Ráð til að ná árangri í tengslum við þá sem eiga í hlut áður en og á meðan samvinnun fer fram

Að velja móttakanda og snið

Hvar og hvernig samningaviðræður eiga sér stað. Á löglegum samningum, einkaerindum, beinum umræðum um lögfræðinga og fyrirtæki eða jafnvel samskiptapallum á netinu eru mismunandi áhrif hver á sig. Hafa ber í huga þætti eins og formsatriði, að vera hlutlaus þriðja aðila, tímamörk og landfræðilega þægindi. Ef valdaójafnvægi eða mikil átök eru til, þá getur miðluð seta verið af betri árangri en beinum samningum. Ef báðir aðilar eru samstarfsfúsir, getur fundur sem helst á andlitist, byggt na.

Landamæri í tengslum við hjálparstörf

Þegar undirbúningi er lokið þarf að aga framkvæmdina og eftirfarandi aðferðir ná til allra borgaralegra dæma, frá umræðum fyrir rannsókn til að fá samþykkisbætur.

Virk hlustun og samúð

Að hlusta er meira en heyra orðin er fólgið í því að skilja tilfinningar ræðumannsins, forgangs og undirrót. Notaðu tækni eins og að endurskapa ( ā réttan hátt ef ég skil þetta er... ◆), spyrðu opinna spurninga (What by are are like you? quot discounction) og viðurkenna tilfinningar (megnar ég sé að þetta hefur verið gremjulegt ferli fyrir viðskiptavininn þinn. ◯). Þjálfun sýnir fram á að mótvægi sé ekki nógu góð og hvetur til að sýna fram á að hin hliðin sé aðgengilegri til að fá tillögur þínar.

Fúlt og jákvætt tungumál

Hvernig þú býður upp á öflugan árangur viðtöku. Forðastu að tala um win-lósi. Í stað þess að setja fram tillögur um gagnkvæma kosti. Til dæmis munum við ekki sætta okkur við neitt minna en 80.000, þá að area byggð upp 80.000 dollara myndi leyfa báðum aðild að forðast tíma og áhættu af réttarhöldum. - Remodal remove mál sem vandamál að leysa saman frekar en að sigra. Notaðu Δwe/r· og Δour, að þau geti komið á samhæfan tón, en haldið uppi föstum mörkum þegar þörf krefur.

Áhugaverðar hliðar og afskipti

Samkeppnir eru óhjákvæmilegar, en þær ættu aldrei að vera óvæntar. Hver af þeim sem þú býður upp á ætti að vera paraður við eitthvað í staðinn, jafnvel þótt þessi beiðni sé lítil (t.d., ◯I getur framlengt launamörkin, svo framarlega sem þú samþykkir að hafna mótvæginu.). Gera tilkall til þess smám saman og opinberlega, lítil, stigvaxandi, hreyfingar sveigjandi merki án þess að segja alla línuna. Forðastu hin algengu mistök að gera of stór skil á undanhaldi snemma, sem hægt er að greina sem veikleika eða leiða til óraunhæfra eftirvæntinga.

Að halda uppi erfiðum háttavenjum

Ráðgjöf eða máltaki getur beitt sér fyrir því að fólk beiti sér við að gera við beinar brautir, ráðast á sjálfan sig, til að fullnægja tímamörkum eða akkeri með mjög alvarlegum frumþörfum. Berðu þau á móti fagmennsku og einbeita sér að áhugamálum. Ef hin megin er til dæmis hneykslanlegt, taktu þá einfaldlega eftir og gefðu upp BATNA og grunninn að því að þú hafir valið valu. Ekki endurgreiða fjandskap. Ef samningaviðræður eru í gangi, skaltu leggja til að þú gangir í einkaleyfi með þínu eigin teymi, eða stinga upp á millilið. Ótryggir aðilar eru sérstaklega virkir þegar miklar eða valda miklum samskiptum.

Að beita hlutlægum viðmiðum og staðli

Settu rök þín í ytri mörkunum fyrir markaðsverði atvinnulífsins, staðla atvinnulífsins, sérfræðimatsmat eða dómsúrskurði sem er fordæmisverður fyrir rétti. Til dæmis, í eignarslysi, bendir það til að viðgerð frá lögbærum verktökum sé borin saman. Í persónulegu máli, tilvísanagagnagrunnum fyrir læknakostnað eða til að úrskurða tölur úr svipuðum tilfellum. Hlutlæg viðmið láta afstöðu þína virðast skynsamleg og lögbær, draga úr líkum á að samningar séu í samræmi við ólögmættanlega vilja.

Vitum hvenær við eigum að ganga burt

Ef hinn aðilinn sýnir slæma trú, neitar að gefa upp nauðsynlegar upplýsingar eða krefst þess að þú har ekki um áhugamál þín, þá er það kannski skynsamlegra að binda enda á þær og halda áfram með málamiðlun. BATNA greiningin hjálpar þér að koma auga á þann þröskuld. Að ganga burt ætti að fara kurteislega en ákveðið: ◆ Við kunnum að meta tímann sem við notum í dag, en við sjáum að afstaða okkar er of fjarlæg. Við munum halda áfram með því að undirbúa réttarhöldin á verðleikum. Þetta verndar dyrnar fyrir framtíðarsamræður ef aðstæður breytast.

Frekari mæliaðferðir fyrir sértæka erfiðleika

Samkvæmt borgaralegri úrskurðun eru uppi staðir í stigum að leiða, uppgötva, framkvæma forstig, prófa og gefa eftir. hver fasi hefur sérstök tækifæri til samninga og takmarkana.

For- Ljóða og eftirspurn

Áður en þú tilkynnir málsókn, getur vel skipuð krafa komið á skjótan hátt samningum. Skrifaðu niður staðreyndir og lagalegar forsendur til að lýsa skaða með rökum og leggðu fram ákveðið gjaldmiðil. Settu raunhæfa tímamörk sem eru 30 dagar, ódæmigerð til að hvetja til svörunar. Bréf ber vott um alvarleika og er til þess skráður að góð trú sé fyrir hendi, sem getur skipt máli fyrir greiðslulög sem breyta kostnaði síðar. En forðastðu samt að ógna eða gefa bólgumálið; varðveittu samdráttartónleika.

Mótun meðan á uppgötvun stendur

Ef þú hefur fundið upplýsingar sem færa báðum hliðum mat á ábyrgð og skaða, notaðu þetta tímabil til að koma á stað umræðum óformlega. Til dæmis, eftir að hafa lokið við að bera vitni eða skiptast á upplýsingum um sérþekkingu, getur þú sagt: ◆ Í ljósi þess sem við heyrðum rétt, þá teljum við að það sé skynsamlegt að koma á fundi til skila og gefa ekki upp viðkvæm efni fyrr en langt um líður án þess að trúnaðarmál séu samþykkt. Oft er skynsamlegt að leita svars á þessu stigi.

Ráðstefnur og dómsúrskurðir

Margir dómstólar krefjast þess að aðilar taki þátt í sáttafundum fyrir réttarhöld. Þessar setur eru venjulega framkvæmdar af dómara eða hlutlausum yfirvaldi, sem getur lagt fram heiðarlegt mat á máli sem er haldið í hlutföllum og veikleika. Undirbúðu skriflega yfirlýsingu um sáttarsamninga sem útlista stöðu þína og flestar sannfærandi rök. Vertu viðbúinn að semja beint og hlusta á dómarann sem svarar til þeirra, þeir gefa oft innsýn í hvernig rétturinn getur litið á málið. Í umfjöllun um boðberar milli aðila í einrúmi. Þetta snið gerir þér kleift að koma niður basannri línu án þess að segja andstæðinginum beint til hans, sem er að greiða fyrir fram sköpunargáfuna.

Eftirhermu og Appellatte urðurnir

Jafnvel eftir réttarhöld, eru samningaviðræður enn viðeigandi, en það að missa aðila getur boðið upp á að fella niður dóm í skiptum fyrir minnkað magn til að skjóta áfrũjun. Á hinn bóginn getur ríkjandi aðila samþykkt afslátt til að forðast töf og óvissu um áfrũjun. Þessar samningar eftir áunnunar fela í sér að kanna líkurnar á að snúa við, kostnaður af appellate framboðum og tímagildi peninga. Báðar hliðar aðlögur skulu reikna vandlega út áætlað gildi áfrosnarinnar og sáttargreiðunnar.

Algengar tálgryfjur og hvernig á að forðast þær

Þeir sem semja við samningamenn gera jafnvel mistök og oft er hægt að forðast mistök með því að gera þau skýr.

• yfirtreysting í BATNA: [1] Yfirtæma möguleika þína á að vinna í rannsókninni leiðir til uppblásnar kröfur og missa af búskaparmöguleikum. Fá raunhæft þriðju flokks mat á máli þínu áður en samningaviðræður fara fram.
• : Að undirbúa sig fyrir hina hliðina á areas sjónarhorni:] eyða jafn miklum tíma í að rannsaka hvað þeir vilja og hvers vegna, ekki bara eigin mál.
• Afturkalla við tilfinningaáróður: [1] Vertu rólegur og dokaðu við áður en þú svarar. Skriftar svör eins og ◯Letas setja sem til hliðar og einbeita þér að staðreyndum sem eru að fullu og geta aftengt.
• Forðastu óafturkræfa skuldbindingu snemma: forðast algerar fullyrðingar eins og ◯ Við munum aldrei borga eyri meira en X. ◆ Í staðinn, segja ◆ Á þessum tímapunkti, $X er hæsta sem við getum réttlætt, en I neinn opnar til að heyra nýjar upplýsingar sem gætu breytt því.
• Ignorting not-likustary skilmálum: Samruni getur falið í sér afsökunarbeiðni, þagnarákvæði, óútkljáð, eða samvinnu í framtíðinni. Þetta getur verið verðmætara en reiðufé á aðra hliðina og kostar ekkert í hina.