Sivil Adjudikasyonda Negotiation'ın kritik rolü

Sivil bir yargılama, mahkemelerin özel taraflar arasındaki anlaşmazlıkları çözdüğü yasal süreci kapsar. Davacı davaların çoğu, sivil davaların büyük çoğunluğu asla mahkemeye ulaşmaz. Bunun yerine, taraflar veya temsilcileri arasındaki yapısal bir diyalog, gönüllü bir anlaşmaya varmayı amaçlamıştır.

Bu kılavuz, sivil udikasyon bağlamında etkili bir müzakere için kapsamlı bir çerçeve sağlar. Ön hazırlıklar, iletişim teknikleri, taktik düşünceler ve impasse'yi aşmak için gelişmiş stratejiler - tüm bunlar ülke çapındaki litre ve medyacılar tarafından kullanılan pratik, test edilen yaklaşımlar.

Negotiation Önce Hazırlıkları

Thorough hazırlığı, müzakere başarılarında en belirleyici faktördür. Kendi konumunuz hakkında net bir anlayış olmadan tartışmalar girin, diğer tarafın öncelikleri ve yasal peyzaj pahalı hataları veya altoptimal anlaşmalarını artırır. aşağıdaki alt bölümler temel hazırlık adımları düzenler.

İlgi Alanlarınızı ve Hedeflerinizi Tanımlayın

Sizin için ayrı ayrı ayrı ayrı ayrılığa kavuşturulur: 0.([Dönetici: 2) ve sizin için geçerli olan (Dönetici) (bir önceki, ikincil ve geri dönüş hedeflerinizi yaz.

BATNA ve WATNA'nızı Assessing Your BATNA and WATNA

A.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.

Opposing Party'nin Pozisyonunu Keşfetmek

Etkili negotiators sadece muhalefetin davasının yasal özelliklerini değil, aynı zamanda onların altsal ilgilerini, kısıtlamaları ve muhtemelen BATNA. İncelemeye açık olarak mevcut bilgileri, geçmiş litigation tarih, finansal açıklamalarını ve karşı tarafın bir organizasyon olduğunu iddia ederlerse, karar verme hiyerarşisini ve onların aciliyet bilgilerini anlayın - bir deneme tarihi ile karşı karşıya kalırlar - nakit akış problemlerini veya itibar risklerini - müzakerelerinizi ve tavizlerinizi bilgilendirin.

Kanıt ve Yasal Önlemler

Tüm belgeleri, tanık ifadeleri, uzman raporları ve pozisyonunuzu destekleyen ilgili kurallar veya dava hukuku gibi - erişilebilir bir formatta onları organize edin - dijital klasörler veya bir deneme defteri. Bu hazırlık, tartışmalar sırasında hızlı bir şekilde referans almanızı sağlar, güvenilirlik ve hazırlıklılığı gösterir. Ayrıca, müzakereden önce konuşmanıza gerekebileceğine dair boşlukları belirlemenize yardımcı olur.

Negotiation Planını Oluşturun

Yapılı bir plan, açılış teklifini, hedef fiyatınızı, rezervasyon noktasını (en azından kabul edeceğinizi olumlu bir şekilde ifade eder), ve her biri için rasyonel bir düzenleme - örneğin, yüksek taleple başlayın, ancak diğer tarafın muhtemel pozisyonlarına ticaret yapmak için odayı terk edin ve bir sözleşmeye karşı bir anlaşma planı hazırlayabilirsiniz:

  • [FONT:0) Talep Açıklanması:[Dönetici: 100,000 zarar + rekabet olmayan bir maddenin özel performansı.
  • [FONT:0]Target yerleşimi:[Dönetici:[Dönetici: · 5 yıldan iki yıla kadar rekabet etmemeli bir değişiklik.
  • [FONT:0)Reservation noktası:[[Dönetici: 45,000 nakit, rekabet olmayan uzatma ile.
  • [FONT:0]BATNA: [DÜDÜDÜT:1] Denemede 60 bin dolar kazanma şansı; 15.000 $ avukat ücreti.

Negotiation Hotel ve Formatı seçin

Nerede ve nasıl müzakere önemli. In-court yerleşim konferansları, özel medyation, doğrudan avukat-to-attorney tartışmaları, hatta online iletişim platformları her biri farklı dinamikleri taşıyabilir.Resimsel olarak, tarafsız bir üçüncü parti, zaman kısıtlamaları ve coğrafi rahatlık varlığı gibi faktörler göz önünde bulundurun.Eğer güç dengesizliği veya yüksek çatışma varsa, bir medyaya yönelik bir oturum doğrudan müzakereden daha üretken olabilir.

Negotiation Process sırasında Core Strategies

Hazırlık tamamlandıktan sonra, müzakere aşaması disipline edilmiş bir infaz gerektirir.En sivil müsamaha bağlamında uygulanan aşağıdaki stratejiler, önceden belirlenmiş yerleşim girişimlerinden önce.

Aktif dinleme ve Empati

Dinleme, konuşmacının duygularını, önceliklerini ve temel kaygılarını anlamaktan daha fazlasıdır. Paraphrasing (“Bu yüzden doğru anlamalıyım, ana endişeniz...”), açık uçlu sorular sormak (“Size nasıl adil bir karar verecek?” diye sormakta fayda var?”

Framing ve Pozitif Dil

Bir teklifin resepsiyonunu güçlü bir şekilde etkiler. Kazanın-kahraman dilinden kaçının. Örneğin, “biz” ve “biz” yerine, ancak gerekli olduğunda firma sınırlarını kabul etmeyecektir.

Stratejik Koncessiyonlar ve Ticaret-off

Sonuçlar kaçınılmazdır, ancak asla planlanmamış olmalıdır. Sunduğun her imtiyaz, geri dönüşte bir şey için bir istekle eşlenmelidir, bu istek küçük olsa da (örneğin, “Ben, ödeme tarihini uzatabilirim, tavizleri ve halka açık bir şekilde reddetmeyi kabul edebilirim; küçük, artımlı sinyal hareketi tam alt çizginizi ortaya çıkarmadan esnektir.

Zor Tactics Yönetimi

Danışmanlık veya taraflara karşı koymak, tersane teknikler kullanabilir: taş duvarlama, kişisel saldırılar, yapay tarihler veya aşırı başlangıç talepleri ile çarpışın.Profillik ve ilgi alanlarına odaklanın. Örneğin, diğer taraf şok edici bir şekilde düşük teklif yaparsa, sadece not edin ve değerlemeniz için BATNA ve değerlemeniz için temel.Dövmememememeler, bir caucus teklif et - kendi takımınızla özel bir mola verin - tekrardan-korunma.

Objektif Kriterleri ve Standartları Kullanımı

Dışsal değerlendirmelerdeki argümanlarınızı koruyun -fair market değeri, endüstri standartları, uzman değerlendirmeler veya mahkeme öncekiler - örneğin, bir mülk hasar davasında, lisanslı yüklenicilerden karşılaştırmalı onarım tahminlerine işaret edin. Kişisel bir yaralanma noktasında, referans tıbbi maliyet veritabanı veya karar istatistikleri benzer durumlardan makul ve ilkeli olarak görünür.

Walk Away'i ne zaman bilmek

Negotiation her zaman en iyi yol değildir. Diğer parti kötü inanç gösterirse, gerekli bilgileri açıklamayı reddediyor veya pozisyonlarınızı ihlal eden konularda ısrar ediyor, tartışmaları sonlandırmak ve litigation ile devam edebilir. BATNA analiziniz bu eşiğini belirlemenize yardımcı olur.

Özel Adjudikasyon Aşamaları için Gelişmiş Tactics

Sivil bir udikasyon aşamalarda ortaya çıkıyor - öncü, keşif, öncül hareketler, deneme ve post-trial.Her aşama eşsiz müzakere fırsatları ve kısıtlamaları sunuyor.

Ön dava ve talep mektupları

Bir dava açmadan önce, iyi hazırlanmış bir talep mektubu, talep ettiğiniz davanın gerçek ve yasal temelini atabilir ve belirli bir yerleşim miktarı önermeden kaçının. makul bir süre ayarlayın - bir cevap talep mektubu ciddi bir şekilde teşvik edebilir ve iyi niyetli bir çaba sunar.

Keşif sırasında

Discovery değişimleri genellikle her iki tarafın sorumluluk ve zarar değerlendirmesini ortaya koyar. Bu süre zarfında yerleşim tartışmalarını resmi olarak önermeye dikkat edin. Örneğin, depozitoları tamamladıktan sonra veya değişen uzman raporları tamamladıktan sonra, “Sadece duyduğumuz tanıklık ışığında, bir karar olasılığını tekrar gözden geçirmenin mantıklı olduğuna inanıyoruz.”

Çözüm Konferansları ve Mahkeme-Yadered Mediation

Birçok mahkeme, taraflara dava açmadan önce yerleşim konferanslarına katılmak zorundadır. Bu seanslar genellikle bir yargıç veya tarafsız bir magistrate tarafından yapılır, davanın güçlü ve zayıf yönlerine ilişkin değerlendirmeler sunabilirsiniz.Bu formatta, doğrudan rakibinizi ortaya çıkarmak için hazır olun, ancak aynı zamanda mahkemenin geri bildirimini de dinleyin.

Post-Verdict ve Appellate Negotiation

Bir deneme kararından sonra bile, müzakere ilgili kalır. Kaybeden bir parti, davanın geri kalanını ve her iki tarafın da uzlaşmasını engelleme olasılığını analiz edebilir.

Ortak Pitfalls ve Them'dan Nasıl Kaçırmak

Deneyimli negotiers hataları bile yapar. Sık hataların farkındalığı net yönlendirmenize yardımcı olabilir.

  • [FONT:0) BATNA'nıza olan güven:[Dönetici: [Dönetici:0) Denemede kazanabileceğinizi en iyi şekilde ifade etmek, yanlış taleplere yol açar ve çözüm fırsatlarınızı kaçırır.
  • [0]Diğer tarafın bakış açısını hazırlamak için harekete geçmek için: [Döntgen: 0:1) Ne istediklerini ve neden istediklerini analiz etmek için, sadece kendi davanız değil.
  • [FONT:0] Duygusal provokasyonlara Karşı: Cevabı vermeden önce sakin ve duraklama. "Bu yana bir kenara koyalım ve gerçekleri ele alalım" gibi senaryo yanıtları ele geçirebilirsiniz.
  • [FONT:0] Erken geri dönüşsüz taahhütler: “Biz asla $X’den daha fazla bir kuruş ödemeyeceğiz”, “Bu noktada, $X haklı çıkarabileceğimiz en yüksek şey, ancak bunu değiştirebilirim.
  • [FONT:0] Parasal olmayan şartları görmezden gelin:) Çözüm, özür, gizlilik hükümleri, ayrımcı olmayan anlaşmalar veya gelecekteki işbirliği. Bunlar bir tarafa nakitten daha değerli olabilir ve diğerine hiçbir şey mal olamaz.

İstiklal Danışmanlık Danışmanı ile Uzun Süreli Rapport

Birçok uygulama alanında, aynı karşıt danışmanı tekrar karşı karşıya kalacaksınız. Profesyonel, saygılı bir ilişki ödemeleri birden çok durumda. Basit eylemler - derhal çağrıları geri döndürür, son tarihlerinizi onurlandırır, müşterinizin pozisyonu hakkında haklı çıkar - müzakere sırasında, insanları daha hızlı, daha verimli yerleşimler ve hatta bireyler için ayırabilirsiniz.Bir meslektaşım bir kez şöyle dedi: “Düşmanlıkta, dava sona erdikten sonra, eller de yapabilirsiniz.

Negotiation Technology ve Data in Negotiation

Modern araçlar müzakere etkinliğini artırabilir. Case management software organizatörler dokümanlar ve son tarihler. Online yasal araştırma veritabanı Batılaw veya LexisNexis, yargıdaki benzer davalara karşı çözüm önerileri sağlar. Ayrıca, sunulanlar gibi güvenli müzakere platformları, LxisNexis).

Sivil Negotiation'da Etik Bakışlar

Tüm müzakere davranışları, mahkemelere ve üçüncü taraflara karşı işlenen suçsuz bir şekilde yanlış ifadeler yapabilmeli veya yanlış kanıt sunmalıdır. · Mesleki hatların temsil edebileceği, ayırt edilebilir delilleri gizlemek veya suçsuz bir şekilde savunmak için yargılanabilir bir şekilde yargılanmalıdır.

Negotiation'da Kültür Yetkinliği Rolü

Sivil bir şekilde, farklı kültürel arka planlardan gelen partiler içerir. Kültür normları iletişim stilleri, çatışmaya karşı tutumlar ve karar verme süreçleri. Örneğin, bazı kültürler dolaylı iletişim ve tasarruf yüzü, diğerleri doğrudanliği tercih ederken, Misinterpretation diğer parti geçmişi hakkında bilgi edinmek veya tercih ettikleri iletişim tarzı hakkında sormak için kültürel yetkinliği geliştirebilir.

İlgi Alanları-yaralı ve Pozisyonal Yaklaşımlar

Klasik Harvard, müzakerenin modeli insanları sorunları birbirinden ayırmayı, ilgi alanlarına odaklanmayı, karşılıklı kazanç için seçenekler üretmeyi ve objektif kriterlere ısrar etmeyi savunuyor. Ancak sivil davalarda, pozisyona pazarlık etmeyi – bir firmadan taviz almayı ve taviz almayı reddettiğinde – özellikle de bir parti etik olmayan bir şekilde desteklenmeyen bir pozisyona destek veriyor.

Sonuç: Sonlandırma Kararları için Stratejik Bir Zihinsel

Daha önce ve sivil bir şekilde yargılama sırasında sadece bir taraf barı değil - bu konudaki ilk tartışma çözümüdür. Kapsamlı hazırlık, uyarlanabilir ve empatik iletişim kurmak ve her yeni davadan önce onları bilmek, her zaman deneyimle ve her zaman kendini düzeltemez: hız, mahremiyet, yaratıcı ilaçlar ve kapanış. Buradaki her bir konuşma merkezine ilişkin sağlam bir araç sunmak, sivil müzakerelerin karmaşıklığını sağlamak için sağlam bir araçtır. Revisit onları her yeni vakadan önce, her zaman, onları deneyimle ve her zaman yasal olarak tutamaz.

Daha fazla okuma için, [[ABD Bar Anlaşmazlık Çözümü Bölümü)Cornell Yasal Bilgiler Enstitüsü'nün müzakere genel bakışı) ve klasik metin) Roger Fisher ve William Ury tarafından alın.