Kỹ thuật để giải quyết các vấn đề liên quan đến hội đồng dân sự trong các cuộc họp kín

Trong các cuộc xét xử dân sự, tuyên bố kết thúc của luật sư đại diện cho cuối cùng và cơ hội quan trọng nhất để giải quyết các mối quan tâm của bồi thẩm đoàn, làm sáng tỏ các vấn đề pháp lý phức tạp, và thuyết phục bồi thẩm đoàn xem xét bằng chứng và áp dụng luật pháp trong sự ủng hộ khách hàng. hướng dẫn này khám phá kỹ thuật nâng cao để giải quyết các mối quan tâm thường dân trong lúc đóng cửa các cuộc tranh luận, cung cấp luật sư với các bằng chứng dựa trên các chiến lược thuyết phục.

Hiểu vai trò quan trọng của việc kết thúc các cuộc tranh luận trong việc biện luận về dân sự

Không giống như những phát biểu mở đầu của những luật sư xem trước vụ án, kết thúc những lập luận cho phép luật sư tích cực tranh luận bằng chứng, đưa ra những luận điểm, đưa ra những luận điểm dựa trên những gì đã được trình bày trong suốt phiên tòa. luật sư chỉ có thể làm điều này bằng cách dựa vào bằng chứng được trình bày, và chỉ có thể bình luận về bằng chứng, giải thích bằng chứng, và nói với bồi thẩm đoàn rằng họ nên được thuyết phục bởi những gì được trình bày trong suốt phiên tòa.

Tầm quan trọng của việc kết thúc các cuộc tranh luận không thể bị cường điệu. vào cuối phiên tòa, chính là ban hội thẩm quyết định giá trị và tính xác thực của sự thật, bằng chứng, và lý thuyết, và kỹ năng thuyết phục không bao giờ quan trọng hơn trong suốt cuộc tranh luận kết thúc. đây là lúc mà luật sư biến bằng chứng thô thành một câu chuyện có tính chất thẩm phán hòa hợp với ý thức về công bằng và công bằng.

Tâm lý đằng sau quyết định làm theo quyết định của hội đồng quản trị

Hiểu được cách thức mà các thành viên bồi thẩm đoàn xử lý thông tin và đưa ra quyết định là cơ bản để tạo ra các lập luận kết thúc hữu hiệu. kết quả thử nghiệm thực tế và giả sử kết quả, kết hợp với sự xác minh từ các cuộc phỏng vấn sau phiên tòa, đã đưa ra cấu trúc của một lý thuyết tổng quát cho các trường hợp được quyết định bởi các hội thẩm đoàn tâm lý toàn cầu một phương pháp cơ bản mà phán quyết bất kể loại trường hợp hoặc địa điểm.

Khi bạn đứng lên để đóng cửa, các thẩm phán đã tạo ra một mô hình hoạt động của bạn- tương tác hay không, đáng tin cậy hay không, liên kết với công bằng hay không và họ sử dụng mô hình đó để giải thích tất cả những gì bạn nói. điều này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc duy trì sự tin tưởng và thống nhất trong suốt quá trình thử nghiệm, như những nhận thức trực tiếp ảnh hưởng đến cách mà các thẩm phán nhận được đối số kết luận của bạn.

Nghiên cứu cũng tiết lộ rằng người ta có xu hướng nhớ thông tin được trình bày trước và sau đây dễ dàng hơn là thông tin được trình bày ở giữa một bài thuyết trình.

Quan tâm đến các cơ quan tư pháp trong các vụ dân sự

Trước khi giải quyết những mối lo ngại của ban hội thẩm, trước hết các luật sư phải xác định những mối quan tâm đó có thể là gì.

Nhân - chứng đáng tin cậy và bằng chứng đáng tin cậy

Một trong những mối quan tâm cơ bản nhất của hội thẩm đoàn bao gồm việc xác định nhân chứng nào phải tin và bằng chứng nào để tin cậy.

Sự tín nhiệm của Nhân Chứng có thể phá vỡ một vụ kiện: Trong một vụ kiện tụng phức tạp, việc làm chứng kém hiệu quả có thể làm ô uế toàn bộ vụ kiện, bất kể bằng chứng tài liệu có mạnh mẽ thế nào.

Sự hiểu biết và tính toán những thiệt hại

Thiệt hại là một trong những khía cạnh khó khăn nhất của hội thẩm dân sự, cách mà hội thẩm đoàn quyết định giải thưởng và số tiền nào có thể đòi hỏi mà không bán khách hàng thiếu một tay và mất tín nhiệm ở mặt khác có thể là một trong những khía cạnh khó khăn nhất của thử thách đối với những người có kinh nghiệm về luật pháp.

Một trong những phát hiện mạnh mẽ nhất trong các thiệt hại văn học là các thành viên hội thẩm sử dụng một quá trình được gọi là neo và điều chỉnh khi đến với số lượng, nghĩa là các thẩm phán sẽ bám vào con số - hơn là những người cung cấp cho họ trong suốt cuộc thử nghiệm hoặc tạo ra một cách riêng của họ - và làm tăng dần số lượng đó để đạt được một số lượng cuối cùng. hiện tượng tâm lý này có ý nghĩa quan trọng đối với cách các luật sư nên đưa ra yêu cầu gây thiệt hại trong các cuộc tranh luận.

Ngoài ra, những tổn thất bồi thường được dự định để trả nguyên đơn cho mức độ tiền án để sửa chữa những sai lầm do bị cáo gây ra, và theo lý thuyết, những giải thưởng này nên phản ánh hoàn cảnh của nguyên đơn và không phụ thuộc vào sự bào chữa đạo đức của bị cáo. tuy nhiên, các thẩm phán thường đấu tranh để tách biệt các quyết định trách nhiệm với tính toán thiệt hại, khiến cho luật sư phải đưa ra sự hướng dẫn rõ ràng về sự phân biệt này.

Những tiêu chuẩn về bằng chứng và pháp lý

Trong một vụ kiện dân sự, nguyên đơn phải thuyết phục bồi thẩm đoàn bằng cách đưa ra những bằng chứng (i.e., rằng có khả năng hơn không) rằng bị cáo chịu trách nhiệm về tổn thất mà nguyên đơn đã phải chịu. mặc dù các chỉ thị ban hội thẩm về tiêu chuẩn này, nhiều thẩm phán cố gắng để hiểu "sự chứng minh của bằng chứng" thực sự có nghĩa gì trong những cách thực tế.

Nếu bạn mang gánh nặng bằng chứng, bạn phải giải thích tiêu chuẩn áp dụng theo cách mà ban hội thẩm có thể nắm bắt, và trong một vụ dân sự, điều đó có nghĩa là hiển thị các bằng chứng của bạn đầu bảng trong quyền lợi của bạn; các ban hội thẩm mà bị nhầm lẫn về tiêu chuẩn mặc định bản năng ruột, điều này là không thể đoán trước. Sự nhầm lẫn này có thể dẫn đến những phán quyết không nhất quán và nhấn mạnh nhu cầu rõ ràng, dễ dàng giải thích các tiêu chuẩn pháp lý trong khi kết thúc các cuộc tranh luận.

Trách nhiệm và sự nhượng bộ

Điều kiện cho thấy bị cáo có trách nhiệm pháp lý về tổn thương của nguyên đơn cần phải chứng minh cả trách nhiệm và tội danh. đặc biệt là trong những trường hợp liên quan đến nhiều nguyên nhân hoặc những yếu tố can thiệp. luật sư phải giải thích rõ ràng bằng chứng cho thấy hành động của bị cáo là nguyên nhân hợp pháp gây ra chấn thương.

Hơn nữa, các thẩm phán đưa những nhận xét của họ về sự công bằng và trách nhiệm vào phòng tranh luận. và nếu họ nghe thẩm phán mô tả những nét cơ bản của vụ án và lắng nghe những câu hỏi gay gắt, các thẩm phán bắt đầu phát triển những nghi ngờ và lo lắng về vụ án sẽ ảnh hưởng đến quan điểm của họ về sự đáng tin cậy và bằng chứng trong suốt phiên tòa, và trừ khi được xét xử trực tiếp, những con voi này sẽ ngồi trong phiên tòa suốt cả phiên tòa.

Công bằng về phương pháp pháp lý

Những người lãnh đạo muốn tin tưởng rằng họ đang tham gia vào một quá trình công bằng và đạt được một kết quả công bằng. họ có thể nuôi dưỡng mối quan tâm liệu hệ pháp lý có phù hợp với tình hình trước mắt họ, dù có phương pháp giải quyết thích thích hợp hay không, hoặc một bên có lợi thế không. Nói ra những mối quan tâm này đòi hỏi luật sư phải đặt các lập luận của họ trong bối cảnh công bằng và công bằng trong khi tôn trọng các ranh giới của luật pháp.

Chuẩn bị chiến lược để giải quyết các mối quan tâm của hội đồng quản trị

Những cuộc tranh luận kết thúc hiệu quả bắt đầu từ lâu trước khi luật sư đứng ra trình bày với ban hội thẩm. chuẩn bị hiệu quả là nền tảng của một lý lẽ kết thúc thuyết phục, bắt đầu với việc xem xét kỹ toàn bộ vụ án, xem xét lại tất cả các bằng chứng và chứng cứ trình bày trong suốt phiên tòa, và xác định những phần hấp dẫn nhất ủng hộ câu chuyện.

Xem xét lại trường hợp và phân tích bằng chứng đầy đủ

Hãy bắt đầu chuẩn bị bằng cách xem xét kỹ mọi bằng chứng được trình bày trong phiên tòa, xác định những bằng chứng nào ủng hộ mạnh mẽ nhất thuyết của bạn về vụ án và bằng chứng cho thấy rằng phe đối lập sẽ nhấn mạnh đến sự kiện này như thế nào.

Hãy đặc biệt chú ý đến những yếu điểm tiềm năng trong trường hợp của bạn. bạn phải chấp nhận những sự kiện xấu và giải quyết những điểm yếu của mình, bởi vì những sự kiện xấu sẽ không đơn giản biến mất, mà giải thích chúng đi, làm giảm bớt những lý lẽ của đối phương và củng cố sự tín nhiệm của bạn. dự đoán và giải quyết những điểm yếu thể hiện sự trung thực và xây dựng lòng tin với ban hội thẩm.

Phát triển một sắc thái trung tâm sao chép

Phát triển một chủ đề trung tâm là một khía cạnh quan trọng của sự chuẩn bị, cũng như một chủ đề được khéo léo tổ chức giúp hợp nhất các đối số và làm cho nó đáng nhớ hơn cho ban hội thẩm, tóm tắt bản chất của trường hợp theo một cách mà vừa đơn giản vừa mạnh mẽ. chủ đề của bạn nên cộng hưởng trong suốt cuộc tranh luận của bạn, cung cấp một khung nhất quán thông qua đó các thẩm phán có thể hiểu và nhớ trường hợp của bạn.

Việc lặp lại một cụm từ then chốt có thể làm vững lập luận của bạn, và nếu chủ đề của bạn là "lời hứa, lời hứa bị phá vỡ," việc dệt câu đó qua việc đóng cửa của bạn sẽ cho phép bạn sử dụng ngôn ngữ hội thẩm trong lúc cân nhắc.

Hiểu rõ các thẩm phán đặc biệt của bạn

Hiểu được hội thẩm cũng quan trọng như vậy, vì bạn phải cân nhắc những thành kiến tiềm năng, quá trình, và quan điểm của họ, và điều chỉnh lập luận của bạn để cộng hưởng với các giá trị và niềm tin của ban hội thẩm có thể tăng cường đáng kể sức thuyết phục của nó. điều này đòi hỏi sự quan sát cẩn thận trong suốt quá trình thử nghiệm.

Điều này bao hàm việc quan sát phản ứng của họ trong suốt phiên tòa và điều chỉnh chiến lược của bạn một cách phù hợp; thí dụ, nếu bạn để ý thấy một số bằng chứng hoặc chứng cớ nào đó dường như đặc biệt cộng tác với ban hội thẩm, bạn có thể nhấn mạnh thêm về những điểm này trong lập luận bế mạc của bạn, và ngược lại, nếu bạn thấy nghi ngờ hoặc hoang mang, bạn có thể cần phải làm sáng tỏ hoặc chỉnh sửa lại một số khía cạnh nào đó của trường hợp của bạn.

Những kỹ thuật thiết yếu để giải quyết các vấn đề liên quan đến hội thẩm trong những cuộc tranh luận gần đây

Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng, các luật sư có thể sử dụng các kỹ thuật cụ thể trong quá trình đóng cửa các cuộc tranh luận để giải quyết các mối quan tâm của ban hội thẩm một cách hiệu quả. những chiến lược này dựa trên cả về cả pháp luật và tâm lý nghiên cứu về thuyết phục và đưa ra quyết định.

Dự đoán trước và chủ động phản đối

Một trong những kỹ thuật mạnh nhất để kết thúc lập luận là giải quyết những sự phản đối tiềm năng trước khi các luật sư đối lập dấy lên chúng. bằng cách này cho thấy sự tự tin, trung thực và chuẩn bị kỹ lưỡng. bằng cách thừa nhận những điểm yếu trong trường hợp của bạn và giải thích chúng trong bối cảnh, bạn loại bỏ đạn ra khỏi kho vũ khí của đối phương và xây dựng uy tín với ban hội thẩm.

Xác định những nghi ngờ quan trọng nhất có thể chứa đựng trong trường hợp của bạn. Những điều này có thể bao gồm những khoảng trống trong bằng chứng, không phù hợp với lời chứng, hoặc những lời giải thích thay thế cho những sự kiện quan trọng. Hãy giải thích trực tiếp những mối quan tâm này bằng cách dùng lý luận hợp lý và ủng hộ bằng chứng.

Ví dụ, nếu lời khai của một nhân chứng quan trọng chứa đựng những mâu thuẫn nhỏ, hãy thừa nhận sự thật này, nhưng giải thích rằng những biến đổi nhỏ trong hồi tưởng là bình thường và mong đợi, và những sự kiện cốt lõi vẫn còn phù hợp và đáng tin cậy. phương pháp này hiệu quả hơn nhiều so với việc lờ đi sự mâu thuẫn và cho phép những lời khuyên đối lập khai thác nó.

Dùng ngôn ngữ rõ ràng, có thể truy cập

Rõ ràng, trực tiếp ngôn ngữ đánh bại thuật ngữ pháp lý mỗi lần, như ban hội thẩm là người bình thường, và nếu bạn nói như bạn đang đọc từ một quy tắc, bạn đã mất sự chú ý của họ; động từ mạnh mẽ và hình ảnh cụ thể gắn liền trong bộ nhớ lâu hơn so với lý luận trừu tượng.

Hãy nhớ rằng những người có thẩm quyền có thể bị bối rối hoặc giải thích khi đối mặt với thuật ngữ pháp lý dày đặc.

Hãy xem xét việc sử dụng các phép tương tự và ẩn dụ liên quan đến khái niệm pháp lý với những kinh nghiệm hàng ngày. ví dụ, khi giải thích sự cân nhắc trước về tiêu chuẩn của bằng chứng, bạn có thể dùng phép ẩn dụ về một quy mô mà luôn được đặt ra một cách hơi nhẹ nhàng theo một hướng. những hình ảnh cụ thể này giúp những người thẩm phán hiểu được các nguyên tắc pháp lý trừu tượng.

Kể chuyện có hiệu quả về kỹ thuật

Thành phần quan trọng nhất của việc kết thúc câu chuyện có thể là một cách kể chuyện hiệu quả, như các chuyên gia báo cáo rằng khán giả có khả năng hấp thụ và lưu giữ thông tin nhiều gấp 22 lần so với một câu chuyện hấp dẫn và sự thật, và rằng kể chuyện có thể kích thích thần kinh phát sinh sự cảm xúc và sự đồng cảm.

Biến bằng chứng thành một câu chuyện mạch lạc mà các thẩm phán có thể theo dõi và nhớ được. một câu chuyện được biên soạn khéo léo giúp các thẩm phán hiểu được những sự kiện phức tạp và làm cho trường hợp của bạn đáng nhớ trong quá trình cân nhắc.

Hãy dùng những chi tiết rõ ràng, cụ thể để kể lại câu chuyện, và kết thúc. giới thiệu các nhân vật then chốt (các bên và nhân chứng), xác minh bối cảnh và hoàn cảnh, miêu tả các sự kiện quan trọng, và giải thích hậu quả.

Tăng cường bằng chứng chủ yếu về chiến lược

Thay vì cố gắng xem xét lại mọi bằng chứng được trình bày trong suốt thử nghiệm, hãy tập trung vào bằng chứng mạnh mẽ nhất ủng hộ trường hợp của bạn. những lập luận kết thúc đầy thuyết phục cung cấp một miêu tả chi tiết về bằng chứng của Đảng, và giải thích cho ban giám khảo lý do tại sao các bằng chứng ủng hộ kết luận bạn muốn họ thực hiện.

Một kết thúc mạnh mẽ không thay đổi tất cả mọi thứ xảy ra trong suốt thử nghiệm, nó làm cho sự phức tạp trở nên rõ ràng, thẳng hàng với sự thật với luật pháp, và nói trực tiếp với bản năng, giá trị và sự công bằng. chọn ra những bằng chứng thuyết phục nhất và giải thích ý nghĩa của nó trong bối cảnh của toàn bộ câu chuyện và lý thuyết pháp lý của bạn.

Khi thảo luận bằng chứng, hãy liên kết từng phần với các yếu tố bạn phải chứng minh và các chỉ thị của ban hội thẩm mà họ sẽ nhận được.

Nói về thiệt hại với độ sáng và cụ thể

Thảo luận về thiệt hại cần được chăm sóc đặc biệt và tư duy chiến lược. có lẽ không có gì là khó hơn là nói chuyện với ban hội thẩm về một khoản tiền thích hợp để giải thưởng cho đau đớn và đau khổ, đau khổ về tình cảm và những loại khác gọi là thiệt hại kinh tế. tuy nhiên, tránh cuộc thảo luận này hoặc mơ hồ về số lượng thiệt hại có thể làm suy yếu toàn bộ trường hợp của bạn.

Sau khi chi tiêu toàn bộ các đối số xây dựng một vụ án, một số luật sư kết thúc với những lời kêu gọi mơ hồ để "làm điều đúng," nhưng bạn nên nói với ban giám khảo chính xác những gì bạn muốn, trong một trường hợp dân sự, mà có thể bao gồm một con số cụ thể đô la cho thiệt hại, và mơ hồ tại dòng cuối cùng cắt giảm mọi thứ đến trước nó.

Khi yêu cầu thiệt hại, hãy giải thích rõ ràng làm thế nào bạn đến con số đó. phá hủy các thiệt hại kinh tế thành các loại cụ thể với tài liệu hỗ trợ tài liệu. Đối với các thiệt hại không kinh tế, hãy xem xét sử dụng các khuôn khổ giúp các thẩm phán định nghĩa bồi thường thích hợp, như tính toán trên mỗi lần được cho phép, hoặc so sánh với các trải nghiệm hay thiệt hại giá trị khác.

Hiểu được hiệu quả neo là rất quan trọng khi thảo luận về tổn hại. neo và điều chỉnh xảy ra trong nhiều nhiệm vụ đánh giá bên ngoài thử nghiệm, và đặc biệt phổ biến trong các công việc nơi người ra quyết định có ít sự tự tin về khả năng đánh giá tình hình-mà chắc chắn là đặc điểm của các thiệt hại trong quyết định trong nhiều trường hợp; trong văn học tâm lý, quá trình neo và điều chỉnh được coi là một định kiến hay phím tắt, bởi vì một khi một số người đưa ra quyết định có ít sự ảnh hưởng quá đáng với con số cuối cùng. điều này có nghĩa là số người được đề cập đến trước tiên thường ảnh hưởng đáng kể đến giải thưởng cuối cùng, làm cho nó cần thiết để cung cấp một động cơ chủ sở thích của bạn.

Kết nối bằng chứng với chỉ thị hội thẩm

Để kết thúc việc kết thúc, hãy dùng lời buộc tội bồi thẩm đoàn như một bản đồ, và đi bộ hội thẩm đoàn thông qua cách trả lời các bản án; bạn nên sử dụng một bản án trắng và viết trong các câu trả lời bạn muốn ban hội thẩm cung cấp, và khi bạn làm thế, buộc mỗi câu trả lời cho hai hoặc ba nhân chứng thú nhận và một phần của lời khai, làm cho các kết nối rõ ràng để có thể áp dụng luật pháp cho các sự kiện.

Từ chối chỉ thị càng ít càng tốt, chỉ tập trung vào những hướng dẫn liên quan đến những sự kiện quan trọng và các yếu tố của lời tuyên bố hay sự biện hộ của bạn, vì điều này làm tăng sự chú ý của ban hội thẩm về những hướng dẫn đó.

Giải thích gánh nặng của bằng chứng trong những điều kiện thực tế, dễ hiểu. những luật sư có kỹ năng và thành công trong việc thử nghiệm xem gánh nặng của bằng chứng như một nguyên tắc pháp lý nhưng sử dụng nó để lợi thế của họ như một khái niệm thực tế trong trường hợp và trong các đối số kết thúc tranh luận; trong một vụ kiện dân sự, gánh nặng của bằng chứng được thực hiện bởi một sự cân bằng trước bằng của bằng chứng, nguyên tắc pháp lý là nguyên tắc hợp pháp là nguyên tắc nguyên tắc tìm kiếm sự cứu trợ này gánh nặng, và nguyên tắc thực tế là gánh nặng của chứng minh bằng chứng có nghĩa là "có thể nhiều hơn không," và trên cán cân công lý, có thể chỉ có thể là một trọng lượng của lông vũ.

Giải quyết các câu hỏi về thời trang

Những câu hỏi mang tính chất giả định buộc các thẩm phán phải tự trả lời câu hỏi, và hy vọng cách mà bạn muốn họ trả lời. tuy nhiên, hiệu quả của những câu hỏi tu từ phụ thuộc rất nhiều vào vị trí của họ và sức mạnh của trường hợp của bạn về những vấn đề cụ thể.

Đối với trường hợp mạnh mẽ, đặt gần bắt đầu của các lập luận đóng cửa (hoặc vào đầu của các tiểu tiết khác nhau) dẫn đến thuyết phục bởi vì sự chú ý của ban hội thẩm hướng đến một câu trả lời và câu trả lời đang được tiến hành; nói chung, thuyết phục được tạo điều thuận lợi khi các câu hỏi tu từ, tập trung vào điểm yếu của trường hợp đối lập, được đặt gần kết thúc của các lập luận đóng cửa.

Những câu hỏi mang tính chất lịch sự hoạt động tốt trong việc điều độ, nhưng việc sử dụng chúng bắt đầu có cảm giác như một bài giảng; hãy hỏi một bài giảng quan trọng và để nó hạ cánh.

Giữ cho sắc và nét riêng

Sắc thái cũng quan trọng như sự lựa chọn từ ngữ, cũng như sự tự tin được kiểm soát đọc như sự đáng tin cậy, và la hét, mỉa mai và sự phẫn nộ sân khấu hầu như luôn luôn phản tác dụng, đặc biệt nếu thẩm phán phải nhắc nhở bạn quay lại.

Những kết thúc thuyết phục nhất có vẻ như là một cuộc trò chuyện giữa một người đã có được sự tin tưởng của ban hội thẩm và bồi thẩm đoàn. thay vì chính thức và bidantic.

Bắt đầu bằng cách đặt một cái nhìn về phẩm giá, bắt đầu bằng việc tìm kiếm niềm vui của tòa án, sau đó thể hiện sự cảm kích của bạn cho thời gian và sự chú ý của các bồi thẩm đoàn đã đưa ra cho thân chủ của bạn, và cuối cùng trấn an họ rằng nhiệm vụ quan trọng nhất của họ - phán quyết của họ sẽ được tôn trọng bất cứ điều gì có thể được; tôn trọng với luật pháp, những người xác định các sự kiện và quá trình mà hai được rèn luyện thành công lý phải là tiền đề cho sự thuyết phục.

Điều khiển nhịp độ và tạm dừng chiến lược

Trong khi bạn có thể biết vị trí của bạn về phía trước và phía sau, tăng tốc qua nó sẽ không có lợi cho ban hội thẩm, vì sự hiểu biết giảm khi giọng nói tăng tốc, và nhận thức của bạn về tốc độ nói của bạn thường là không chính xác; cho phép để tạm dừng để bồi thẩm đoàn có thể hấp thụ thông tin và nhấn mạnh điểm của bạn.

Thay đổi tốc độ của bạn, và sử dụng chiến lược của tạm dừng. tạm dừng phục vụ nhiều chức năng: họ cung cấp cho các ban hội thẩm thời gian để xử lý thông tin quan trọng, họ tạo nhấn mạnh cho điểm quan trọng, và họ thể hiện sự tự tin của bạn trong đối số của bạn. một thời gian tốt tạm dừng sau một tuyên bố đặc biệt quan trọng cho phép điểm đó để cộng hưởng với ban hội thẩm.

Cấu hình cuộc tranh luận gần gũi của bạn để tác động tối đa

Tổ chức của lý lẽ kết thúc của bạn ảnh hưởng đáng kể đến sức mạnh thuyết phục của nó một người có cấu trúc tốt hướng dẫn hội thẩm qua lý luận của bạn một cách hợp lý, thuyết phục trong khi duy trì sự chú ý và sự gắn bó của họ

Tạo ra một mở rộng mạnh mẽ, đáng nhớ

Ngay từ đầu cuộc tranh luận kết thúc, mọi mắt và tai đều tập trung vào người ủng hộ; đừng phí phạm khoảng thời gian tập trung được trao tặng.

Sau hình thức tôn trọng, hãy lặp lại câu bắt đầu mà bạn đã dùng trong lời khai mạc, như là sự đối xứng giữa lời khai mạc và lập luận kết thúc của bạn tập trung lại hội thẩm; sự đối xứng liên tục và liên tục cung cấp sự an ủi, và người ta dễ tiếp nhận ý tưởng và thuyết phục hơn khi họ thoải mái.

Bắt đầu với chủ đề và lý thuyết của bạn trong vụ án, cung cấp các ban hội thẩm với một sơ đồ rõ ràng về nơi mà bạn sẽ đưa lý lẽ của bạn đến.

Tổ chức các vấn đề thay vì kinh niên

Mặc dù tổ chức thời gian có thể hữu ích trong một số bối cảnh, các luật sư có kinh nghiệm nhìn thấy cùng một lỗi, và điều tai hại nhất là xem kết thúc như một tuyên bố mở đầu thứ hai, kể lại câu chuyện từ đầu thay vì tranh cãi tại sao các bằng chứng buộc phải đưa ra một phán quyết; các thẩm phán đã nghe các sự kiện, và những gì họ cần từ bạn bây giờ là cơ sở để hiểu được những sự kiện đó.

Đối lập khác với tóm tắt; lập luận không chỉ cho thấy một tóm tắt mà còn gợi lên trong trí sự thuyết phục về những vấn đề gai góc nhất mà một vụ có thể xảy ra; hầu hết các vụ án không cần tóm tắt sự kiện vào cuối, nhưng hầu hết đều có thể lợi ích từ lý lẽ tốt.

Hãy xem xét việc sắp xếp để giải quyết các vấn đề hoặc yếu tố then chốt mà bạn phải chứng minh, tổ chức chủ đề này cho phép bạn giải quyết từng điểm quan trọng một một cách có hệ thống trong khi kết nối bằng chứng với các tiêu chuẩn pháp lý, đồng thời giúp các thẩm phán dễ dàng theo sát lập luận của bạn và nhớ các lý lẽ then chốt của bạn trong lúc cân nhắc.

Xây dựng cho một kết luận có sức mạnh

Yếu tố cuối cùng của một kết thúc thuyết phục là lời kêu gọi hành động; đừng để lại yêu cầu ngụ ý, nhưng hãy trực tiếp và cụ thể về kết quả bạn muốn. kết luận của bạn nên mang lại tất cả các sợi dây của lý lẽ của bạn và cung cấp cho bồi thẩm đoàn với một con đường rõ ràng để phán quyết bạn tìm kiếm.

Sử dụng kỹ thuật của quyền tối thượng và sự minh bạch: bạn bắt đầu mạnh mẽ với những điểm và chủ đề tương tự, cho các thẩm phán một con đường rõ ràng để đưa ra phán quyết bạn đã đạt được; niềm tin dựa trên ghi chép và luật pháp giúp các thẩm phán cảm thấy an toàn khi phán quyết được sắp xếp với sự công bằng và các chỉ thị.

Kết thúc với chủ đề của bạn, củng cố lại thông điệp trung tâm mà bạn muốn các thành viên hội thẩm phải thực hiện trong cuộc tranh luận. để lại cho ban hội thẩm một ấn tượng mạnh mẽ về trường hợp của bạn và hiểu rõ bạn đang yêu cầu họ làm gì.

Kỹ thuật cao cấp cho những vấn đề đặc biệt của hội đồng quản trị

Ngoài những kỹ thuật thuyết phục nói chung, các luật sư có thể dùng những chiến lược cụ thể để giải quyết những mối lo ngại thường xảy ra trong các vụ dân sự.

Giải quyết mối quan tâm về tính xác thực

Khi nhân chứng đang có vấn đề, cung cấp những người có thẩm phán với lý do cụ thể để tin vào những nhân chứng của mình và lý do cụ thể để chất vấn những nhân chứng đối lập. điểm để chứng minh bằng chứng, nhất quán với tài liệu, thiếu thành kiến hoặc động cơ để tạo dựng, và thái độ về lập trường. tương phản với những mâu thuẫn, mâu thuẫn, thiên vị, hoặc không thể chấp nhận được bằng chứng đối lập.

Xác nhận rằng sự tín nhiệm là một trong những chức năng quan trọng nhất của ban hội thẩm tôn trọng vai trò của họ như những người tìm ra sự thật trong khi cung cấp cho họ những công cụ và khuôn khổ để thực hiện những đánh giá khó khăn này. giải thích rằng những quyết định đáng tin cậy nên dựa trên lý trí và bằng chứng, chứ không phải sự đồng cảm hay thành kiến.

Đánh bại "Elephant trong phòng"

Trừ khi bạn có một vụ án bất thành hoặc chọn một bồi thẩm đoàn hoàn hảo, bạn sẽ phải đối phó với những người có những nghi ngờ và mối quan tâm đáng kể về trường hợp của bạn. những mối quan tâm này - những "những người được chôn cất trong phòng" phải được trực tiếp chứ không phải bị bỏ qua.

Bỏ qua những con voi đó chỉ làm chúng tệ hơn; nếu những người bồi thẩm đoàn của bạn có cảm giác rằng bạn đang tránh một sự yếu đuối của trường hợp của bạn hoặc lên kế hoạch để tranh luận về một điều gì đó mà họ không tin tưởng, bạn đã mất niềm tin của họ đã mất. đối mặt với những mối quan tâm này, nhận ra sự hợp pháp của họ, và sau đó giải thích tại sao họ không nên ngăn chặn một phán quyết vì lợi ích của bạn.

Ví dụ, trong một trường hợp chết không đúng nơi mà những người bồi thẩm đoàn có thể đặt câu hỏi mục đích của các thiệt hại tiền tệ, trực tiếp thừa nhận điều này: "Bạn có thể tự hỏi những gì tốt tiền sẽ làm khi nó không thể mang lại cho người mà chúng ta đã mất. đó là một câu hỏi công bằng." Sau đó giải thích lý do hợp pháp và thực tế cho các giải thưởng, như bồi thường gia đình cho sự hỗ trợ tài chính mất mát, thừa nhận giá trị của cuộc sống mất đi, và giữ các bị cáo chịu trách nhiệm cho hành động của họ.

Đơn giản hóa bằng chứng

Trong trường hợp liên quan đến các bằng chứng kỹ thuật hoặc phức tạp, lập luận kết thúc của bạn phải làm cho thông tin này có thể tiếp cận được các thẩm phán. sử dụng tương tự, các thiết bị thị giác, và giải thích từng bước một để phá vỡ khái niệm phức tạp. tập trung vào các chìa khóa lấy đi thay vì quá tải các thẩm phán với chi tiết kỹ thuật.

Hãy xem xét cách bạn trưng bày những buổi biểu diễn trong lúc kết thúc để minh họa những điểm chính, bảng thống kê, thời gian, hình ảnh và các vật dụng khác có thể giúp các thẩm phán hiểu và ghi nhớ những thông tin phức tạp.

Đáp ứng những cuộc tranh cãi

Trong cuộc thi bạn nên dự đoán những gì đối lập luật sư sẽ tranh luận trong kết thúc của họ, và giải quyết các vấn đề đó. trong các cuộc thử nghiệm thực tế, nếu bạn kết thúc đầu tiên (như nguyên đơn thường làm), đoán trước những lý lẽ của bị đơn có thể và nói trước. nếu bạn đóng cửa thứ hai, trực tiếp trả lời các lập luận của luật sư đối lập trong khi tiếp tục tập trung vào câu chuyện của chính bạn.

Khi phản ứng lại với những lập luận đối lập, tránh tỏ ra tự vệ hoặc dành quá nhiều thời gian cho trường hợp của người khác thay vì nhận ra những điểm của họ và sau đó quay ngược lại với những bằng chứng và lý thuyết của chính bạn.

Quan tâm và giới hạn về đạo đức

Trong khi những cuộc tranh luận bế tắc cho phép nhiều quyền lợi để ủng hộ chính quyền, các luật sư phải giữ trong phạm vi đạo đức và pháp luật.

Ở trong Kinh - thánh

Luật sư chỉ có thể tranh luận bằng cách dựa vào bằng chứng trình bày, và không thể yêu cầu bồi thẩm đoàn xem xét bất cứ yếu tố nào khác ngoài những gì đã được trình bày tại tòa án.

Đây là thời điểm tự do lớn nhất cho luật sư xét xử, vì bạn không còn bị giới hạn bởi những lời cụ thể của nhân chứng, nội dung của tài liệu, hoặc bốn góc của một bức ảnh; bạn có thể dùng tất cả những suy luận và kết luận hợp lý có thể rút ra từ những sự kiện cụ thể đó.

Tránh những lời cầu khẩn

Luật sư không thể cố gắng để hội thẩm sử dụng thành kiến hoặc khuynh hướng cá nhân của họ để xác định kết quả của vụ kiện.

Đừng bày tỏ quan điểm cá nhân về sự đáng tin cậy của nhân chứng hoặc công trạng của vụ kiện, hãy gán cho các lập luận của bạn về những gì bằng chứng cho thấy thay vì những gì cá nhân bạn tin.

Giữ hạnh kiểm chuyên nghiệp

Đừng tấn công luật sư đối lập, và nhầm lẫn việc phản đối khi bên kia đóng cửa. giữ sự chuyên nghiệp và tôn trọng đối với tất cả những người tham gia trong quá trình xét xử. vì họ có thể làm mất uy tín của bạn.

Cách bạn tiến đến cuộc tranh luận bế mạc phải giải thích sự áp dụng cho sự kiện thử nghiệm và bất cứ động lực nào đã phát triển trong suốt quá trình thử nghiệm; chẳng hạn, bạn không nên dùng một giọng điệu mà bạn không có quyền làm trong suốt thử nghiệm.

Chuẩn bị và tập luyện

Ngay cả những luật sư có kinh nghiệm nhất cũng được lợi ích từ việc chuẩn bị kỹ lưỡng và tập luyện trước khi đưa ra những lý lẽ đóng cửa.

Bắt đầu chuẩn bị sớm

Đối số kết thúc bắt đầu khi bạn nghe khách hàng của bạn lần đầu tiên kể câu chuyện của mình trong văn phòng của bạn và kết thúc khi bạn nghỉ hưu để bàn luận về vấn đề của luật sư đã kể câu chuyện của bạn cuối cùng cho ban hội thẩm; đối số kết thúc là một điều sống động, thay đổi và biến đổi với mỗi thực tế mới học được hoặc bị mất trong chạy lên và trong suốt quá trình thử nghiệm.

Hãy nghĩ về lập luận kết thúc của bạn ngay từ đầu. ghi lại phản ứng đầu tiên của bạn với trường hợp và đưa nó vào trong hồ sơ, và khi bạn đến gần hơn để đưa ra lập luận kết thúc của bạn, bạn có thể quay trở lại nó. quan điểm đầu tiên này có thể giúp bạn nhận ra những khía cạnh hấp dẫn nhất của trường hợp của bạn và phát triển chủ đề mà cộng hưởng trong suốt quá trình kiện tụng.

Khuyến khích và rèn luyện cách tranh cãi

Viết ra lập luận kết thúc của bạn, ngay cả khi bạn không có kế hoạch đọc từ một kịch bản trong lúc chuyển phát. trong khi bạn sẽ không cần phải trình bày các tài liệu viết cho sự kiện này, soạn thảo một bài viết và một tranh luận viết sẽ giúp bạn chuẩn bị một lập luận mạnh mẽ. quá trình viết văn buộc bạn phải sắp xếp suy nghĩ, tinh chỉnh ngôn ngữ của bạn, và xác định khoảng cách trong lý luận của bạn.

Tuy nhiên, đừng quá gắn bó với một văn lệnh viết. Việc đóng cửa nên nghe tự nhiên và đối thoại, không đọc hay học thuộc lòng. Hãy dùng bản nháp như một nền tảng, nhưng hãy chuẩn bị thích nghi dựa trên những gì thật sự xảy ra trong phiên tòa và cách hội thẩm phản ứng trước lời trình bày của bạn.

Tập luyện một cách tích cực

Tập trước gương, tập trước mặt bạn bè, tập trước bất cứ khán giả nào có thể tập trung, để chắc chắn rằng cuộc thi không phải là lần đầu tiên bạn nói ra lập luận của mình.

Khi luyện tập, hãy chú ý đến nhịp điệu, giọng điệu, ngôn ngữ cơ thể và việc tạm dừng. Thời gian để chắc chắn rằng nó phù hợp trong bất kỳ giới hạn được đưa ra tòa án nào, đồng thời cho phép linh hoạt để điều chỉnh.

Tìm lời giải đáp từ đồng nghiệp, đặc biệt là những người không quen thuộc với trường hợp của bạn, họ có thể cung cấp quan điểm có giá trị về lập luận của bạn có rõ ràng, thuyết phục, và dễ tiếp cận với một người không có sự hiểu biết chi tiết về các sự kiện và luật pháp.

Hãy giữ mình không bị tổn thương và dễ thích nghi

Dù bạn chuẩn bị kỹ lưỡng đến đâu, những thử thách hiếm khi xảy ra đúng như dự tính.

Theo dõi ban hội thẩm trong suốt phiên tòa và chuẩn bị điều chỉnh lập luận của bạn dựa trên phản ứng, câu hỏi và những mối quan tâm rõ ràng.

Công nghệ cập nhật thông tin hữu hình

Thực hành thử nghiệm hiện đại ngày càng gia tăng trong việc kết hợp công nghệ và các phương tiện thị giác để làm cho các lập luận đóng cửa trở nên hữu hiệu.

Dùng những bằng chứng hiển nhiên

Hãy xem xét việc sử dụng hỗ trợ hình ảnh với đồ họa thử có tác động mạnh. Các phương tiện trợ hữu hiệu như biểu đồ, dòng thời gian, hình ảnh và biểu đồ có thể giúp các thẩm phán hiểu thông tin phức tạp và nhớ các điểm chính.

Những màn trình diễn nên đơn giản hơn là làm cho lập luận của bạn phức tạp hơn, tránh vẽ đồ họa lộn xộn hoặc quá phức tạp, có thể làm cho các thẩm phán bối rối.

Trình diễn công nghệ

Những bài thuyết trình bằng điện tử, máy quay phim và các công nghệ trình bày khác có thể nâng cao lập luận của bạn khi được sử dụng một cách thích hợp. Những công cụ này cho phép bạn hiển thị bằng chứng quan trọng, nhấn mạnh những bằng chứng quan trọng, và trình bày thông tin một cách có tổ chức, chuyên nghiệp.

Tuy nhiên, công nghệ không chỉ giúp bạn đạt được mục tiêu, mà còn giám sát và tránh đọc những hình ảnh trên các trang web, đảm bảo rằng mọi kỹ thuật được kiểm tra và hoạt động đúng trước khi bắt đầu, và có kế hoạch dự phòng trong trường hợp bạn gặp khó khăn kỹ thuật.

Giữ gìn kỹ thuật với sự kết nối cá nhân

Mặc dù công nghệ có thể có giá trị, hãy nhớ rằng những kết thúc thuyết phục nhất được xây dựng trên sự kết nối cá nhân với bồi thẩm đoàn. đừng để công nghệ tạo ra rào cản giữa bạn và ban hội thẩm. hãy sử dụng các phương pháp trực quan để nâng cao điểm quan trọng, nhưng chủ yếu dựa vào lời nói của riêng bạn, sự hiện diện, và sự kết nối của ban hội thẩm để thực hiện các đối số của bạn.

Những sự xem xét đặc biệt về các loại trường hợp dân sự

Trong khi những nguyên tắc cơ bản về những lý lẽ đóng cửa hữu hiệu được áp dụng trong mọi vụ dân sự, những vụ kiện tụng khác nhau đưa đến những thử thách và cơ hội đặc biệt.

Nạn thương tật cá nhân

Trong trường hợp bị thương cá nhân, các thẩm phán thường phải đấu tranh với việc tính toán bồi thường thích hợp cho đau đớn, đau khổ và những thiệt hại khác không kinh tế. cung cấp các cơ sở giúp nhận định những thiệt hại này theo những cách cụ thể. giải thích làm thế nào chấn thương đã ảnh hưởng đến cuộc sống hàng ngày của nguyên đơn, mối quan hệ, và tương lai.

Hãy xác định các cuộc tranh luận thông thường về điều kiện trước khi có sự tồn tại, lỗi so sánh, hoặc các tổn thương quá mức. sử dụng bằng chứng y học và các chuyên gia để xác định mức độ thương tích và sự liên kết của họ với hành vi của bị cáo.

Hợp đồng và việc làm không được công nhận

Việc kiện tụng thương mại thường bao hàm ngôn ngữ hợp đồng phức tạp và các mối quan hệ thương mại mà có thể không quen thuộc với hội thẩm, đồng thời áp dụng những khái niệm này mà không quá đáng đến mức không thể nào giải thích được bối cảnh kinh doanh và tại sao các khoản hợp đồng trong vấn đề này lại có thể được.

Hãy tập trung vào những nguyên tắc cơ bản của sự công bằng và giữ lời hứa. và công bằng trong việc giải thích các tiêu chuẩn pháp lý cụ thể.

Trường hợp làm việc

Phân biệt đối xử với người làm công, trả đũa, và kết thúc sai thường bao gồm những câu chuyện tranh cãi về động cơ của người chủ. "elephant trong phòng" liên quan đến lý do của người chủ cho hành động chống đối. giải thích làm thế nào các bằng chứng cho thấy lý do được nêu ra là bào chữa và động lực thực sự là phân loại hoặc trả thù.

Giúp các thẩm phán hiểu rằng sự phân biệt đối xử thường tinh tế hơn là thái quá. cung cấp bối cảnh về động lực nơi làm việc và giải thích làm thế nào các bằng chứng gián tiếp có thể chứng minh mục đích phân biệt đối xử. địa chỉ về các nhân viên có thể đã có vấn đề về hiệu suất trong khi giải thích tại sao các vấn đề này không biện minh cho việc điều trị phân biệt đối xử.

Các trường hợp bị bệnh về y khoa

Các trường hợp sơ suất y khoa đòi hỏi các thẩm phán phải đánh giá các bằng chứng y tế phức tạp và xác định xem một nhà cung cấp y tế có đi lệch tiêu chuẩn chăm sóc hay không.

Hãy nói về sự đồng cảm tự nhiên mà nhiều người cảm thấy đối với các nhà cung cấp chăm sóc y tế và khó khăn của việc đoán xét lại các quyết định y tế. nhấn mạnh rằng trường hợp không phải là về việc bác sĩ là một người tốt, nhưng cho dù họ đáp ứng tiêu chuẩn chăm sóc cần thiết trong trường hợp này. sử dụng các bằng chứng chuyên gia để xác định những tiêu chuẩn của việc chăm sóc và cách hành xử của bị cáo bị cáo bị thiếu sót.

Những lỗi thường gặp nên tránh

Hiểu được những cạm bẫy thông thường trong việc kết thúc các cuộc tranh luận giúp các luật sư tránh những lỗi lầm có thể làm suy yếu những trường hợp nghiêm trọng khác.

Không thể giải quyết khuyết điểm

Bỏ qua những yếu điểm trong trường hợp của bạn là một cơ hội bị bỏ lỡ; ban hội thẩm đã nghe thấy các bằng chứng của phía bên kia. giả vờ vấn đề không tồn tại hoặc hy vọng ban giám khảo sẽ không nhận thấy chúng là không hiệu quả. Các yếu tố địa chỉ trực tiếp cung cấp bối cảnh, và giải thích tại sao họ không làm suy yếu toàn bộ trường hợp của bạn.

Phức tạp hơn sự tranh cãi

Bạn phải tập trung hội thẩm vào một số sự kiện và một số luật; bảo tồn năng lượng tri thức của họ, vì chiều dài của một lập luận kết thúc là không có giá trị; giá trị của nó nằm ở trọng tâm của nó. tránh những thẩm phán quá nhiều chi tiết hoặc cố gắng giải thích mọi bằng chứng, tập trung vào những điểm quan trọng nhất và giải thích rõ ràng.

Lấp bênh về điều bạn muốn

Một số luật sư kết thúc những cuộc tranh luận bế tắc mà không cho biết rõ họ muốn phán quyết gì hoặc họ yêu cầu gì, nhưng những người không rõ ràng sẽ làm gì, không được bồi thẩm đoàn chỉ đạo, và có thể giảm đi hiệu quả của lập luận của bạn.

Mất đi sự tin tưởng khi bị lên án

Mở rộng sức mạnh của bằng chứng hoặc đưa ra những tuyên bố không được chứng minh bằng những lời tuyên bố làm tổn hại sự tín nhiệm của bạn với ban hội thẩm. thành thật về những gì các bằng chứng cho thấy và không hiển thị. xây dựng lập luận của bạn trên nền tảng vững chắc hơn là quá mạnh theo cách mà khuyến khích sự hoài nghi.

Bỏ qua những chỉ thị về hội thẩm

Không bao giờ đưa ra một lập luận bế tắc mà không bình luận về gánh nặng của bằng chứng (và giả định sự vô tội trong một vụ án hình sự), định nghĩa của bằng chứng, yếu tố của yêu cầu và biện hộ, làm thế nào để đánh giá uy tín của nhân chứng, và sự viện cớ và thiệt hại trong một vụ án dân sự. Không kết nối bằng chứng của bạn với tiêu chuẩn pháp lý, bồi thẩm đoàn phải áp dụng để có được phán quyết thuận lợi của bạn.

Vai trò của cảm xúc và lý luận trong thuyết phục

Những lập luận kết thúc hữu hiệu cân bằng những lời kêu gọi về cảm xúc và hợp lý, nhận biết rằng những người hội thẩm là những người quyết định dựa trên lý trí và cảm xúc.

Những lời hấp dẫn hợp lý

Kháng cáo với logic khi bạn đang đi qua bằng chứng và suy luận, và kêu gọi ý thức của ban hội thẩm về sự công bằng khi các sự kiện ủng hộ nó xây dựng một khuôn khổ hợp lý cho thấy bằng chứng ủng hộ lập trường của bạn và thỏa mãn các tiêu chuẩn pháp luật. sử dụng lý luận rõ ràng để kết nối các dữ kiện với kết luận.

Những lời kêu gọi hợp lý đặc biệt quan trọng khi giải quyết những vấn đề phức tạp hoặc bằng chứng kỹ thuật giúp hội thẩm đoàn hiểu quá trình lý luận dẫn đến những bằng chứng dẫn đến phán quyết yêu cầu của bạn.

Những lời cầu khẩn về tình cảm

Những lời kêu gọi tình cảm tốt nhất khi họ xuất hiện tự nhiên từ bằng chứng thay vì được ghép lại. không sản xuất cảm xúc hay phương tiện để trình diễn sân khấu. thay vào đó, giúp các thẩm phán hiểu được tác động của con người bằng cách trình bày sự thật theo cách tự nhiên gợi lên những phản ứng cảm xúc thích hợp.

Trong những trường hợp liên quan đến thương tích cá nhân, cái chết không đúng đắn hoặc những tình huống khác gây ảnh hưởng đáng kể đến con người, hãy nhìn nhận chiều hướng tình cảm là thích hợp và cần thiết.

Tìm được sự thăng bằng đúng

Thời điểm của bạn là thống nhất sự tín nhiệm, logic và cảm xúc theo cách mà cảm thấy không thể tránh khỏi. những lập luận thuyết phục nhất kết thúc kết hợp cảm xúc và logic một cách liên tục, tạo ra một bài thuyết trình gắn liền cả trái tim lẫn tâm trí. sự cân bằng cụ thể sẽ khác nhau tùy thuộc vào bản chất của trường hợp của bạn, nhưng cả hai yếu tố nên có mặt.

Suy xét lại sau

Sau khi đưa ra lập luận kết thúc, công việc của bạn chưa hoàn thành.

Tranh luận về trách nhiệm

Nếu bạn là người truy tố hoặc nguyên đơn, bạn phải dành thời gian để bác bỏ trước khi bắt đầu cuộc tranh luận kết thúc. Dùng từ chối để xác định những điểm quan trọng nhất được nêu lên bởi luật sư đối lập mà không cần phải đóng cửa lại toàn bộ. Tập trung vào việc sửa chữa những sai lầm của bằng chứng hoặc luật pháp và củng cố lại chủ đề chủ đề chính của bạn.

Hãy luôn luôn chú tâm và thẳng thắn, tránh những cám dỗ để đáp ứng mọi điểm của lời khuyên trái ngược, thay vì thế, hãy xác định hai hoặc ba vấn đề quan trọng nhất cần được làm sáng tỏ, nói thẳng với họ và kết luận với lời xác nhận cuối cùng về chủ đề của bạn và xin được phán quyết.

Ủy ban quản trị

Một khi kết thúc các cuộc tranh luận và thẩm phán chỉ dẫn bồi thẩm đoàn, vụ kiện nằm trong tay ban hội thẩm. luận điểm của bạn đã cho họ cơ sở, ngôn ngữ và lý luận họ cần phải đưa ra phán quyết vì lợi ích của bạn.

Hãy nhớ rằng việc dệt một cụm từ then chốt qua việc đóng cửa của bạn sẽ giúp cho ngôn ngữ ban hội thẩm sử dụng trong lúc tranh luận.

Kết luận: Làm chủ nghệ thuật tranh luận

Giải quyết những mối quan tâm của ban hội thẩm dân sự trong lúc kết thúc đòi hỏi sự kết thúc của sự chuẩn bị kỹ lưỡng, suy nghĩ chiến lược, sự thấu hiểu tâm lý và sự ủng hộ khéo léo. một sự kết thúc mạnh mẽ không chỉ là sự tổng hợp hợp hợp hợp hợp hợp lý của bản ghi chép và luật pháp; mà còn là một sự hiệu quả được đánh giá của sự đáng tin cậy và sự thuyết phục mềm mại.

Các kỹ thuật được thảo luận trong hướng dẫn này-từ những sự phản đối dự đoán và sử dụng ngôn ngữ rõ ràng để sử dụng hiệu quả kể chuyện và giải quyết các thiệt hại với cụ thể - cung cấp một cơ sở toàn diện để thiết lập các lập luận kết thúc thuyết phục. bằng cách hiểu làm thế nào các thành viên bồi thẩm đoàn nghĩ, những mối quan tâm của họ, và làm thế nào họ đưa ra quyết định, các luật sư có thể điều chỉnh các đối số của họ để giải quyết các mối quan tâm một cách hiệu quả.

Một lập luận kết thúc là sự kiện cuối cùng của trường hợp của bạn, phục vụ để nhắc nhở, củng cố, và thuyết phục bồi thẩm đoàn cho mục đích của bạn; sử dụng kể chuyện, cấu trúc, và đơn giản có thể thúc đẩy lập luận của bạn về phía trước, và sử dụng hiệu quả nhịp điệu, giọng nói, và ngôn ngữ cơ thể củng cố thông điệp của bạn; đóng cửa hiệu quả các buổi trưng bày và thực hành với các phản hồi chuyên gia cũng có thể giúp bạn chống lại các lập luận của đối và củng cố bằng chứng của bạn và kể chuyện.

Thành công trong việc kết thúc các cuộc tranh luận đến từ việc nhận ra rằng những người hội thẩm là những người thông minh, tận tâm muốn đạt được kết quả đúng. bạn hướng dẫn họ đến một phán quyết thực thi công lý.

Đối số kết thúc đại diện cho cơ hội cuối cùng của bạn để nói chuyện trực tiếp với ban giám khảo, để giải quyết những nghi ngờ của họ, để làm sáng tỏ sự bối rối, và để thuyết phục họ về sự công bằng của chính nghĩa của bạn. tiếp cận trách nhiệm này với sự nghiêm trọng nó xứng đáng, chuẩn bị kỹ lưỡng, thực hành rộng rãi, và giải quyết tranh luận của bạn với sự tự tin, rõ ràng, và niềm tin chắc chắn. khi thực hiện một đối số đóng cửa có thể biến đổi quan tâm của bồi thẩm đoàn thành sự tự tin, dẫn đến phán xét thuận lợi rằng khách hàng của bạn có quyền và phục vụ lợi cho công lý.

Để có thêm tài nguyên về việc ủng hộ quyền lợi thử nghiệm và các kỹ thuật thuyết phục, các luật sư có thể tìm thấy thông tin có giá trị tại Viện Quốc Gia [FLT] [FLT: 0] Bộ luật pháp Hoa Kỳ [FLT] cung cấp chương trình đào tạo toàn diện [FLT] tập trung vào mọi khía cạnh của việc thử nghiệm, bao gồm việc đóng cửa các đối số. [FT] [FT] các trang web thử nghiệm [FTTTTT] [FT] [TTTT] cho phép tài liệu quốc gia về các thủ tục liên bang [FT] [FTT] [FT] và các thủ tục pháp luật liên bang [FLT] cung cấp các thủ tục pháp] để đưa ra các biện pháp chính thức pháp chính thức chính thức và các biện pháp chính thức pháp chính thức: [FL] có thể giúp cho phép tìm hiểu thêm về các nguyên tắc pháp pháp pháp pháp pháp pháp pháp pháp pháp pháp pháp và các biện pháp luật [FT] và cuối cùng [FL].