha mizunguko ya neural yanayohusiana na hofu na hasira, na kumfanya mhojiwa uwezekano zaidi wa kukubali upinzani uliokusudiwa bila wasiwasi.

Zaidi ya hayo, lugha ya kupendekeza mara nyingi hujumuisha kile wazungumzaji huita "utangulizi." swali kama "Una wasiwasi gani kuhusu uhusiano wa Mgombea Brown na wanawake waliohukumiwa?" linapendekeza kwamba uhusiano huo upo. Mhojiwa anaalikwa kuzungumza juu ya kiwango chao cha wasiwasi, bila kuhoji ikiwa uhusiano upo kabisa.Utangulizi huu wa hila hufanya iwe vigumu kwa mhojiwa kukataa jengo, kwa sababu kufanya hivyo kutawataka kikamilifu kurekebisha swali-a kwa utambuzi ambao watu wengi huepuka.

Mbinu nyingine ni matumizi ya "maswali ya kuambukiza" ambayo yanahimiza makubaliano. Kwa mfano, "Hutataka mgombea aliye na historia ya utovu wa nidhamu wa kifedha, je?"Kuandika "je?" kunasababisha shinikizo la grammatical kujibu "hapana," kuimarisha chama hasi.Kwa sababu ya mfiduo wa mara kwa mara, mifumo hii ya lugha inaweza kubadilisha mtazamo wa msingi wa wapiga kura.

3.Ukosefu wa Neutrality

Kupiga kura ni ufanisi zaidi wakati mhojiwa anaamini wanashiriki katika utafiti halali. udanganyifu huu wa kutoegemea upande wowote hupunguza ulinzi wa mhojiwa. Kama mtu anajua kuwa wanatangazwa, wao kuamsha mawazo muhimu. Lakini "survey" inayodaiwa inamaanisha kwamba mpiga simu ni kukusanya habari tu, si kujaribu kuuza kitu.

Professional kushinikiza maandiko ya uchaguzi mara nyingi huanza na utangulizi neutral: "Hello, sisi ni kufanya utafiti wa maoni ya umma kuhusu uchaguzi ujao.Je, una dakika chache?" Mara moja mhojiwa anakubaliana, negative kubeba maswali kuanza.Kwa sababu mhojiwa tayari nia ya mwingiliano, wao ni zaidi uwezekano wa kuendelea kuzingatia-tofauti ya mguu-katika-njia ya mlango alisoma na wanasaikolojia kijamii. udanganyifu wa kutoegemea upande wowote pia masks chanzo cha wito.Kupiga kura ni kulipwa kwa mara kwa ajili ya kamati ya kisiasa haijulikani (PAC) kwamba kupotosha majina kama "washawishi", udanganyifu kwa waaminifu kwa ajili ya "washawishi wa haki," "washawishi wa umma kwa ajili ya "washawishi".

4.Kupunguza uzito wa mwili

Zaidi ya kutunga na lugha, kushinikiza kura za maoni kupanua kadhaa vyema kumbukumbu ya utambuzi biases. Njia hizi za akili kawaida ni muhimu kwa kufanya maamuzi ya haraka, lakini zinaweza kutumiwa na watendaji wenye nia mbaya.

4.1 Kuthibitisha kwa Bia

Upendeleo wa kuthibitisha ni tabia ya kutafuta, kutafsiri, na kukumbuka habari ambayo inathibitisha imani zilizopo.Kupiga kura mara nyingi huwalenga wapiga kura ambao tayari wanaegemea dhidi ya mgombea fulani.Swali kama "Je, linakuathiri kujifunza kwamba Mgombea Adams alipiga kura ya kuongeza ushuru wakati wa kukata ufadhili wa elimu?" inawezekana kusambaza sana na wahafidhina ambao tayari wanakataa Democrats.

4.2 Upatikanaji wa vifaa

Binadamu huhukumu uwezekano wa matukio kulingana na jinsi mifano inavyoibuka kwa urahisi. Kura ya kushinikiza ambayo inataja tukio la kutisha lakini la kawaida la hali mbaya hufanya tukio hilo kuwa la akili zaidi "linalopatikana." Kwa mfano, swali kuhusu " viwango vya uhalifu wa vurugu vinavyoongezeka chini ya meya wa sasa" inaweza kuwa sio kweli ya takwimu, lakini kutaja tu kwa uhalifu hufanya dhana kuwa ya kawaida. Baadaye, wakati mpiga kura anafikiria juu ya meya, uunganisho wa uhalifu utakuwa zaidi kupatikana, hata kama ilipandwa na simu ya upendeleo.

4.3 Athari za Bandwagon

Kura za kupiga kura pia zinaweza kuunda mtazamo wa maoni mengi. Baadhi ya kura ni pamoja na kauli kama " Wapiga kura wengi katika wilaya yako wana wasiwasi juu ya shughuli za kifedha za Mgombea Lee." Hii ina maana ya athari ya bandwagon: watu wanataka kuungana na idadi inayojulikana. Ushahidi wa kijamii uliotokana na taarifa unamtaka mhojiwa kupitisha wasiwasi huo huo, hata kama hawakuwa na maoni ya awali. Hii ni nguvu hasa katika jamii za karibu ambapo wapiga kura hawajaamua na kuangalia kwa wengine kwa cues.

4.4 Kujiandikisha

Anchoring hutokea wakati kipande cha habari cha awali kinaweka hoja ya kumbukumbu kwa hukumu zinazofuata. Upigaji kura wa kushinikiza unaweza kuimarisha tathmini ya mhojiwa kwa kuanzia "Kwa kiwango kutoka 0 hadi 10, ni uaminifu gani unaamini Martinez ni?" Hata kama mhojiwa anajibu "0" (kweli kabisa), tendo la kuzingatia uaminifu linaamsha dhana. Habari yoyote ya baadaye ya neutral kuhusu mgombea italinganishwa na na na na na na nanga wa udanganyifu huo.Udanganyifu huu wa hila unaweza kuhama mtazamo wa jumla hata wakati mhojiwa anakataa kwa uangalifu.

Uhamasishaji wa kihisia kupitia hofu na kikundi / nje ya kikundi Dynamics

Hisia mara nyingi override uchambuzi wa busara. Push kura ni iliyoundwa na kusababisha hofu, hasira, au chukizo-emotions kwamba kupunguza kufikiri uchambuzi na kuongeza utegemezi juu ya heuristics. Maswali kuhusu "wahalifu hatari iliyotolewa mapema" au "kodi dola fedha wahamiaji haramu" bomba katika hofu ya kimsingi ya usalama na uhaba wa rasilimali. Hizi hisia triggers bypass polepole, zaidi mawazo ya kufikiri taratibu ambayo kwa kawaida itakuwa kweli-kuangalia madai.

Katika kundi / nje ya kundi mienendo ni lever nyingine nguvu. swali kwamba frames mpinzani kama "si kama sisi" au "nje ya kuwasiliana na Wamarekani halisi" kuamsha utambulisho kikabila. Wakati wapiga kura wanahisi kundi lao ni kutishiwa, wao maandamano dhidi ya nje inayojulikana. Mbinu hii ni hasa ufanisi katika mazingira ya kibaguzi kushtakiwa au kiutamaduni polarized.

6.Ushahidi wa kijamii na mamlaka

Mpiga simu anaweza kusema, "Wadadisi wa kujitegemea wameamua kwamba mpango wa Mgombea Smith utagharimu maelfu ya kazi." By ⁇ "wadadisi wa kujitegemea," swali linadai uaminifu hata kama uchambuzi umebuniwa. Vivyo hivyo, kutaja idadi maalum ya wapiga kura ambao wana maoni hasi huunda ushahidi wa kijamii. Mbinu hizi hutumia kanuni ya mamlaka (tunawaamini wataalam) na makubaliano (tunafuata umati wa watu), wote waliotambuliwa na Robert Cialdini katika mfumo wake wa ushawishi.

Madhara ya kupiga kura

Wakati wa kutumika kimkakati, kushinikiza uchaguzi inaweza kuwa na matokeo makubwa ya ulimwengu. madhara yao ni kuhisi katika ngazi mbalimbali: mtazamo wa wapiga kura binafsi, chanjo ya vyombo vya habari, tabia ya mgombea, na matokeo ya jumla ya uchaguzi.

Kuhusu wapiga kura

Hata wito mmoja wa kupiga kura unaweza kubadilisha maoni ya wapiga kura kwa asilimia kadhaa, hasa kama suala hilo ni la chini ya kusali (yaani, mpiga kura hajafikiri sana juu yake).Maonyesho mengi yameongeza athari hii.Katika wiki kadhaa kabla ya uchaguzi, kampeni ya uchaguzi iliyoratibiwa inaweza kufikia makumi ya maelfu ya wapiga kura, kila mmoja akipokea ujumbe mbaya tofauti uliofaa kwa idadi ya watu.Utafiti na wanasayansi wa kisiasa umeonyesha kuwa kura ni ufanisi hasa katika kampeni za wapiga kura za watu wasio na upande wowote, wanaposikia habari za wapiga kura kuhusu wagombea wa rangi, kila mmoja, wanaweza kuwa na habari hasi.

Kuhusu upatikanaji wa vyombo vya habari

Waandishi wa habari mara nyingi hufuatilia kura za maoni za umma ili kupima hali ya mbio. Ikiwa kura ya kushinikiza inazuia kwa mgombea, uchaguzi halali unaweza baadaye kuonyesha kuzamisha kwamba vyombo vya habari vinatafsiri kama kweli. Hii inajenga kitanzi cha maoni: chanjo ya vyombo vya habari vya mgombea anayepungua zaidi hupunguza msaada. Aidha, madai mabaya yanayotumiwa katika kura za kushinikiza wakati mwingine yanamwagika kwenye ripoti za habari. Wakati madai yanarudiwa mara za kutosha - hata ikiwa kwanza kuletwa kupitia kushinikiza-waripoti wanaweza kuitibu kama "watu wanazungumza juu ya habari" na kufunika kama kampeni halali.

Kuhusu wagombea

Wagombea wanaolengwa na kura za kushinikiza wanaweza kuhisi kulazimishwa kujibu hadharani, ambayo inatoa madai hasi hata zaidi. Katika baadhi ya matukio, kampeni lazima kutumia muda wa thamani na rasilimali za kuzuia uongo, badala ya kukuza ujumbe wao mzuri. Msimamo huu wa kujihami unaweza kumaliza kampeni na kuunda "kuharibiwa ikiwa unafanya, kuhukumiwa ikiwa hau "hali": kupuuza mashtaka na wanaeneza, au kuwashughulikia na kuwahimiza.

Kuhusu mchakato wa kidemokrasia

Matokeo ya kuongezeka kwa kura za kushinikiza ni uharibifu wa uadilifu wa uchaguzi. Wapiga kura wanakuwa wasio na uaminifu na wasio waaminifu kwa mawasiliano yote ya kisiasa, ikiwa ni pamoja na tafiti halali. Hii inafanya kuwa vigumu kwa watafiti wa maoni ya umma kupata data sahihi, kama viwango vya majibu vinapungua. Zaidi ya hayo, kushinikiza kura chini ya ubora wa mazungumzo ya kidemokrasia kwa kuchochea mjadala uliofikiriwa na kudanganywa kwa kihisia. Wakati sehemu kubwa ya maoni ya wapiga kura huunda maoni kulingana na uongo uliopandwa, uchaguzi hauonyeshi tena mapenzi ya watu.

Masuala ya kisheria na ya kimaadili

Nchini Marekani, Tume ya Uchaguzi ya Shirikisho (FEC) haina kudhibiti kura za kushinikiza kama "utetezi wa kujieleza" isipokuwa wanasema wazi "kupiga kura" au "kupiga kura dhidi ya" mgombea.Kwa sababu kura za kushinikiza ni maneno kama maswali badala ya kuidhinisha moja kwa moja au mashambulizi, mara nyingi hupita mahitaji ya ufunuo. Hata hivyo, baadhi ya majimbo yana sheria zinazohitaji watangaza kutambua chombo cha kulipa kwa wito.

Kwa kweli, mazoezi yanashutumiwa na mashirika yote makubwa ya utafiti. Kanuni ya Maadili ya AAPOR inasema kwamba watafiti wa uchunguzi wanapaswa "kutofanya au kufadhili utafiti wowote ambao umeundwa ili kupotosha washiriki au unaowakilishwa kama uchunguzi halali lakini kwa kweli ni kifaa au mbinu ya kushawishi." Vivyo hivyo, Chama cha Masoko cha Amerika kinazuia matumizi ya "utafiti chini ya kisingizio cha kuuza" licha ya viwango hivi, kushinikiza uchaguzi kuendelea kwa sababu mara nyingi hufanyika na vyama vya kisiasa badala ya watafiti wa kitaaluma, na hufanya vigumu kujulikana kwa wafadhili.

Katika baadhi ya nchi, kushinikiza uchaguzi ni kinyume cha sheria kabisa. Shirika la Utafiti wa Soko la Uingereza, kwa mfano, linatenganisha wazi utafiti wa soko kutoka kwa mauzo na kampeni za kisiasa. Sheria ya Uchaguzi wa Canada inakataza kuchapishwa kwa kauli za uongo kuhusu mgombea, na simu ambazo zinapotosha wapiga kura kwa makusudi zinaweza kusababisha faini au kufungwa. Hata hivyo, utekelezaji hutofautiana, na kushinikiza uchaguzi mara nyingi kutoroka uchunguzi kwa sababu ni wa muda mfupi na lengo la idadi ya watu.

Jinsi ya kutambua na kupinga kupiga kura

Kutetea dhidi ya kushinikiza uchaguzi huanza na ufahamu. Hapa ni hatua za vitendo za kutambua na kulinda maoni yako:

  • Sikiliza lugha inayoongoza:[FLT:] Ikiwa swali lina maneno ya kihisia kama "kuharibika," "kuharibu," "kuharibu," "kutisha," au "kutisha," inawezekana ni uchaguzi wa kushinikiza. tafiti halali hutumia neno la neutral kama "kuboresha / kufuta" au "kupendelea / kupinga" bila vivumishi vyenye vyenye.
  • Swali la msingi: Ujiulize kama “ukweli” uliowasilishwa katika swali ni kweli kweli.Kupiga kura mara nyingi hujumuisha madai ya uongo au yasiyothibitishwa.
  • Kuthibitisha chanzo: Mwishoni mwa uchunguzi halali, mlinganiaji kwa kawaida atafichua shirika la kudhamini.Wapiga kura mara nyingi hukataa kufichua ni nani aliyelipa simu, au wanatoa jina lisilo dhahiri, la kupotosha. Ikiwa mpiga simu hawezi kutoa habari ya mdhamini wazi, ni bendera nyekundu.
  • Kumbuka urefu na tone:[FLT:] Kura za halali ni kawaida dakika 10-15 na kuepuka maudhui hasi ya repetitive.Kupiga kura mara nyingi ni mfupi (3-5 dakika) na nyundo juu ya mandhari moja hasi.
  • Huangi ikiwa una hisia ya kudanganywa: Huna wajibu wa kukamilisha uchaguzi wa kushinikiza. "Mimi si nia" au swali la moja kwa moja kama "Je, hii ni kura ya kushinikiza?" mara nyingi utapata wewe kukatwa. Mbadala, unaweza kuuliza ripoti za fedha za kampeni ili kuthibitisha uhalali wa wito.

Katika ngazi pana, elimu ya uandishi wa habari inaweza kupunguza athari za kupiga kura. Kuelewa mikakati ya kisaikolojia - kama vile ilivyoelezwa katika makala hii-upinzani wa wadudu. Wakati wapiga kura wanatambua kwamba swali limeundwa kuendesha badala ya kupima, wanaweza kuchagua kwa makusudi kukataa ujumbe wa implicit. Zaidi ya hayo, mashirika ya kuangalia ukweli yanaweza kufuatilia na kutangaza kampeni za uchaguzi, kupunguza athari zao kwa kufunua mbinu.

Inayofuata: Ufahamu kama Ulinzi

Kupiga kura ni fixture ya kutisha ya uchaguzi wa kisasa kwa sababu wanatumia udhaifu wa utambuzi wakati wa kutafakari kama ukusanyaji wa data usio na upande. Nguvu yao hupata kutokana na ukweli kwamba watu wengi hawatarajii kudanganywa na swali rahisi. Kwa kuelewa mikakati ya kisaikolojia nyuma ya kushinikiza maswali ya uchaguzi-athari za uongo, lugha ya kupendekeza, udanganyifu wa kutoegemea upande wowote, upendeleo wa utambuzi, kuchochea kihisia, na ushahidi wa kijamii-wa raia wanaweza kuwa watumiaji wa utambuzi zaidi wa mawasiliano ya kisiasa.

Ulinzi bora ni mchanganyiko wa wasiwasi na maarifa. Unaposikia swali ambalo linahisi kubeba, usiingie. Angalia chanzo.Uhakiki wa msingi.Na kumbuka: uchaguzi halali unatafuta maoni yako ya uaminifu; uchaguzi wa kushinikiza unatafuta kufuata kwako.Kwa kuimarisha uwezo wako wa kutofautisha kati ya mbili, sio tu kulinda uamuzi wako mwenyewe lakini pia husaidia kuhifadhi uadilifu wa majadiliano ya kidemokrasia.

[TD="width: 456"] [FONT=&](2)[/FONT][FONT=&]Bila kuathiri masharti ya kifungu kidogo (1) cha kifungu hiki, Tume itakuwa na mamlaka ya kuajiri mtaalamu yeyote kwa ajili ya shughuli maalumu au kwa muda mfupi.[/FONT] [FONT=&](3)[/FONT][FONT=&]Tume itawalipa mishahara na posho wafanyakazi wake kadri itakavyoamua mara kwa mara. [/FONT][/TD]