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最後的證詞代表了律師在審判前向陪審團作出最后的、最關鍵的機會, 以表達陪審團的關注、澄清复杂的法律問題、以及說服陪審團法官做出有利的判決。 最後的證詞是律師在審判開始前向陪審團作出的最后證詞, 其中律師重申重要辯論、总结證據所顯示的和未展示的, 并要求陪審團在審判前考慮證據並适用法律, 以利委托人。 全面指南探索了在審判中解決普通的民事陪審團的關注的先进技術, 向律師提供以證據为基础的策略,以取得最大的说服力。
理解結束爭議在民事訴案中的关键作用
最後辯論不僅是審判的結束, 也是前來所有事情的結局。 和檢察官預測案情的開庭證詞不同, 終庭證詞讓律師能依據審判中間的證詞, 积极辯論, 推論, 并說服陪審團。 律師只能依靠呈堂證詞, 只能對證詞作出評論, 解釋證據, 告訴陪審團, 審判中應相信他們所展示的證據。
審判結束後, 由陪審團決定事實、證據與理論的价值與真實性, 以及說服技巧對案件的重要性, 也比在審判結束時更重要。
陪審團决策背后的心理
了解陪審員如何處理資訊及決定, 是設計有效的結論的基礎。 汇编實際和模拟的審判結果, 再加上審判後的訪問, 都形成了一個關于陪審員如何決定案件的一般理論,
當你們起立要求結束時,陪審團已經形成了一個工作模式,即你們是否有能力、是否可信、是否公平、是否一致、他們是否使用這個模式來解釋你們所說的一切。這突出了在整個審判过程中保持可信度和一致性的重要性,因为这些觀察直接影響了陪審團如何接受你們的結論。
研究也顯示, 人們會比介紹中間的介紹更容易記起先呈給他們的信息。 關鍵和正當性的這項原理應該是您最后辯論的結論結構, 而在您的介紹的開始和結束時, 最重要的點就放在了您最強的點上。
民事案件中的陪審團共同关注
公民陪審團通常會處理幾項重複的問題, 影響他們的判决。 了解這些問題可以讓律師在終审時先發明這些問題, 而不是留下疑問。
證人可信度和證物可靠性
陪審團的觀點是, 陪審團的觀察者們會以不同的方式來考量證人的表现, 依證人本身的性格與知名度, 以及當這些硬性證據缺乏或模棱两可, 且證人的表现在某種程度上是显著或特殊時, 陪審團的重點會轉而由訴方的性格判斷。
證人信任可以立案或破案。 在复杂的诉讼中,不管文件證據有多強,證人表现不佳都可能污染整個案件。 律師們必須在結論中直接處理證人信任的問題,解釋某些證人為什麼被相信,并为陪審團提供評估相矛盾證詞的框架。
理解和计算损害
陪審團如何決定判斷損失的金额, 以及可以要求的金额, 卻不直接賣掉委托人,
由於陪審團會用一個叫做「定點」的程式來調整數量, 意指陪審團會按數量排序, 或是在審判中提供數量, 或自行產生數量,
此外,补偿性损害赔偿旨在使原告恢复到损害前的功能水平,纠正被告造成的不公,在理论上,这些裁决应反映原告的情节,独立于被告的道德责任,然而,陪審團常常在努力把赔偿责任的确定与损害的计算分开,因此,律师必须就這一区分提供明确的指导。
證據和法律標準的包袱
原告必須以證據的占优势(即更可能)讓陪審團相信被告對原告遭受的傷害负有责任。 雖然陪審團對此标准做出指示,但許多陪審團成员仍苦苦于理解"證據的占优势"在實際上究竟意味著什麼。
由於你負著證詞的責任, 你必須解釋陪審團能理解的适用標準, 而在民事案件中, 這意味著要展示你的證據, 給人看來,
被告的责任和原因
判斷被告對原告的危害负有法律责任,需要證明责任和因果关系。陪審員通常會很難理解因果关系的法律概念,特别是在涉及多重潜在原因或介入因素的案件中。 檢察官必須清楚解釋,證據如何證明被告的行為是原告的傷害的合法原因。
陪審員將自己對公平與責任的預見帶入審判室。 一旦法官聽到案件的基本概要, 并聽聽相關的疑問, 陪審員便開始對案件产生懷疑與擔心, 影響他們對審判全程可信度與證據的看法, 除非直接處理, 這些大象會在審判中坐視不理。
法律程序的公平性
陪審團希望確信他們正在參與公平程序, 并取得公正結果。 他們可能會對法律系統是否充分處理他們面前的情況、可用的补救办法是否适当、或一方是否有不公平的優勢有所關注。 解決這些問題需要律師在尊重法律界限的同时, 在公正和公平的背景下提出申述。
解决陪審團的关切问题的策略性準備
有效的結論從律師向陪審團表達的時間開始,
案件全面审查和證據分析
找出哪些證據最能支持你的理論, 哪些證據能證明對方可能會強調。 想想這些證據如何合在一起, 以建立陪審員們容易追隨和相信的一致的敘述。
尤其要注意你的案子中的潜在缺陷。你必須接受壞的事實,解決你的缺陷,因為壞的事實不會被直接消滅,而要解釋這些,會消解對手的辯論,增强你的可信度。 期待和克服的缺陷會證明誠實,並與陪審團建立信任。
發展一個強硬的中央主題
發展中心主題是準備中一個關鍵的方面, 因為精心設計的主題有助于將辯論團結起來, 讓陪審團更能記住, 以簡單而有力的方式囊括案件的实质。 你的主題應該在你的結論中回應, 提供一個连贯的框架, 陪審員們可以藉此理解和記住你的案件。
重複一個關鍵詞可以引導你的辯論, 如果你的主旨是「承諾、承諾、違背」,
了解您的陪審團
理解陪審團也同样重要, 因為您必須考慮他們的潜在偏見、背景和觀點, 並且調整你的論點, 以呼應陪審團的價值與信念, 以大大提升陪審團的說服力。 這需要整個審判过程的仔细觀察。
也得在結論中更強調這些觀點, 反之, 如果你看到懷疑或困惑, 你可能需要澄清或重新界定你案件的某些方面。
解析陪審團的關注的基本技巧
律師們在結束辯論時可以使用特定技巧, 有效解決陪審團的問題,
意料之中的和主动的反反對
結論中最強的技術之一是在對手律師提出反對之前處理可能的反對。 這方法顯示了信心、誠實和充分的準備。 你承認了你的案件的缺陷,解釋了他們的背景,從對手的武庫中移除彈藥,並與陪審團建立信誉。
找出陪審團可能對你的案件存有最重大的疑問。 其中包括證據的空白、證詞的不一致、或關鍵事件的其他解釋。 直接用逻辑推理和佐证證據來解決這些問題。 框架缺陷可以減少其影響, 并保持陪審團的誠實。
以「我們」為例, 如果一個重要證人證詞中包含一些小的不相符合的內容,
使用清除、 存取的語言
清楚、直接的語言每次都比法律术语要好, 因為陪審團是普通人, 如果你聽起來像在讀成規定, 你已經失去了他們的注意力; 強烈的動詞和混凝土影像在記憶中比抽象推理要久得多。
避免使用複雜的法律名詞, 除非有絕對必要, 並且必須使用技術名詞, 提供日常語言的清晰解釋。 記住陪審員在遇到密集的法律語言時會變得困惑或不相干。 您的目標是讓沒有法律訓練的人可以了解和接受你的辯論。
想想用類比和比喻來將法律概念和日常的經驗联系起来。 例如, 在解釋證據標準的優勢時, 你可能會用比喻來表示一個小小的標準。 這些具体的圖象可以幫助陪審員掌握抽象的法律原理。
使用有效的故事描述技术
關閉故事最關鍵的一部份可能是有效的故事說法, 因為專家報告說, 觀眾吸收和保留資訊的可能性要高22倍, 作為一個令人信服的故事,
由於你想要建立既符合逻辑又有情感上的吸引力的叙事, 吸引陪審團的心靈, 吸引他們公平與公正感。 精心編造的故事可以幫助陪審團了解複雜的事實, 讓你的案件在審判中被記住。
以清晰的開始、中、末等來結構您的敘述。 引入關鍵人物( 方和目擊者 ) 、 建立背景與環境、 描述關鍵事件、 解釋后果 。 用生動的、 特別的細節來讓故事復活, 但確保每個細節都符合您的大題和案件理論 。
战略性地强化關鍵證據
而不是試圖審查審判中提出的每件證據, 而是專注於支持你案件的最有力證據。 強烈的結論提供了對方證據的詳細描述, 并向陪審團解釋證據支持你希望他們做出的结论的原因。
強烈的結論不能重塑審判時發生的一切; 它把複雜性分解成清晰, 使事實符合法律, 直接指向陪審員的本能、價值和公平感。 選擇最有吸引力的證據, 并在你总体的敘述和法律理論中解釋其意義。
證物與法律標準之間要有明确的聯繫, 所以陪審團才明白證物如何支持你的立场。
以清晰和特定性處理損失
討論損失需要特別的小心和战略思考。 也許沒有比和陪審團談判判多少錢更有挑戰性。 判斷疼痛和痛苦、精神痛苦以及其他類別的非經濟損失的金额更適合。 然而,避免這項討論或模糊損失金额可能會破壞你的全部案件。
也有些律師在終結時, 提出「做正確的事」的訴求, 但你們應該告訴陪審團你到底想要什麼; 在民事案中, 可能會包括一個具体的美元損失數,
要求補償時, 提供一個清晰的解釋, 解釋你是如何得到數據的。 將經濟損失分成特定類別, 并附具證據。 对于非經濟損失, 考慮使用框架來幫助陪審員构思适当的補償, 如在允許的情况下, 或与其他估計的經驗或損失作比較。
理解定點效果在討論損害時至关重要。 确定和調整在很多審判外的估計工作裡發生, 尤其流行於决策者對自己評估情況的能力缺乏信心的任務中, 許多案件肯定都是裁決損害的特徵; 在心理學文献中, 定點和調整的流程被认为是认知偏差或捷徑, 因為一旦提供定點數, 數量對最後數量會造成不适当的影響。 这意味着第一個被提到的数字常常會大大影響最后的判決, 因此提供一個有理有据的定點, 支持你的客戶的利益, 至关重要。
連接證據到陪審團指令
以審判官的訴求為路线图, 陪審員們透過如何回答判決表; 你應該使用空白的判決表, 寫在您希望審判官给出的答案中,
盡可能少指一些指令,只關注與你重要事實和您所申請或辯護的元素相關的指令,因為這會提高陪審員对这些指令的注意. 以提及每一份指令的方式推翻陪審員會淡化最重要的法律標準的影響.
由於在案件及結論中, 由於證詞的強大, 由於原告或要求得到幫助的当事方承擔這項擔任, 而由證詞的強大代表的擔任, 也代表「更可能」, 且在司法上,
战略性地利用 Rhetorical 問題
問題迫使陪審員自己回答問題,希望是你想讓他們回答的方式,但言論問題的效能很大程度上取决于他們的位置和你們在特殊問題上所爭取的力度。
對於強大的案件, 放在結論的起始點(或不同小節的起始點)會引發說服, 因為陪審員的注意力被引向答案, 而答案也將很快; 一般来说,
狂妄的問題在溫和中效果很好,但過份使用它開始覺得像是說教,問一個重要的話,讓它降落。每個空話的問題,都應有特定的目的,可以推進你的論辯,而且有明顯的答案,支持你的立场。
保持适当的音色和低等
托尼和字面選擇一樣重要, 控制的信心就像可信度一樣, 高喊、諷刺、戲劇性的憤怒 幾乎總是反射, 尤其法官要提醒你回報。 你的行為應該對案件表示信心, 不至傲慢、不至於激動、不至於強暴。
更有說服力的結論感覺像是在赢得陪審團信任的人和陪審團本身之間的對話。 努力用一种說話的語氣,使陪審團成為聰明的决策者而不是以學生的身份對待他們。 如果你更加放鬆和說話,而不是正式和體貼,陪審團會更能說服他們。
開始先是定下尊嚴的基調, 開始寻求法庭喜悅, 然後表示你對陪審團給予您的委托人時間和關注的感激, 最后讓他們放心, 他們最重要的職責, 即他們的審判與判斷, 將會受到尊重; 向法律致敬,
控制平靜與使用策略暫停
雖然你可能知道自己的位置 向前和向後,但超速通過它不會對陪審團有利, 因為理解率隨著語言加速而下降,
變速, 策略性地使用暫停。 暫停的功能是多種的: 陪審員有時間處理重要資訊, 建立關鍵點的焦點, 並顯示你們對辯論的信心。 一個特別重要的聲明之後的暫停, 使這點能引起陪審團的共鸣 。
設定您的關閉參數, 以取得最大效果
一個結論結論的結論 以合乎逻辑的 強烈的方式 指引陪審團
建立強烈、可補充的開幕
最後辯論開始時, 眾目眾目都 專心於辯護人 、 不 要 浪費 所 賜 的 注意力 、 抓住 。 你 的 開幕 、 應當 立即 招 惹 陪審團 、 建立 後 所 以 的 框架 。 〔 或 作 後 〕 的 時候 、 〔 或 作 後 〕 、 〔 或 作 後 〕 的 時候 、 〔 或 作 後 〕 、 〔 或 作 後 〕 、 〔 或 或 〕 〔 或 〕 或 作 〕 都 要 專心存心意 、 都 專心意 、 專心 、 〔 或 或 或 〕 〔 〕 〔 或 〕 〕 〔 或 〕 、 〔 或 或 或 〕 〔 或 或 〕 〔 或 〕 或 、 〔 〕 〕 、
重複你開場白中所使用的句子, 因為開場白與結論的對稱性使陪審團重新聚焦; 相對性提供连续性與连续性,
向陪審團提供清晰的地圖, 說明你的辯論會如何進行。 這方向有助于陪審團遵循你的推理, 了解每件作品如何融入大局 。
依次排列問題而非時序
由於這些審判官已經聽到事實, 而他們現在需要的是了解這些事實的框架。 校對:Soup
爭論與摘要不同; 論辯不僅意味摘要, 也引發了對案件最棘手問題的說服; 大多數案件在結尾不需要事實概述,
考慮安排您關閉您必須證明的關鍵問題或元素。 這個關鍵組織讓您能有規範地處理每個關鍵點, 並將證據與法律標準連結在一起。 這也讓陪審員更容易遵循您的推理, 記住您在審判中的重要辯論。
建立為強大結論
最後一個有說服力的結論是要求行動; 不要讓您的請求被暗示, 而是直接和具体地說出您想要的结果。 您的結論應該把您爭論的所有線條集中在一起, 并为陪審員提供您所追求的判決的明確的路徑。
使用首要和調整技術:你開始強烈的點和主題, 現在以同樣的結尾, 讓陪審員有清晰的路徑來做出你所獲得的判決; 以紀錄和法律为基础的信心, 幫助陪審員感到確保判決符合公平與指令。
最後你主題是强化中心訊息,你希望陪審員們承擔著審判的重任, 讓你的最後的言辭令人難忘和有影響力, 讓陪審團對你的案件留下了深刻的印象, 以及你要求他們做的事的清楚理解。
陪審團的關注的先进技術
律師們除了一般的說服方法外,
解决可信度方面的关注
證人 的 信譽 問題 、 向陪審團 提供 確信 你 的 證人 的 具体 理由 和 向 反對 的 證人 發問 的 具体 理由 。 指 證 、 與 文 證 相符 、 缺乏 偏見 、 或 造假 、 和 惡行 。 以此與 反對 的 證詞 、 矛盾 、 偏見 、 或 無 理 相對 的 證據 相對 。
承認确定可信度是陪審團最重要的功能之一。 尊重他們作為事實調查者的角色, 并給他們提供工具及框架, 以做出這些難以估量。 解釋一下, 可信度的判定應該基于理性和證據, 而不是同情或偏見。
正在處理"房間中的伊凡"
除非你有大案或挑選完美的陪審團, 你必須處理陪審團的陪審團員, 他們對你的案子有直接的疑問和重大關注。這些關注,即"房間裡的排泄物", 必須直接處理而不是忽略。
忽略那些大象只會讓他們更糟糕;如果你的陪審員明白 你正在避免你的案件的軟弱 或者計劃爭論他們不相信的事, 你已經失去了他們的信任。面對這些關鍵,承認他們的合法性,然後解釋他們為何不應該阻止你做出有利于你的判决。
也希望被告為他們的行為負責。 」然後解釋判斷損失的資訊的法理與實際理由, 例如赔偿家庭失去的經濟支持、承認失去的生命價值、以及追究被告的行為責任。
简化複雜的證據
以類似、視覺辅助和一步一步解釋來分解複雜的概念。 專注於關鍵的外賣而不是以技術細節來壓制陪審團。
圖表、時間表、照片和其他視覺辅助工具可以幫助陪審員理解和記住複雜的資訊。 然而, 確保在審判中任何在關閉時使用的證物都被正常接受, 或是被公開的證據摘要。
回答對話的參數
競爭中, 你應預測反對方律師在結束時會爭論什麼, 並且解決那些問題。 在實際審判中, 如果你先交付你的結論( 原告通常會如此) , 預測被告可能會提出爭論, 并先發制人地對抗他們。 如果你在結束第二場爭論, 直接回答反對方律師的爭論, 而同时專注於自己的敘述。
回答對方的爭議時, 避免表達辯論或花太多時間來對方的辯論。 相反, 簡短的承認他們的觀點, 然后重回自己的證據和理論。 以你的总体描述來描述你的答复, 而不是被困在逐點的反驳中 。
道德考量和界限
律師必須保持道德與法律的範圍。 理解這些範圍是避免反對、無審或專業紀律所必不可少的。
保留在記錄內
律師只能依靠呈堂證詞來辯論, 不能要求陪審團考慮法庭上所出示的以外的任何因素。 您不能在結論中引入新的事實, 也不能要求陪審團審判不以證據為據的資訊。
這是 審判 律師 最大的 自由 時期 、 因為 你 不再 受 證人 的 特定 話 、 文件 的 內容 、 或 照片 四 角 的 限制 、 你 可以 用 從 特定 實情 中 所 得 的 一切 公正 、 合理 的 推論 、 結論 、 也 可以 從 證據 中 引 出 推論 、 也 得 合理 、 經過 記錄 支持 。
避免不适当的上诉
律師不能試著讓陪審團利用他們的偏見或個人偏見來決定案件結果。 避免不以證據和法律標準為根据的偏見、激情或同情的訴求。 情緒訴求在由證據自然而然地出現時是适当的,但不能被利用來操縱陪審團或分散對法律問題的注意力。
避免「金本位規則」的辯論, 要求陪審員把自己置于一方的地位, 因為這些是一般禁止的。
保持专业操守
反對方的律師不要攻擊, 也不要在另一邊的關閉期間反對。 保持專業精神, 尊重所有參審者。 攻擊反對方的律師是不适当的, 也适得其反, 因為他們會疏遠陪審團, 破壞你的可信度。
你 的 結論 、 要 應當 應當 應當 審判 的 旨意 、 和 在 審判 中 所 發 的 動態 、 也 不 可 以 用 著 所 得 的 氣 . 你 的 結論 、 要 和 你 所 持 的 惡行 、 和 審判 中 所 持 的 氣 、 相當 相當 照 。
制定和实践战略
包括最有經驗的審判律師, 在作結論前, 都從全面準備與實習中得益。
開始預備 :
最後的辯論從你第一次聽委托人在辦公室裡講故事開始, 最後當你退休到律師桌上,
從案件開始開始思考你的結論。 記錄你對案件的第一反應, 把它放在案卷中, 當你更接近於發表結論時, 你可以回到它。 這個早期的视角可以幫助你辨識你案件最有吸引力的方面, 并發表在訴案过程中共鸣的主旨 。
起草和完善您的辯論
寫出你的結論, 即使你不打算在發表時讀到文稿。 雖然你不需要為此活動提供书面材料, 起草大纲和书面辯論會幫助你準備強烈的口述辯論。 寫作的过程迫使你整理思想、 精炼語言、 找出推理的空白 。
然而, 不要太依附于寫作的劇本。 您的結尾應該聽起來自然而然, 而不是讀取或記憶。 使用您的寫作稿作基礎, 但要準備根据審判中發生的事實以及陪審團如何應答您的呈文。
排練大范围
試驗讓您能精炼自己的發言、辨別尷尬的語言、建立對演講的信心。
重排時要注意您的節奏、語氣、體力和暫停。 時間來確保它符合任何法庭规定的限制, 並且允許調整灵活性。 練習您打算使用的任何示范性展品, 以便您在實際關閉時能平靜地處理它們 。
向同事、尤其是不熟悉你的案子的同事征求回應,他們可以提供有价值的觀點,看您的论点是否清楚、有說服力、以及是否可以被那些不了解事實和法律的人所利用。
保持灵活和可調整
無論你如何周密的準備, 審判的進行很少如預期。 證據可能被排除, 證人可能與預期不同, 而對方可能提出意想不到的辯論。 您的結論必須適應實際的審判, 而不是你預想的審判。
做一個有說服力的、有影響力的最後證詞需要適應和關注陪審團在審判中的反应。 觀察陪審團整個審判期間, 并準備根据他們的反应、問題和明顯的忧虑來調整你的結論。 調整你的辯論以處理你審判中的具体動態,是專業辯論的特征。
利用技术和视觉援助
現代的審判習慣日益融入技术和視覺辅助工具,
使用演示性展品
考慮使用具有影響力的試驗圖像。 圖、時間表、照片和圖像等視覺辅助工具可以幫助陪審員理解複雜的信息, 記住關鍵點。 然而, 確保任何展示性展品都是清晰的、專業的, 直接支持您的辯論。
證物應該簡化而不是複雜你的辯論。 避免讓陪審團員混淆的或過份複雜的圖片。 每一個視覺助手都應該有明确的目的, 并在你的結尾中被徹底解釋。
展示科技
PowerPoint 演示、 文件攝像機和其他演示技術在使用得當時可以增强您的結論。 這些工具可以讓您顯示關鍵證據, 突出重要證詞, 以及以有組織的專業方式提供資訊 。
科技應該支持而不是主导您的關閉。 保持與陪審團的視線接触, 避免從滑行中讀取。 确保所有科技在啟動前都經過測試和正常運作, 并在技術有問題時有備用計劃 。
平衡科技與個人連接
科技可以很有價值, 但記住最有說服力的結論是建立在與陪審團的個人關係上。 不要讓科技在你們和陪審團之間造成障礙。 使用視覺辅助工具可以提升關鍵點, 但主要依靠你自己的言語、出席和與陪審團的聯繫來承擔你的辯論。
不同类型民事案件的特殊考量
有效的結論基本原则适用于所有民事案件,但不同类型的诉讼卻有独特的挑戰和機會。
人身伤害案件
陪審團通常會在個人傷害案中努力計算痛苦、痛苦和其他非經濟損失的適當赔偿。 提供框架,幫助陪審團以具体的方式构思這些損失。 解釋一下傷害是如何影響原告的日常生活、關係和未來前景的。
以醫學證據與專家證詞來確認傷害程度及與被告行為的關係, 讓原告的經驗能真實地讓陪審團感到安慰,
合同和商业纠纷
商業訴求常常涉及复杂的合同語言和商业關係,
重點是公理和承諾的基本原理,即使在复杂的商事案件中,陪審團也應對了對與錯、誠實與欺騙以及公平交易的基本概念。在解釋所應适用的具体法律標準時,要以這些普世價值來描述你的論點。
就业案例
說明這項行動的「在房間裡的遠征」。 解釋一下, 證據如何證明所宣示的理由是藉口, 以及真正动机是歧视性的或报复性的。
幫助陪審團了解歧視與报复常常是微妙而非顯著的。提供工作環境, 解釋旁觀證據如何證明有歧视性的意圖。 解決可能存在性行為問題的員工的擔心,
醫療不良案例
醫療失當案要求陪審員評估複雜的醫療證據, 以及決定醫療提供人是否偏离醫療标准。 簡化醫療理念與程序, 而不失去精確性。 使用類似和視覺辅助工具幫助陪審員理解醫療問題。
討論許多陪審員對醫療提供人的自然同情, 以及對醫療決定的二审難度。
避免的常见錯誤
了解結論中常见的陷阱,
無法處理弱點
忽略自己案子的缺陷是錯失的機會; 陪審團已經聽到了對方的證據。 假裝問題不存在, 或者希望陪審團不會注意到問題是無效的。 直接解決問題,提供背景, 解釋為什麼他們不破壞你的案子。
過份複雜參數
陪審團必須專注於某些事實和某些法律; 保持他們的智力能量, 因為結論的時間是無益的; 其價值在于其焦點。 避免以過份的細節或試圖處理每個證據, 專注於最重要的點, 并清楚解釋它們。
關於你想要什么的模糊
也無法說明你要求陪審團做什麼。
過份描述失去可信度
夸大證據的力度或提出沒有記錄支持的訴求, 都會傷害你對陪審團的可信度。 對於證據所顯示的和沒有顯示的, 要誠實。 以堅固的立場建構你的辯論, 而不是以引起懷疑的方式過份地表達。
忽略陪審團指令
總之, 陪審團必須在沒有判斷你所需要框架的情况下, 使用陪審團。
情感和逻辑在劝导中的作用
有效的結論平衡了情感和理論上的吸引力, 承認陪審團是人,
合理上诉
參考 理論 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 、 審判 審判 、 審判 、 審判 、 審判 審判 、 判 審判 判 、 審判 、 審判 、 審判 判 判 判 、 判 判 判 、 判 判 判 判 、 判 判
理論上的上诉在處理複雜的問題或技術證據時特别重要。 幫助陪審團了解從證據到您要求的判決的推理过程。 明确理論上的關聯而不是假設陪審團會自己跳跃。
情感上诉
情感上的吸引力最好從證據自然而然地產生,而不是被引發。不要制造情感或诉诸戲劇表演。相反,用自然而然地引起情感反應的方式,幫助陪審團了解案件對人的影响。
情緒上的要求應該是互补而非取代以證據和法律为基础的合理辯論。
找到正確的平衡
由於你將可信度、邏輯和情感以不可避免的方式傳達出來,
關閉後的考慮
發表你的結論後, 你的工作尚未完成。 仍然有好幾項重要的考量。
反覆辯論
被告或原告在您開始結論前必須預定辯論時間。 使用策略來處理反對律師提出的最重大觀點, 而不必重覆您的結論。 重點是修正證據或法律的錯誤, 强化您的關鍵主題 。
避免被誘惑於對抗者所說的每一點。 而不是找出需要澄清或回答的兩三個最重要的問題, 直接處理, 最後以最後的強化來完成主題, 要求判決。
陪審團审议
終結辯論 完結 、 法官 指使 陪審團 、 案件 都 掌握在 陪審團 的 手中 。 你 的 終結辯論 給 了 了 審判 的 框架 、 語言 、 理論 、 使 他 們能 得 以 有利 你 的 判決 。 相信 你 的 豫備 和 呈現 、 使 他 們 得以 成就 事實 的 作用 。
記住,你結尾時寫出一個關鍵詞,讓陪審團在審判中使用語言。你提供的主题、短语和框架將指引他們的討論,幫助他們向陪審團的同僚解釋他們的推理。
結論: 掌握關閉辯論的藝術
關閉聲明時, 處理普通的民事審判團議題需要全面準備、战略思考、心理洞察力和技術強大的辯護。 強烈的結結不只是記錄和法律的合邏輯综合, 也是標準的可信度和軟調的表現。
由於這部指南中討論的技巧,從預期反對,使用清晰的語言,到使用有效的故事描述和特意的處理損失,為編譯有說服力的結論提供了全面的框架。 律師們了解陪審員的想法、所關心的問題以及他們如何做決定,就可以調整他們的結論,有效地解決這些問題。
以語言、结构和簡便來推動你的辯論, 使用有效的速度、語氣、體力語言來强化你的訊息; 有效的結業展品與實習以及專家回應, 也幫助你反擊反對黨的辯論, 以及強化你的證據與敘述。
結論的成功来自于承認陪審團是聰明、有良心的个体,他們想要達到正確的結果。 你的工作是給他們提供他們所需要的工具、資訊和框架。 你直接解釋他們的問題,清楚解釋复杂的問題,并提出一個有證據和法律的令人信服的解釋,以此指引他們做出一個有利于公道的判決。
結論代表了您直接對陪審團說話、解釋他們的疑問、澄清困惑、說服他們你的義務的最後機會。您應當嚴肅地去履行這項責任,全面準備、廣泛實驗、並以自信、清晰和定罪來宣佈您的辯論。當這項辯論有效完成后,精心設計的結論就能將陪審團的意見轉變成陪審團的意見,从而做出有利于您委托人權利和公正利益的判决。
對於更多關於審判辯論和說服技巧的資源, 律師們可能會在美國律師協會的訴論科[ 找到有价值的資訊, 該科提供繼續教育項目和關于審判技巧的出版物。 國家審判辯論研究所[ 提供以審判做法包括結論等方方面面为重点的全面訓練方案。 此外, [美國法院网站 提供教育資源, 關注聯邦法院系统和民事诉讼程序。 康奈爾法學院法律信息研究所 提供免费的法學材料和法律概念解釋, 以增进對民事诉讼和審判做法的理解。 最后, [ 國家法院中心 提供可以提供更有效的辯論判和審判程序的研究和资源, 提供更有效的辯論辯論策略。